led公司计划书

1 / 14 led 公司计划书 公司规划 组织架构 产品分类 管销费用 投资预算 营销模式 利润预测 公司职能架构图： 管销及预备金暂定 100000 元整每月拨入公司账户 运作方式 : 前期三个月：以工程接单 +贴牌销售 +产品代理销售三种方式运营；在开发新产品同时，增加公司收入开发新客源，为新产品上市铺路。 订单来源：工程用工矿灯、植物生长灯、商业照明等 第四个月起：全力冲刺公司自有产品为主，增加营利增长点。走省代理模式，服务好省代理降低管销成 本投入，品牌推广 +省代理模式运作市场，盈利模式形成后以利润中心制运营加盟方式，半年后力争自己自足。 订单来源：自有产品激活，工程用工矿灯、植物生长灯、商业照明等 客户收款方式：下单 30%订金，出货前付清款项。 利润控制： OEM、贴牌，预计毛利 515% 自有产品，预计毛利3050% 产品篇 一、总则 2 / 14 1、对公司现有产品线进行整合，并引入商业照明及户外景观照明产品，满足市场需求积极开拓公司确定受控自有产品及 OEM 产品，对常规产品的推广和加强经销 商对常规产品的库存；并将库存向省代理做仓储物流。 2、提高非标产品和工程产品的快速供货能力；及代理销售能力 3、继续进行差异化产品开发；形成工程级和经济型差异化产品。 4、主要销售产品价格贴近市场，并保持国内销售产品具有较强的竞争力。并完善 T8/T5 产品线及细分市场差异化。 5、对工程项目或流通产品等因应客户需求进行 OEM及立项开发各类市场主流 LED 应用照明产品。 二、产品分类共分为五大系列 1、 2、 3、 4、 5、 根据以上划分类 别的不同，进行多种组合，根据管道的不同有针对性的设立流通经销商和工程经销商及特种代理商。 LED 室内照明 特种照明 专业灯具 LED 路灯、 LED 隧道灯 景观类 销售模式 1 巩固地级以上城市的工程销售管道、流通渠道商进行交叉覆盖，强化快速交货及 3 / 14 优化售前售后服务，提高经销商忠诚度。 2 以设计奖励的方式建立设计师网络。配合经销商建立持续关系，获得工程信息和 订单。奖励政策见附件 3 建立以 T8 灯管、 T5 灯管、筒灯、灯 泡为核心产品的流通网络，寻找核心代理商。 协助总经销建立分销商。 4 建立特种照明、智能照明市场重点客户群，重点攻关地产商，安防系统客户，军 方采购系统，政府采购系统，地产采购系统等，形成省、地级市特种照明销售网络。 5 白光照明 ，重点客户群拓展 ,针对连锁大卖场、酒店、大型 工厂、车厂、超商、医院、学校、行政事业单位等光源替换市场加大力度开发。 6 植物生长灯系列产品针对蔬果类重点客户进行细化攻坚，与大型蔬果种植基地用 各种不同销售及合作 模式大面积覆盖及内外销售团队进行销售。 7 钓鱼灯系列善用电子商务平台及全球钓鱼网及内外销售团队进行销售。 B2B/B2C 电子商务针对我司产品向企业、团购、重点客户、零售客户进行销售。 OEM 销售分解表 1、月任务分解表 单位：万元 特种照明 业务销售分解表 4 / 14 项 目 计 划 书 照明 2016 年 1 月 项目名称 第一部分 公司基本情况 1.公司信息 公司名称： 成立时间： 注册 资本：注册地点： 公司性质为： 有限责任公司 2.目前公司内部部门设置及人员 3.主营业务 公司自成立以来，主要投入精力于 LED 驱动电源的设计和研发、 LED 灯具新产品开发，同时承接户外照明和景观工程。 公司尽快将系列产品推向市场，以商业照明和民用照明为主打市场，我们产品在产业链中定位为 LED 应用环节，因此决定了我们必须面对和服务于终端消费市场和终端用户。立足国内市场，通过 3 年的时间，建立良好的营销渠道和服务体系，将公司打造成中国 LED 照明产能大户 。 第二部分 公司管理层 董事会成员名单： 董事长： 总经理： 技术开发负责人： 市场营销负责人： 财务负责人： 5 / 14 第三部分 产品 1.产品简介 LED 照明是指用全固态发光器件作为光源照明，是近年来全球最具发展前景的高新技术领域之一，是人类照明史继白炽灯、荧光灯之后的又一场照明光源的革命。 其具有如下优点： 高效低耗，节能环保。 低压驱动，响应速度快，安全性高； 固体化封装，耐振动，体积小，便 于装配组合； 可见光区内颜色全系列化，色温、色纯、显色性、光指向性良好，便于 照明应用组合； 直流驱动，无频闪，用于照明有利于保护人眼视力；使用寿命长。 产品部分图片 LED 室内照明灯具 LED 小夜灯 LED 照明系列产品项目 投 资 计 划 书 xxxxxx 有限公司 6 / 14 2016 年 5 月 目录 第一章 执行概要 . 4 1 、 公 司 介绍 . 4 2 、 主 要 产 品 情况 . 4 3 、 行 业 及 市 场 分析 . 5 4 、 市 场 需 求 预测 . 5 5 、 管 理 与 团队 . 6 6 、 研 究 与 开发 . 6 7 、 运 营 与 销 售 策7 / 14 略 . 6 8 、生产 基 地 的 投 资 与 概算 . 7 9 、 财 务 预 测 与 分析 . 7 10 、投资说明 . 7 11 、风险控制 . 16 第二章 公司简介 . 10 1 、 公 司 概况 . 10 2 、 组 织 机构 . 10 3 、 发 展 规划 . 11 8 / 14 第 三 章 主 要 产 品 情况 . 11 1 、 主 要 产品 . 12 2 、 生 产 工 艺 流程 . 14 第四章 行 业 及 市 场 分析 . 21 1 、 行 业 概况 . 21 2 、 发 展 趋势 . 22 3 、 市 场 细分 . 23 4 、 目 标 市 场 竞争 . 23 9 / 14 第 五 章 市 场 需 求 预测 . 24 1 、 总 体 市 场 需求 . 24 2 、 区 域 市 场 需 求 格局 . 25 3、 产 品 生 命 周 期 与 市 场 增 长 、 占 有 率 预测 . 25 第 六 章 管 理 和 团队 . 26 1 、 董 事 会 成员 . 26 2 、 经 理 层 成员 . 26 3 、 管 理 模 式 及 团 队 精神 . 27 4 、 人 才 策略 . 28 第 七 章 研 究 和 开10 / 14 发 . 29 1 、 研 究 成 果 及 技 术 专利 . 29 2 、 保 持 行 业 领 先 的 研 发 实 施 措施 . 29 第 八章 运 营 和 销 售 策略 . 30 1 、 运 营 发 展 策略 . 30 2 、 竞 争 策 略 分析 . 31 3 、 营 销 策略 . 32 第九章 工 厂 投 资 与 概算 . 33 1 、 项 目 选 址 及 建 设 条件 . 33 2 、 规 划 布局 .11 / 14 . 33 3 、 建 设 进 度 与 投 资 估算 . 33 4、建设进度与投资概算 . . 35 第十章 财 务 预 测 与 分析 . 39 1 、 赢 利 预 测 编 制 基准 . 39 2 、 赢 利 预 测表 . 39 第 十 一 章 投 资说明 . 40 1 、 投 资 原因 . 40 2 、 资 金 用 途 和 使 用 计划 . 40 第十二章 风险控制 . 40 1 、风险 .12 / 14 . 40 2 、对策 . 41 第一章 执行概要 一、公司介绍 公司名称： 有限公司 成立时间： 年 注册地区：中国重庆市 注册资本： 万元人民币 固定资产： 万元人民币 主营业务： LED 大功率照明产品的 研发、生产、销售 公司地址：重庆市 法定代表人： 电话： 传真： 邮编： E-mail: 二、主要产品情况 1、 LED 大功率照明系列产品 我公司自主研发的大功率 LED 灯目前处于国内先进行列，其照明电源攻克 LED 负电容效应，使得光源能够稳定13 / 14 长时工作。产品真正解决了 LED 芯片散热问题、解决了 LED最敏感的热传导问题，从而保证 LED 实现小光衰和长时效，并通过了欧盟认证。 本产品的价值在体现在应 用 LED 大功率路灯所获得的社会、经济及政治效益。由于在照明效果上，二代 100W的大功率 LED 路灯要等于好于等于 400W 的高压钠灯，其在同等照明效果要求下，耗电量是传统路灯四分之一。产品的使用寿命在传统路灯四倍以上。照明的清 晰度和舒适度为传统路灯产品的四倍以上。因此本产品是目前路灯主流产品 400W 高压钠灯最好的替代产品。 在中国，随着国家对半导体产业发展的支持政策和国家对节能减排的迫切要求， LED 大功率产品将迎来一个产业化发展的春天。 2、其他系列 LED 照明产品 其他 LED 照明产品应用隧道灯、矿工灯、射灯、汽车、景观装饰照明、交通信号、显示器等领域。 三、行业及市场分析 能源和资源，是全世界关注的焦点问题。从我国的现实情况来看，能源和资源问题更是我们当今迫切需要解决的问题，这是因为我国煤炭和石油的人均储量非常低，而我们又有着十几亿人口的庞大分母在不停地吞噬着已十分有限的自然资源。所以为了解决这一问题， 我国已将节约能14 / 14 源、保护资源提升到了战略高度，一场全民节能的战役已强势拉开序幕。 LED 照明光源是继白炽灯和荧光灯之后第三次照明产 业革命。半导体照明将是 21 世纪最大最活跃物高科技产业之一，它将在经济竞争及国家安全方面有着极其重要的意义。相应的，世界各国竞相