世联工作建议书

1 / 14 世联工作建议书 保利达东陵项目工作建议 保利达东陵项目 工作建议书 目 录一、世联简介 . 3 二、世联营销顾问服 务 内 容 及 服 务 方式 . 7 三、 世 联 代 理 服 务 内 容 及 服 务 方式 . 14 世联执行工作动作分解 . 17 世联服务之 营销力 . 17 四 、 世 联 顾 问 质 量 保 证 体系 . 19 五、 取 费 方 式 及 标准 . 20 六、世联部分策划代理项目概览 . 22 七 、 世 联 顾 问 项 目 案 例 概览 . 24 八 、 沈 阳 世 联 操 作 相 关 案2 / 14 例 . 28 保利达地产有限公司： 承蒙贵方信任，邀请我司参与贵方东陵项目工作的沟通，在此我方对贵方给予的信任和合作机会表示由衷地感谢！ 我司将组建专门工作组，结合世联专业经验与资源，为贵司成功销售该项目提供充分、客观和准确的专业意见。愿与贵司精诚合作，携手并进，共创辉煌！ 如有任何问题，请随时与我联系为盼！ 专此奉达，顺颂商祺！ 沈阳世联兴业房地产顾问有限公司 杨宇 沈阳 世联兴业房地产顾问有限公司拓展经理 ADD：沈阳市和平区和平北大街 69 号 总统大厦 C 座16 层 TEL：FAX：MOB：一、世联简介 ? 世联中国简介 1992 年，世联地产顾问有限公司在香港成立； 19933 / 14 年正式进入国内房地产咨询服务领域。经过 15 年的发展，旗下拥有超过 15 家分支机构，员工总数近 3000 人。服务覆盖全中国超过 100 座城市的 600 多家海内 外机构，至 XX 年世联已参与国内 700 多个地产项目发展顾问，策划和销售代理物业项目达 631 个，实际销售金额超过 1300 亿元。 在“成为具有国际水准、中国最佳的房地产综合服务提供商”的企业愿景驱动下， XX 年全年，世联地产各项业务均呈健康发展状态，保持理想增长。 XX 年，世联地产营业额已达亿元，同比增长超过 50%。其中，代理项目 97 个，销售总面积超过 300 万平方米，销售金额超过 400 亿元；顾问项目共 261 个，累计服务城市超过 100 个。远远超出预计XX 年实现 300 亿销售额的战略目标。 事实 证明，世联所坚持的稳健、创新和综合服务是取得成功的关键。未来，世联仍然要坚持并做得更好，做客户可以信赖的伙伴，为客户提供更加有价值的服务，和客户一起成功。 ? 数字世联： ? 参与国内地产项目发展顾问近 570 个 ? 策划和销售代理物业项目达 570 多个 ? 实际销售金额近 900 亿 元 ? 累计评估总值 6707 亿 元 ? 累计土地和二手楼交易案例 100 余万 件 4 / 14 ? 累计一手房地产项目资料 14000 多个 ? 地产专著 20 余本 ? 行业期刊 80 余本 ? 服务覆盖城市 90 多个 ? 专业资质 建设部核准的房地产一级评估机构 中国土地估价师协会注册许可机构：可在全国范围内从事土地评估业务 中国房地产估价师学会常务理事单位 中国土地估价师协会会员单位 ? 世联主要出版物 专业类：地产市场解读、估价师操作实务、现代物业管理、深圳房地产产权手册、深圳楼宇买卖手册、土地 经济问题 资讯类：楼市中国、地产评论、市场月报 随笔类：世联观察、前线故事、认识、在场 丛书类：世联 10 年 ?城市地产系列丛书 新都市主义 ?CONDO 与小户型、社区 ?大盘出路、 CBD?写字楼与国际公寓、城界消失 ?旅游地产；世联地产顾问丛书 规划的市场评价、城市更新之市场模式、联合开发 ?城市运营的出路、新城模式、公共住房浪潮 5 / 14 ? 世联的专业价值所在 ? 优势 1：全国化一体化的公司运营 模式为开发商提供充足的智力保障 世联不仅服务遍及全国 90 多个城市，而且在全国 16 个核心城市设有分支机构，并实行“服务一体化”的管理。目前，世联地产共有策划总监 20 余位、销售总监 30 余位、策划项目经理 70 余位、销售项目经理 110 余位，共计 1400 余名房地产专业咨询顾问，世联服务团队凭借集团共享的知识平台分享全国视野，在所服务的城市构筑本地知识，全国范围内针对服务项目的特点，统一调配人员，为客户项目提供强有力的智力及技术支持。 ? 优势 2：一体化的地产专业服务链为开发商降低人力管理成本 世联的业务涉及估价、顾问、代理、经纪、按揭等各方面，各业务之间的相互支持与联动，为世联的服务品质增添了一重高品质的保障。 凭借 15 年 570 多个项目的市场操作经验积累，世联代理业务逐步形成了为客户开发过程提供项目选取、地块研究、可行性分析、价值评估、建筑策划、营销策划、销售代理、按揭服务等“纵向一体化”的地产专业服务链。世联集团以深圳为总部，通过 16 家异地分支机构建立起以深圳、北京和上海为中心的三大业务区域，成为全国化的服务机构，实现项目操作提供一站式服务、全国范围人力及平台资6 / 14 源共享、快速响应的高 效执行体系。 世联针对中国房地产市场投资型物业的蓬勃发展，在做好各分支机构所在区域市场项目的基础上，组建了全国性的“世联地产全国项目营销中心”，以强化全国市场的联动。目前，深圳第一个异地投资项目集中体验中心已经启动，成为第一个由代理公司整合并搭建的优质项目与实力投资者的全国性直通桥梁、第一个由世联地产强大平台支持的全中国、大区域联动中心。“世联地产全国项目营销中心”将以 14 年来积累下的 9 万优质客户资源，凭借内部强大的联动网络，以 120 余名深圳代理部精英、 650 名世联行销售骨干为终端窗口为发展商的 投资型项目提供迅捷的推广、招商、销售服务。 ? 优势 3：经验优势降低试错成本 世联在区域营销、土地出让、大规模项目开发、新区开发研究等方面多个项目的实际经验，使世联擅于以项目涉及的各方面参与者为出发点，凭借多年的实际案例操作经验，为开发商提出具有实际可操作性的建议。 世联目前拥有 2700 多名员工，囊括了城市规划、建筑设计、经济、工程、法律、广告、市场营销、经营管理、经济分析等方面的专业人才，在 15 年的发展历程中，非常注重对各种资源的积累，并将这种积累制度化，持之以恒，使 大量的项目经验、案例、模型等留存汇总，由此形成了十7 / 14 余个专业数据库，为专业人员在专业平台上工作提供了丰富的技术支持及经验支持，规避试错风险，为开发商最大限度降低运作风险。 ? 优势 4 ：完备的销售团队建设为项目成功提供坚实保障 世联以销售团队、策划团队的工作组方式开展项目的具体工作，避免个人主观冒进带来的失误。各团队所配备的项目经理均具有丰富的专业经验。项目组人员配备涉及建筑、规划、结构、广告、市场营销、经营管理、经济分析等各方面，配合工作以降低专业风险。 同时世联针对项目 服务团队设定自查机构 销售管理中心，在项目销售全过程中，销售管理中心定期进行销售现场巡盘、监督客户信息系统维护情况，为项目团队月度考核评分，同时对销售人员所接待服务的客户按照月度抽取样本进行访谈，针对客户问题向代理事业部执委会汇报和对项目经理问责。完备的销售团队建设管理体系为项目成功提供了坚实的保障。 ? 优势 5：强大的内外部资源整合能力 世联集合专业机构和媒体资源，形成服务项目的强大合作团队。建筑设计、室内外装修设计、影视制作、销售物料制作、媒体推广等近百家专业机构与世联保持长期良好的合作关系。 8 / 14 ? 世联地产近期获得的荣誉： ? XX 年 9 月 22 日世联再度蝉联“中国房地产策划代理品牌价值 TOP10”第一名，品牌评估价值达到亿元 ? XX 年 3 月 28 日世联被中国房地产百强企业研究机构评为 XX“中国最佳综合地产服务机构”、“全国房地产策划代理百强企业第二名” ? XX 年 10 月 31 日，世联获得中国房地产 估价师与房地产经纪人学会“ XX 全国优秀房地产经纪机构奖” ? 世联蝉联 XX 年度中国房地产百强企业研究“中国房地产策划代理品牌价值 TOP10”第一名，并荣获“ XX 中国房地产最佳综合服务品牌” ? XX 年 12 月 19 日，世界品牌实验室在香港发布 XX年“中国品牌年度大奖”，世联地产顾问有限公司荣获专业品牌 TOP10 和地产诚信服务品牌 TOP10 XX0118 昆明项目营销顾问工作建议书 谨呈： XXXX 房地产开发有限公司 XXXXXXXXXXXX 项目 营销顾问工作建议书 一、工作阶段划分及各阶段工作内容 营销顾问可划分为营销策略制定和营销执行顾问两个阶段，各阶段顾问服务内容如下： 第一阶段：营销策略制定 服务内容： ? 消费者研9 / 14 究 ? 主流营销手段分析 ? 营销案例借鉴 ? 项目营销战略 ? 营销费用预算 顾问服务成果： 项目营销战略与策略报告 合同期内沟通方式： ? 补充市场调研 3 天 ? 中期沟通 /汇报 1 次 ? 终期沟通 /汇报1 次 ? 电话、传真、邮件沟通 服务时间： 50 个日历天 第二阶段：营销执行顾问 服务形式： ? 以月度营销顾问形式提供服务，策划经理及销售经理每 月驻场连续 10天。 销售不同阶段驻场服务内容： 筹备期 ? 提出项目 200 问框架，发展商负责回答 ? 推动执行营销战略与策略方案 ? 指导相关合作单位工作 ? 协助组建及测评销售团队，提交销售人员测评报告 ? 提交销售组织框架及管理制度建议 入市期 ? 提供项目入市营销执行方案 ? 提供价格调整策略和价格表制定报告 ? 推动执行入市营销方案 ? 指导相关合作单位工作，提供广告媒体、售楼处包装等 建议 ? 专题销售团队培训 ? 营销活动专题培训 10 / 14 ? 指导管理及激励销售团队，强化销售力 持销期 ? 提报项目阶段推广总结及调整方案 ? 提报价格策略调整方案 ? 提报新一期开发时机，以及后续产品评价与调整建议 ? 推动执行持续营销方案 ? 指导相关合作单位工作，提供广告媒体等方面的建议 ? 专题销售团队培训 ? 指导管理及 激励销售团队，强化销售力 尾盘期 ? 提供前期营销总结及调整报告 ? 推动执行入市或调整营销方案 ? 专题销售团队培训 ? 指导管理及激励销售团队 服务时间： 根据甲方要求而定 二、报告提纲 第一阶段项目营销战略与策略报告提纲 前言： ? 项目定位回顾 ? 项目销售目标确定 第一篇：项目销售之竞争分析 a) 确定主要竞争对手 b) 竞争对手产品特征分析 c) 竞争对手卖点分析 d) 竞争对手推广渠道分析 e) 竞争对手促销手段分析 f) 竞争力之综合评价 第二篇：营销案例借鉴 第三篇：营销总战略形成 a) 形象定位 b) 卖点整合 c) 案名建议 d) 价格策略 第四篇：各阶段宣传推广策略 11 / 14 a) 阶段目标确定和销售阶段划分 b) 阶段推广策略 c) 阶段推广主题 d) 阶段推广渠道选择 e) 推广费用估算 第二阶段提供营销顾问驻场服务 前四个月 营销阶段 后六个月 前期策略专案团队 发展顾问部技术总监 营销顾问方向负责人 人力配备 销售经理 策划经理 销售经理 策划经理 主要 服务内容 制订宣传推广方案 制订开盘策略 制订价格方案 开盘前筹备工作 销售培训 参加专业联席会议 监督方案执行 集中解决重要问题 宣传方案效果评估 修正推广方案 集中解决重要问题 重要问题由执委会讨论解决 降低发展商试错成本 依托集团资源优势 重要问题由执委会讨论解决 服务优势 12 / 14 强大的策划知识平台 数百成功 案例的积累 严格的方案评审制度 项目进入营销推广的每个阶段将分别出具不同的报告： 1、项目开盘前储备期 主要出具项目营销推广方案 ? 方案核心 a) 重新整合卖点，深入挖掘产品价值； b) 利用现场展示充分体现物业价值； c) 确保项目系统成功，而非风险成功。 ? 要解决的问题 长沙商业项目 顾问工作建议书 目 录 一、 世 联 地 产 标 准 顾 问 服 务 阶 段 成果 . 2 二、 世联地产顾问服务提交报告流程 . 4 三、 世联对项目工作阶段划分及报价 . 5 四、 世联地产顾问服务品 质管理 .13 / 14 . 10 五、 世联地产介绍 六、 世联组织架构 . 16 . 20 一、 世联地产标准顾问服务阶段成果 二、 世联地产顾问服务提交报告流程 三、 世联对项目工作阶段划分及报价 工作阶段划分 ? 第一阶段提交： 长沙市商业项目定位及发展战略报告， 45 个工作日 ? 第二阶段提交： 长沙市商业项目营销战略与策略报告， 30 个工作日 我司建议的服务方式 我司将在双方认可的范围内完成我司与贵司商定的工 作内容，以专项、专案、专题的形式，以报告为载体向贵司提