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文档简介

_销售部建设方案根据现经营情况和产品特点，销售部组建遵循先硬件后软件，最后全面启动的顺序，同时坚持“先安内，再攘外”的原则。前期内勤二人首先熟悉并梳理好公司内部销售流程，与此同时开展网络营销，使网络销售和外勤开拓实体市场两条线并行发展。后期外勤全面介入后，实体市场逐步转交外勤人员，从而实现销售部全面正常运转。为实现以上目标，销售部建立拟执行“六步走”方案一、办公室布置1、 工作卡位布置及房间安排 经理办公室(副总原技术办公室,经理财务办公室对面) 营销办公室（a、内勤西侧，b、外勤东侧） 洽谈室及会议室原会议室 产品展厅二楼西侧北间2、 企业文化及价目表 营销办公室：部门各项规章制度上墙 洽谈室悬挂企业理念及价目表企业文化：“立足品质，追求发展”企业理念：“合作共赢”+集团logo 展厅产品说明及价目表+公司logo二、 车间布置1、 分区 使用现有分区，生产区延伸至西大门 增加指示2、 安全标识，及宣传标识 新增机器安全标识 安全生产标识到位 灭火器材摆放库房产品种类标牌制作库房防火安全标识及器材增放3、参观路线指引北路线西北东库房东门 2号烘干房门口发泡机（返回东门） 烘干房南侧至1号机器 1号烘干房西门北侧 西大门砂浆车间南大库车间二楼展览室通道设置1米宽双黄线（拱晨）三、 各项流程及制度制定收单司机开单出货流程开单送货装车接单记录外勤内勤 车管 库管 车间 出货管理制度制订a 日常b 接打电话及接待，回访c 工装管理d 薪酬e 差旅制定各种单据（客户档案，销控记录，回访记录，订货单（车间），发货通知单，制式合同）公司销售政策和技术整理四、 招聘内勤2人（兼网销） 职责：1、客户档案整理，对接本地客户与公司并安排发货，网销，本地客户回访 2、网站维护，对接外埠客户与公司并安排发货，网销，外埠客户回访外勤3人分销售一部和销售二部，销售一部1人主打本地业务开拓，销售二部2人主打昌黎县外市场开拓 前期介入内勤二人，要求女性，性格外向，能说会道，熟练运用电脑，有网络购物经验者优先。30岁以下，最好为刚毕业大学生。 此二人前期介入后主要接手客户档案整理、客户回访，网络销售开展及网站维护工作。同时，其中一人迅速接触现有客户对接工作。 五、学习培训1、 公司规章制度学习2、 销售礼仪培训3、 业务培训（产品认知、价格区间、销售礼仪、话术、提成方案【后期】等） 六、上岗1、各销售人员分别开展各自工作，先以区域为单元划分销控范围2、后期根据现有客户群保有量及新开发客户出货量制定销售业务提成方案，待时机成熟再聘入外销人员接
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