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文档简介

1,弱势采购,王柳华,2,弱势采购，不得不引起重视的一部分,什么是弱势采购？由于一些特殊的弱势原因，不能达到通常的采购合同目标或买方的某些要求卖方无法满足：价格维持降低；交货始终稳定；质量持续合格；付款按照买方要求,影响正常运作和产品竞争力,3,弱势采购-现象,弱势采购的现象或表层原因:卖方市场产品或市场紧缺料；买方的量太少,卖方不感兴趣；买方技术/质量要求太高；卖方即将淘汰的技术/产品；紧急采购/要求的交货期卖方难以满足；只有一个供应商，且供应商有专利保护；其他可能的原因,4,弱势采购-现象,问题表现在采购部门,根源出在:产品设计控制；市场的把握度；产品/材料计划的准确性/冗余度；与供应商的合作关系；采购风险管理；,5,弱势采购-采购使命,采购的使命/企业的期望值-采购买东西！服务中心:提供专业的服务,保障生产经营的正常运作；成本中心:持续降低整体拥有成本,直接增强产品竞争力；监督管理中心:制定实施供应商策略,参与资金规划,确保企业可持续发展；,基础,增值行为,核心,6,弱势采购-基本原则,三原则！消除弱势采购存在的基础；加强内部一体化风险预防；突出采购部门的功能。,7,弱势采购-实践,如何消除潜在风险？产品设计部门最大限度选择通用器件、材料；根据产品定位适用性原则选择器件、材料；避免唯一/单一供应商；器件PLC分析；避免使用专利产品；,8,弱势采购-实践,如何消除潜在风险？产品设计部门供应商的早期介入；与供应商签订长期协议；问题出现前的设计改进或认可新器件/材料其他。,9,弱势采购-实践,如何消除潜在风险？供应链管理部门建立市场-销售预测-销售订单-产品计划快速反应机制；采取多种方式提高预测的准确度；加强计划的内部交流；权衡衡库存成本与缺货风险成本；适当备货；缺料应急预案；问题材料重点监控；其他,10,弱势采购-实践,如何消除潜在风险？采购部门项目研发阶段的早期介入供应商选择；市场走势与需求计划分析与内部沟通；集中数量购买；通过电子商务平台进行采购；委托主要供应商附带供应；寻求代理商的服务；掌握现货市场信息；,11,如何消除潜在风险？采购部门规范供应商选择标准；与所有供应商保持良好的关系；与所有供应商定期进行供货计划沟通；降低供应商的销售费用；增强供应商对本公司的信心；摸清并协助解决供应商的难处/问题；适当放宽付款、交货方式等合同条件；,弱势采购-实践,12,弱势采购-实践,如何消除潜在风险？采购部门作为成本中心，弱势采购应受到重视；重要材料请公司上层直接协调；树立“销售”订单的思想；KPI考核并强化责任感；提高采购人员的专业能力；其他。,13,弱势采购-实践,如何消除潜在风险？必要流程或其他流程应包含的内容：“紧急采购”；“让步放行”；“前期采购管理”；“采购风险识别”；“库存预警”；。,14,必要流程或其他流
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