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文档简介

行业市场策划（税务为例）一、行业背景分析21、行业宏观环境分析22、行业信息化现状和趋势分析23、行业市场细分2二、行业细分市场分析31、征纳信息化市场32、业务管理信息化市场43、核心业务系统市场44、税控收款机市场4三、行业细分市场选择4四、行业市场战略51、市场定位52、产品战略53、项目机会战略54、市场战略55、营销战略66、风险对策6五、区域市场选择6一、行业背景分析1、行业宏观环境分析（1）PEST分析u 政治维度：税务相关政策约定u 经济维度：纳税人、税收增长情况u 社会维度：对于服务、宣传、透明等方面的需求u 技术维度：互联网、移动等方面的技术影响（2）综合分析系统分析该行业环境所带来的机遇和挑战。2、行业信息化现状和趋势分析（1）现状分析金税三期目前的现状分析（2）趋势分析税务信息化未来可能的发展趋势（3）综合分析基于信息化现状和趋势所带来的机遇和挑战。3、行业市场细分（1）细分标准说明说明是以什么标准对该行业进行细分。（2）细分市场描述细分市场市场描述核心业务系统征纳信息化业务管理信息化税控收款机二、行业细分市场分析1、征纳信息化市场（1）客户对象分析u 客户对象情况：类型、组织结构、采购模式等u 客户对象需求：基于规划进行描述（2）竞争厂商分析u 航信 公司简述：包括行业地位、公司资质、人员规模、收入情况 产品方案：主要的产品或方案 技术研发：研发资源和能力 市场推广：推广方式和力度 营销实现：营销模式和配置 客户服务：服务方式和布局 主要客户：主要客户及项目 优劣势分析（3）公司自身分析内部环境优势S劣势W具体说明具体说明外部环境机会O威胁T具体说明具体说明2、业务管理信息化市场（1）客户对象分析（2）竞争厂商分析（3）公司自身分析3、核心业务系统市场（1）客户对象分析（2）竞争厂商分析（3）公司自身分析4、税控收款机市场（1）客户对象分析（2）竞争厂商分析（3）公司自身分析三、行业细分市场选择项目征纳信息化业务管理核心系统税控收款机客户需求市场潜力和增长竞争情况公司资源细分市场选择四、行业市场战略1、市场定位不同细分市场发展目标，需要体现的优势，需要树立的形象等2、产品战略（1）细分市场1u 既有产品产品名称市场吸引力市场竞争力产品策略申报 市场潜力 竞争强度 市场发展阶段 市场位置 竞争优势 销售现状u 新产品产品方向产品说明市场前景（2）细分市场23、项目机会战略该行业市场的主要项目机会方向，以及对项目机会的描述。4、市场战略u 市场目标u 市场推广u 产品促销u 价格策略5、营销战略u 营销模式u 营销配置6、风险对策市
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