中铁未来城阶段推广与房展会方案.ppt

领袖梦,中国铁建未来城阶段推广与住博会方案,客户：中国铁建未来城提案：天哲中国时间：2011.4,1,思索源点,新鲜感？竞品围城，信息混杂，已经让市场产生了视觉疲劳，消费者关注焦点漂移。五批次组团如何做到推陈出新，刺激市场眼球，吸引关注。,抗压性？政策利空打压，限购限价调控，未来城目前积累的价值能量是否足以突出重围？五批次组团能否继续引领市场风骚？目前，售楼处现场的优化包装已完成，品质有了明显提升；五批次组团推出王牌户型，具有很强产品力。,延展度？四批次组团推广，已初步塑立了项目“新都市人文生活领袖”的代言，却仅限于形象诉求，不足以说服市场。在抽象的概念之后，需挖掘和演绎价值的深度和广度。,好项目的成名之路，既需要点滴传承积累，更要深化开拓创新，“新都市人文生活领袖”概念在四批次组团推广中已得到市场检验，具有一定认知度。未来，五批次组团在此基础上传承深化，前后传播效果相互叠加，将达到“事半功倍”的传播效果。,以住博会为主轴，在更具深度和感染力“领袖”主题统领下，包装价值形象，支撑产品高溢价销售；构建立体传播通道，吸引客户来电来访，以高歌猛进之势领航新城。,因此：,核心策略：,传承“领袖”气质深化“领袖”价值精准“领袖”传播,2,推广执行,延续4批次重新命名的方式，赋予11、22、272号楼全新的组团名称，以新形象刺激市场，放大产品价值。,领秀,五批次组团名：,住博会一次开盘,房展会物料准备,五批次组团立体化宣传,4月22日24日,5月14日,5月二次开盘,推广动线：,媒介组合规划,报纸：大众传播：塑造形象,户外：占领制高点：周边主干道,网络：培养新客群，频繁制造话题,道旗：营造项目气氛，引导客户,短信：一对一传播，到达率高,地产杂志：深度剖析产品，奠定市场地位,广播：针对私家车主，或许直接开去看看项目,其他：临时性获赠资源或新开发资源,户外,目的：树立项目形象，以情景图片展示领袖生活位置：市区繁华地段、新城主干道、项目现场内容：及时更换文字画面内容，保持新鲜感，不断刺激市场,报广,目的：长效媒体树立项目高端形象，覆盖大众人群媒体：都市晨报、彭城晚报、徐州日报内容：及时更换文字画面内容，保持新鲜感，不断刺激市场,标题：寻找新城领袖副标：四批完美落幕，第五季“领秀”组团盛世绽放新城核心，领袖旗帜。中国铁建未来城，梦想开始与实现未来的地方。四批“揽胜”冠销新城，感恩有你；第五季“领秀“组团住博会全城寻找未来领袖。您准备好了吗？“领秀”92-180多阳台奢适户型，稀缺准现房销售,标题：领袖在此，您在哪里？副标：第五季“领秀”组团，92180多阳台奢适人居寻找主人世界500强鼎足新城，精筑人居典范。未来城，全景阳光板楼，92实用两房、133、135舒适三房、180阔绰四居，第五季奢适阳光户型，全城寻找城市领袖。3000领袖家庭等着您的到来“领秀”92-180多阳台奢适户型，稀缺准现房销售,标题：这一刻的决定，未来领袖会感谢您副标：省示范小学、奥体中心、三甲医院环伺在奥体中心寻找刘翔，在三甲医院里割掉资本主义尾巴，在青年路小学进行素质改造，步步高的不是雷锋而是未来榜样。孩子的未来不是梦，未来城，引领领袖阶层的风向。这一刻，把家安置在学校、医疗、体育的重重包围中，这些未来领袖会感谢您。“领秀”92-180多阳台奢适户型，稀缺准现房销售,网络,目的：大型网络全面覆盖，进行项目新形象传递投放媒体：搜房、0516房产网、徐房之窗、彭城视窗、新浪乐居投放位置：首页文字链；通栏；论坛等（可由网络公司提供整合营销方案，提供看房车、论坛炒作等达到最佳效果）,第一阶段：,第二阶段：,短信,方式：对客户数据库信息进行梳理，筛选出目标客户主要来源区域，优选客户资源；选择多家短信公司，覆盖不同号段。频次：810万条/次/周5,A：短信,从不同角度阐述项目，保证每次新鲜感，高频次投放,内容：,方式：天气转暖，万物复苏，针对新城区优越的自然环境，可通过图片形式，传递给客户客户：在已选数据库基础上，优选资源。频次：35万条/次内容：,B：彩信,道旗,地段：售楼处门口行车道方式：从项目周边配套入手，阐释项目的实效卖点目的：营造区域气场，加深客户对项目的认可度内容：,公关活动,郎咸平讲座著名经济学家郎咸平，常常是楼市风口浪尖问题的引爆者，对社会舆论有重要影响力，有足够的新闻话题性。中国铁建与郎咸平两个不同领域的领袖携手，就中国、彭城楼市趋势展开坦率交流。,房展会方案,3,房展会方案另附,单张,易拉宝,横幅,看房牌,1、真人雕塑时间：4月2224日房展会期间地点：销售中心,2、环游彭城时间：4月2224日房展会期间方式：印有项目LOGO的飞艇，引发全城