保利河南安阳保利ULO生活广场年底推广方案.ppt

保利ULO生活广场2011年底推广方案,By九斗DO,PART1-综述PART2-媒体运用PART3-推介活动,目录,PART1-综述,推广目标,1首要目标是在安阳市场完成良好的市场认知，让整个安阳市场对本项目达成,比较深刻的印象，主要通过线上手段和媒介。,2在形象成功释放的基础上进行蓄客，主要通过线下媒介与活动。,推广原则,1形象原则,综合体的形象面灵魂是商业，因此整个项目形象以商业为主线,2调性原则,大气、新颖、价值感、都市感，耳目一新,3区域诉求原则,安阳市内突出投资属性和价值郊县突出身份感,4线上线下诉求原则,线上主要推形象线下主要完成蓄客,形象定位,安阳首个青年时尚购物公园,SLOGAN,一座公园七座城,1购物城2美食城3电影城4娱乐城5办公城6生活城7商务城,各业态命名,商业：ULO新天地,住宅：ULO公馆,小住宅：ULO小公馆,公寓：ULO领寓,写字楼：ULO商务舰,酒店：ULO安阳INN,(INN,城市中的公寓式酒店，都市时尚的指向比较明确，成功的案例有朝阳门的北京INN),PART2-媒体应用,户外,户外统一释放主推广语与定位，而柏庄户外可根据原则3在诉求上略有不同.,一座公园七座城,安阳首个青年时尚购物公园,柏庄户外：,一座公园七座城,文化宫北安阳首席大都市综合体,报广,：广电报大河报蓝天商情,：每周1期，连续4周,主要媒体,发布频次,发布主题,：第一周形象篇第二周理念篇第三周地段篇第四周价值篇,创作原则,：,释放效果图，展现项目独有气质形象,报广形象篇,报广理念篇,报广地段篇,报广价值篇,软文,软文原则：,从人们关注度高的新闻为切入点，导入项目正相关价值，制造项目口碑，促进项目销售,软文拟定主题：,民间借贷危机愈演愈烈，投资资金纷纷转向商业综合体地产,投资篇,概念篇,韩流刮向房地产安阳首个青年时尚购物公园赚足眼球,DM,DM原则,作为最主要的蓄客渠道，DM的创作将以销售力最大化为原则，分不同业态分别创作投递,DM投放,通过市场调研，此次DM投放将以更为精准对位的方式投放，力求将客户精准锁定,DM封套,DM-总价值篇,DM-住宅篇,DM-公寓篇,DM-写字楼篇,1拦截式投放,针对东区销售较好的楼盘，在这些楼盘售楼处附近长期守点进行拦截式派单。,2精准式投放,针对市区的DM投放策略,在各大电影院、购物中心、高档餐饮附近插车以及当面派单,3针对写字楼,在各主要写字楼停车场插车派单，尤其是项目附近的金豪商务和明珠商务大厦,4针对写字楼需求人群,A在工商局门口派单，每天这里有很多企业在这里注册及办手续。,B商务车4S店派单，设易拉宝，精准投放,1郊县选择,柏庄、水冶、铜冶、曲沟镇,2市内主投放点,针对郊县的DM投放策略,各郊县进城首站就是文化宫，在此集中投放拦截带客到访,3县际班车,发动县际班车售票员发单，精准锁定来城置业人群,4针对写字楼需求人群,在工商局门口派单，每天这里有很多企业在这里注册及办手续。,郊县特别渠道有线电视飞播,根据市调，有线电视的收视率在郊县表现良好，有线电视的飞播广告，效果不错，性价比高,飞播文案,文化宫北，安阳置业首选！名牌学校医院近在咫尺。前100位送名牌家电5985555,广播,广播稿,电话铃声男：喂，我在公园吃饭女：我在公园购物男：我在公园加班呢女：我在公园看电影了男：我还在公园，我在沙发上看电视，等你回来合：一座公园七座城！购物城美食城电影城娱乐城办公城生活城商务城保利ULO生活广场，安阳首个青年时尚购物公园，开创大都市LIFESTYLE享乐综合体完美生活住宅、写字楼、商铺、公寓四大产品同期火热销售中5985555,短信,短信原则,文化宫北，一座公园七座城！保利ULO生活广场，安阳首个青年时尚购物公园。住宅写字楼商铺公寓四大产品同期火热销售中前100位送名牌家电5985555,文化宫北，安阳置业首选！保利保利ULO生活广场，名牌学校医院近在咫尺。享尽安阳的福。前100位送名牌家电5985555,市区短信,郊县短信,分为常规发送与机动发送，常规发送分为郊区发送与市区发送，机动发送根据情况需要随时撰写,PART3-推介会,活动主题：欢乐海洋财富风暴活动内容：保利ULO生活广场欢乐体验会活动时间：2012年1月1日活动地点：安阳某星级酒店会议厅参与人数：300人左右活动调性：大气、热烈、时尚、参与性强,活动概览,入场条件：1、持有VIP卡的客户或准客户2、持有邀请函的意向客户邀约准备：1、12月15日起电话通知曾到访客户2、12月25日起短信、报纸释放活动信息3、12月27日-28日为上门领取邀请函日期4、12月29日统计确定到访人数，如超过300人则进行场次划分，电话回访客户，沟通与会时间时间。,组织方式：,现场布置,臻品品鉴,现场认购,尊贵停车，专业保安,酒店停车区域，为此次活动专门设立停车区，安排专业的保安指引，指挥来宾停车，各入其位，井然有序、安全稳妥，极大地保障了来宾的停车问题，彰显项目的尊贵。,现场指引系统,停车动线、一层大厅、电梯间出口及通往推介会大厅的路口处，均摆放指引导视系统，展现保利ULO的细节服务，同时渲染现场气氛。,整体活动分区布置现场思路图,专属签到处,活动现场设置签到处，签到背板彰显活动主题，烘托现场气氛，为活动制造声势，表示对来宾的热烈欢迎，使来宾进入现场时感觉到活动的隆重，提前让来宾进入活动气氛。,由身着天仙神境的天使服饰，充满白天鹅原始自由而宁静之感、头部装饰银白饰品，以及身材高挑，气质优雅的专业模特，担任当天礼仪小姐。,天使礼宾：选择一,1、统一穿着服饰，靓丽小姐的为宾客服务。2、由形象高挑、气质优雅、笑容甜美的专业模特担任：3、随时为客户引路，配合工作人员的签到工作。4、其他服务工作。,礼仪小姐（选择二）,签到时给宾客。,男士胸花,女士手腕花,示意图,签到创意,在签到处给每一位嘉宾发放高尔夫球，来宾在上面签下名字投入旁边的抽奖箱内。,恢宏项目盛大舞台,为推介会特别设计的盛大舞台，舞台背板中间活动主题LOGO耀眼夺目，舞台两侧端设置超大投影播放项目信息，整体设计兼具美感与实用性。,优雅圆桌,现场设置优雅的圆桌座椅，来宾围合而坐，便于在推介期间互相交流，同时，又能使得现场氛围更加融洽。,盛大的活动当选用专业的声音相匹配，优美的音质传递到每个角落都清晰，现场将安排专业的仪式用音响，完美的音质，使每个细节更加完美。,专业品质音响,专业舞台PAR灯将现场的高调热烈气氛演绎。将来宾带入一个美轮美奂的世界中。,流光溢彩光影幻觉,配合活动进程和演讲者上下场，特别设置追光灯聚焦舞台演讲者和表演者，引导来宾目光焦点为活动增添震撼效果,追光捕影,全场总控区,活动现场设置全场总控区，控制现场音响、视频、灯光效果。保证成功进行。,电脑灯展现项目LOGO形象,专业电脑灯将LOGO形象打在活动现场的墙壁和地板上。代表时尚元素的光影交错展现抽象的LOGO形象，国际化的大气风范在活动现场现场彰显。,现场准备浪漫的美食体验区，为来宾提供各种甜点和简餐，味觉的品质尊享体验，让来宾在享受欢乐美食。并现场表演花式调酒，服务人员全部穿高帽大厨的制服。,美食体验区,现场布置,臻品品鉴,现场认购,灯光亮起，主持人闪亮登场。主持人介绍此次活动的主题、主办方和活动内容，并邀请领导上台，伴着恢宏的登场音乐和礼仪小姐的引领，领导上台为活动致辞。,主持人闪亮登场,集体注满香槟塔宣布品鉴会开始,项目规划推介,主持人邀请专家登台，讲述项目的建筑规划，专家的讲述，更加有信服力，从而让项目的规划建筑特色璀璨彰显。,三等奖抽奖,三等奖抽奖环节，以惊喜大奖回馈来宾，并促进购买。现场抽奖，来宾凭高尔夫抽取结果领奖。建议：设置一、二、三等奖的奖品分别为不同等值的购房优惠，外加实物礼品。其中购房优惠由甲方拟定。,特级教师教孩子怎么说外语,教育专家（特级教师）上台，向来宾详细的讲述孩子的英语学习方法，并且讲解项目的教育优势,臻品推介,时尚秀环节,现场精彩演艺，展现保利ULO安阳首个青年时尚购物公园的大都会气质。并为整个活动渲染气氛。,臻品推介,投资专家讲解2012投资趋势,邀请有银行背景的投资专家上台，以民间借贷危机为切入点，分析明年财政宽松后，在住宅依然受控制的情况下。商业综合体必将成为投资热点。,臻品推介,二等奖抽奖,二等奖抽奖环节，大屏幕现场抽奖，来宾凭臂贴号领奖。建议：设置一、二、三等奖的奖品分别为不同等值的购房优惠，外加实物礼品。其中购房优惠由甲方拟定。,臻品推介,影院体验时间,作为保利ULO的重要特色配套，星级影院将为未来这里的业主提供前所未有的震撼式体验，可谓生活就是在享乐。在推介会上有必要将这种信息和气质传达给现场来宾。给大家一个小的惊喜,臻品推介,现场灯光熄灭，一段剪辑过的震撼大片片段突然上演,公布认购销售政策,销售部门负责人上台，公布认购销售政策，让来宾更加全面的了解保利ULO的项目销售与高端品质，使有意向的客户做好充分的认购准备。,臻品推介,前100名认购客户赠送名牌家具家电，写字楼客户抵现金,一等奖抽奖,一等奖抽奖环节到来，主持人邀请领导抽取一等奖。大屏幕显示中奖号码，追光灯扫射全场制造紧张气氛，抽取中奖者后，聚焦中奖者，渲染气氛。建议：设置一、二、三等奖的奖品分别为不同等值的购房优惠，外加实物礼品。其中购房优惠由甲方拟定。,电玩区体验环节,这个时候需要一次氛围上的充分互动，提前设置好的高尔夫模拟设备启动，邀请现场来宾上台挥杆，挥杆成绩最好的将获得奖品。,臻品推介,挥杆有奖,咨询资料区,在整个现场的动线最后阶段。在出口前设置咨询资料台，强化蓄客。,现场区域的进出均为单向不可逆转动线，设置一米线围挡。来宾经过一个区域后便不可返回，只能进入下一区域。单向动线保证了现场的稳定有序保障了活动执行。,单向动线，秩序保障,现场认购,各个区域的每个出入口，均设置守卫保安，同时维持现场秩序，保证动线为单向不可逆转。,英姿飒爽，守卫保安,现场认购,特别设置拍照背景背板，摄影师为业主拍照，作为这次美好祝福的留念。,祝福鲜花拍照留念,活动流程,09：30-10：