公益商场策划（PPT45页).ppt

,Information,项目分析,知己知彼，百战不殆。要想制定出正确的整合营销策略，就必须认真分析市场、竞争对手和自身的相关information。,整合营销目标,提升商场的知名度和美誉度提升商场的出租率,增加商场客流，满足顾客的购物欲望,提高租户的销售额,市场环境竞争日趋激烈业态全面升级同质化严重,时代背景学生就业率降低需求呈个性化和多元化物质-精神并举,时代背景&市场环境,商场规划,主要客户群体,衣帽区,化妆品及美容美甲区,饰品区,南昌工程学院,现代学院,蓝天学院,江西师大,外语外贸,小区群众,主要客户群体分析,公益商场SWOT分析,区位：瑶湖校区定位：江西第一家大学生创业基地背景：公益为主线品牌：媒体宣传以及校区宣传,Strength,商场布局类似多数品牌一致客源定位近似营销方式雷同,Threat,消费者的好奇心消费者渴求出现一个满足不同个性需求的购物中心消费比较稳定，同行竞争少,Opportunity,缺乏品牌知名度和美誉度没有形成稳定的客户群,Weakness,必须推出创新概念使用创新营销方式才能突围而出,周边多数商场定位近似，市场同质化严重，竞争激烈！,思考：公益商场路在何方？,创业公益个性,Slogan释义,公益商场的旗号是支持大学生自主创业以及对残疾人，军官，下岗人自主创业的优惠政策和人性化体现。,店面的随心所欲的装饰，打造自己的独特品味，你的店面你做主。个性物品出售（手工，DIY，等）,在一个以创业为主的时代，大学生对创业更充满激情和活力。,公益,创业,个性,Focus,项目策略,对于整合营销方案而言，策略是永远的中心。,目标人群锁定,个性主张魅力，魅力不在乎距离，主张个性消费，个性商品，个性人生,当地居民,瑶湖校区,潮流人士集散地,当地居民,高校,目标人群特点,学生消费能力稳定追求时尚喜欢新鲜事物崇尚个性不随波逐流追求品质生活喜欢良好的服务,战略,功能利益创建具影响力的话题以引起大众的关注与讨论，并鼓励目标对象去商场创业的强大功能,平衡提倡公益商场的功能利益和情感利益,情感利益通过意见领袖的声音，增加消费者的情感认同，增加客流,战术,充分诠释,网络商购,商场主张,受众认知,高举广推,媒体与活动配合,高举广推,高举“创业公益个性”的大旗，通过设计、装饰、传播、活动向全体目标受众推广，让都汇天地“创业公益个性”的主张深入人心，树立南昌商场新标杆！,创业公益个性,高举,广推,同一个形象：高举“创业公益个性”的大旗同一个声音：喊响“创业公益个性”的口号,高校校区媒体时尚人士,逐层推进,持续刺激,启动阶段（1-2月）：喊出”创业公益个性”的口号。,诠释阶段（3-8月）：诠释”创业公益个性”的内涵与外延。,强化阶段（9-12月）：强化”创业公益个性”的主张，树立公益，个性江西唯一商场形象。,增加客流,充分诠释,创业公益个性,我艺术我个性,我创业我做主,我健康我个性,我公益我爱心,我努力我成功,小店面大不同,缔造认为：公益商场作为省内第一家公益商场定位，对学生创业以及弱势群体的关怀，打造江西唯一一家以公益性质的商场，让商场充满活力与朝气，让生活充满感动与爱心,媒体与活动相结合,多种类型的媒体、多种风格的媒体、多种语言的媒体、新兴媒体,南昌365等,腾讯微博草根众多,江西QQ群宣传,公交广告牌,信息日报,短信,网络新闻,江西本土社区,都市现场，南昌电视台,生活类媒体,官方微博,QQ群,户外广告,江南都市报,手机,新闻,互联网社区,电视台,活动,新闻发布会，活动策划,项目执行,项目的成功，除了正确的策略，还依赖于casebycase地贯彻。,Case,事项概览,网络商购,政府公关,公关活动,酒吧KTV活动,日常传播,五大事项,五大事项,政府公关,政府公关,社保机构市政府区政府街道工商消防城管行业协会,日常,活动,社保合作,政府公关主要形式,政府公关主要对象,五大事项,网络商购,搭建江西本土商场阿里巴巴,背景,宣传,需求,运作,网络时代客户定位学生为主，网络新生力量,商场店面每个店面提供一个网络摊位自主宣传间接给商场宣传,消费者的好奇心消费者渴求出现一个满足不同个性需求的购物中心商圈内以学生为主，网络需求大,全国商品入驻打造个性购物网络商场布局统一性线上线下活动统一性覆盖整个互联网非本商场用户收费制,缔造认为：在这里可以购买到江西本土没有的新奇商品，在这里可以享受到电子商务和店面运营的双重魅力，在这里可以体验到一站式服务的最佳便捷。,传播思路,日常传播基本思路,五大事项,公关活动,活动概述,开业活动,特点：媒体簇拥、规模宏大、名流云集、惊叹不已、口碑不断,主题活动,特点：公益爱心、个性独特、引领潮流、形式多样、彰显品牌,促销活动,特点：创业基地、主题鲜明、形式多样、特点突出、热闹非凡,开业活动,开业创意,每一个创业者都关心的话题以及每个经销商关心的中心每一个消费者的关注对象都是新奇，好奇，特色商场的开业和它的存在将是南昌这座城市和媒体的共同的话题,将公益和爱心贯穿于整个开业活动：会场布置围绕公益与爱心展开开业内容上，围绕爱心资助，公益活动，以及大学生自主创业进行宣传,IFC,公益,媒体,FocusMorning,典礼秀,领导致辞,慈善捐赠,明星致谢,开业剪彩,FocusAfternoon,外模天使,我型我秀学生团体,互动促销创业基地,FocusNight,KTV媒体聚会,酒吧派对,主题活动,案例每月公益之星评选,商场评比出每月最有潜力商户，最有魅力店员之类的活动,你们就是公益之星,促销活动,促销活动,五一促销,国庆促销,圣诞促销,时间：十二月地点：公益商场形式：现场体验概要：十二月是消费的旺季，将整个十二月作为个性生活品享月推出，一周一个主题：美食、华服、休闲，狂欢，并在狂欢为主题的圣诞节上安排演出节目。亮点：文化、促销紧密结合，全面总结,促销案例圣诞促销,美食、华服、休闲、狂欢公益商场个性生活品享月今日启动,会员制度推广,会员申请,会员活动,会员优惠,会员福利,会员专享,会员卡,会员制度推广,会员卡及其申请,贵宾卡：顾客单日消费一定数额可办理,尊尚卡：顾客消费总额累计到一定额度可办理,积分制度满额即赠制度生日优惠制度,会员优惠&会员福利,会员优惠,会员福利,VIP专用车位,免费礼品包装,私人造型顾问,私人购物顾问,酒吧KTV活动,酒吧KTV活动,周末派对,会员活动,