VT品牌策划1完成.ppt

法国VT唯之魅品牌策划,目录,一、品牌形象孵化与定位二、品牌专业线活动营销选秀培训三、品牌加盟招商及市场定向调研四、进驻全国定向城市中大型商场五、专业院线品牌代理并购加盟六、品牌加盟优势及核心服务内容,一、品牌形象孵化与定位消费层划分(1),品牌消费群体定位；针对最有消费诉求和经济独立能力消费群作为产品主要开发对象。1；中青年群（30-45岁）主要成功女性品质生活为焦点出发“成功女人你有多少美好经历”？2；青年群（18-30岁）主要开发礼品系列的销费理念，“妈妈该送给孩子的礼物是什么”？产品销售目标市场定位；商场零售、特许加盟店、女子沙龙会所,一、品牌形象孵化与定位法兰西浪漫贵族文化(2),法国浪漫品牌孵化；依据法国著名作家雨果与朱丽叶德鲁埃现实爱情故事开始（源于贵族血统的浪漫情爱理念）。源于真实故事为理念挖掘创作，形象目录设计经典贴切。品牌的浪漫及深度；国际大品牌早有对使用世界著名人物事迹作为品牌内涵创作先例，比比皆是（如；汽车业梅赛德斯.奔驰，国内快餐业李小龙形象为代表的“真功夫”快餐等）作为法国浪漫浪漫与时尚的代表雨果的爱情故事，非常符合品牌的定位。品牌历史事实论证价值；朱丽叶德鲁埃致维克多雨果的信为线索，大量文献和依据可以查证使用，通过杂志连载传播品牌浪漫文化渊源，追诉品牌30-40年的历史文化背景，展开一系列品牌高度升华。品牌的视觉创意；文献资料有大量图片海报使用，延伸编写成品牌故事手册，品牌故事传记，dv电视电影短片。,一、品牌形象孵化与定位法兰西贵族浪漫(3),浪漫理念范例JulietteDrouettoVictorHugoOh!Thinkofme,mysweetbeloved,sothatImayfeelitandsothatyourjoyamidyourdelightfulfamily,yourkindfriendsandadmirersmaynotbechangedintobitternessandgriefforme.Thinkofme.ofwhomyouarethelifeandsoul.Thinkofmylovesoprofound,sopure,andsodevoted,andwishIwerewithyou.IamgoingtobedprayingGodforyouandyours.Itrustmyprayerswillnotbefruitless,asIamaskingfortheirhappinessandyours,shoulditbeatthecostofmyownlife.IfyouknewhowIneedtoknowthatyouarehappy,mybeloved,almostasmuchastoknowIamlovedbyyou!Iloveyou,morethananythingelseintheworld.Enjoyyoursuccess,thisevening,myVictor,yourbeauty,yourgenius,andbehappywithyourdelightfulfamily.Iwillbeproudandhappymyself,providedamidallthisyoudonotforgetme.AboveallIdonotwishtoimportuneorcompromiseyou.Ionlywanttoloveyoutomylastsight.朱丽叶德鲁埃致维克多雨果啊，您想我吧，我最爱的人，好让我感受到您的甜蜜，好让你与家人的欢乐、与朋友和爱慕您的人的欢乐不会变为对我嫉妒和令我伤心。您想我吧，因为您就是我的生命和灵魂。想想我对您的爱如此深沉、纯洁、专一吧，祝愿我能与您相聚在一起吧。我马上要就寝了，还在为您和您的亲人祈求上帝。我相信我的祈祷不会得不到回音，因为我不惜用生命换得您的亲人还有您自己的幸福。要是您知道我是如何祝福您，我的爱，那么您也会觉得您爱我的心一点也不亚于我想您知道我是多么爱您。我爱您，我对您的爱超过了人间世上的一切。今夜尽情地为您的成功而欢乐吧，我的维克多，尽情地赞美您的美丽，赞美您的天才吧，为能与欢乐的家人团聚而高兴吧!要是您在欢乐的时刻没有把我忘怀，我定当感到自豪和宰福。不管怎么样，最重要的是，我不想强求或委屈您，我只想受着您直到瞑目之时。,二、品牌专业线活动营销选秀培训(1),VT全国年度时尚达人选拔；对全国意向招商目标（美容美体会所等）先做主题活动吸引策略,VT“时尚达人”选秀;,针对计划加盟地区展开选拔报名活动，焦点集中“时尚达人”主旨（VT达人）代言活动选拔过程。,二、品牌专业线活动营销选秀培训(2),VT选秀招商计划优势;1、大局圈定潜在客户；2、针对诉求服务锁定客户；3、持久量身培育加盟客户；4、先入加盟包装推广直接签约客户；,二、品牌专业线活动营销选秀培训(3),扩大选拔内容满足加盟过程；A、目标市场30000家）全国先通过海选报名圈定制造影响。B、定向加盟5000家6个月展开6阶段晋级筛选加盟方。C、圈定合作1000家终极PK趁势激励教育植入招商。D、加盟签约500家年度时尚大典总攻品牌加盟签约。,二、品牌专业线活动营销选秀培训(4),配套专业培训对内实行加盟教育；通过（时尚达人）开展活动先入培训，迎合持久招商诉求，同时达到维护托管服务职能。对外课程招募；形成经营性的高端企业管理品牌教育机构，拥有权威培训机构认证资格。教育研究人才储备；兼顾潜在的2线3线人才的教育与储备，积累市场高级营销素质的管理及教育人才。,二、品牌专业线活动营销选秀培训(5)培训项目构成,培训课程基础构成：在原有的基础上，做经典课程目录（金牌主讲目录）主题营销推荐课程与讲师。进修课程基础构成：特约课程定制，内部与外部权威讲师组成强势阵容，特别策划高端课程。公开课程基础构成：泰丽时尚产业旗下所有会员资格，享有统一培训教育权利，每年3期大型公开课程。,三、品牌加盟招商及市场定向调研全国名店招商计划(1-0),第一季问诊招商对象：招商目标:计划招商对象30000家招商时间:09年4月-09年6月份（2个月）招商对象:美容美体业相关沙龙、会所招商方式:电话网络一对一拜访招商目的:建立沟通获取市场数据调研、渗透合作意向。,三、品牌加盟招商及市场定向调研全国名店招商计划(1-2),第二季定向招商群体：招商目标:针对意向目标5000家招商时间:09年6月-09年11月份（5个月）招商对象:参加时尚达人美容美体业相关沙龙、会所等机构招商方式:电话销售、活动吸引、选拔流程、奖金回报招商目的:放大时尚达人活动优势，吸引入围主题活动中,三、品牌加盟招商及市场定向调研全国名店招商计划(1-3),第三季锁定招商目标：招商目标:锁定入围目标1000家招商时间:09年12月-10年6月份（7个月）招商对象:进入到时尚达人主题活动的会员机构招商方式:活动晋级别、活动培训、奖金回报招商目的:入围时尚达人活动集中培训招商,三、品牌加盟招商及市场定向调研招商部成立办法及流程(1-4),一、招商办公室(活动组委会)：A、职能划分:对外招商、咨询、服务、公关B、人员编制:主管行政若干名、电话销售员若干名C、基本设施:电话销售系统、网络服务系统D、市场管理:全国市场经理、区域加盟经理E、VT加盟客户公关流程:1招聘培训电话销售人员。2办公室确定展开活动招商。3地面活动组织执行同时全国资源汇总。4VT全国客户招商服务培训办公室形成,品牌加盟招商及市场定向调研组织架构(1-5),在泰丽原有的是市场发展经验中，稳固原有泰丽市场保有度，发扬市场复制长处，注重现实不利体制及直销劣端。借助新品牌市场销售架构，避势迅速发展VT全国连锁加盟直营店。,泰丽时尚产业,活动执行“培训学院”,活动招商“时尚达人”,招商传播“电子杂志”,VT专业与日化线直营,泰丽专业线直销,形象策划公关,VT国际连锁品牌,市场招商服务,品牌营销教育,品牌开发拓展,会所直营,商场零售,市场扶持维护,全国加盟市场,行业时尚品牌,对内对外学院,泰丽院线系列产品直营,品牌加盟招商及市场定向调研阶段初步成本预估(1-6),以上成本主要由活动的直接投入和人力资源两个方面组成；VT专业市场部：8人组主要负责品牌对外加盟组织电话销售市场长期公关（平均薪金8人/3000元左右）活动组织包装宣传策划部：6人组专职组织（时尚达人）与加盟期间活动策划执行（平均薪金6人/7000元左右）活动培训及地面执行部：4人组专职活动执行及活动中的培训工作（平均薪金4人/6000元）活动场次成本：直接投入4-5场平均50000元左右,四、进驻全国定向城市中大型商场进入商场优势（1-0）,让新的品牌印在中国女性的心中。作为又一个国际知名品牌内衣定向进入全国大中型商场（在当地有影响力的1-2家）是有必要的如；黛安芬、华歌尔、娜圣莎、loverclover(爱慕)等国际知名品牌在中国女性心中已形成名牌内衣。进驻商场的优势1、新品牌进入市场的窗口2、新品牌信得过的重要渠道3、新品牌引入地方代理商强有力的证明4、新品牌加强其它销售路径增效的砝码（如：直营、女子会所、健身房、美容院、酒会、艺术场所）5、新品牌有利的形象展示场所6、品牌在行业内的系统化和知名化7、孵化品牌走上国际路线的有利前提8、新品牌更快、更多的占有市场打下坚实的根基,四、进驻全国定向城市中大型商场进入商场流程（2-0）,进场条件：1、主要选择品牌的知名度，大部分要求国内国际一二流品牌,其他品牌也有机会；2、各个商场的招商标准不一样，这与商场的目标消费群、商品定位、卖场硬件设施、自身招商实力、所在商圈等因素都相关；申请材料：1、需要五证一书：营业执照、税务登记证、组织机构代码、商标注册证、企业法人身份证复印件，如果是代理或托管还要出事相关授权书。另外还要商品的质检报告。如有进口商品要出具报关单；2、其他资料还包括产品目录图册等；,四、进驻全国定向城市中大型商场进入商场流程（2-1）,1、租赁合同方式和联营合同方式；商场合作方式分析：2、联营（流水倒扣）形式，给商场提点。流水倒扣的形式还分为有保底和没保底。（比如保底签10万/月，抽成签25%，每月固定交商场的就是10万X25%=2.5万，就算没卖够10万也得给商场2.5万。如果没签保底，比较合适了，不管卖多少钱都是销售额的25%。）；进场费用1、据商场不同费用不同；基本费用包括：质保金（押金可退的），广告促销费，周年庆赞助费，管理费，水电费，电话占号费其它苛捐杂税等。有些商场还有进场保证金；2、装修费，办公用品购置，人员招聘；,四、进驻全国定向城市中大型商场进入商场流程（2-2）,进场时间1、时机一是新开商场招商期，时机二是商场的业改期；2、先确定品牌，通过后等到商场调整时进驻，等待的品牌进驻有次序，需要做工作。3、老商场一般每年都会有两次业改，业改期间是品牌集中淘汰的时候，当然对新品牌的需求量就大，一般是每年3、4月和8月。4、个别商场对新开店铺还有考察期，一般为13个月5、商场平时也会有个别调整。,四、进驻全国定向城市中大型商场进入商场流程（2-3）,进场流程1、前期接洽，提交推介材料（品牌介绍，服装画册，公司介绍，代理级别，专卖店分布）；2、洽谈合作条件，确定合作条件，交费用（一般商场要求进店前缴纳质保金）；3、确定进店装修日期和开店日期，出装修图纸交商场审核（一般审图就要两周，图纸很难一次合格，中间要修改N次）；4、图纸审核合格后进场装修；5、装修完毕，开幕。,四、进驻全国定向城市中大型商场进入商场流程（2-4）,其他事项1、公司要能开17%的增值税发票；2、进店前和商场谈判时要把各项费用落实到合同里，如有些商场会要求每月使用他们多少购物袋，会要求你的员工买他们的工作服等；3、一般店铺的装修店铺品牌公司和商场都会有要求，需要协调；4、店员根据商场规定，可以自己雇也可以商场配；,五、专业院线品牌代理并购加盟(1-1),加盟代理资格经营面积：店铺面积不小于平米加盟性质：以专卖店形式加盟加盟条件及要求：1、设立专卖店一定要在交通便利，当地较有名誉的专业商场或附近的黄金地段。2、专卖店地址要经过我方市场部确认才有效。3、应有从事与本公司产品相关行业产品的销售经验。具备完善的分销网络或渠道，良好的商业信誉和经济实力，具有良好的公关和沟通能力。,五、专业院线品牌代理并购加盟(1-2),4、专卖店的装修方案由我方统一设计，统一风格5、有单次提货最小金额和年提货最小金额限制；6、全国统一零售价，进货价格为零售价的%，特价产品折扣另定，严禁擅自打折；有退换货制度；,专业院线品牌代理并购加盟(1-3),加盟支持：免费提供店面包装设计方案免费对导购员进行专业培训定期委派老师上门指导销售根据各城市消费标准进行一定的资金支持免费提供户外广告喷画及室内广告免费提供宣传册安排节假日、淡季的促销策划活动按城市等级完成销售任务的进行返点奖励保证高效的售后服务和快速的投诉处理保证加盟商的利益及意见,五、专业院线品牌代理并购加盟（2-1）,并购加盟的目的1、快速让自营品牌在所并购加盟品牌企业的会员群体中深入，让自营品牌成倍的在原有基础上迅速升温直接创效。2、在于维护和彰显自身品牌，同时整合被收购方的人员、渠道等资源，为品牌发展所用。并购加盟合作1、并购加盟对象：选择大中城市以及二、三级市场的相对固定会员制的美容美体机构作为并购加盟对象2、并购的动因2-1、扩大经营规模，降低成本费用2-2、提高市场份额，提升行业战略地位,五、专业院线品牌代理并购加盟（2-2）,2-3、取得充足现有客户资源增强企业的竞争力2-4、实施品牌经营战略，提高品牌的知名度，以获取超额利润2-5、品牌是价值的动力，并购加盟能够有效提高品牌知名度，提高企业产品的附加值，获更的利润2-6、通过并购加盟现有美容美体机构，实施多元化战略，分散投资风险,专业院线品牌代理并购加盟（店面设计风格）,专业院线品牌代理并购加盟（店面设计风格）,专业院线品牌代理并购加盟（店面设计风格）,专业院线品牌代理并购加盟（2-3）,并购加盟的一般程序1、前期准备阶段公司根据发展战略的要求（“时尚达人”活动招幕发布）制定并购加盟策略，初步勾画出拟定并购加盟的目标轮廓，据此进行目标单位的市场搜寻，捕捉并购加盟对象，并对可供选择的目标企业进行初步的比较。2、方案设计阶段公司可根据不同所需的并购加盟对象，进行实际有效的方案设计拟定出确实有效的并购加盟细则。,专业院线品牌代理并购加盟（2-3）,3、谈判签约阶段通过分析、甄选、修改并购加盟方案，最后确定具体可行的并购加盟方案。并购加盟案确定后并以此为核心内容制并购加盟购建议书或意向书，作为与对方谈判的基础；若并购加盟方案设计将买卖双方利益拉得很近，则双方可能进入谈判签约阶段。4、服务跟踪阶段优质的系统机构服务才是最终赢得利润的保证,品牌加盟优势及核心服务内容优势创造（1）,创造品牌加盟优势；1、为加盟商提前做出服务2、反复强调品牌内涵服务,六、品牌加盟优势及核心服务内容8大品牌服务优势(2),国际品牌：源于法国最资深的浪漫品牌，在40年中验证了无数传奇成功女性的经历，一直影响近代欧美经典电影的灵感来源，传奇般的成就了好莱坞女影星们最时尚的符号，奥黛丽.赫本电影天使爱美丽阿甘正传等等关于VT最感人品牌纪实占据中国时尚品牌历史最悠久的国际品牌重要一席位置。商务学院：专业品牌教育学校加盟教育配套输出，全体系营销培训支持，人才共享专业培训托管，无限服务终端诉求。电视杂志：最时尚流行趋势推广行业权威报道平台，拥有权威时尚电视、时尚杂志每期播报最新行业动向，最权威品牌强势秀场魅力大型商场：加盟获许城市均享受地方商场进驻支持，迅速打开地区一线领导地位，激活地区高端品牌消费市场关注，一举成名。品牌明星：国内一级“达人代言”推广策略，超级明星驻店支持招商，优先协办明星代言大典现场。招商扶持：共赏“时尚达人”中国年度品牌活动招商支持。全程量身定做区域市场招商统筹策划，共同招商区域加盟终端消费者。颁奖大典；适时产品更新，一年一度VT新品趋势发布盛况，年度加盟精英时尚大典。晋级奖励角色年度区域品牌店。国外度假：大获全胜成功奖励机制。因为收获我们环游世界，全程定制你难忘旅行，因为热爱VT品牌忠实者。,六、品牌加盟优势及核心服务内容优势与加盟利益(2),优势一：选对加盟行业（世界消费水平最高的女性群体）优势二：加盟要求高成功机会越大（大国际品牌全线支持商场零售）优势三：总部“一对一”培训“面对面”签约（配套品牌营销策划托管）第一、加盟总部服务标章注册证。第二、权利金的支付方式。第三、总部供货的价格问题。第四、商圈保障问题。第五、竞业禁止的条款。第六、管理规章的问题。第七、关于违约罚则。第八、关于纠纷之处理。第九、合约终止之处理。,直营店加盟购货产值评估,直辖市GDP大于16