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文档简介

公开选房活动策划方案,曼哈顿国际公寓,活动主题,活动时间,6月30日曼哈顿国际公寓盛情开盘,2007年6月28日9：00（大客户：购买整层及以上的客户）2007年6月30日9：00（散客：购买13套的客户）,活动地点,售楼中心,推售房源,5#楼、7#楼、8#楼,房源应急问题,大客户可在7#、8楼进行选房；大客户选房时，尽量将大客户的选房范围控制在连续的楼层；为保证大客户不流失，考虑适当給于一定的优惠。,解筹方式,大客户开盘前选房大客户优先选房；大客户选房顺序依照客户到场时间确定先后；大客户额外优惠应另行制订优惠体系，优惠幅度控制在总房价2%以内。散客，开盘时选房按照届时到场填写的抽号卡，抽号选房；每张VIP卡对应一张身份证，每张VIP卡限购3套房源（每10个VIP卡号为一组，每组选房时间为5分钟。,优惠说明,名仕卡优惠4月28日6月4日，VIP认卡客户可获得3%购房优惠；6月5日开盘前一天，VIP认卡客户可获得2%购房优惠。付款优惠一次性付款可享有3%优惠。按揭付款可享有1%优惠。计算方式以名仕卡优惠与付款优惠幅度相加计算。,注意事项,每张卡限购3套房源（大客户、关系户除外），签署合同的客户名须与名仕卡会员名一致；对于本次未能成功选房者，可保留其选房权益，参加后期推售房源的选房活动；名仕卡所包含优惠权益，在名仕卡有效期间选房长期有效；活动场地布置，选房区、签约区需与其他区域严格分隔，以保证选房、签约工作有序进行。,进入签约区，签署认购书,领取礼品，客户离场,成功选房者确认选房卡,进财务区，凭会费收据换取定金收据,选房流程（大客户选房）,未成功选房者场,6月28日9：00，大客户到场，按照到场登记顺序发放选房号卡片,9：30，按照选房号开始选房，每位客户选房时间原则上为5分钟,大客户选定房源后，引导客户进入财务区,选房流程（散客选房）,按当天填写的抽号卡，每10个号为一组,选房顺序按照所抽组号进入选房区,开盘当日，摇组号进行确定选房顺序,客户在销售人员协助下选定房源选房时间为5分钟/组,进入签约区，签署认购书,6月28-29日，客户到场试算初步选定5个备选房源,领取礼品，客户离场,成功选房者确认选房卡,未能成功选房，离场,进入财务区，凭会费收据换取定金收据,解筹步骤改进（加快选房流程、提高选房效率）,1、选房区将5#、7#、8#楼分开选房，各楼栋分为组销控：5#、7#、8#，上述根据客户摸底，确定组合，分为两组进行销控选房，预设选房协助人员15名。2、财务区分为两类：A类直接更换收据；B类补交定金更换收据；加派财务人员，共设6个小组（A、B类各3组），每组2人，共计12人3、签约区加派签约人员，共计15人；事先填好认购书中已确认的数据。,工作安排计划,组织流程,物料筹备及费用预算,物料筹备,房号确认：6月22日之前完成销控展示板：6月22日之前完成预售许可证：6月22日之前
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