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商业策划书,国际职业认证走进华南理工大学,V-克特团队2010.11.19,CompanyLogo,目录,团队介绍,V,I,C,O,T,V,V,R,V-克特团队,cooperative,vivid,typical,remarkable,Open-minded,impressive,团队口号,threeguys-onedreamtheVictor,团队介绍,朱建文,北校职协部长；活力，点子；负责资料整合,南校职协会长；激情直率；负责团队组织分工,南校职协会长；务实做人，务虚做事；负责资料搜集,CompanyLogo,目录,市场分析信息渠道与目的,市场信息搜集渠道及目的,证书是能力的外化的表现，学生的能力不是用分数来写的，也不是老师给的，而是由社会权威机构认可的。与此同时，为了帮助学生明确考证的目的和意义，学校可以通过举办各种活动。举办活动从来不是目的，而是一种载体，实质上是为证书搭建一个较有吸引力的平台。任何推广过程都是一种双边的交互，校园活动正是完成这种交互的手段。,CompanyLogo,市场分析分析结果,华南理工大学2009年本科毕业生去向表来源：华工就业指导中心,其余为创业、未就业、暂缓等等,从上表我们可以看出，华南理工大学的毕业生中，有大于15%的同学去了较大的国企，7.3%的同学去了较大的外企，出国的占有2.3%。综合以上结果，我们知道，25.2的华工学子是极有可能报考过证书，并持有相关证书的。然而，我们的市场却远远不止这个范围。这个从我们的调查问卷中可以看到，对于希望进入国企、外企以及出国留学的人数比例其实达到了了53.2，这53.2%的同学既是我们已有的目标市场。,华南理工大学在校生毕业去向意向调查来源：调查问卷,大一,大二,大三,大四,接受调查的同学年级比例,去向意向比例,市场分析市场细分,证书市场,根据华工学生对考取证书的需求,CompanyLogo,目标人群的选择分类依据,CompanyLogo,目标人群的选择,人群G,人群I,人群F,人群C,人群H,人群E,人群B,人群A,人群D,高年级低,低人生规划意识高,人群B：年级较高，对自己未来有一定的规划，但易受周围人的影响。人群E：通常处于大二或大三，对自己未来比较迷茫。人群F：通常处于大二或大三，认为人生规划很重要，开始综合考虑各因素选择自己需要的证书。,通过图表可以看出人群B、E、F为目标人群：,CompanyLogo,目标人群的选择,CompanyLogo,目录,应对方案,刺激需求针对希望就业的大一大二、研一同学,职业启航之IEC系列宣讲会：对于大一大二刚入学不久或刚刚升入研究生行业的研一的同学而言，对就业的迷茫程度会远远高于高年级的同学，因此，我们可以利用宣讲会方式，以“大学考证”为主题，渗透IEC的概念和特质，刺激需求。IEC俱乐部：投入小资本，与校社团联合会合作，建立IEC俱乐部。俱乐部的目的在于定期联系公司，集思广益，帮助公司在校的宣传活动，帮助解答在校生对考证的疑问，并成立项目小组，实行以业绩量衡量职位上升计划。模拟考试：我们可以有针对性地在校举办免费模拟考试，让同学们零距离接触IEC。并在模考完毕后，由公司方相关人员做考后分析。并给通过模考的同学于一定的报名优惠政策。,应对方案,网络平台：针对大三、研二的同学正在找实习，大四研三的同学正在找工作的特点，我们可以借助网络平台，与招聘网站合作，把IEC的相关广告打入招聘网站，并实施连带计划。暨在此招聘网站上申请的同学可优惠报名参考。就业指导中心：每一年的上半年，是就业指导中心最忙碌的时间，指导中心要举办就业指导活动，有摆摊指导、讲座指导、专业老师指导等方式。IEC可借助就业指导中心的平台，渗入IEC的推广，并实行定期报名优惠方案。比赛：与校级社团合作，举办精英挑战赛。挑战赛可分为简历筛选、面试、实战营销和答辩决赛等环节，每个环节的分数占参赛同学分数的一定比例。这个活动不仅仅能扩大影响力，而且也能在实战环节增加报考人数，一举两得。,巩固需求针对希望就业的大三大四、研二研三,CompanyLogo,IEC俱乐部,在俱乐部成员内部推广,建立一个优秀团队,跟踪考证目标人群,达到渗透性针对性推广目的,通过线上Q群、贴吧等；与线下shareParty等方式进行渗透性宣传与分享,详细方案俱乐部,CompanyLogo,目录,可行性分析,CompanyLogo,目录,总结,团队总结,工作总结：V-克特团队对该比赛方案的成立过程主要有：一次开会头脑风暴、二次开会定位分工、进行资料详细搜集、资料整合、再次分模块分析研究、统计调研结果、讨论确认方案、ppt制作。,潜力分析：在团队是亚运会志愿者必须奔赴服务现场这个客观情况下，我们以效率、协作为主导，充