天友i果粒推广.ppt

,整合传播有哪些传播手段可以更好的传递品牌形象？指引具体的上市行动？,5整合传播,1.终端形象差异化传播建议,店铺内,店面看板提示远景：户外看板等中景：站亭灯箱等近景：人形立牌等,发送物品,发送店面宣传单,DM,宣传单,免费杂志,报纸插页广告,电视广告,互联网,交通类广告,邮件杂志,信息杂志,店内看板,POP,陈列柜,店内海报,销售员,搞活动/路演,商品包装,报纸广告,杂志广告,距离区域传播数量,店铺外,楼宇广告,差异化终端形象战略思考,由消费者至卖场的路线中，实施顾客引导措施，有效将i果粒终端形象差异化,店铺内,发送物品,发送店面宣传单,DM,宣传单,免费杂志,报纸插页广告,交通类广告,邮件杂志,信息杂志,店内看板,搞活动/路演,商品包装,距离区域传播数量,店铺外,由消费者至卖场的路线中，实施顾客引导措施，有效将i果粒终端形象差异化,电视广告,杂志广告,报纸广告,楼宇广告,店面看板提示远景：户外看板等中景：站亭灯箱等近景：人形立牌等,陈列柜,吸引,驻足,接近,兴趣,进店,观察,互动,问询,体验,发现,学习,购买,增值服务,满意,口碑,吸引,1,2,发掘需求,3,亲身体验,4,达成交易,建立长久的客户关系,5,超市入口及店内重要通道的品牌呈现，是消费者对i果粒产生了解冲动。,i果粒产品陈列区，利用堆头、插卡等物料，介绍产品及相关活动。,通过试饮、拦截活动等店内活动与消费者互动。,在收银台部分陈列i果粒，露出品牌，在消费者等待付款的过程中，再次刺激消费者购买冲动。,结合店内活动设计互动活动并赠予品牌礼品,Step2,Step1,Step3,丰富终端物料种类以消费者终端旅程图为根据，丰富终端生动化物料种类，全方位包围消费者的感官体验；物料形式包括：堆头（异型OR靠墙）、插卡、货架帖、价格牌、摇摇卡、吊旗、超市储物柜、收银柜台的生动化陈列架、易拉宝、货架插板、促销台、陈列架等,设计理念突破以“顺滑间、有奇遇”概念方向进行设计，以此吸引消费者更多关注i果粒产品；,调性提升突显品质感优化终端物料设计，设计调性以品质感、时尚高端的方向为主，通过物料设计提升i果粒品牌形象，向消费者传达i果粒的品牌理念；,以上，是我们对i果粒终端差异化传播建议的思考，但是，单独进行终端宣传产品就足够了吗？,2.差异化活动建议,i果粒品牌年度活动推广策略,全方位接触品牌传播,i果粒品牌年度活动的源头,Iclub俱乐部架构,设计Iclub专用网页现有购买i果粒整提包装的消费者均可成为俱乐部会员，消费者购买产品即可获得在包装箱内的纸质卡片（卡片内印有编号数字），消费者上网页注册，将卡片内的数字输入，并且填写个人真实有效的信息以供核实，成为正式会员，即可获得相应积分，积分到一定程度，可兑换不同的价值的赠品，当积分累积到达更高级别会员时将自动升等会员卡资格（会员卡将以信件形式发送）。在大重庆市场，目标人群经常出没的场所（如：电影院、步行街广场、健身房、SPA馆、购物场所等或大卖场/超市）派发会员卡。,箱内赠发VIP卡,在天友i果粒奇遇Club网站上凭卡号注册会员,场所派发赠VIP卡,（待定）,促销活动讯息专区,积分/赠品专区,会员论谈专区,来店,購入,登录积分累计,会员招募,活动内容,活动目的,吸引消费者关注，从试饮到尝试购买到持续购买；招募会员,强化品牌宣传力度；,卖场营消活动（重庆大卖场、步行街、电影院）,醒目的“天友i果粒”活动人型看板定时Mini乳果秀表演促销员上前派发单页，告知产品活动信息(会员招募推广),来到卖场入口,进入卖场内,对活动产生高度关注兴趣留意陈列区的i果粒产品在导购员的推荐下购买本产品,买场出口/返回卖场入口,会员兑换精美礼品(已申请成为会员并购买i果粒产品),Salsa秀吸引目标人群单页派发，信息传达,赠饮区，i果粒、有奇遇试饮新潮导购员(以产品口味别做造型)做解说话术,再次推广会员活动抽奖区，趣味体验,启动招募宣传活动,活动时间,4月至6月底进行广告宣传;4月1日6月30日每星期六日于终端卖场进行Iclub会员招募推广,网络媒体同步进行宣传推广,Iclub招募现场效果图,踏板车,顺滑间、有奇遇i果粒奇遇之旅,i果粒品牌2007年年度推广主题,2012！i果粒给你更多水果、更多奇遇让您体会。无论您在公司上班、学校读书、商场逛街、广场散步、电影院赏影、健身房锻炼，都将会感受到i果粒的不同奇遇，让我们一起展开这场愉悦的奇遇之旅吧！,08:00起床,0900上班,10:00收电子邮件,12:00午飯,13:00在公司上班,15:00下午茶,18:00下班後,20:00回家,电视/广播,地铁/公交车内LED/车身进入办公楼,网路/互联网沟通,出入办公楼户外/杂志/上网聊天逛超市卖场,上网/杂志,地铁/车身/LED/广播逛街或超市卖场,电视/上网/杂志,上网/互联网沟通,依目标消费群之媒体接触习性做整合行销推广,活动第一阶段（36月）i果粒顺滑间，有奇遇,Iclub网站建立,i果粒会员俱乐部,i果粒官网,大众传播,i果粒官网作为一个特有的平台，而i果粒会员俱乐部作为一个与现有消费者沟通互动的载体，官网和会员俱乐部的完善非常重要。完善的步骤：建立i果粒官网完善i果粒会员机制互联网营销传播,网络案例参考,1、网站案例2、社会化媒体传播案例,惠普-咔嚓鱼,购物：以可以印制照片的礼品为主,相片社区：吸引网友创建账户、制作相片和分享,借鉴：网站功能最大限度与自身产品结合以社区为基础的商业网站模式,丰富的积分板块,商品分类条理性强,设置“兴奋点”礼品,秒杀活动赚人气,团购活动推品牌人气,借鉴：礼品丰富、形式多样化、有亮点礼品赚人气,招商银行-积分计划,芬达-官方网站,借鉴：形式外观吸引人、有活力，与产品结合度高游戏设置与消费者互动更深入,网页设计细节,参考：美汁源“橙客团”的网络媒体利用,Online主要活动招募会员：加入橙客粉丝，并上传照片制作果粒笑脸，赢取橙色iPhone/iPad,网络媒体利用,官网活动发布、活动结果公布平台,人人网官方主页招募会员主要阵地（112504人）与会员沟通互动的平台,新浪加V微博与粉丝沟通互动的主要平台活跃度高，粉丝博主交互发布,参考-会员机制：伊利果之优酸乳,优酸礼盒（网站积分换礼）积分方式：注册成为优酸乳的会员，获得100积分；每天登陆网站，可获得5积分的奖励（每天仅限一次）礼品：居家日用，如乐扣保鲜盒套装、毛巾游戏娱乐，如三国杀套装电子家电，如MP4、液晶显示器专属礼品，如代言人签名照特点：积分制的礼品价位档次较为分明礼品针对男生和女生的分配较为平均,炫酷下载提供壁纸下载和TVC欣赏,网站会员,网络案例参考,1、网站案例2、社会化媒体传播案例,社会化媒体,参考-社会化媒体,创建时间：2010-3-11好友数：116660基调：活泼、亲和,竞品中唯一一个建立产品人人网主页的产品版块包括相册、日志、分享、留言，以及线上活动的动态广告栏,社会化媒体,参考:美汁源果粒奶优,新浪V认证粉丝数：35575状态发布量：564基调：健康、趣味,竞品中唯一一个建立产品微博的产品由几个固定话题进行与粉丝的对话，包括：奶优味观世界（用视觉美食“色诱”粉丝评论及转发）美味随心享（分享各地美食信息）滋养秘籍（分享健康、美容、饮食等方面的信息）滋养秘籍大征集（吸引粉丝关注+转发+分享秘籍+参与互动抽奖）等,参考:美汁源果粒奶优,不定时的线上互动小活动，如：“寻找陈奕迅馋嘴像活动”文字详情：寻找#陈奕迅#馋嘴像活动开始啦!见过Eason的馋嘴表情吗？猜猜是什么美味让Eason如此抓狂？请在如下视频中找出答案，只要你成为我们的粉丝，将答案的截屏上传，并美汁源果粒奶优和5位以上好友，就有机会赢得免费奖品，先到先得！,及时线下活动直播，如：“专属美味，超牛直达”活动线下“美味送上门”活动的微博直播文字详情：#奶优全镜头#果粒奶优#专属美味超牛直达#活动进行中想要美味送上门吗？点一点鼠标就有机会哟！活动详情参考,天友i果粒全新上市，时尚演绎不同的奇遇，让重庆市民全面知晓。因此，打造一场不一样的新闻发布会，制造更多新闻事件，更多市民参与。,活动亮点：现场打造世界最大的牛奶与水果完美融合的盒装造型千人i果粒盛装服饰舞表演（身着牛奶服饰的绅士与时尚的水果群妹妹翩翩起舞）大型互动的美味搭配赛，选材牛奶与水果的完美演绎，幻化出i果粒产品，现场大型LED视频同步播放10000人免费品尝i果粒产品重庆各大媒体全方位参与报道,千人水果舞同台表演,参考互动游戏牛奶水果完美搭配赛,世界吉尼斯最大牛奶盒,新闻发布会现场效果,今天，我来到了观音桥步行街，突来的奇遇让我留恋忘怀，我于i果粒舞蹈间接触了他，i果粒带给我更多的奇遇与惊喜。,天友i果粒试饮推广任务目标：1、通过试饮推广，扩大产品重庆市场知晓度（乳酸菌发酵牛奶+8%果粒的新型饮品）2、施行终端拦截宣传，促进i果粒新品上市的品牌影响力3、i果粒带给你更多惊喜，让你进入卖场感受到不同奇遇,促销试饮推广,买赠：送能吸引我们目标人群的礼物，带给消费者更多奇遇。方法：多重好礼，多重奇遇！1、购买1件i果粒即可获得积分卡1张，获得iclub会员护照，赠送精美礼品1份2、于每周六、日早上10:00-10:10分；下午15:00-15:10分时段，开展i果粒奇遇抽奖，凭该时购买i果粒产品收银条免费领取i果粒产品1提。,i果粒奇遇之旅试饮推广,i果粒奇遇之旅试饮推广,终端拦截,KA卖场、写字楼、电影院实施目标拦截试饮互动游戏，以此吸引目标群体关注，抢断其余竞品消费群体实施形式：1、终端形象视觉冲击：形象堆头画面、X展架细则告知、插卡、吊牌等；2、试饮拦截：选出形象气质佳的促销人员，身着时尚品味的i果粒促销服进行产品宣传试饮，形成卖场及特渠一道亮丽的风景线；3、互动游戏环节：牛奶与水果的奇遇搭配、惊喜奇遇时刻互动抽奖，达到现场试饮火爆氛围。,现场试饮促销买增互动游戏终端表现,活动内容：,1、现场试饮：1）每KA卖场设立两名促销人员，身着i果粒时尚水果服，举行i果粒产品试饮活动，以此吸引更多消费者瞩目，通过现场亮丽的、独特的风景线，产生品牌美感度，达到消费者认知、认同效果，并形成本年中秋茶余饭后讨论热点。2）试饮产品：天友i果粒250ml（草莓、芦荟、蓝莓、芒果）3）试饮方式：一位促销员介绍产品的核心利益点，派发宣传单，介绍相关活动；另一位促销员负责产品赠饮及互动游戏。4)赠饮方式：促销员现场将i果粒倒入杯中，再加入已制作完毕的水果，给消费者感觉很新鲜，现场调制的牛奶饮品，形成和其它试饮不同的方法，加强消费者记忆度。,促销员服装设计建议,i果粒奇遇之旅试饮推广,2、互动游戏在KA卖场内试饮区设立互动游戏，丰富现场试饮氛围，加强人气互动形式：促销试饮现场设计简易的互动游戏，让消费者组拼牛奶、水果游戏，并说出产品口味名，于规定时间完成拼摆游戏答出问题者，获得i果粒有奇遇消费抵扣券（价值5元）,i果粒奇遇之旅试饮推广,3、形象堆头展示：宣传物料：堆头形象画面、促销台、产品陈列架、海报、DM单、积分卡、X展架宣传内容：天友i果粒主视觉画面宣传、产品及促销活动宣传。,i果粒奇遇之旅试饮推广,堆头展示1,堆头展示2,易拉宝,堆头展示3,促销台,促销服,活动第二阶段（610月）i果粒奇遇Club招募,整体活动推广内容及节奏,网路活动：i果粒奇遇之旅第二站,活动内容,活动目的,有新意的活动宣传方式,提升目标消费群体关注强化沟通产品特性,契合传播主轴做推广,线上活动宣传：-选择重庆收视率高的电视媒体、公交移动电视、新浪微博、重庆大渝网进行产品品牌宣传，招募活动信息告知。线下活动推广：-於重庆几大步行街广场、大型KA卖场外广场写字楼等开展iclub会员招募秀活动，给消费者带来更多奇遇与惊喜於-学校举行i果粒奇遇之恋活动；产品试饮；现场销售。,活动时间,6月10月份,试饮,路演/招募,活动告知,大面积活动告知,试饮+报名/促销,Iclub会员招募秀活动,校园i果粒奇遇之恋活动,联盟场所进行活动告知-现场直接试饮活动,并进行会员申请-促销活动：购买商品即可获得”精美礼品1份-促销场地：写字楼KA卖场电影院,媒介造势宣传-电视公交LED(DM派发物)卖场超市(便利店)网路楼宇电视,A.路演活动(户外)-现场节目：现场抽出幸运观众，进行奇遇对对碰组合表演PK赛，获胜者免费获得入会资格及积分享受，并可获得i果粒产品2提穿插i果粒互动游戏穿插mini秀表演B.会员招募-购买i果粒产品，填写申请表，加入iclub会员；-加入iclub，根据积分获得不同奇遇惊喜大礼,於重庆各大高校，开展i果粒奇遇之恋活动。活动形式：征集男女大学生，举办i果粒舞林大会奇遇之恋活动通过选拨，选出最佳舞恋新人,前期宣传、现场活动,现场活动,6、7、8月,9、10月,i果粒奇遇试饮,i果粒顺滑间，有奇遇，带给您更多奇遇！试饮推广目的：为有效结合i果粒产品核心概念推广，我们将于相关试饮现场设立更多奇遇惊喜，让消费者体会i果粒带来的奇遇感受，增强对产品的好感度，达成购买目的。试饮形式每点设立两名时尚、美丽的促销员，现场开展产品推广试饮、销售、招募iclub会员；现场采用i果粒饮品+新鲜水果调制，给消费者全新的试饮，让其体会更多的果粒、更多的营养、更多奇遇惊喜。,写字楼i果粒奇遇试饮推广：今天我来到了熟悉的办公间工作，一位时尚美丽的水果妹给了我一盒i果粒，给了我一份新的奇遇，她那甜甜美丽的笑容让我印象深刻现场设置i果粒会员招募活动，无须购买产品即可加入iclub，成为会员，享受积分，获得精美礼品，带给你一份奇遇。,i果粒奇遇试饮,写字楼效果,KA卖场i果粒奇遇试饮推广：今天邀约朋友一起我们来到了新世纪百货超市，一位时尚美丽的水果妹走进了我们的视眼，她亲手调制了一份香美、营养的i果粒，让我们感受了真实的水果融入牛奶的顺滑，每一口都给我们带了更多奇遇。现场设置i果粒会员招募活动，无须购买产品即可加入iclub，成为会员，享受积分，获得精美礼品，带给你一份奇遇。,i果粒奇遇试饮,电影院i果粒奇遇试饮推广：今天一件非常奇遇的事发生了，我和男朋友一起去看非诚勿扰，一位i果粒的水果妹来到我们身旁，甜蜜微笑的看着我们，特别赠送了我们两张电影票，并让我们品尝了一份完全不一样的牛奶+果粒的饮品，更多果粒、更多营养。现场设置i果粒会员招募活动，无须购买产品即可加入iclub，成为会员，享受积分，获得精美礼品，带给你一份奇遇。,i果粒奇遇试饮,电影院效果,i果粒户外活动,活动形式：联合新浪微博、腾讯大渝网、BBS论坛网开展i果粒奇遇之旅活动。征集消费者于重庆五大步行街广场i果粒路演秀场，给你一份奇遇惊喜于重庆5大步行街广场、重庆十大高校设置i果粒奇遇之旅舞台8名时尚、美丽的促销员骑上电动踏板车穿梭于人群之中，宣传产品、派发试饮品主持人邀请现场观众参与奇遇对对碰游戏，让你获得一份意外奇遇礼品穿插mini秀表演，吸引更多人气现场报名招募iclub会员，让更多消费者加入，形成庞大的iclub会员，成为i果粒忠实消费者,网络推广流程,网络征集,注册开通iclub官方微博账号，新浪加V认证分阶段发起不同类型i果粒有奇遇的微博征集活动，以足具吸引力的奖品刺激网友积极参与运用新浪微博/QQ群/bbs论坛网/iclub官网等推广资源转发活动信息，扩大传播范围运用新闻、广告、论坛等网络推广资源对活动进行宣传炒作,发布i果粒广告信息,i果粒9月1日观音桥步行街，给你带了更多奇遇惊喜！,建立i果粒QQ群，通过群组发布活动信息及相关图文照片,上传发布“i果粒奇遇之旅路演”图片和文字到官方微博，show出更多奇遇心情和体验。新浪微博、iclub官方微博、腾讯QQ群、BBS论坛对“i果粒奇遇之旅路演”微博内容进行转发、评论，以吸引更多网友参与,微博show,制作iclub官方专题，承载活动全程资讯专题中设置微博发布区，可输入图片文字直接发布到个人微博专题中设置微博链接抓取，实时呈现微博互动内容聚合“i果粒奇遇之旅路演”微博精彩内容，集中展示，并开设在线投票功能同时，专题中设置i果粒图文资讯版块，进行产品宣传点击广告链接进入专题,专题展示,专题示例,i果粒校园奇遇之恋活动,活动形式：联合重庆十大高校，开展i果粒奇遇之恋对对碰采用舞林相亲记形式，举办校园舞林奇遇(学生互选组队、寻找自己的奇遇舞伴)与学校设立征集点、现场报名，通过初赛复赛总决赛，最终决胜出十对。,校园活动效果,武林大会,活动第三阶段（1012月）i果粒奇遇之旅,整体活动推广内容及节奏,整体活动推广内容及节奏,活动内容,活动目的,于重庆举行“天友i果粒主题影城奇遇之旅”活动。将选择一部着名大片;与当地一家电影院进行包场，购买天友i果粒一箱的消费者(内附有叁加邀含)以及会员均可参加受邀的消费者,将可在指定地点观赏指定的电影;而会员将依据不同层级享受不同电影和电影票数选定的电影院内将有环境布置、堆头布置、小型抽奖等活动,i果粒主题电影奇遇之旅活动,结合娱乐热点，与目标消费者做直接接触；拓展销售力度,并强化造势宣传,活动时间,10月12月期间,活动目的,在年终之际给会员特别回馈强化塑造品牌传播精髓与精神提升购买意愿和机会,活动内容,建议大重庆整体市场进行买赠抽奖活动i果粒整提产品里面设置“i果粒新加坡奇遇之旅”刮刮卡一张，根据相应刮刮卡获得相应礼品，特等奖设置50名新加坡奇遇之旅大奖。会员：根据i果粒会员积累分数抽取5名会员，参与i果粒新加坡奇遇之旅活动非会员：凡购买一提天友i果粒者：将有机会获得i果粒新加坡奇遇之旅活动（抽取名额25名）,活动时间,11月12月期间,i果粒奇遇之旅买赠抽奖活动,i果粒奇遇之旅买赠抽奖活动,奖项设置,特等奖：新加坡奇遇之旅（12月24日圣诞节之行）30名一等奖：iphone4s手机10部二等奖：ipod20个三等奖：时尚精美项链500条四等奖：i果粒2盒100%中奖率设置,i果粒奇遇之旅买赠抽奖活动,特等奖：新加坡奇遇之旅,一等奖：iphone4s,二等奖：ipod,我们的服务团队,我们的服务团队,合骏传播重庆分公司,美术指导何宏,执行经理彭臣娜,合骏传播合伙人/李科（产品行销支持）,天友i果粒团队目前设置为16人，由总经理凌海航统筹，为天友乳业提供i果粒品牌策划、制作、执行服务。,创意副总监陈新,文案师宋明新,客户经理王尚建,客户经理杨一舟,制作总监冯斌,合骏传播合伙人/bruce（品牌策略支持）,创意总监杨帆,影视监制霍鹰,执行总监凌海,管理与智囊团队,执行服務团队,媒介经理赖静,执行总监廖振华,凌海航ConvergenceAgent/合骏总经理传播策略与终端管理研究与制订者，相关领域工作经验13年（任职：上海倚天国际广告、BatesApex客户总监）。服务客户：蒙牛乳业、百事可乐、新希望乳业、若男挂面、唯欧食品、康师傅、泸州老窖、阆中古城、万科地产、长城地产家世界超市、中国联通、喜力啤酒、诺基亚、统一集团、和信地产,李科ConvergenceAgent/合骏合伙人（行销顾问）行销策略与传播策略的研究与策划，相关领域工作经验8年（任职：BatesApex总经理、蒙牛产品部经理）。从业期间曾负责不同产品在全国市场及区域市场的推广及传播工作，积累了丰富的从理论到实战的产品行销和品牌传播经验。服务客户：蒙牛乳业、中国移动、蓝剑集团、四川新希望乳业及华西乳业、四川升和药业等,彭刚ConvergenceAgent/合骏合伙人（策略顾问）达彼思、奥美亚洲区策划总监，相关领域工作经验15年。：产品行销顾问、资深品牌策划人。多次荣获了“国际广告大奖”、“中国当代杰出营销策划人”等称号。服务客户：、DHL、必胜客、伊利、家世界超市、中国联通、国泰航空、P&G、Adidas、麥当劳、宝洁、锐步、渣打银行、中外运敦豪、JustGold、汇丰银行、喜力啤酒、诺基亚、统一集团、新西兰乳品局、台湾本地著名的快速消费品公司,霍鹰ConvergenceAgent/合骏影视监制行销策略与传播策略的研究与制订者，相关领域工作经验8年。从业期间曾负责不同产品在全国市场及区域市场的推广及传播工作，积累了丰富的从理论到实战的产品行销和品牌传播经验。服务客户：蒙牛乳业、中国移动、蓝剑集团、四川新希望乳业及华西乳业、四川升和药业等,杨帆ConvergenceAgent/合骏创意总监创意的发现者、执行者，相关领域工作经验10年（任职：BatesApex、福建奥美创意总监服务客户：统一企业、竹叶青、蒙牛乳业、新希望乳业、唯欧食品、伊利、台湾联华食品、可口可乐、青岛啤酒、海尔家电、西门子家电、英国石油等国内外知名品牌,何宏ConvergenceA