奔驰GLASUV上市活动策划.ppt

,天生无畏路放新生,梅赛德斯-奔驰全新GLASUV上市探险体验营,AdventurecampofMercedes-BenzallnewGLASUVsPublicAnnouncement,CONTENTS,策略规划P03,01,目录,内容规划-前期P09,02,内容规划-上市会P21,03,上市会视觉规划P30,04,上市会费用预算P39,05,策略规划,3,互动定制感知,前端#话题#互动,上市嘉宾专属定制,GLA亮点全频感知,活动前两项互动内容引导GLA目标客户参与讨论，并引申至线下上市发布会现场。,针对准确目标客户人群，给予“私人定制“感受，贯穿活动全程，契合品牌调性。,突出GLA产品亮点，从参与、视效和感观上全频深植产品形象。,总体策略规划,4,策略基础,25岁-40岁有多种社交需求、同时身负生活和工作压力的：,大中型企业中高级管理人员中小型企业企业主投资、证券、股票行业及相关人员,5,互动基础,他们对任何事情都有合理的主观把握,从而需要获得更多的资讯以一探究竟，互动是一个接驳口，他们在不动声色之中，对探究对象了然于胸。,他们保留着对新生事物的好奇,对一新投资项目、一个新的行业发展，一辆新车，一款好的产品，他们绝对不会无动于衷，相反，强烈的求知和敏锐的洞察力，使之往往是蓝海通道中的先行者。,互动是体验式营销的一个接入口，体验包括：体验产品文化（或诉求点）和产品性能。（针对这两点，在下面的内容中将会详细阐述）,6,定制基础,他们是社会中坚力量，同时需要更多身份认同,为什么要选购奔驰？因为品质好、性能好、安全性好，最重要的是豪华品牌赋予的身份认同！,他们是VIP客休室的常客，驰往各种绿色通道,专属和定制，虽然不是他们百分之百的权利，但百分之百是他们的需求。,从客户邀请、确认、到达、参与的整个过程，着重给予客户“专属定制”的身份感受,7,感知基础,信息来源：X1、Q3全国上市会视频分析,8,内容规划-前期,9,节点规划,前期线上互动信息发布,线上#话题讨论#互动,上市会定制招募,上市会,互动活动,5月17日,5月11日,5月4日,5月30日,ALLNEWGLASUV,10,内容规划,1,互动,产品文化产品性能互动订车,体现产品性能#邀您挑战华东最高海拔#邀您驾游文青线路#（planB）,01,体现产品文化#无知无畏OR有知无畏#,02,01发现挑战邀请，线上讨论，线下活动组织（上市后）02关于#无知无畏#和#有知无畏#的话题辩论03通过微信、QQ、支付宝现场抢定夺取大奖,11,自媒体互动订车通过微信、QQ、支付宝钱包定车,03,#邀您挑战#千峰之首-华东第一海拔-黄岗山,黄岗山，位于福建省与江西省交界处，武夷山自然保护区内，介于北纬27332754，东经1172711751之间。其最高峰海拔2157.8米，为大陆东南第一峰，是整个华东六省一市地区的最高山峰，号称“华东屋脊”、“武夷支柱”。,第一波线上互动：体现产品性能#邀您挑战华东最高海拔#,话题性一：并没有多少人知道黄岗山是华东第一海拔,话题性二：邀请意向客户于新车上市会之后择日参与挑战,焦点话题兴趣,话题性三：如何登顶最高峰？,12,#邀您驾游文青线路#（planB）,13,如果说#邀您挑战华东最高海拔#过于官方而来亲民，那么，驾游一次文艺青年的独特线路，是否更能吸引5月时节客户的关注呢！,#无知无畏OR有知无畏#,我们要的是诉求“无畏”，然而是无知无畏，还是有知无畏，我们可以发起一论辩论通过自媒体全频道植入ALLNEWGLA产品和诉求信息设置悬疑，于上市会现场发布定论媒体渠道-微信、微博、汽车论坛、公众号、贴吧,内容规划,还记得电影速度与激情7的这个画面吗？,14,15,内容规划,互联网+营销创新,线下延伸现场互动,前期,延伸推广总部QQ钱包“随心订”支付订车,开通微信、支付宝订车通道,三个通道，首位订车成功客户可获得奔驰品牌联合大奖（每家经销商1个）,上市会期间,现场抢定环节现场设7：30、8：30两个时间段抢定环节，通过以上三个通道抢定成功，可获得奔驰品牌联合大奖（每家经销商1个）,16,内容规划,自联体联盟的力量,自媒体联盟人员邀请,信息扩散,受邀至上市现场,信息扩散,ALLNEWGLA多次传播不止是上市现场,微博大V用户（关众粉丝量1.5万人以上）微信达人（微信朋友圈2000人以上）美拍达人（粉丝量1.5万以上）,以往的上市会，自媒体用的太少了！,2,定制,全程定制专属感受,内容规划,邀请函定制通过线上定制邀请函（定制GLA专属形象卡，定制邀请函和邀请码,01,上市会座席定制公布上市会座席分布，提前发起座席定制,02,专属礼品定制公布上市会礼品，可提前参与定制个人专属礼品，并于发布会现场领取,03,通过上述三项定制，一方面给予客户专属感受，一方面加强意向客户邀约到达率,17,邀请函定制通过线上定制邀请函（定制GLA专属形象卡，定制邀请函和邀请码,01,定制你的专属邀请函,#ALLNEWGLASUV#,定制你的GLA专属卡通形象,填写报名信息,通过定制ALLNEWGLA硬汉卡通（硬汉）形象，增加互动乐趣通过填写报名信息获取意向客户信息客服人员针对报名信息进行针对性回访,生成二维码上市会现场客户签到时，只需出具二维码，工作人员扫描后即可录入客户信息,18,内容规划,上市会座席定制公布上市会座席分布，提前发起座席定制,02,微信公众号公布活动座席分布客户自行定制专属座席座席号与邀请函一同汇成卡片客户到达现场后可由礼仪人员引导至准确位置,19,内容规划,专属礼品定制公布上市会礼品，可提前参与定制个人专属礼品，并于发布会现场领取,03,定制内容：,定制礼品颜色定制客户姓名或纪念符号或标识,建议礼品：,登山装备,定制规则：,参与话题互动，抽取一部分名额展厅依据客户意向，A级意向客户可定制,20,内容规划-上市会,21,内容规划,上市会时间：,2015年5月17日（待定）,上市会主题：,天生无畏路放新生,梅赛德斯-奔驰全新GLASUV上市探险体验营,AdventurecampofMercedes-BenzallnewGLASUVsPublicAnnouncement,上市会地点（外场内场各备一）：,主推的外场-滕王阁防雨备内场-江西艺术剧院,目标人群：,GLA意向客户、媒体记者约200人,渠道来源：,22,内容规划,主推场地-南昌滕王阁，主推理由：宝马X5在此处做过上市会南昌地标性建筑，人人皆知，且相对为半封避的户外场所，适于举行专属活动自古以来寓意：登高望远，与GLA作为SUV车型的一部分诉求相契合夜景很美，对于提升整体活动品质来说大有裨益,23,内容规划,作为防雨的备用场地-江西艺术中心，选择理由：南昌为数不多的即符合奔驰品牌调性又能够举办上市类活动的剧院灯光舞美等各项设备较为齐全,24,内容规划,动感舞剧-外面的世界/微信墙互动,17：30,新车亮相/公布价格,17：45,花样轮滑,18：05,厂方领导致辞,17：35,产品要点介绍,17：50,滕王阁号游江体验,18：10,25,QQ、支付宝、微信抢订通道开启,QQ、支付宝、微信抢订通道开启,18：30,26,内容规划,舞剧背景,我们的目标人群是社会企业的中坚力量，他们面临着来自生活和工作的各类压力，作为无畏的ALLNEWGLA我们主张的是跳出生活、自我突破，去挑战大自然！,作为前期热点讨论的#话题#,01,作为上市会现场的#共鸣感观#,02,27,内容规划,花样轮滑表演-关于冰川的优美联想,花样轮滑来自花样滑冰（FigureSkating）是亚洲运动会(AsianGames)的正式比赛项目。运动员穿着脚底装有4个并排轮子的轮滑鞋、靠自身力量在木质地板上滑行，表演预先以技术动作为基础编排的节目,28,内容规划,专属定制签到,通过前期邀请函定制，获取客户信息，生成二维码签到时客户可直接于二维扫描仪上进行扫描登记由礼仪人员根据客户专属定制的座席，引导其准确入座,国际美食汇,客户签到后，可享用国际美食汇环节提供的各国特色美食如泰国菜、日本韩国精致料理、国内特色美食等,内容规划,新车亮相,利用越野翘翘板的视觉差，以及直观震憾展示作为四轮驱动的ALLNEWGLASUV车型的性能,29,30,视觉规划,整个活动现场布置分为：骑士精神、探险之路、黑暗精灵、冰川征程4个视觉模块模块演示：,探险之路,黑暗精灵,冰川征程,舞台由冰川造型设置而成，加