商业策划（PPT35页).ppt

安心伴你行,防水鞋套自助售卖服务,目录,CONTENTS,项目概况,1,简介,背景,宗旨,简介,1.1,图片,“安心伴你行自助鞋套”是指在地铁站点、商业区、居民区、景区、校园等人流量大的地方投放防水鞋套自助售卖机，用户只需通过扫二维码进行微信、支付宝支付或者投币支付就可以轻松便捷的购买到鞋套，从而实现快捷便利的功能。,背景,1.2,江南地区雨季长，降水集中，降水量大，雨季时路面积水严重，出行不便,城市化快速发展，大量年轻人涌入城市，顾客接受度高,宗旨,1.3,图片,安心伴你行,关于产品,2,产品简介,产品类别,产品简介,2.1,图片,便利防水鞋套这种鞋套比雨胶鞋轻便、方便。在雨雪天气里，将这种鞋套套在鞋子外面，不用换鞋，就能达到防水、防泥、保护鞋子的目的。它穿在鞋子外不变形、不脱落、不打滑。室内室外都可穿用，同时它便于携带，便于清洗，便于收拾。,产品类别,2.2,2,3,4,5,6,1,小雨轻便装,小雨耐用装,小雨豪华装,中、大雨轻便装,中、大雨耐用装,中、大雨豪华装,行业市场,3,PEST分析,竞争分析,消费者需求分析,SWOT分析,市场定位,PEST分析,3.1,政治政策因素（P）,政府近几年大力推广电子商务发展，为其提供了宽松的发展环境。,经济因素（E）,防水鞋套虽然不算共享式服务，但是也是线上线下结合的新型电子商务模式，它可以借鉴原有的共享模式，借助他们的渠道进去市场。,社会因素（S）,排水系统日渐完善，但仍然无法避免下雨路面积水，导致鞋子浸湿弄脏，对鞋套的需求较大。,技术因素（T）,雨天鞋套增加防水层解决拉链部漏水问题和升级原料、加厚鞋底整圈的设计解决塑料容易磨损开裂漏水问题。目前防雨鞋套耐用性和防水性上已经更新换代。,消费者需求分析,3.2,雨天是一种时时刻刻可能出现的天气，消费者无法拒绝。代步工具的进步，消费者并不需要长时间的穿戴雨鞋，而且传统的雨鞋设计造型较难看，对于很多追求时尚的消费者来说接受不了，那么如果出门再另外备双鞋子，又非常的不方便。所以消费者需要一个既能帮助他们阻挡雨水对他们鞋子的侵袭，又能不增加他们负担的设备，所以鞋套对他们来说是非常实用的选择。,市场定位,3.3,学生,学生每天要往返于学校和家或者宿舍之间，大部分的学生都是走路上下学，一到雨季，一些不防水的鞋就免不了湿透，会让人很难受，且现在的学生一般都不穿雨鞋，很有市场前景,上班族,与学生一样，上班族每天要往返于单位与家之间，虽然一部分人事承做交通工具上下班，但是由于不少上班族穿的是皮鞋，一遇下雨皮鞋质量就会受到影响，有时还会脱胶变形，他们也很需要防水鞋套。,竞争分析,3.4,供应商的议价能力,用户的议价能力,新竞争者的潜在进入,替代品威胁,行业竞争力,3,2,1,4,5,SWOT分析,3.5,灵活便利产品组合竞争压力小容易进入市场,优势,市场尚未开发同类竞争少,劣势,机遇,挑战,风险高前期投入大,易被模仿成本控制严格,发展战略,4,项目发展战略,起步阶段战略,发展阶段战略,成熟阶段战略,项目发展战略,4.1,从项目，或者可以说APP开始运行之日起,在未来的五年或者更长的时间里,项目将以市场需求为导向,以品质为竞争前提,以顾客为中心来制定计划。本项目将其发展战略分为初期中期和长期三部来走,在实现每一阶段战略目标的基础上,立志于将产品销售做大,做广,做强,让每一位有需求的顾客都能感受到本产品的质量和服务的精致,朝着行业领导者的战略构思而不断优化。,起步阶段战略,扩大产品知名度,吸引顾客,寻找合作商和加盟商,管理APP等运营成本,全面控制产品成本,4.2,优化项目产品和服务,广泛传播本产品的特点与优势,发展阶段战略,4.3,继续深化合作,强化品牌战略,扩大销售途径降低产品成本,采用增长型战略,进行市场渗透。,成熟阶段战略,4.4,纵向一体化发展战略,多元化发展战略,在本项目中,我们主要采用的是后向一体化,目的是确保产品或劳务所需的全部或部分原材料的供应,加强对所需原材料的质量控制。我们将通过收购和合并鞋套生产商和供应商,集中更多优势资源,借此扩大规模、降低成本、巩固市场地位,提高市场竞争力。,本项目主要采用是不相关多元化。因为鞋套的贩卖主要取决于天气,南方雨水天气较多,销售情况良好,在北方就很难得到良好的发展。因此针对于北方的需求和环境特点(北方空气质量差,城市污染严重),我们更倾向于采用同种销售方式售卖口罩。,形成核心竞争力.多元化发展,拓展盈利途径,营销战略,5,营销计划,广告公关投放,危机公关处理,营销计划,5.1,01,02,线上营销,线下营销,通过现有的社交平台，如新浪微博、腾讯微博、微信等，建立项目的官方微博和微信公众号，发布产品的相关介绍、动态和活动。,在各大在杭高校进行宣传，通过摆摊、校园赞助、海报等形式，提供免费试用，吸引消费者前来体验，从而考虑购买我们的产品。,广告公关投放,5.2,产品/服务广告,其他,其他,其他,标题,其他,其他,品牌广告,公益广告,企业形象广告,广告,危机公关处理,5.3,1,2,3,4,5,承担责任原则,真诚沟通原则,系统运行原则,速度第一原则,权威认证原则,财务分析,6,融资计划,盈利模式,融资计划,6.1,天使投资在天使投资平台上与天使投资人交流获得风险投资,大学生创业贷款通过江浙沪科技政策申报平台申报无息贷款，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。,长期借款,盈利模式,6.2,风险控制,7,财务风险及其对策,经营风险及其对策,管理风险及其对策,竞争风险及其对策,政策风险及其对策,风险退出,财务风险及其对策,7.1,公司经营前期必定会存在亏损的情形，负债经营，主要是看中后期的发展情况。所以这一风险问题解决的策略前期主要是加大鞋套的销售量，增加收入。,本公司最主要的财务风险就是资金回收风险，因为鞋套技术含量低，所以价格比较低廉，毛利率因此就相对较低，但是成本投入大，像自动售卖机的成本和推广的费用，以及后期自行研究开发新鞋套等的成本，相加则远大于售卖鞋套的盈利，如何扭亏为盈成为最大的财务风险问题。,经营风险及其对策,7.2,产品风险市场不确定风险,针对市场，公司对于市场变化要时刻保持极强的敏感度，对公司的能力和价值也要有准确的评估。针对产品销售，根据各个地区的降水量和降水时间制定供应数量和预计销售数量，春夏雨水多，就可以加大供应量，缩短供应时间，保证自助售卖机有充足的存货以供购买，秋冬就可以降低供应量，减少物资采购，避免造成浪费。,管理风险及其对策,7.3,在前期，实行内部控制，帮助整一个流程的执行。成熟之后将会根据自己公司的特点选择和实施ERP，并进行管理改革，两者结合，共同解决管理过程中的风险。,公司最大的管理风险是管理过程中的风险。比如，防水鞋套的采购、分发、销售、回收，再投入整一个流程如何做到高效有秩序的执行。,竞争风险及其对策,7.4,本产品的竞争者，显而易见，主要有线上和线下两大方面。线上，消费者可以通过网购提前购买防水鞋套，以备不时之需。线下，虽然现今像本项目这样的便利防水鞋套提供模式并未大量出现，但也不能避免会有企业跟风相随，就像共享单车一样，OFO的火爆带动了摩拜和hellobike，形成竞争趋势，增加竞争压力。,针对线上，企业可以略微降低本产品的价格，形成价格差，吸引消费者的目光，降低他们网上购买鞋套的欲望；其次，增加防水鞋套自助售卖机的投放地点和数量，方便人们寻找和购买。而“同款提供模式”这样的竞争，在其余行业也会出现，这似乎是一种必然的现象。针对这一现象，主要就是提高鞋套的质量，以及做好品牌宣传。本公司可以通过微博、广告等方式大力宣传，突出产品鲜明的特点，与其他同类产品形成对比。除此之外，向相关部门申请专利，如有雷同者，向法院上诉，维护公司的产权。,政策风险及其对策,7.5,本公司最主要的政策风险就是鞋套使用之后的后续处理问题。虽然现在还未有政策规范一次性鞋套的生产与使用，但是如果现在本公司的鞋套在售出之后被随地丢弃，就会像一次性筷子一样形成大量的垃圾和造成严重的浪费，就会遭到群众和政府的抵制，国家也有可能出台相关政策抑制该行业的发展。,积极寻找可以代替的降解材料，并且建立专门负责这一块的部门，将使用过后的鞋套进行回收处理。其次，我们会在防水鞋套自助售卖机边上设置垃圾桶，专门用来回收旧鞋套和被丢弃的鞋套。第三我们还有价回收其他的较为完整的鞋套，加工修补之后进入销售流程，避免造成大量的浪费。,7.6,风险退出,转售公司在建立