【房地产】香都3月广告计划.ppt

2004年2月,长城盛花,1,广告推广执行计划Ad.PlanninginMarket,香都*三好名苑第二阶段,2004年2月,长城盛花,2,核心任务,在2004年3月5月期间，争取完成销售目标：500套,2004年2月,长城盛花,3,如何达到目标,落实园林设计公司、会所规划设计方案、小区装修标准以及学校等事宜，在新的报版与海报中体现出来。,引进知名超市进驻；工程进度热火朝天；均价提升；让买家看到希望，建立信心。,从“眼见为实”入手,从“信心建立”切入,2004年2月,长城盛花,4,新阶段广告推广调性,广告调性表现在：希望使珠海人产生以下感受“香都去年开盘挺火的，现在应该更有看头了吧？”“SPA的概念到底是什么样子，希望在现在能看到点东西”“短短个把月均价已经涨一百多了，升值前景真可观，赶紧去买一套，也让别人羡慕一下。”“广告片里挺吸引人的，到底有没有那么好，到现场去感受一下，拿本精致的楼书看看也可以的！”,2004年2月,长城盛花,5,关于推广时间节点的建议,推广时间节点的安排应遵循：1、一切从实际出发工程进度必须加快，以配合营销需要；2、打有准备仗吸引人到现场后一定要有“新”意可看，包装宣传做到位（物料齐全、制作充裕等）；3、不能贻误战机抓住节假日等有利时间集中攻击；,2004年2月,长城盛花,6,3、20前做好推新单位的一切准备工作！,理由：1、能够做到！12月开盘到现在，经过春节期间的销售积累和人脉宣传，已经为加推新单位廓开市场空间；2、必须做到！开盘到现在，原有的宣传包装对市场的冲击力已经减弱，亟需有新的刺激点重燃热度；配合3月广告片投放的时机，配备新的宣传物料非常重要。,关于推广时间节点的建议,2004年2月,长城盛花,7,全力争取五一前拿到局部预售证！,理由：五一不仅是房地产的销售大点，而且五一前后的房展会更是项目推广的一大有力武器，预售证在手，就可以放开手脚地举办主题活动、新闻推广；更重要的是会给老客户以满足、给新客户以信心。,关于推广时间节点的建议,2004年2月,长城盛花,8,关于推盘时间的建议,2003.12,2004.2,2004.5,2004.3,园林等规划落实：3、1前,推新单位：3月20日,2004年2月,长城盛花,9,推广力度,3、15,3、20,5月,强,3月,2004年2月,长城盛花,10,重装上阵！,3月5月的推广时间节点,2004年2月,长城盛花,11,4月1日,3月20日,3月15日,3月1日,新宣传物料完成与确定,制作,发布,1、全新单张海报（实际利益点）；2、4、5、7、12栋户型手册；3、电视广告播放；4、硬性广告+软文炒作5、现场包装部分新内容调整,天制作时间,6,软文炒作硬性广告电视广告宣传物料,客群接受信息及消化,准备工作,2004年2月,长城盛花,12,此期间整体广告安排,各媒介组合如下：,电视广告软文炒作硬性报版单张海报,2004年2月,长城盛花,13,3月5日,1、电视广告今日开始投放；2、第一篇软文今日开始炒作，珠海特区报半版，主题：理想生活正在靠近诉求各项实际利益支撑点；3、第二系列形象硬广之“园林规划篇”发布；,2004年2月,长城盛花,14,3月5日3月31日,电视广告投放安排,2004年2月,长城盛花,15,电视,我们建议：3月5日至31日的时间段内密集集中投放；4月至5月选择重点投放，一直持续到五一黄金周。理由：电视是最形象生动的信息获取媒体，到达率高，且珠海人很多都以电视作为主要消遣方式，如能配合到珠海城市宣传片联动播放，效果会更加突出。选择：本港台、珠海台、（南方有线台）。,2004年2月,长城盛花,16,3月5日31日4月中旬电视广告,5日6日7日18日19日20日28日29日30日31日4月15日,每天5次：珠海台/30秒晚上/3次18：3022：30本港台/15秒晚上/2次18：3022：30,每天3次：珠海台/30秒晚上/2次18：3022：30本港台/15秒晚上/1次20：00,2004年2月,长城盛花,17,风云再起！,报版、软文以及新单张投放安排,2004年2月,长城盛花,18,5日6日7日8日-12日13日-18日19日20日21日,半版软文：理想生活逼近实际利益点半版硬广：园林规划篇,半版软文：解读理想生活诉求已落实的各项规划半版硬广：会所篇,新闻缮稿：SPA与其倡导的生活方式,半版软文：*的方向就是旺铺的方向引进大超市带动商铺半版硬广：商业篇,新闻缮稿：循众要求，香都加推新单位,2004年2月,长城盛花,19,20日21日22日23日24日25日26日27日28日29日30日,3月,3日20日31日,全新海报售楼处包装等,新闻缮稿：香都新单位市场反映强烈,购楼指南,硬广：学校教育篇,软文：孩子的事是天大的事,购楼指南,购楼指南,2004年2月,长城盛花,20,媒介预算方面说明,基本上各媒介组合安排如