广告学论文好空调格力造.doc

好空调，格力造 广告是通过一定媒体向用户推销产品或招徕、承揽服务以达到增加了解和信任以至扩大销售目的的一种促销形式。当今世界，商业广告已十分发达，很多企业、公司、商业部门都乐于使用大量资金做广告。广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介。广告能激发和诱导消费。广告能较好地介绍产品知识、指导消费。格力空调的成功也正是源于广告和其本身的质量。下面是格力空调从小做到世界名牌的历程：格力空调成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2007年实现销售收入380.41亿元，净利润12.70亿元，连续八年上榜美国财富杂志“中国上市公司100强”。 格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球90多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续13年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续3年位居世界第一；2007年，格力全球用户超过7000万。 作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生产基地，4万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利近1500项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调、正弦波直流变频空调等一系列高端产品填补了国内空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断，成为从“中国制造”走向“中国创造”的典范，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。 “一个没有创新的企业，是一个没有灵魂的企业；一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业，一个没有脊梁的人永远站不起来。”展望未来，格力电器将坚持“自我发展，自主创新，自有品牌”的发展思路，以“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”为目标，为“中国创造”贡献更多的力量。 十几年来，格力由一个名不见经传的小厂，成长为中国空调界领先的企业，它独特的营销章法功不可没。由于空调产品销售季节性、安装和售后服务工作量大等特点，稳定的专业经销商对制造商而言是非常重要的。格力总经理董明珠，把市场看作一盘下不完的棋，在与经销商的“博弈”中，她把商家当作厂家的延伸，厂商平等合作；既保证自己对产品价格的控制，又保障经销商有合理的利润空间。在这十年中，这位营销高手奇招不断，“先付款后发货”、“淡季返利”、“废除年底退货”、“区域性销售公司”，带领格力在空调市场上“攻城略地”。格力的”以资产为纽带、以品牌为旗帜的区域销售公司和格力厂商合作共赢、同管理、控价、赚取合理利润的“区域性销售公司模式”，被权威经济学家誉为20世纪“经济领域的全新营销模式”。 格力空调的成功不仅在于其销售模式，其广告策略的影响也是功不可没的。格力广告语：好空调，格力造 精品空调，格力创造 世界名牌，格力空调格力作为中国空调行业多年的销售冠军，它坚持的广告诉求就是“第一”，第一的成绩比华丽的广告更有效。 格力空调广告都明显地标注了“中国世界名牌产品”的标识。格力的广告以品质和技术为主要诉求，它的广告给人们的印象最深的不是广告创意出色或是画面精美，而是条理性强，让消费者容易找到他所关心的内容。 好空调，格力造从广告中，我们感受得到格力凭借扎实的基本功来赢取大家的信任。 运用明星代言，格力空调凭着稳固的硬件实力，果断选择了成龙作为其形象代言人，使自身的品牌影响得到速度提升。成龙作为国际武打巨星，同时也是众多中国人心中的偶像和民族代表，因其在电影中的角色，他成为了人们心目中忠诚、稳重、可信等的代名词，可以说，他在中国人心中的形象是高大的、令人尊敬的。格力品牌以质量和民族感为主推，而成龙的公众形象也正好是稳重和民族骄傲，因此，这样的代言让格力品牌更加深入人心。开始的音乐容易引起观众的注意，整个配乐清新文雅，又有一种浑厚的气魄渲染其中；全部广告中的画面色彩以黑白两色为主色调搭配，对比鲜明，加强视觉效果；请著名演员成龙代言，给人一种可靠信赖感，建立消费者购买的信心；整个广告仿佛是一幅浓墨重彩的代表中国厚重文化的水墨画，能够使人很容易的把该广告和北京奥运会联系在一起，吸引观众的眼球，从而加深记忆，增强广告的效果。成龙为格力空调拍摄的广告中，成龙用大毛笔书写出了“核心科技”四个字，这四个字既代表了格力掌握着先进技术的品牌定位，也解答了消费者最关心的问题，即质量。当“格力，掌握核心科技”这句话由成龙，这一位有强大社会号召力的明星说出时，几乎达到了明星代言产品的最好效果。“中国人走向世界”这句话加上成龙，有力的将格力变成了中国人的自豪和民族的骄傲。好空调，格力造，这六个字更是简单易记，使人容易几下并且朗朗上口。由于这六个字的朗朗上口并且格力公司的大力宣传，很容易的就深入人心，使人们在平常的时候不自觉的就能想到格力空调，“好空调，格力造”，听起来就像我们在平常说话时似的，就如一个亲朋好友或者听到路人对格力空调的评价。使人们在很容易的就对格力空调形成好感，并认为格力的空调质量非常好，这样在买空调的时候就会首选格力空调了，也就增强格力空调的竞争力。也正是由于前期的广告才奠定了格力空调在世界名牌中的地位。精品空调，格力制造。主要突出强调格力空调的两个突出功能特点：“人性化智能温控”和“新鲜换气技术”。轻柔的单音乐节奏，配以深蓝色的宁静柔美画面，一棵飘落粉红色花瓣的桃树作为背景，整个氛围温文尔雅，仿佛置身于大自然之中，表明了房间温度的适宜与空气的清新自然，令人身心舒畅。关于这个广告语中的另外一段视频，一个成功人士入住五星级酒店，配着解说“喜欢入住五星级酒店是因为回家的感觉，因为家里面也装了格力中央空调”。最后显示了一家人在家里面的温馨画面。整个广告视频以暖色系为主，给人以温馨轻松的感觉。其中将五星级酒店，家庭，中央空调串联在一起，意在营造格力空调这种大气，上档次的感觉，让人们认为买格力空调就是有面子，不仅在应用上给人们舒适的感觉，更能满足人们的虚荣攀比心。世界名牌，格力创造。这个广告特别强调了格力空调已经达到了世界领先水平，已经销往国外，属于世界名牌，而这个广告中的各个地区的风情，特色建筑，和人员家庭，表明了格力空调已经销往的部分国家，更是表现了格力空调在世界名牌中的地位。“世界名牌”四个字更能够吸引人们的眼球，作为世界名牌，质量肯定是非常的好，是人们普遍关于世界名牌的想法。此广告最后一个画面是个登山者站在群山之巅，张开双臂，俯视山崖，拥抱世界，立意高远，寓意着格力是在一个不断攀登，不断超越自我，追求卓越的过程中发展创新，同时在拥抱世界，不断追求，志存高远。也展现了一个公司的胸怀气度，使人们自然而然的就对其产生好感。这个广告也标志着格力空调的销售局面也不再仅限于国内了，开始着眼国外，面向世界。有了大公司该有的气度，表明其发展战略的一种转型，从最基本的空调转向精品空调，企业的客户和产品定位的转变，一步步迈向世界的舞台，造就世界名牌！从格力空调的几个广告案例中，可以得知