掌信通推广提案.ppt

2002/04/11,“一号通”推广提案,目录,市场分析消费群分析产品分析推广策略创意表现,市场分析,目前市场没有“能整合所有电话号码”的产品在各个功能细支线上有一些竞争产品，比如全球通“小秘书”，全球通“全球呼”，全球通“呼叫转移”，。,消费群分析,有近60%的商务人士愿意牺牲休闲时间去赚钱，无论何时，只要有生意就会去尝试。有40%以上的商务人士在社交场合相当活跃，喜欢交朋识友，但是他们并不希望让对方知道自己所有的联系方式。有50%以上的消费者希望自己省钱，但是通常很难办到。（以上数据由CMMS2001提供）,消费群分析,购买者,集团用户,普通消费者,生活形态,行业特质,使用者,决策者,使用者,结论：,普通消费者和集团用户的需求是有关联性的普通消费者的需求是由生活形态决定的，他们既是购买者，又是使用者而集团用户的需求是由行业性质决定的，他们的决策者可能不是使用者,消费群分析,消费者,购买理由1或2个,A、功能一（和消费者利益最相关的）B、功能二（和消费者利益比较相关的）C、功能三D、功能四E、功能五。,商品,需求,结论：,无论商品功能多么繁多，消费者发生购买行为通常是由1、2个最相关的利益理由决定的相关性越强，越会促使消费者购买此件商品,“一号通”功能,生疏有别，来电选择,绝不漏失任何来电，确保通信万无一失,节省话费，尽享通讯之乐,用单一的号码接听所有的电话,与消费者的利益相关性,有效整合各种通讯工具，一号皆通方便随时随地，接听自如轻松。,目前我们的问题,和消费者利益相关性不够需求没有被激活支持购买决策的理由暂时被忽视：手机+呼机,我们的目标：,最大化刺激消费群利益的相关性最大化的激活需求使购买的理由成为必需的理由,我们的推广策略,针对消费群核心利益进行具象化，生动化的描述利用使用后的依赖、习惯性最大化激活需求，使购买理由成为必需的理由,创意描述核心,“轻松，方便”,创意表现,单页,媒体支持,TVC，零售店功能宣传片报广海报宣传折页线上、线下直邮等方式,使用习惯转换为付费服务,9.49%263免费信箱收费信箱(到2001年6月，263有1500万免费邮箱用户，目前收费是每年50元/15兆，预计每年收入大概在7100万左右)依此类推，我们可能至少有30%试用用户可转化收费用户结论：尝试有针对性的“大量免费试用”(上述数字由263网站提供）,免费试用推广途径直销,主题：“资讯因你互动，私人总机，轻松拥有”方式：各大写字楼试用巡展会,免费试用推广途径与硬件捆绑销售,主题：“超值体验高科技，人性化服务，百变通=手机=公司电话=住宅电话=。”方式：和NOKIA捆绑销售：凡购买任何一款NOKIA，可免费享用“百变通”服务凭任何一款NOKIA及个人身份证，可免费享用“百变通”服务,免费试用推广途径与服务捆绑销售,主题：“一号通简约通讯主义，一个号码行遍天下”方式：电信帐单直邮；银行缴费处派发或领取,免费试用推广途径针对集团用户,主题：“私人总机，随时恭候，客户终于成了上帝”方式：锁定保险行业，集团免费试用（如：北京平安保险总部，北京平安寿险市内14个营销管理处，