千岛湖玫瑰园异地推广方案.ppt

2008年，绿城千岛湖度假公园尊贵呈世，2009年，绿城集团首次携手养生堂有限公司，共同打造又一经典之作绿城养生堂千岛湖玫瑰园。玫瑰园总占地面积154121平方米，总建筑面积139990平方米，容积率0.9，建成后居住户数近1300户。规划建设12幢花园住宅、32幢排屋、7幢高层和2幢小高层，同时配套建设一座园区会所及幼儿园。2009年，绿城推出了景观公寓分别是1号楼和3号楼，共133套。销售当天意向金的客户就达到了150个左右，当天下午销售率达到了85%，由此可见玫瑰园已经受到当地居民的高度认可。绿城当之无愧的成为千岛湖的王者。基于总结与展望，顺境思危，下半年,我们如何继续辉煌？,前言,真诚、善意、精致、完美,玫瑰庄园，山地生态，健康人生，当玫瑰园遇见千岛湖，就有了玫瑰园又一系列巨作，那么就产生了人与湖，湖与宅，宅中景，景中人的四维共生关系。大隐于市，“隐约”之韵、“内敛”之气、呼气山水“和合”之美、“质朴”之象、“平静”之态。千岛湖作为旅游度假型的城市定位，那么我们的产品也必然会被外来客关注，所以下半年我们将会进行异地推广，拓展市场从而圆满完成年度销售任务。哪些区域是我们的关注重点？,要搞清楚推广区域，就要了解我们现有的客户类型？,真诚、善意、精致、完美,成交客源分析根据销售情况千岛湖本地客户是本案公寓的主力客源，由于购买普通住宅客户居住的习惯性决定了选择居住环境的区域性很强，会在自己原居住地以及工作区域内选择住宅。排屋类客户大多为外地人，由于排屋类产品的定价相对较高，千岛湖当地人基本很难承受这样的价格。所以本产品要想快速去化，完成年度销售计划，必须立即开拓市场。结论：公寓类客群：当地小型私营企业主、公务员、企事业单位排屋类客群：外地私营业主、企业高管、投资客,真诚、善意、精致、完美,基于客户分析以及销售部情况，公寓类产品并不是我们最大的销售难题，而我们最大的销售难题在于排屋。而且排屋的销量提升会直接拉动公寓类产品的销售上涨。所以我们本次异地推广的核心产品为排屋,真诚、善意、精致、完美,购买排屋的人群我们认为已具备较大的异地购房需求的城市必须符合这些特点：一、私营企业主居多一、城市经济发达、人均收入与支出都要超过区域标准二、城市人口多，对于现阶段房地产开发有一定局限性三、国有企业、私营企业、港澳台商投资企业、外商投资企业量多且经济效益好。四、交通便利，与本案交通圈2-4小时为宜。,真诚、善意、精致、完美,本案,所以我们的目标区域暂定为：,上海杭州义乌温州,真诚、善意、精致、完美,异地推广的最佳形式为产品推介会,真诚、善意、精致、完美,活动概述活动时间：2009年10月（暂定）活动地点：当地高端国际大酒店（350会议厅）活动内容：活动以千岛湖玫瑰园推介会为主邀请媒体：日报，晚报，主流网络主办单位：绿城集团有限公司人员邀请：所有意向客户的收集、登记、邀请工作均在当地完成,真诚、善意、精致、完美,活动定位：主题定位：典藏山水品味优雅主题阐述：绿城千岛湖没雇员借助千岛湖的自然优势，营造良好的居住环境，其匠心独运及其切身感受将山林景色引入社区生活，我们将根据本案的独特卖点设置三个业主访谈环节，从而说明玫瑰园是为业主量身打造的理念居所、生活居所、旅游居所以及投资居所。,真诚、善意、精致、完美,活动定位：形象定位1）以典雅、高尚为活动的总体氛围；2）以自然山水以及绿城的打造理念为主要诉求点，通过现场布置突出楼盘的卖点；,真诚、善意、精致、完美,推广执行,真诚、善意、精致、完美,媒体传播策略：活动开始前一个星期刊发报纸广告，选择当地的主流媒体，利用具有吸引力的广告宣传策略吸引广泛购房者的关注，将注意力集中到千岛湖玫瑰园上来；通过当地媒体以新闻报道的形式征集活动参与人群；活动结束后，媒体的关注将使这次活动的影响力进一步放大；通过在媒体上的曝光，千岛湖玫瑰园的知名度将获得大幅度提升。而对活动的及时播报，提高楼盘的曝光率，从而促进销售。,第一阶段：概念引导,真诚、善意、精致、完美,前期宣传广告,吸引普遍关注,活动之前一天活动进展情况,制造热点,后续讨论,活动期间现场报道,媒体后续关注、报道,媒体传播构架图,真诚、善意、精致、完美,成立活动小组,人员征集渠道,媒体热线征集,媒体投资俱乐部客户邀请,商协会客户邀请,房产代理行客户邀请,第二阶段：客源征集,真诚、善意、精致、完美,成立活动小组：1、前期通过活动小组的成立，专门负责本次活动在当地的客户征集情况，并及时对客户意见进行反馈；2、小组成员通过媒体共同组织形成；3、人数：3人4、小组成员分两批行动，一方负责电话报名人员资料收集；另一方负责原有客户的邀请函发放工作。,真诚、善意、精致、完美,征集客源：1、媒体渠道征集：通过当地媒体的大量宣传，开通报名热线。由于媒体本身拥有投资意向的客户资源，例如晚报、日报的购房俱乐部会员等等，因此我们将会在活动前期发送邀请函或电话联系邀请；2、绿城公司渠道征集：由于绿城的品牌以及多年房地产的开发过程，积累了众多绿城的忠实粉丝，并且绿城与各地商会、房产销售代理公司都有长期合作，也积累了很多投资客关系。因此活动前，可根据这些客户的具体情况，有针对性地对他们进行发放邀请函或电话邀请。,真诚、善意、精致、完美,发放邀请函：1、通过当地媒体资源及举办单位收集客户资料，如专业产品商会、投资俱乐部等商协会客户资料的收集，包括当地代理公司的协商；2、活动小组成员对这些客户资料进行筛选并发放邀请函；3、邀请函发放一周后对这些客户进行电话拜访，确定客户是否收到邀请函；4、小组成员对所确定的客户资料进行统计，确定到场客户名单并提交。5、活动前一天，电话拜访提醒客户参加次日的活动。,真诚、善意、精致、完美,第三阶段：产品推介会,尊重山水，皈依人性,一生关爱，全新服务,消费者认同,影响扩大,千岛湖玫瑰园,媒体,现场,典藏山水品味优雅,建筑设计,欧洲经典园林，内蕴悠然风情,景观规划,配套服务,真诚、善意、精致、完美,现场布置,活动行为,VCR业主理想购房要求现场说法解析玫瑰园建筑、景观、物业理念节目穿插演艺、抽奖、互动,典藏山水品味优雅,楼盘展示：立体与平面的结合壁画展示楼盘周边配套签到处大型背景签到,真诚、善意、精致、完美,产品推介|吸引客户下单结合这些地区耀富、崇洋的消费心理，建议制作魅力金卡，凡是进场签名的客户即可享受购买绿城一个点的折扣优惠；产品说明会期间我们将设置抽奖环节，在原有折扣点的基础上，再设置1-2个点的折扣优惠；当天签约客户在原有积累点数的折扣上再增加2-3个点的折扣；现场咨询团问题解答；,真诚、善意、精致、完美,流程-内场-产品说明会千岛湖玫瑰园产品说明会：以VCR影音播放与现场解说相结合通过对三位业主的关于购房所考虑的问题和要求这三个方面进行访谈录制VCR；通过邀请景观设计、建筑设计及物业管理公司的项目负责人进行现身解说，从而体现玫瑰园是在满足客户要求的基础上而规划的。,真诚、善意、精致、完美,活动流程,13：00-13：20所有准备工作就绪，所有工作人员到岗，设备调试完成。13：25-13：55嘉宾及客户陆续签到，由会场礼仪小姐及工作人员引导入座。投影屏滚动播放“玫瑰园宣传片”13：55-14：00电子小提琴开场14：00-14：05主持人致欢迎辞，介绍到场嘉宾14：05-14：10绿城领导代表致欢迎辞本次说明会举办的意义14：10-14：25主持人串词，邀请规划局领导致辞，结和玫瑰园规划的优势阐述产品特点。并邀请景观设计公司代表结合VCR播放对玫瑰园的景观设计理念进行解说14：25-14：40穿插娱乐环节：花艺秀、三等奖抽取、第一游戏环节14：40-14：55主持人串词，邀请绿城置业领导说话，并邀请建筑设计公司代表结合VCR播放对玫瑰园的建筑设计理念进行解说14：55-15：05穿插娱乐环节：U2乐队演奏、二等奖抽取、第二游戏环节,真诚、善意、精致、完美,15：05-15：20主持人串词，邀请XX专家从大杭州城市发展角度结合千岛湖玫瑰园规划阐述生态生活的优点，并播放阐述千岛湖玫瑰园山居生态理念的VCR。15：20-15：35穿插娱乐环节：名人题词、一等奖抽取、第三游戏环节15