正佳广场策划方案.ppt

2019/11/27,合富辉煌房地产,2,正佳,合富,资源能量引爆正佳广场国际投资风暴,2019/11/27,合富辉煌房地产,3,本案策划思路,2019/11/27,合富辉煌房地产,4,正佳广场销售现况分析,2019/11/27,合富辉煌房地产,5,项目形象已经确立，“亚洲体验之都”，商业“旗舰”形象深入人心销售、招商皆大获成功，市场号召力大开业时间已指日可待，万众瞩目地铁层剩余可售面积处于销售攻坚阶段,营销背景分析,2019/11/27,合富辉煌房地产,6,商场通道增加，商铺均好性增强改变原有大面积铺位，总价下调至市场可接受水平美食及肯德基区需整体销售为主，总投资额高将制约客源范围E区剩余货量较大，而楼层较矮，影响投资客投资决心本案销售期较长，可投资客源已开发较深，现可开发面窄，客流少至销售缓慢,地铁层剩余货量分析,2019/11/27,合富辉煌房地产,7,地铁层目前可售商铺分布图,2019/11/27,合富辉煌房地产,8,地铁层目前可售商铺统计分析,2019/11/27,合富辉煌房地产,9,可售铺位分布相对集中于人流不易汇聚的内街或边角位，楼层低，投资、经营价值会受到制约目前可售铺位均价高企，市场可接受水平有待提高（目前天河区临街铺位售价不超出75000元/m2）总价位对投资者入市设置较高入市门槛（目前广州地区商铺投资可接受总价约在150万左右，超出200万的商铺沽货压力非常大）经过前期的推广，广州地区以及珠三角中小投资客源基本已消化完毕国内银行收缩商业信贷的传闻日盛，大陆投资者入市谨慎,正佳广场待售商铺销售面临的压力,2019/11/27,合富辉煌房地产,10,正佳广场目前需要些什么？,2019/11/27,合富辉煌房地产,11,把握好剩余货量的出货时机紧紧抓住招商成功、“十一”、“开业”、“元旦”、“春节”等节点进行针对性的营销部署目前客源稀少，现阶段的重中之重是通过各种方式拓宽营销渠道和客源渠道做好已成交客户的售后服务与沟通，打通人脉营销链，形成良性循环,现阶段正佳广场的营销主要工作重点,2019/11/27,合富辉煌房地产,12,目前招商签约已达九成，主力商家进场已确定，招商成功是销售的助推器，利用招商成功进行新一轮造势宣传正当其时招商成功投资回报真实变现投资信心增强建议：在九月份正式启动新一轮营销攻势,推货时机,2019/11/27,合富辉煌房地产,13,国内外（国际）投资客户资源,泛客户资源的实务整合能力,具有泛客户资源基础及实务整合能力的执行机构,避免推广费用庞大开支的前提下完成尾货销售目标,2019/11/27,合富辉煌房地产,14,合富辉煌资源能量分析,2019/11/27,合富辉煌房地产,15,借助合富辉煌在香港主板上市良机，以香港资本市场为依托，对境外主力机构、基金、财团及跨国大企业进行专业推介目前，与合富建立良好沟通及合作关系的关联客户如下：国际基金1PanAsiaFund国际基金2PanAsia（Cayman）另有个别以银行为背景的物业投资公司,基金、跨国公司、国际财团、主力机构等重点客户的发动工作,2019/11/27,合富辉煌房地产,16,香港合富公司的专业推广平台香港商会推广会贸发局的联动与沟通香港展销会和推介会澳门展销会和推介会,港澳市场的发动工作,2019/11/27,合富辉煌房地产,17,合富辉煌自成立以来，在立足广州本地市场稳健发展的基础上，积极开拓各地市场业务遍及北京、天津、河北、河南、上海、山东、湖北、湖南、广西、青海、安徽、广东等12省份20多个城市。,国内中心城市客户的发动工作,2019/11/27,合富辉煌房地产,18,合富辉煌国内业务分布图,2019/11/27,合富辉煌房地产,19,珠三角的巡回推广展销东莞、佛山合富分公司的网络资源推广,珠三角客户的发动工作,2019/11/27,合富辉煌房地产,20,利用高端物业客户资源进行推介合富辉煌自创立以来，成功策划代理了数十个高端物业和累计了一批具备相当经济实力和投资眼光的高端客户群，以直销、直邮和公关联谊等手段对其及相关人脉进行推广将起到事半功倍的效果合富代理的部分高端物业名单：汇景新城凯旋新世界江南世家天誉花园一、二期中信君庭南国花园江畔华庭香格里拉花园天伦花园丽景湾利雅湾碧海湾,广州当地市场的发动工作,2019/11/27,合富辉煌房地产,21,与我司建立良好合作关系的写字楼客户：广州国际商贸中心粤能大厦勤建商务大厦三新大厦广仁大厦百汇广场建业大厦富星大厦粤海集团大厦利新大厦明林大厦与我司建立良好合作关系的商场客户：阳光都会广场北京名店城中山四、五路地铁沿线商业城浚泰商业城百汇广场,专业写字楼/商场投资客户推广,2019/11/27,合富辉煌房地产,22,与我司建立友好合作关系的客户有：,专业合作伙伴推广,2019/11/27,合富辉煌房地产,23,合富置业在广州地区的分行超过27家，遍布各区中心，公司社会资源丰富，客户网络广泛,遍布广州的二手门市推广,2019/11/27,合富辉煌房地产,24,遍布广州的二手门市推广,2019/11/27,合富辉煌房地产,25,合富资源能量引爆点,国际资本市场的号召力与国际资源整合能力港澳股东与投资者的客源基础与跨境整合能力国内重点城市的客源基础与跨省市整合能力珠三角稳固的影响力基础、客源基础与整合能力10年积累的高端客户资源发动与整合能力具有成功运作经验的广州投资客户资源的整合能力主导广州二手市场的分行网络优势整合能力,2019/11/27,合富辉煌房地产,26,合富资源能量如何整合引爆,2019/11/27,合富辉煌房地产,27,招商成功是商铺营销的助推器,在本案外墙悬挂主力商户进驻信息及招商成功信息，刺激新老投资客户购买,庆祝友谊商店、百佳超市、肯德基进驻正佳广场,正佳广场招商率已达95%，开业在即，超值铺王抢到赚到,投资正佳广场，即买即做收租王,正佳广场，旷世财富机遇，最后召集,2019/11/27,合富辉煌房地产,28,启动合富辉煌豪宅高端客户网络进行营销推介,由于余货总值高达150万300万元/间不等，客户群高度集中，强调推广有效性，可大大节省营销成本，提高布达率,合富辉煌现掌握的高端客户资源：汇景新城凯旋新世界江南世家天誉花园一、二期中信君庭南国花园江畔华庭香格里拉花园天伦花园丽景湾利雅湾碧海湾,2019/11/27,合富辉煌房地产,29,合富豪宅高端客户推广方式,直销信直邮广告手机短信财富推介酒会专题演出中秋贺礼,2019/11/27,合富辉煌房地产,30,启动合富辉煌商用物业客户网络,合富辉煌商用物业客户网络包括：,广州国际商贸中心粤能大厦勤建商务大厦三新大厦广仁大厦百汇广场建业大厦富星大厦粤海集团大厦利新大厦明林大厦,阳光都会广场北京名店城浚泰商业城百汇广场中山四、五路地铁沿线商业城,写字楼,商用物业,2019/11/27,合富辉煌房地产,31,合富商用物业客户推介方式,电话直接咨询直邮或直销信置业酒会等等,2019/11/27,合富辉煌房地产,32,启动合富辉煌二手网络,合富辉煌27间分行联合大行动，正佳广场27间售楼部,芳草分行体育东分行侨怡分行华景分行伟诚分行南国分行滨江东分行宝岗分行瑞心分行麓景分行下渡分行江南西分行华进分行前进分行丽江分行德政分行中山八分行五羊分行景泰分行松柏分行汇侨分行机场西分行江燕分行天河广场分行,分行网络,分布示意图参阅前文,2019/11/27,合富辉煌房地产,33,合富辉煌二手网络推广手段,现场摆放资料及显眼位置张贴广告专人接待本案咨询客户提供一、二手吸盘、放盘、出租、转租及银行按揭等售后服务内容,2019/11/27,合富辉煌房地产,34,启动香港及国际投资市场,合富辉煌在香港主板成功上市，借助我司在香港证券及财经界的影响力，组织“正佳广场”开业前在香港进行全方位的整合推广，将起到事半功倍的效果,2019/11/27,合富辉煌房地产,35,对香港股东及财经界的推介,亚洲体验之都中国正佳广场香港财富投资推介会,2019/11/27,合富辉煌房地产,36,资源引爆时间表,1、27个直销门市全面启动2、合富高端客户投资推介直销函启用,1、合富辉煌投资推介珠三角巡展2、“英雄会”-合富客户与正佳业