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文档简介
点石成金策划的编剧与剧本,商建辉2009.5.10,军情观察室最新一期,主要内容,一、策划是什么?为什么要策划?二、策划的原则三、策划的编剧篇四、策划的剧本篇五、如何成就策划的核心竞争力?,军情观察室最新一期,一、策划是什么?,案例西铁城手表的“空投”,军情观察室最新一期,结论,策划与其说它是一种设计,一种安排,一种选择,或者是一种决定,不如说它是一场演出。,军情观察室最新一期,SHOW!,军情观察室最新一期,为什么要策划?,信息时代!信息太多,注意力太少!对于时间的争夺。,军情观察室最新一期,乔丹、成龙、章子怡,军情观察室最新一期,注意力!眼球!张朝阳,军情观察室最新一期,恶搞,如果世界上只有一个夏娃的话,无论她在什么地方,亚当们都能找到她;如果世界上有很多夏娃的话,那么夏娃要吸引亚当的目光,就必须摆出很多姿势。,军情观察室最新一期,二、策划的原则,原则一:战略思维原则二:协调利益原则三:竞争视角,军情观察室最新一期,原则一:战略思维,自古不谋万世者,不足某一时;不谋全局者,不足谋一域-清陈澹然寤言二迁都建藩议,军情观察室最新一期,隆中对,凡用兵之道,以計為首。未戰之時,先料將之賢愚,敵之強弱,兵之眾寡,地之險易,糧之虛實。計料已審,然後出兵,無有不勝。法曰:“料敵制勝,計險阨遠近,上將之道也”。漢末,劉先主在新野,三往求計於諸葛亮。亮曰:“自董卓以來,豪傑並起,跨州連郡者不可勝數。曹操比於袁紹,則名微眾寡,然操遂能克紹,以弱為強者,非惟天時,抑亦人謀也。今操已擁百萬之眾,挾天子以令諸侯,此誠不可與爭鋒。孫權據有江東,已歷三世,國險民附,賢能為之輔,此可以為援而不可圖也。荊州北據漢、淝,利盡南海,東連吳、會,西通巴、蜀、此用武之國,而其主不能守。此殆天所以資將軍,將軍豈有意乎?益州險塞,沃野千里,天府之土,高祖因之以成帝業。劉璋闇弱,張魯在北,民阜國富,不知存恤,智能之士思得明君。將軍既帝室之冑,信義著於四海,總覽英雄,思賢如渴,若跨有荊、益,保其巖阻,西和諸戎,南撫夷越,外結好孫權,內修政治;天下有變,則命一上將將荊州之軍以向宛、洛,將軍身帥益州之眾出於秦川,”先主曰:“善。”後果如其計。,军情观察室最新一期,大凡用兵作戰的法則,都是把戰略謀劃放在首位。沒有開戰之前,先要判明將帥是賢明還是愚鈍,敵人力量是強大還是弱小,兵員數量是眾多還是寡少,戰區地形是險峻還是平坦,糧草供應是困乏還是充足。把敵我雙方這些情況都判斷清楚了,然後再出兵攻戰,便沒有不勝利的。誠如兵法所說:判斷敵情實際,研究制勝計劃,考察地形險易,計算道路遠近,這是高明將帥指導戰爭所必須掌握的法則。東漢末年,劉備駐兵於新野時,曾三次親往諸葛亮處,請教復興漢室、統一天下的大計。諸葛亮對他說:從董卓專權亂政以來,豪傑之士紛紛乘機起兵稱雄一方,而地跨州郡的割據者多得數不勝數。曹操同袁紹相比,則是名望低微,兵力弱小,然而曹操終能戰勝袁紹,由弱者變為強者,這不只是天時有利,也是人的謀劃正確。如今曹操已經擁兵百萬,並且挾制皇帝而向諸侯發號施令,這實在是不可同他直接較量的。孫權占有江東地區,其統治已歷三世,那裡地勢險要,百姓歸附,賢能之人都願意輔佐他,這可以結為盟援,而不可以圖謀他。荊州北有漢水、淝水作屏障,南至海邊有豐富資源可供利用,東連吳郡、會稽郡,西通巴郡、蜀郡。這裡是用兵的戰略要地,但其統治者劉表卻無力守住它。這大概是上天資助給將軍的吧,將軍可有意於此嗎?益州地勢險要,土地肥沃廣大,是天然富饒之地,漢高祖(劉邦)就是靠這裡而成就了帝業。現在,益州牧劉璋昏暗無能,張魯又在北邊與之作對,儘管這裡人口眾多、資源富庶,但因其不知愛撫民眾,致使有才能的人都渴望得到英明的君主。將軍既是漢室的後代,且又信義顯揚四海,廣交天下英雄,求賢如饑似渴,倘若占領荊、益二州,控扼險要,西與諸族和睦為鄰,南面撫綏夷越人民,對外結盟孫權,對內修明政治;天下形勢一旦發生變化,就伺機派遣一員大將率領荊州部隊向南陽、洛陽地區進軍,而將軍則親率益州之兵北出秦川,所過地區的百姓誰還不擔著豐盛酒食來迎接將軍呢!確實能做到這樣,那麼,統一大業就可以成功,漢朝統治就可以復興了。劉備聽後高興地說:講得太好啦!後來的實踐,果然是按照諸葛亮的謀劃進行的。,军情观察室最新一期,军情观察室最新一期,军情观察室最新一期,战略图,环境分析,资源分析,愿景、使命,战略制定,战略实施,军情观察室最新一期,目标及分解,目标:去向何方?WhatWhyWhereWhenWhohow,军情观察室最新一期,鱼骨图,军情观察室最新一期,原则二:协调利益,图,军情观察室最新一期,说服力:诱之以利,案例感冒了快吃白加黑,白天吃白片,晚上吃黑片。,军情观察室最新一期,感冒了快吃白加黑,白天吃白片,晚上吃黑片,因此可以治感冒。,军情观察室最新一期,感冒了快吃白加黑,白天吃白片,不瞌睡;晚上吃黑片,睡的香。,军情观察室最新一期,原则三:竞争视角,竞争三角理论,军情观察室最新一期,竞争三角,受众本策划其他,军情观察室最新一期,犹如你和好多男孩子都追同一漂亮女孩,为什么她就愿意嫁给你?,军情观察室最新一期,三、策划的编剧篇,1、设计主题2、分析受众3、选择媒介4、预算经费,军情观察室最新一期,1、设计主题,策划目标的具体化,也是对即将策划的活动内容的高度概括。名不正则言不顺,对整个策划活动起着统辖和指导作用。案例。,军情观察室最新一期,军情观察室最新一期,军情观察室最新一期,主题的要求,(1)主题应该与目标一致,并充分体现目标。(2)主题在表达上要新颖独特,有鲜明的个性,辞句要有感召力。(3)主题在拟定时,必须顺应同学心理,既要让同学感到新奇,能振奋人心,也要让人觉得合情合理,可亲可信。,军情观察室最新一期,2、分析受众,分析我们面临的受众环境,确定下活动所需针对的目标受众,即明确我们希望参与和所要告知的是哪些人。只有选定了目标受众,我们才能策划与其相应的活动方式;只有选定了目标受众,才能够合理地使用有限的经费和资源;只有选定了目标受众,我们才能选择相应的媒介。,军情观察室最新一期,大海捞针是可行的吗?,所有人与部分人钱。案例:CBD的房子河北大学的老师司机,军情观察室最新一期,3、选择媒介,通达受众的渠道海报、校园媒体?,军情观察室最新一期,其他路径,(1)整合资源官方商家(2)借助新媒体数据库,军情观察室最新一期,4、预算经费,(1)行政开支(2)项目开支,军情观察室最新一期,四、策划的剧本篇,1、封面2、策划主题3、策划背景4、策划目标5、举办单位6、活动流程7、工作安排8、经费预算9、附则,军情观察室最新一期,1、封面,活动名称(活动名称请使用横排打印、策划书三字竖排打印)在右下角注明举办单位及时间。,军情观察室最新一期,水污染伤害了谁白洋淀生态环境调研,主办单位:共青团河北大学委员会保定市绿色环保协会承办单位:保定市绿色环保协会志愿者中心河北大学绿色生命环境发展协会,军情观察室最新一期,2、策划主题,主题的拟定应言简意赅,并易于受众理解、记忆。像广告词学习。,军情观察室最新一期,3、策划背景,必要性环境分析,军情观察室最新一期,4、策划目标,军情观察室最新一期,5、举办单位,列明主办单位(一般应包括团委及社团联合会)、承办单位、协办单位等,军情观察室最新一期,6、活动流程,(1)宣传阶段(2)执行阶段,军情观察室最新一期,7、工作安排,分工明确、责任到人,确保会场秩序及活动的顺利进行。鱼骨图,军情观察室最新一期,8、经费预算,(1)经费来源:写明经费来源,赞助商名称及赞助金额。(2)经费预算:根据实际情况列明资金项目、预算
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