皮影文化宣传推广方案.pdf

1 陕西皮影文化宣传推广方案 作者：作者：西京学院 团队：团队：狼影 6.1 团队介绍：团队介绍： 团队名称：狼影 团队 logo： 1.成员分工：成员分工： 队长：陈少华。担任本次比赛中“狼影”团队的队长。虽然涉世未深，经验较少，但 初出牛犊不怕虎，本着对大赛一直有着很高昂的激情和独特的见解，在本次大赛中任务重 大，主要负责团结队员，方案整体制作与营销。 队员：陈学星。该同学思维敏捷，团队组织能力强，洽谈能力强，把每一分精力都凝 聚在我们策划方案和创业实践当中去。 队员：王鹏飞。该同学做事稳重，沉着冷静，在本次大赛中主要负责活动策划。 队员：杨 琪。该同学语言表达能力强，关键细节把握准确，在我们的团队中主要负 责联系老师，与策划方案的完善与修改，以及 PPT 的演讲。 队员：邓梦吟。在这次比赛中，主要负责网站等技术的建设和线上的推广工作。 2.团队目标：团队目标： 我们团队的目标是用电子商务平台把中国的非文化物质遗产推广发扬。让我们的方案 不仅仅是一份方案，让我们的目标不仅仅是目标，让我们的企业不仅仅局限在沿海，让大 学生的创业不仅仅是梦想。 3.团队宣言：团队宣言： 纵横疆场，从来都没有天生的王者。我们有的是矢志不渝的食肉信念和众狼一心的战 斗态度。我们相信，比要求的多做一点，就会离完美更近一点。不要听我们说什么，只要 看我们做什么。努力，止于至善！ 团队宣传标语： 1、皮影、狼影, 中华之影! 2、灯火相传, 月舞影动! 3、保护灯影，保护我们的智慧与财富! 4、新皮影，新经济，新文化，新起点。 6.2 选题经过：选题经过： 中国是遗产大国，也是发展中国家。如何在大力发展经济的同时保护好遗产，这是一 个紧迫而艰巨的任务。物质的和非物质的文化遗产都保护好，一个民族才能形神兼备，神 韵独具，有别于其他民族。 2 回顾 2007 年， 政府的重视使得文化遗产的保护工作越来越走向正轨， 财政部、 文化部、 建设部、教育部、国家文物局等多个部门的参与重视，使得文化遗产那些通往往昔文 明的路标日益清晰可见。令人遗憾的是，我们每天都有一项非物质文化遗产在消失。因为 非物质文化遗产无形、易逝、口传心授等特性，资源流失状况要比物质文化遗产更为严重。 所以，如何协调科学发展观、构建和谐社会以人为本的理念，处理好经济繁荣与文化保护 的关系；如何保护自己的文明，为人类传递一份珍贵、不可替代的财富，再次成为我们无 法回避的话题。中国的皮影艺术，是一门集绘画、雕刻、文学、音乐、舞台、表演于一体 的综合性民间艺术。2011 年 11 月 27 日，总部位于巴黎的联合国教科文组织宣布，保护非 物质文化遗产政府间委员会第六届会议已决定，把中国皮影戏列入“人类非物质文化遗产 代表作名录” ，这是继 2006 年皮影戏被国务院公布为第一批国家级非物质文化遗产后，再 次得到的一份尊贵的礼遇。 面对机遇，我们想借助本次大赛将濒临消失的奇葩-皮影戏推广开来，因为“拯救 非遗皮影戏，保护传统文化是一种责任，否则我们失去的不仅是一门艺术，而更多地是遗 弃了一种文明、智慧和财富。 ”让我们一起努力，让国人重拾对皮影戏的喜爱，让世界认识 我们的奇葩。抓住这个机遇，我们相信我们会做得更好。 6.3 方案方案: 6.3.1 简介简介 皮影艺术， 是一门综合性民间艺术， 它是对劳动人民生活百态与精神世界的真实演绎， 是理想与现实的结合，更是智慧的结晶。同时，皮影戏产业更是拥有无限商机，其价值不 仅体现在文化领域， 从单一的皮影工艺品到已经形成的 8 大系列 60 多个品种， 它的独特魅 力与广阔前景也同样赋予了它很高的经济价值，目前正在进一步着手研发新产品，寻找新 的途径与市场。 本方案以项目背景分析，市场分析，营销推广手段，目标、风险、预算，皮影与生活 这五大模块向大家展示。 运用 SWOT 分析法对市场进行分析，得出了团队缺少经验，抗风险能力不足，皮影产 业基础薄弱，同行业的竞争以及外来文化与现代文化势必会对皮影文化造成一定的冲击等 方面的劣势。也了解到当皮影戏被成功列入“非物质文化遗产代表作名录”时，便也经昭 示了未来文化生态的发展趋势。通过分析知道比赛的平台可以首先让各地高校学生了解到 皮影文化多样化存在的表现形式，让社会各界关注“e 路通”的商家、企业对皮影文化有 基本的认识等。当然，分析得出的最终结论是：皮影产业的推广，是皮影发展、传承、传 播的一种方式和动力，它为皮影文化的可持续发展提供了人力储备和经济支持。 方案的推广手段分为线上推广与线下推广两个渠道。在线上推广战略中，主要从产品 销售、网络通讯工具、移动电子商务应用等方面进行展示。对于线下宣传，是与各大高校 的学生组织合作举办“皮影工艺品”连锁展销活动。设想申请确立“皮影日”与“皮影月” ， 希望借用传统节日对大家的影响来加深公众对非物质文化遗产的关注和重视等。未来将以 更加直接的形式和真实的体验将皮影融入我们生活中的方方面面。 方案的目标分为前期、中期和长期三个阶段。现在前两阶段目标已经达成，与西安市 汉唐工艺品进行了愉快的合作，在本校举办了第一站皮影工艺品展销会，并且完善了线上 的综合交汇平台并丰富了平台功能。最终目标就是通过我们的努力去建立品牌，成立“狼 影文化传媒有限公司” ， 继承发展皮影文化让更多的人去关注、 去了解， 最终喜爱皮影文化。 6.3.2 正文正文 第一章第一章 市场分析市场分析 我国皮影市场发展迅速，产品产出持续扩张，国家产业政策鼓励皮影产业向高技术产 品方向发展， 国内企业新增投资项目投资逐渐增多。 社会对非物质文化遗产的推崇与重视， 3 皮影市场的投资者对皮影市场的关注越来越密切， 这使得皮影产业越来越受到各方的关注。 第一节第一节 需求市场分析需求市场分析 （一）校园潜在市场分析 目前全国有 3000 万在校大学生,再加上中小学生的数量，构成的校园市场是十分庞大 的。如果在从国际的角度去挖掘，校园市场占整个世界经济的份额是不可估量的。 大学生是受过良好教育的高素质人群,自主认识消费最为突出。一方面，学生的大部分 时间都是在园区内流动，因此校园市场成为一个较为封闭但却十分活跃的文化市场圈。另 一方面，在校学生与电视媒体接触不多，信息多来源于互联网、bbs，因此网络普及率和使 用率都很高，网络化生存是大多数在校学生的一种生存状态。再者就是，校园学生的接受 能力强，因此对新兴事物在校内进行的一系列引人注目的品牌活动、品牌宣传，很容使皮 影得到宣传与推广。 （二）学龄前幼儿潜在的市场分析 21 世纪的青少年，生活在处处充斥着高科技的信息时代，对传统的东西越来越陌生， 有些甚至到了对传统艺术无知的境地。 学龄前幼儿是祖国的未来，是有未来导向性的，因此对学龄前幼儿的培养势必成为今 后政府以及各界发展的重点对象。 1.兴趣培养：皮影戏活动的开展不仅可以丰富教师的艺术内涵，提高教师的艺术修养， 还能帮助幼儿了解更多的民间艺术形式及其文化内涵，激发幼儿对民间艺术的兴趣，培养 民族自豪感。 在皮影戏活动中，通过观看演出、调查与访问、交流与讨论、共同制作、合 作表演等多种活动形式，引导幼儿在与同伴、教师、家人和民间艺人的互动中，不断建构 丰富的知识、经验，获得丰富的审美体验，促进幼儿语言表达能力、创造能力、探究能力、 思维能力、合作能力等的发展，培养幼儿自主、独立、勇于挑战困难的精神。 2.启蒙教学： 用皮影制作视频、CD 等动画节目， 供幼儿欣赏， 吸引小朋友操作的欲望， 幼儿通过观看演出、调查与访问、交流与讨论、共同制作、合作表演等多种活动，幼儿获 得了关于民间皮影戏较为丰富的知识和经验，大大激发了幼儿对民间艺术的热爱之情，初 步萌发了幼儿的民族精神和民族自豪感。希望通过欣赏融合传统皮影戏艺术元素的现代皮 影动画来激发学生的学习热情， 让他们有进一步了解皮影戏的欲望， 更是为了让他们明白， 优秀的民间艺术可以是现代艺术的创作源泉，现代艺术的表现手法可以是民间艺术新生的 途径之一。传统艺术与现代艺术是完全可以相互鉴借，相互影响的。 （三）收藏界的市场分析 收藏界目前比较空白这一块市场。与其它各种收藏品相比，老皮影因年代久远和价格 适中而渐显投资价值，比如明清时期的皮影，品相好的每张都在数千元以上，尤其是那些 有故事情节的古旧大幅皮影，其中以有布景、人物、家具、树木等场地和可表演的完整皮 影的增值空间最大。 如何辨别老皮影和新皮影呢？一般来说年代越久远的皮影，经过常年的烟熏火燎，颜 色黝黑，而且使用过的痕迹也很明显。例如，清代的皮影颜色发黑，有烟灰的沉淀，甚至 看不清皮影原来的颜色，这是演出使用年头久远的缘故，而民国的皮影就要清丽得多，但 这种清丽比较沉稳。现在陕西出产的仿古皮影，颜色发飘，既没有烟灰的沉淀也没有演出 中使用过的痕迹，明眼人很容易分辨出来。 为了更具体地了解老皮影的真实的价值，我们曾将各地的皮影市场价格进行了比较， 大致情况如下： 以 20 世纪初期刻制的单幅皮影为例： 名称 特点 价格 陕西华阴地区皮影 出类拔萃，但存世量太大 1000 元左右 4 四川大邑皮影 价格不稳定，市场变化大 500 元以下 冀东皮影 民间持有量较大 1000 元左右 山西孝义皮影 市场受欢迎，做工精良 1500 元以上 河南灵宝皮影 市价相对较低 400 元以下 出自名家之手的皮影较为珍贵，名家皮影比同期非名家制作的皮影价格原则上可高出 一倍左右，价格高得太离谱则不宜买入。另外，对于那些初入门的收藏者而言，皮影收藏 的门槛并不算高，另外还须注意，目前古玩市场上出售的大都是现在雕工的仿古皮影，价 格也不贵，一般为几十至上百元一张。但这种皮影买回去，用于屋内摆设还可以，并不具 备什么收藏价值和增值潜力。 （四）休闲娱乐的市场分析 用皮影所编排成的皮影戏是具有休闲娱乐价值的。我们想把它带到各大话剧、歌剧院 里边。因为可以带给我们类似电影一样的休闲，可以娱乐大众。作为操作者者本身，日常 生活中对皮影的练习是类似于每天运动一样的，既可以休闲娱乐，又可以锻炼身体，有益 健康，有助于大脑的开发。而从欣赏者的角度去看，皮影戏所编演的各种内容，可以是喜 剧，历史片，红色戏剧等，都可供观赏者愉悦身心。皮影戏本身的演出又需要结合各种唱 腔，无疑又是一种具有丰富多彩的娱乐工具。由皮影引伸的皮影舞同样具有丰富的娱乐价 值。 皮影可以做为一种装饰在墙上或者桌子各个地方， 在休闲娱乐中可以添加不少的风趣。 （五）装饰品的市场分析 皮影是一种古老的民间文化，现在很多设计者把它放到生活的各个角落，让皮影与生 活很好的融为一体。而皮影本身也是一种极具价值的研究对象，大而言之，它对中国的民 俗研究、民间文学研究和历史、美术、戏剧的研究都具有极高的价值。具体而言，它也为 中国传统建筑的研究、家具研究、室内陈设研究和服饰、生活用品、交通工具及兵器的研 究提供了可资参考的形象资料。 1.效用性：皮影的效用性体现在它城市美容和起到警示标志的作用。 城市美容：我们可以将皮影文化嵌入城市公共设施中，修饰、装饰我们的城市，让我 们的城市在赋有时代感的同时也有浓厚的古老文化韵味。如图展示的就是在广场上展示的 皮影灯，既可以将皮影文化展示给公众，也可以美化我们的城市，赋予我们城市具有特色 的中国文化特色，符合具有中国特色的社会主义建设。 图 6-1 警示标志： 我们也可以将皮影文化融入一些公共标志中， 起到警示的作用， 在无形中， 潜移默化中将文化带给公众，将公共知识带给公众。如图示，在人行横道上嵌入皮影的特 色，既可以让公众对皮影文化耳濡目染，有可以吸引公众自觉的遵守交通规则。 5 图 6-2 2.欣赏性：皮影不仅只是一种文化，更有让人赏心悦目，让生活更有美感的特点。就举例 家居装饰和生活装饰。 家居装饰：将皮影带到生活的各个角落成为普遍已经是一种 趋势，一种把生活赋有古韵的趋势。我们已经不仅把皮影装裱制 作成挂饰用来装饰我们的家，也把它带进家的各个角落了。比如 说作为门饰，无论从做工，雕刻都是具有很好的品味象征，再者， 我们将皮影应用到各种家具上，也是很有创意的，能真正证明历 史与现代文明的完美结合。在全世界有很多人为之着迷。皮影是 一种古老的民间文化， 现在很多设计者把它放到不同的艺术品中， 例如皮影灯就是一个很好的例子，现在皮影灯出现在各个场合， 其中餐厅装修中运用也很广泛。作为对这一艺术形式的迷恋，Michael Ring 与科隆的艺术 家 Dennis Thies 合作设计了这款壁灯，在墙面上映射出小鸟的二维图像，如图所示。 生活装饰：在日常生活中，我们也可以将皮影应用在各种小细 节上，既可以增加我们的个人生活品味，又可以让别人对我们有特 殊的印象，就比如说，我们可以将皮影应用于个人的名片制作上， 尤其在与外宾交换名片，也可以很自然的像外宾展示我们中国的古 老文化。再者，我们可以将皮影应用于橱窗设计，会有意想不到的效果。清爽半透明的白 色幕布由古色古香的屏风架起，映衬出一个个色彩鲜艳的中国剪纸吊线娃娃。剪纸娃娃肩 挑着书本和毛笔，灯影跃动下，橱窗恍然变换成正在上演的中国传统皮影戏的民间艺术舞 台。 图 6-3 （室内放置的，室外观察到的美感） （六）文化链分析 皮影戏和皮影人不但是观看欣赏的， 而且也是每个人都能自己玩的。 在过去的年代里， 只有王公贵族才有条件玩皮影。而今人们的物质文化生活水平提高了，玩玩皮影并不是什 么奢望而不可求的事了。如今的人们对皮影已经十分陌生，自然也不知道玩皮影竟是人生 一大乐事。这一乐趣，可以从儿童时期享受到老年。玩皮影可以修身养性，活跃大脑思维， 愉悦身心，增加艺术细胞，提高口才和动手技能，延缓老年僵化。皮影艺术是祖先给我们 留下的宝贵遗产，我们应当很好的继承和尽情的享用。 6 整体：皮影人是民族风味极为浓厚的美术工艺品，凡戏剧人物生、旦、净、末、丑一 应俱全。其造型独特而风趣，十分耐人细嚼细品。按类收藏欣赏，可以起到修身养性、提 高艺术鉴赏能力、 提高自身文化素质的作用。 而且好的皮影藏品还有保值增值的艺术价值。 操作：耍影人玩，有益健康，老能延年益寿，小能开发智力。耍影人玩，可以培养儿 童和学生的艺术表演能力， 锻炼互相协作与配合能力， 锻炼手指的灵巧性和手脑配合能力， 对培养儿童、学生的手工操作能力十分有益，在玩皮影中产生心灵上的碰撞、感情上的沟 通。同时对老年人活动臂、腕和手指，防止老年关节僵化大有好处。 制作：自制影人，拿小孩举例来说，不但可以丰富儿童、学生的生活内容，而且还能 培养宁静细心的性格、动手劳作的能力和技艺情趣。影人制成后，会产生一种成就感和自 豪感，可以提高孩子的自信心和自强自立精神。 唱：由于皮影戏在我国流传地域广阔，在不同区域的长期演化过程中，其音乐唱腔的 风格与韵律都吸收了各自地方戏曲、曲艺、民歌小调、音乐体系的精华，从而形成了溢彩 纷呈的众多流派。耍皮影时，不但要操纵影人的动作，而且还要为影人配唱配道白。因此， 你可以按影人的角色，根据自己的喜爱配唱京剧、评剧、越剧、梆子等等都行，还可以自 由配唱配道白，既可抒发感情，传承音乐精华，又可练习配音，手、脑、口、心同时联合 运动，有益于身心健康。配道白可以用舞台腔，也可以用方言口语或快板。配唱也不必非 唱皮影调。 演绎内容：传承历史、赋有教育意义、宣传精神文化。皮影艺术是以民俗生活为基础 而生存和发展的，另一方面，皮影艺术又深刻地反映了丰富多彩的民俗生活，是民俗文化 传播的重要载体之一。在北宋时，中国影戏已极成熟，在中国传统戏曲表演尚未发展成熟 之际，宋代的影戏已能表演完整、生动的三国故事。而今，皮影技术已趋向成熟，更是可 以演绎古今中外的各种历史史实。 倘若通过皮影演绎这种方式将历史展示， 讲述给小朋友， 这是一种教育的新形式，既可以趣味的将历史传输给新生代，又可以传承皮影文化。 （七）新时代赋予的使命 1、必要性：皮影源于元代，那时皮影戏曾传到各个国家。这种源于中国的艺术形式，迷恋 了不计其数的国外戏迷，人们亲切地称它为“中国影灯”。 然而，非物质文化遗产无形、易 逝、口传心授等特性，导致非物质文化遗产资源流失状况要比物质文化遗产更为严重，而 且传承后继乏人，一些传统技艺、习俗、礼仪面临灭绝危险。所以，拯救非遗皮影戏，保 护传统文化是一种责任，否则我们失去的不仅是一门艺术，而更多地是遗弃了一种文明、 智慧和财富。因此让我们有必要努力，将皮影文化推广，让国人重拾对皮影戏的喜爱，让 世界认识我们的奇葩。 2、可塑性：皮影产业发展的同时也可以带动一系列文化产业的发展，形成具有中国特色的 文化产业链。而且皮影的传承与发展无论从一开始的制作到完工后的玩皮影，都只有百利 而无一害。制作原料充足，制作的工序简单，操作方便易学，并且皮影可以作为一种知识 教学的载体，运用网络视频、CD 等新兴电子信息传播工具用以传播知识，因此具有很强 的可塑造性。 3、 价值性： （1） 经济价值： 皮影戏产业开发的主要形式， 目前主要体现在皮影戏雕刻方面， 把影人当作工艺品开发，远销各地甚至国外，作为装饰、收藏、展览用品和礼品。在国际 交往中，也常有国人以中国皮影为上等礼品赠与国际友人。目前皮影产业开发公司为数不 多，仅有少数的艺人从事皮影演出和雕刻。产品从单一的皮影工艺品向多样化迈进，形成 挂历、桌历、皮影戏光碟、磁带、画册、扑克、口杯、工艺地毯、书签等 8 大系列 60 多个 品种。目前正在进一步着手研制开发皮影航空纪念品、仿古皮影、皮影刺绣服装、宾馆装 饰品、儿童皮影游艺产品、皮影个性化邮票等系列新产品，寻找新的途径和市场。 （2）艺 术价值：皮影戏的影人造型，融有古代壁画、佛像、戏曲脸谱、戏曲服装、民俗装束与剪 7 纸等民间艺术的精髓，制作之生动精美，可引无数国内外人士、博物馆垂涎。虽然是一种 傀儡戏，皮影戏的难得之处正在于将民间美术、音乐、舞蹈、说唱等艺术形式集于一身， 从而具有了多方面的艺术价值。 （3）娱乐价值：皮影不只是用于皮影戏的演出，而且每个 人都可以用双手耍玩娱乐，还可以置于窗前或白墙之上，作为室内艺术装饰。皮影造型古 朴典雅，民族气味浓厚，既具有艺术欣赏性又有收藏价值，所以国内外很多博物馆、收藏 家、艺术工作者和皮影爱好者都藏有中国皮影。 （4）健康价值：玩皮影是一种非常难得的 名附其实的绿色娱乐活动。 无论从一开始的制作到完工后的玩皮影， 都只有百利而无一害。 而且，观赏时没有在荧光屏前娱乐那样损伤眼睛，没有外出娱乐那样耗费金钱，没有成瘾 性娱乐那样不能自治和影响身心健康与家庭生活，没有刺激性娱乐那种损伤身体的危险， 没有放肆性娱乐那样干扰他人和影响环境。还可以使人从头到脚都在不断的锻炼中，从外 到里都受到愉悦，丰富了广大群众的文化生活。 第二节第二节 项目市场前景分析项目市场前景分析 我们的项目有很高的文化价值和经济价值，有很大的发展空间，具有很强的可塑性， 不仅在文化领域可以拓展一片天地还能在经济领域占有一定的地位，前景十分广阔，该项 目的主要价值体现在以下几点： （1）陕西皮影文化创意产业平台的搭建，有操作实际应用价值、客户资源价值、信息集合 价值，有平台建设的技术价值； （2）与企业进行合作，有商用价值（供货） ，销售产品有经济价值（收益） ； （3）平台的搭建同时也给了大学生一个实践的机会，为同学提供一个勤工俭学的岗位，增 加同学的实践经验； （4）历史价值，让我们的陕西皮影文化能在快速发展的时代传承下去，为喜欢文化的人提 供便捷的享受； （5）通过经济的影响力带动整个皮影文化的广泛流传，使得文化得以传承。 （6）陕西皮影文化的推广有社会公益价值，文化的推广响应了国家文化产业建设的号召， 为发扬民族文化事业增添色彩。 例如国务院二五年十二月二十二日发布的关于加强文化遗产保护的通知： 在网络快速发展的今天，借助互联网这个平台，利用互联网这个工具，结合皮影本身 易保存、 图片反应的真实性高以及文化韵味浓厚的特点， 加之国家对文化发展的大力支持， 相信皮影市场的前景是相当广阔的。 第三节第三节 SWOT分析分析 S ： 团队的优势：我们团队的队员有电子商务专业的，有会计专业的，因此我们具备各自 的专业的知识技能、在我们跨专业的合作下，一定会摩擦出成功的火花。再者，我们有足 8 0 50 100 150 200 250 300 350 陕西省非物质文化遗产面临的问题陕西省非物质文化遗产面临的问题 意识弱 传承人老龄化 现代文明和外来文化的冲击 经济效益低 缺乏有效机制 缺乏资金支持 其他 够的激情与热情在对待创业、而且我们的创造力，爆发力是不可估计的。 合作商家企业的优势： 我们已经找到合作伙伴， 也签订了相应的合作协议与销售合同， 这样一来我们既是有了社会帮助，又是保证了我们有足够的货源和推广需要的信息资料。 比赛的平台优势：相对比没有比赛平台的推广，我们透过比赛的平台可以首先让全国 各地的高校学生了解到皮影文化的表现形式是以多样化存在的。而且也通过比赛的平台让 社会各界关注“e 路通”的商业、企业对皮影有基本的认识。 学校支持优势：青年创业需要的是强有力的后盾和精神上的支柱。而学校就是我们强 有力的后盾和精神支柱。在学校的帮助下，我们可以更合理的去和商家、企业联系、合作。 而且学校可以提供给我们安全的场所和优美的环境去思考创业的各项事宜。更重要的是， 在学校里老师会给我们有关创业的最大的指导和人脉。 学生市场推广的优势：市场分析中已经充分的分析的学生市场的容量是足够大了，作 为学生，我们有更大的机会在学生中将皮影宣传和推广。 W ： 团队的劣势：我们缺少经验、没有足够的经济能力、涉世未深，成熟度不够。还有就 是我们的人员少，规模很小，有点势单力薄。 合作商家企业的劣势：虽然我们是找到了合作商家企业，但是因为我们的劣势的等， 导致与对方的合作深度只能停留在浅层次，而且商家提供给我们的帮助也是有限的。 皮影扩展本身的劣势：之所以要推广皮影，是因为皮影本身创新力弱、再加上传承少、 没有新剧目的研发、活动场所有限、传统的群众基础薄弱备等条件，使皮影的发展受到了 很大的局限。因此与电子商务的结合显得非常有必要。 O ： 皮影文化本身的机遇：2011 年 11 月 27 日，总部位于巴黎的联合国教科文组织宣布， 保护非物质文化遗产政府间委员会第六届会议已决定， 把中国皮影戏列入“人类非物质文化 遗产代表作名录”。加上国家出台的非物质文化遗 产的保护政策 、 十二五规划中提出对文化产业的支持、 西安旅游业的发展以及城市的发展 给我们带来的市场、电子商务的发展等，是机遇和挑战并存。调研背景中展示的表“陕西 省文化厅 2012 年公共预算拨款支出明细表” 中预算拨款支出中用于文化的费用支出占据的 比例是最大的。 T ： 虽然有优势，但是肯定也会出现很多的竞争，就如同行业的竞争、产品以及营销策略 的竞争等等，都会对皮影文化造成挤兑。再加上公众对非遗文化的保护意识不够强烈，非 遗的传承受到阻碍，缺乏资金支持等原因，都会使非遗推广的竞争力度加大。还有就是受 到外来文化与现代文化的冲击，对皮影文化造成影响，也使皮影文化的市场份额大大的降 低。 在分析课题的时候，我们认真的 做了市场考察和问卷调研。根据问卷 调查回收的数据，经过整理分析所制 成的直方图 （下图） ， 我们可以很明显 的看出，大部分人认为，就陕西省而 言，非物质文化遗产面临的主要问题 是“现代文明和外来文化的冲击”和 “经济效益低”导致非物质文化的宣 传与推广受到阻碍，所以我们面临的 挑战十分巨大。 9 第二章第二章 项目实施项目实施 第一节第一节 前期阶段前期阶段 （一）找到货源 企业“博艺轩” ，是我们找到的第一个合作商家，由于我们的经验少，最终没能合作 成功，不过老板人很好，从一开始就很支持我们，给了我们很大的信心。 我们走访的其他几家店铺，但也都没合作成功。我们没有放弃，继续坚持着寻找合作 伙伴。终于，我们找到的第一家合作商“陕西皮影大全” 。在经历了一次次的失败之后终于 又看见了希望，忽然间感觉信心满满的。后来，我们又出去寻访，选择了都城隍庙，因为 这里是第一次来，我们感觉很新奇,在这里我们找到了第二家合作商家“真古轩” ，这无疑 于是锦上添花。 目前， 我们已经与西安市真古轩与汉唐工艺品签订合作协议与销售合同。 货源的数量、 质量等问题就解决了。 （二）产品的展示及仓库 图 6-4 目前，我们还没有正式和固定的储物仓库，我们正着手拟出仓库计划方案，为尽早实 现正式和固定的储物仓库做准备。 1.仓库计划方案总体描述: 方案计划仓库占地面积 30 平方米，预计投资 1 万元，建设期为 2 个月，建成运营后， 月实现毛收益 6000 元，利润 3000 元。计划方案静态投资收回其为 6 个月，具有良好的经 济效益。 2.仓库计划方案的优缺点描述: 优点：本方案经济效益好，投资回收期短，具有较强的市场针对性，从财务角度分析 具有良好的社会经济效益。另一方面，本项目符合国家政策及产业规划。 存在问题：虽然从长期来分析，本项目市场前景广阔，但是从目前形势分析，市场具 有一定的不确定性。 10 3.结论与建议: 经过充分分析与论证，得到以下结论： （1）项目建设条件良好，规划科学，各种设备配置合理； （2）项目具有很好的经济和社会效益； 综上所述，该方案立项明确，具有良好的经济和社会等各项效益，计划方案是可行的。 （三）配送管理 1.针对我们的校园， 目前已经组建一支由大学生组成的物流配送队伍，这不仅能给在校大 学生提供一份兼职工作，还能为我们节省很大的一笔物流费用，我们发挥各栋楼的地理位 置优势，在各个楼设立配送部门，由部长组建自己的配送系统，并定期开展部长会议，给 配送人员一定的提成； 2.企业进行同城配送； 3.企业提供全国物流配送； 4.企业寻求合作的物流公司， 进行商议 （前期由企业解决） ， 我们提出相应的物流配送意见； 5.同时可以尝试辐射到周边的大学，把我们的模式扩展到周边的大学。 第二节第二节 中期阶段中期阶段 1.寻求更多的合作伙伴，扩大团队规模。目前已经有两家企业与我们达成了合作协议，并 还有三家目标企业已经有意向与我们合作。我们会积极联系各皮影销售商，联合的力量是 强大的，我们会发挥我们的力量，做好桥梁纽带的作用，进行好宣传推广，同时打造好自 己的品牌，让我们成为中外皮影第一品牌。 2.举办连锁展销。由我们本身所处的校园出发，作为一个基点举办展销活动，然后引向所 在区域的校园中去举办展销活动，渐行渐远，将活动推进更多的校园中。 （具体展销策划方案请见附件） 3.完善线上的综合交汇平台、丰富平台功能。在已有的线上宣传的基础上，增加皮影爱好 者的数量，增加与爱好者的沟通和互动。定期推出具有新创意的皮影产品，及时更新的皮 影文化信息及其在社会上的最新动态。推出更多的线上平台，如亚马逊购物，尽可能的通 过网络将皮影文化带出国门，让外国人从线上了解皮影文化，喜欢皮影。 第三节第三节 长期目标长期目标 民间美术既是艺术之源，又是艺术之流。它的过去是珍贵的民族艺术遗产；它的现在 是丰富多彩的群众生活，是民族艺术的活的传统。它以自发性而产生，以自娱性而存在， 以情真质朴和淳美深厚而见长。千百年来，中华民族形成了重自我、重感情的造物观，而 民间美术的就是这种感情的最好体现，传承和发展民间美术成为了历史的重任。通过努力 把皮影文化推广，让更多的人去了解皮影文化，更多的人喜欢皮影文化，更多的人关注皮 影文化。 后期打算进行网站升级，能容纳更多的产品，提供更好的服务。同时我们也将组建更 完善的管理模式，有专门的财务部、营销部、外联部、行政部、人事部等，加强文化创意 产业平台的完善，让更多的厂商加盟。加盟方式逐渐完善并且正规化，更具企业打造具有 特色的合作模式。 在这个期间，我们的网络平台已经完全成型，不仅拥有强大的商场功能，还能支持文 化特产类企业结盟。这样不仅可以优化文化类产业结构，降低成本和费用，还可以解决网 商个体力量及实体企业的问题，还有助方便顾客的选购，真是一举多得。 长期的盈利模式主要建立自己的团队企业品牌，除了产品销售利润外，我们还要创造 品牌价值，借助品牌价值可以进行吸引风险投资，扩大我们的规模和影响力，打造中内外 皮影第一品牌 “狼影文化传媒有限公司” 。 同时我们也一直坚持最初的社会公益目的推 广宣传皮影文化。 11 以下是我们建立的公司运营体系计划： 图 6-5 表 6-1 第三章第三章 风险控制风险控制 1.财务风险 风险：投资资金缺乏，平台建设资金不足，这是最基本最关键的问题。 对策： （1）加强资金的流动性，财务要合理计划，发挥自身优势，加强资金的高效运 总 经 理 负责公司的日常经营事务以及皮影文化推广整个平台的正常运转，肩负公司建设重任，协调各部门的工作，组织实施 决议、公司年度计划和投资方案，监控各部门的运营发展状况；拟订公司的基本管理制度，制订公司的具体规章。 运 营 总 监 负责实际的运营操作与公司品牌的建立：首先是建立实际运营体系，网络营销的建设，网站构造方面的规划；负责与 下设四个部门部分职员的沟通；负责合作企业的交流，使用网络资源展开对外合作；负责对目标客户的深度调研；负 责筹划企业的运营，市场跟踪和战略调整。 财 务 部 负责皮影文化平台财务、会计及税务事宜。依据健全的财务管理原则，发挥财务管理功能；负责制定公司财务、会计 核算管理制度。建立健全公司财务管理、会计核算、稽核审计等有关制度，督 促、各项制度的实施和执行；拟定财 务计划与预算制度；有效地筹划与运用公司的资金，维持账款的登录整理；负责公司财务审计和会计稽核工作。加强 会计监督和审计监督，加强会计档案的管理工作，根据有关规定，对公司财务收支进行严格监督和检查。 营 销 部 负责市场开拓和制定营销计划，积极开展市场调查、分析和预测。负责编制年季月度产品销售计划，负责产品和服务 的市场研究与推广，促进目标实施。并按时交财务部门，便于统一平衡、合理下达计划、组织服务作业。负责公司多 种产品的创意， 策划等工作； 负责公司品牌推广策划方案的制定与实施， 公司产品和服务的市场推广并制定推广方案， 努力拓宽业务渠道，不断扩大公司服务产品的市场占有率。 技 术 部 负责网络平台的建设、维护；负责客户信息的管理、修改、存档；负责管理本部门的其他工作；负责向营销部财务部 等其他部门提供有关的技术支持；负责向市场部和企划部提供有关客户的信息；负责向其他部门提供有关网络市场方 面的信息。 人 事 部 负责制定公司人事管理制度。设计人事管理工作程序，研究、分析并提出改进工作意见和建议；负责组织工作分析， 给出相应的解决方案。组织招聘工作，确保录用到优秀的员工。负责人事考核、考查工作。建立人事档案资料库，规 范人才培养、考查选拔工作程序，联系财务部门，督促执行。协调好与其他部门的关系，做好相关人事信息的交流工 作。 物 流 部 负责商品的运输、验收、保管等工作及其相关票据的传递；负责退、换商品的处理以及仓库管理和帐目建立等工作； 负责损失商品的清理、申报、丢弃处理及相关的票据传递工作。 客 服 部 负责平台业务评估以及对客的回访和开发工作；优化客户服务的流程，制定客服工作和职责体系；负责对客服热线与 投诉处理的统计、分析与反馈；定期分析企业业务推广报表，并根据市场情况提出平台改进方面的建议。及时提供市 场动态，协助其他部门开展相关活动。 12 行， 前期的资金来源主要是产品的盈利和团队融资，以及企业商品投资。 （2）实行严格的 资金借贷和运用审批制度，根据团队发展情况和资金市场成本变化，调整资本结构； （3） 使投资项目尽快产生效益，提高资产盈利能力，降低投资风险； （4）加大资本运营的力度， 构筑和拓宽畅通的融资渠道，为团队的资金供应建立稳固的渠道，为公司的发展不断输入 资金，同时完善公司自身的“造血”机制； （5）建立相应的风险预警机制，加强内部管理， 严格规章制度，把可能发生的损失降低到最低程度。 （6）不可抗拒因素造成的风险，包括 各种自然灾害、火灾、战争、政策变化、人为事故等。 （7）为避免发生意外及其它各种不 可抗拒因素给企业造成损失，将在财务预算中拨出专款，购买各种保险以规避可能遇到的 风险。 2. 市场风险 风险：随着潜在进入者与行内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，皮影行业具有 营运主体多、小、散、乱，市场竞争较为激烈且处于无序状态的特点。因此为了生存及竞 争的需要，采取“价格战”策略打击竞争对手，可能引起公司产品价格波动，进而影响公 司收益。 对策：现代市场经济已步入以顾客为核心的 3G 时代（顾客、竞争、变化） ，面对市场 的激烈竞争和飞速变化，我们要不断强化内部管理，实现以服务为中心的转型，包括发展 电子商务，实现网络化营销；拓展销售渠道，推进集团化管理；发展加工中心，强化生产/ 质量管理等等。 （1）规范内部管理，固化运作流程，实现对经营流程各环节的优化和控制， 提高企业管控水平，降低经营风险。 （2）搭建统一的业务应用平台，实现采购、销售、仓 储、配送、技术开发、质量、计量集成管理和数据共享，帮助企业科学制定销售、采购、 加工和配送计划，提高整个供应链系统的能观性和能控性。 （3）财务数据从业务数据自动 形成，财务业务一体化，提高财务核算、财务分析和资金周转效率。 （4）建立科学、实时、 准确的成本核算系统和统计分析系统，满足经营分析、绩效考核和管理决策需要。 （5）实 现全过程的客户关系管理，密切顾客联系，科学进行顾客需求和行为分析，提高顾客满意 度和忠诚度。 （6）实现与供应商流程、数据集成，密切供应商联系，及时掌握资金和订货 动态。 （7）实现业务与工作流整合，流程推动业务，提高办事效率。 （8）发展电子商务， 实现网上销售、竞价、状态查询、资金结算。 （9）优化人力资源管理，提升组织能力，确 保战略实施。 （10）全面收集、整理、分析和展现数据，支持管理决策。 3. 管理风险 风险：项目的实施有一定的周期，涉及环节较多，在这期间如果出现一些人力不可抗 拒的意外事件或某个环节出现问题，管理方法可能不适应不断变化的内外环境，将会大大 影响项目的进展或收益。 对策：项目融资成功后，吸收具有丰富投资管理、运营管理方面经验的专业人才进入 公司管理层； （1）规范公司治理，制定完善各项管理制度，保障股东和投资者的合法权益； （2）加强对管理人员组织结构、管理制度、管理方法等方面的内部培训、外部培训，提高 其整体素质和经营管理水平； （3）推行目标成本全面管理，加强成本控制； （4）倡导组织 创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境。 4.授权风险 风险：目前做皮影的大多都是自营模式，没有正式的营销管理，许多成功的小企业， 在达到一定的规模后，一个人唱“独角戏”的情况不少，授权之后改变想法，改变其合作 条件。 对策：积极与企业沟通，了解产品的原产地及生产情况；与合作商签订合作协议书以 免发生争执。 5.供货风险 13 风险：如果遇到批量的订单，做皮影工艺的目前多数是私营的小企业，短时间内小作 坊是很难提供的了的。 对策：大批量的订单可以加以说明让消费者提前预订，还有等有一定的固定市场的时 候可以给供货商提出扩大生产规模。 6.政策风险 风险：国家宏观调控政策，财政货币政策，税收政策的改变会让我们疑问皮影究竟是 不是过时了？对我们当前社会还有没有价值？ 对策：加强内部管理，提高服务管理水平，降低营运成本，努力提高经营效率，形成 公司的独特优势，增强抵御政策风险的能力。国家早已经出台相关政策， 国家级非物质文 化遗产保护与管理暂行办法 已经 2006 年 10 月 25 日文化部部务会议审议通过， 现予发布， 自 2006 年 12 月 1 日起施行。 7.文化风险 风险：目前，国内除一些中、小城市和偏远的乡村，皮影戏还存在群众市场外，大城 市中几乎都已经难觅其踪影。由于受到影视等现代文化的冲击，青年观众越来越少，演出 市场的萎缩直接威胁到这一艺术剧种的生存。 对策：加大宣传、推广的力度。努力从身边的人群出发，从校园市场出发，有校园市 场带动社会市场，实行全方位的文化普及。 8. 团队风险 风险：面对一个文化推广，我们团队实践经验少，阅历不足，对于一个文化的概念理 解过于狭隘。如何去推广，如何去拓展市场等问题对于我们年来说都是压力。 对策：搜集整理皮影相关的资料，在文化推广这方面多下工夫。利用线上与线下相结 合的方式把传统的文化推广，有创意地去拓展市场。 9. 商品风险 风险：由于经验不足，因此在商品购置的性能、质量、渠道上还有很长的探索路，比如 在商品的质量出现问题时，将会给顾客对皮影的影响产生影响，也必将对皮影的声誉带来 影响。而且，仓储积压，库存地点，货物流通不畅也都存在一定的风险； 对策：进一步规范进货渠道，在进货过程中建立专门的关卡保证商店的质量、性能，以 更优的商品去服务每一位顾客。减少货物堆积，及时了解市场动态，根据实际情况做出相 应的对策；及时统计活动需求与流通，争取做到仓储最小化，前期的仓储地点是学校提供 的仓库，长期来讲会建立自己的仓储地点。 第四章第四章 财务分析财务分析 第一节第一节 财务预算财务预算 （一）经费预算 表 6-2 计划投资费用 线上 线下 域名申请：139 元（年） 校园展销会：1500 元 独立服务器租用：4800 元（年） 材料准备费用：500 元 Seo 以及网站宣传：5600 元（竞价排名） 校园实体店铺：2 万左右 总计：139+4800+5600+1500+500+2 万=32539 元 （二）利润预算 企业角度： 1、产品销售盈利：在我们将皮影文化宣传推广的同时会提升合作商家的产品销售量，随之 14 产品的销售额会有增长，同期见涨的还有商家的利润值。 2、品牌价值提升：在宣传过程中，我们是借助合作商家的品牌作为载体来将皮影文化宣传 开，在不断的宣传过程中，合作商家的品牌的知名度会提高，随之产生品牌效应。 3、扩大市场需求：随着我们的宣传，逐渐将皮影文化由北方带向南方，由国内带向国外， 此时市场的需求量就会大大增加。 4、 增加顾客群体： 原本皮影的顾客群体是很局限的， 在方案推广手段的实施下， 学生市场， 娱乐市场，装饰市场等市场都会产生皮影的顾客群体。 团队角度： (1)产品利润提成：在产品的销售过程中，有部分产品是通过团队以举办的连锁展销的形式 销售出去的，在这过程中，产品的批价与销售价中存在差价，这部分差价可以作为团队的 利润。在与合作商的合作中我们有达成共识，就是当我们的销售额达到一定量的是时候， 商家给予我们一定的提成。比如当我们的销售额达到 1000 元/日时，超过部分商家给与我 们 30%的提成。 (2)委托服务费：宣传手段是线上、线下相结合的。我们帮助商家在线上建立网站，开网店 来销售产品，我们定期维护线上的平台，及时更新产品的信息。于此，商家将按照协议规 定付给我们相应的委托服务费。 (3)网店代销收入：在线上通过网站，网店销售商品的同时，当我们的线上销售额达到一定 的数量时，商家也会按照合同规定给予我们相应的提成、奖金以及红利。 第二节第二节 财务分析财务分析 （一）报价单 表 6-3 报 价 单 单位：元 皮影种类 大小 单双人 做工 是否带框 批价 售价 淘宝售价 才 子 佳 人 17 公分 单人 整皮 带框 7 15 14-25 17 公分 四人 整皮 带框 18 35 42-70 23 公分 单人 整皮 带框 12 20 19-42 23 公分 双人 整皮 带框 18 35 42-52 33 公分 单人 整皮 带框 14 30 35-40 33 公分 双人 整皮 带框 19 40 35-55 40 公分 单人 整皮 带框 45 98 105-380 花样皮影 20 公分 整皮 带框 20 40 42-85 可操作 整皮 带框 10 20 19-25 （二）销售情况汇总表 15 1、淘宝的销售情况。 表 6-4 淘宝店铺 5 月份销售情况： 2、展销会销售情况。 表 6-5 展销会销售情况汇总表: （三）财务报表 1、2012 年上半年资产负债表 表 6-6 资产 负债及所有者权益 流动资产： 流动负债： 应收账款净额 8697.8 应付账款 4580.4 货币资金 3874.4 流动负债合计 4580.4 存货 307 所有者权益： 流动资产合计 12879.2 实收资本 3000 资本公积： 盈余公积 1424.4 未分配利润 3874.4 所有者权益合计 8298.8 资产总计 12879.2 负债及所有者权益总计 12879.2 产品规格 数量（件） 17 公分（单人） 5 17 公分（四人） 1 23 公分（双人） 1 33 公分（双人） 0 40 公分（单人） 1 花样皮影 1 可操作（大） 0 剪纸 24 京剧脸谱 1 合计 34 产品规格 数量（件） 17 公分（单人） 53 17 公分（四人） 26 23 公分（单人） 16 23 公分（双人） 33 33 公分（单人） 19 33 公分（双人） 33 40 公分（单人） 11 花样皮影 45 可操作（大） 17 合计 253 16 2、2012 年上半年利润表 表 6-7 项目 一.产品销售收入 8697.8 减：产品销售成本 4580.4 二.产品销售利润 4117.4 加：其他业务收入 200 减：管理费用 98 产品销售费用 345 财务费用 0 三.营业利润 3874.4 加：投资收益 0 营业外收入 3000 减：营业外支出 3000 四.利润总额 3874.4 减:所得税 0 五.净利润 3874.4 3、2012 年上半年现金流量表 表 6-8 项目 金额 一、经营活动产生的现金流量 经营活动现金流入 8897.8 经营活动现金流出 5