策划书(2).ppt

策划书,本节主要内容,策划亦作“策画”，本意为“谋划、计谋”。策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本。,一、策划书的定义,营销策划书,专题活动策划书,公共关系策划书,创业策划书等等,策划文书,二、策划书的类型,广告策划书,专题活动策划书,一、什么是专题活动策划书？这里的专题话动是指新闻活动、社会赞助活动、节日庆祝活动、庆典活动、竞赛等较大型活动。专题活动策划书就是针对上述活动所制订的行动计划文案。,本班将于近期举办一次主题班会，策划书中该写些什么呢？,二、专题活动策划书的基本内容(一）活动主题主题是整个策划的灵魂。是对活动内容的高度概括，是策划所要达到的具体目的，是统帅整个活动、连接各个项目、各个步骤的纽带。主题是一句口号，既要虚拟、向上，又不能太空洞。,管理学院第五届旅游文化节主题：“环保之旅，与我同行”,博雅教育学院国学社、管理学院茶艺社和商学院共同举办的“尊师重道，共赞中秋”游园活动,(二）活动宗旨包括活动背景、目的、意义等，这部分可省略。,(三）活动时间时间的选择一般较为灵活，要注意避免与其他重要活动及节假日相冲突。注意除安排好活动自身的日期、时间外还要为准备和宣传发动工作安排日程和时间。,(四）活动地点活动地点的选择要考虑公众分布情况、活动性质、活动经费以及可行性。,(五）活动组织机构写明主办、承办、协办单位。,神马是主办、承办、协办？,（六）活动参与对象根据活动的具体内容确定确定参与对象，并及时将活动相关事项通知对方。,(七）活动流程即活动的措施、步骤等。这部分是重点，也是整个活动的创意所在。一般分活动的宣传准备、活动的组织开展、活动结束后的总结等几个阶段，写出每一阶段所要采取的措施、办法，具体的负责人与参与人员、完成的时间等。内容要求具体，可操作。,(八）费用预算策划举办专题活动要把成本费用作为重点考虑的问题。策划活动要明确资金来源和筹集渠道，要在周密测算的基础上做出预算，并明确资金支付方法和各项费用额度。,岭南职业技术学院首届大学生公文写作素质活动策划书,一、活动目的与意义随着社会的发展，越来越多的高校开始重视大学生公文写作能力的培养。然而，在实际教学过程中我们发现，许多学生对公文写作的认识不足，学习热情普遍不高。为提高广大学生对公文写作重要性的认识，激发学生的写作热情，提升学生的就业竞争力，我院策划了此次大学生公文写作素质活动。,二、活动时间2010年11月22日至12月31日三、参与对象岭南职业技术学院10级全体学生四、组织机构主办单位：博雅教育学院承办单位：博雅教育学院大学语文与国学教研室,五、活动流程：（一）前期准备：11月15日前，主要做好以下工作：1.大学语文与国学教研室成立公文写作素质活动指导教师队伍，确定活动的总负责人以及各个环节的负责人。2.开展宣传、报名活动。大学语文与国学教研室各教师要向所教授班级积极宣传本次活动，并制作、张贴好相关海报和横幅，鼓励学生踊跃参加比赛，并接受学生报名，报名日期截止到11月22日。3.确定公文写作专题知识讲座的主讲嘉宾，并协商好讲座时间。,11月22日至11月25日，主要做好以下工作：1.大学语文与国学教研室对报名信息进行汇总，确定参加活动学生名单。2.与有关单位及个人沟通，确定讲座以及公文写作大赛的具体时间、地点，并通知所有报名人员。3.确定公文写作大赛试题及评分标准，布置好公文写作大赛的考务工作及试卷批改工作，联系印刷考卷事宜。4.购买礼品、奖品、奖状等。,（二）组织赛前培训：举办公文写作知识讲座11月24日（具体时间、地点待定），请有关专家为参与学生在大赛前开辟公文写作专题讲座。讲座具体流程如下：1.讲座开始前半小时，做好接待主讲嘉宾、学生报到及讲座现场的座位安排、设备调试等工作。2.讲座开始，嘉宾入场，主持人致欢迎词，并对主讲嘉宾做简要介绍（可利用多媒体播放相关资料）。,3.请嘉宾作相关讲座，时间初定为60至90分钟（具体时间要与主讲嘉宾协商）。4.讲座内容结束后，可安排5至10分钟互动时间，请现场同学向嘉宾提问（具体时间可视现场气氛灵活掌握）。5.提问环节结束，主持人做总结，并向嘉宾赠送礼品，讲座正式结束，拍照留念，欢送嘉宾，后勤人员负责清理场地。,（三）举办公文写作大赛：具体时间、地点待定1.考试具体流程如下：（1）考试前1小时，与有关部门联系，布置好考场。（2）考前30分钟，监考人员到场，查看考生证件，引导考生入座。（3）考前10分钟，分发考卷，宣布考试注意事项。（4）考试开始，监考人员开始监考。（5）考试结束，监考人员收卷，清理考场。,2.考试要求与考试形式：本次比赛采取闭卷考试的形式，参赛选手需在两小时时间内完成两道竞赛题：按要求改写一篇病文；根据提供的情景素材完成两篇公文的撰写。比赛命题的范围为通知、通报、报告、请示、批复、函等6个公文文种。,3.考卷评改与奖励：考试结束后，由大学语文与国学教研组对答卷进行匿名评卷。各设一等奖3名、二等奖5名、三等奖10名。第17周（12月20日至26日）在博雅教育学院网站公布获奖者名单，并通知获奖者个人。第18周（12月27日至12月31日）举行颁奖仪式（具体时间、地点待定）。我们届时将邀请部分校领导为获奖学生颁发获奖证书及奖品。,（四）活动总结活动结束后，组织大学语文与国学教研室所有教师开一次总结会议，以便为日后开展类似的工作积累经验。七、活动经费预算预计所需经费为1200元，具体支出如下：,八、人事安排,浙江经济职业技术学院英语文化节策划书,一、活动主旨为了活跃学校的文化气氛，给广大学生提供一个学习接触外语以及各国文化的平台。同时以多种活动形式，促进大家对语言学习的兴趣，丰富在校大学生的精神文化生活，开阔视野。二、活动时间2006年10月12月学院校园文化节期间三、活动地点本校校内：英语村、三楼报告厅等四、活动对象本校学生,五、活动主办单位：基础部总策划：刘一平其他负责人：朱利萍余晓矾周亚娜李昭昭协助部门：英语专业教研室公共外语教研室基础部学生会、团总支六、活动流程（一）在整个校园文化节活动中融入英语文化元素：开幕式、闭幕式中英文主持；重要活动的海报中英文双语，以提升整个文化节的层次，浓厚整个学院英语学习氛围。具体的英语主持和翻译工作可由我部英语专业学生完成，这也是英语专业学生极好的一次实践机会。,（二）英语文化节系列活动1英语文化节开幕式活动内容：以大型的英语村活动为英语文化节的开幕，邀请外教参加活动，活动当中有趣味的猜词等英语游戏节目；与外教对话：为同学们提供更多机会接触“原汁原味”的外国文化及真实的教学情景，邀请英文外教为学生讲解文化知识；外语佳片欣赏：从艺术、文化、电影主题等角度展开现场探讨。前期准备：宣传活动制作、摆放喷板，邀请外教，准备趣味活动，原版影片，当日场地布置。活动对象：全校师生,活动地点：英语村活动时间：2006年10月12日下午1：304：30分工：系部学生会学习部负责组织、联系外教、选择影片；生活部布置场地和音响；文艺部负责趣味活动策划。经费预算：600元，用于喷板制作费用、趣味活动奖品。,2欧美文化专题讲座活动内容：邀请外国专家或欧美文化研究专家开展欧美文化专题讲座，让学生进一步了解欧美文化和风情。活动对象：全校师生活动地点：英语村活动时间：2006年10月19日晚上6：008：00分工：系部负责邀请讲座专家，系部学生会学习部、文艺部负责组织；生活部布置场地和音响。经费预算：1000元海报制作、讲课费,3.欧美文化专题讲座4.英语感恩墙5.英语文化节闭幕式暨圣诞狂欢活动6.活动总计经费：叁仟捌百元整,营销策划书,一、什么是营销策划书？在市场营销中，把策划过程用文字写出来，这种营销方案就是营销策划书，又称“企划书”。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。,王老吉：是饮料还是凉茶？,从“168”、“双种子”到“真功夫”,二、营销策划书的结构与格式营销策划书没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，一般包括以下几个要素：,案例1,案例2,案例3,Addyourtext,Addyourtext,Addyourtext,一个女硕士无敌的婚姻策划书,一、前言本人女，今年34岁，硕士学历，至今未婚。为早日摆脱“剩女”头衔，特制定本策划，力争在35岁来到之前嫁给一个好男人。二、环境分析1.宏观环境分析社会越来越让人迷失，缺乏安全感。男婚女嫁还是基本的社会构成模式。普遍特征为男人以貌娶人，女人因房嫁人。,2.市场情况分析在大陆地区的婚嫁市场中，还存在相当数量的持身待嫁女性。据调查，其中30岁以上的女性数量远多于男性。处于30-40岁之间的高学历未婚女性基本独立，不愿将就，成为尴尬的小众群体，因为她们已经丧失青春与美貌，徒然拥有不切实际的灵魂这劳什子，在物质至上的年代，已经丧失了核心竞争力。她们不愿意成为男性的基本消耗品，又不具备成为男人倾慕的奢侈品（三围火爆，青春美貌）的资格。而目标人群或未婚或离异，其需求对象以刚毕业的女大学生为主。喜欢找比自己小N岁的女子，已离异又具有较高身份的男性更狠，非青春貌美刚毕业女大学生不娶。同时同性恋人群又流失了一部分资源。所以市场前景黯淡，不被看好。,3、竞争对手分析青春是一切的通行证，年轻女性具备极强的市场竞争力。三、产品SWOT分析优势：性格人品好，纯真、智慧、善良、温柔细腻、善解人意；职业不错，高校教师；爱好：旅游看书听音乐；还不到40岁。劣势：“三高”年龄高，已然34；个子高，居然1米7；学历高，俨然硕士。美不过西施丑不过无盐，相貌平平。机会：据说女人还有机会。威胁：所有年轻貌美女子。,四、营销目标寻找杭州或者海外男青年(据说海外人士不介意女性学历更高)；年龄：33-44；学历：本科或以上；注重心灵美。五、产品推广策略1.靠熟人介绍相亲2.婚介3.通过本博客的被浏览，让信息传递到有效目标人群。,（一）前言包括策划的缘起，策划过程的概略介绍，策划实施后要达到的理想状态等。前言的文字要言简意赅。,（二）摘要（概述）对营销策划书的总结性的陈述，使阅读者对营销策划内容有一个非常清晰的概念，便于阅读者理解策划者的意图与观点。,（三）环境分析营销策划是以环境分析为出发点，它是营销策划的依据与基础。环境分析的内容,市场状况(包括消费者),竞争状况,宏观环境状况（PEST）,企业营销状况,外部环境,内部环境,（四）机会分析:SWOT对企业内部环境的优势(strengths）、劣势(weaknesses）、外部环境的机会(opportunities）、威胁(threats）的全面评估称为SWOT分析。SWOT分析是环境分析的结果。,（五）营销目标通过SWOT分析得出分析结果后，即可据此来设定营销目标。营销目标通常是几个目标的组合，包括：利润率、销售增长率、市场份额提高、分销网点增加、风险分散、创新和声誉等。,（六）营销战略这是策划书中的最主要部分，包括：（l）营销宗旨；（2）产品策略，如产品定位、产品质量保证、产品品牌、产品包装、产品服务等；（3）价格策略，如优惠价格、折扣价格等；（4）销售渠道，如网络营销、特许营销、代理经营等；（5）广告策略；（6）具体实施步骤（包括组织机构和时间安排等）。,（七）费用预算包括整个营销方案推进过程中的费用投入：总费用、阶段费用、项目费用（如广告费用、营业推广费用、人员推销费用）等，其原则是以较少投人获得最优效果。,（八）实施方案控制（方案调整）这一部分是策划方案的补充。在方案执行过程中有可能出现与现实清况不相适应的地方，必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。,（九）结束语对整个策划的要点进行归纳和总结：1.突出要点2.与前言遥相呼应,（十）附录这是策划案的附件，如引用的权威数据资料、消费问卷调查表、座谈会记录等，这些既能补充说明正文内容，又增加了策划案的可信度。,某手机连锁卖场市场营销策划书,一、前言公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于月日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。,二、市场现状分析（一）用户分析1、目标市场通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。,2、消费偏好在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机；消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机；消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势；手机最多是打电话和发短信。3、购买模式在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右；价位在1000-2000元；通常在专卖店或大卖场购买手机；最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。,4、信息渠道在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是CCTV-5，CCTV-8，CCTV-3和本地电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。,（二）竞争情况分析目前在市场国外的品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下；国内的品牌有：夏新、天宇，联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、康佳等。这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：夏新、联想、波导等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚，它的价格也是比较低的，且耐摔，很受大众喜爱。而且，这些品牌的手机在大多数连锁店都有。,三、市场机会与问题分析SWOT分析：优势(Strength)：特色服务。我们的手机附加有娱乐，学习，理财等应用软件的功能且价格底，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能，如照相机、MP3/MP4，游戏、手写/按键两用看电视，上网等全部具备，并且还有一些特别的手机保养，如：手机贴膜，手机美容。缺点（Weakness）：知名度低，担心售后问题的处理。,机会（Opportunity）：手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机购买的体验，功能方面的需求为主。手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向手机的服务，这是最基本的，但是在手机增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把手机品牌（包括国外知名品牌、国内手机品牌）低价、功能多，待机时间长，集中于一身。却没有了解客户,真正所需要的，这样不能让客户在所要功能上有所选择，这样浪费客户大量的价值，就是说在功能不能灵活的选择，这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的机会。威胁（Threats）：就目前市场情况而言，大品牌的手机连锁企业（如苏宁，国美等）占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，广东的市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。,四、营销目标根据市场调查的结果，我们的连锁店在打入市场前三个月，应达到的销售额多由潜在客户的群体决定的。市场占有率应达3.3%5%，提高企业的知名度。调查分析如下：根据市场调查，对一个大卖场（如国美等）而言，其员工人数一般为30个左右，他们每人一个月的销售目标一般为100个。所以一个大卖场一个月大约可以卖掉3000部手机。而市场上的手机种数大约为20种，所以平均每种手机的月平均销售量为100200个。但每种手机的类型又有多种，对于一种新款手机其月销售量大约为80160个。且对市场分析，诺基亚、摩托罗拉、三星等知名品牌销售量偏高。,如广东一城市的大卖场大约有30个，所以一个月的销售总量M=100*30=3000个，三个月的销售额Y元=3000*900*3=810万元市场占有率Q=100/3000=3.3%在三个月内根据市场上手机总数和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我们的市场占有率在这三个月内将会达到3.3%-5%。随着品牌的推广和大众的认可，我相信市场占有率将会达到一个新的高度。,五、营销战略（一）销售渠道1.根据对广东一城市市场的调查，研究了解后，发现手机专营店和家电连锁（如国美、苏宁等）这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。2.渠道开发在手机专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制服，负责专业培训，实行提成制（销售一台提2个点）。,铺货（注：铺货就是先把自己的产品投放到别人的渠道里面，等到一定时间后或者一定的帐期后再去收钱）：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，每个连锁系统100台，我们的店面可根据情况增减铺货。根据资料显示：卖场