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文档简介

策划书的撰写,策划书必须清楚的问题,给谁看？拿来干什么用？客户的期望和目标是什么？你可以整合哪些资源来完成你的目标？,策划书的关键问题,我们有什么优势？令人信服的市场分析产品有市场吗？在哪里？为什么？有数据支撑吗？独特、可行、高效的行动操作方案,一、策划书的一般模式,1.封面（1）策划书的名称；（2）被策划的客户；（3）策划机构或策划人的名称；（4）策划完成日期及本策划适用时间段。2.策划小组名单及其分工3.目录4.前言（1）背景（为什么要策划？）（2）目的（凭什么让你策划？）（3）策划的主要内容、使用的方法、技术、工具（让客户对策划有个总体了解）5.正文,二、策划书的内容要点（即正文）,1.市场分析注意：多用具体的数据，并且注明数据来源，以增加说服力！2.营销战略/策略3.策划方案各项费用预算（建议用表格）4.方案调整5.效果评估（经济、社会）6.附录,市场分析,营销环境分析消费者分析产品分析竞争状况分析等（如有必要，也可以把“竞争状况分”析单独作为一个部分”）,市场分析,（一）营销环境分析1.宏观因素2.微观因素3.市场概况（规模、构成、特性等）4.营销环境分析小结（二）消费者分析1.消费者的总体消费态势2.现有消费者分析（构成、消费动机、购买习惯）3.潜在消费者（态度、认识、可能性）4.小结,市场分析,（三）产品分析性能、质量、价格、定位、与同类产品比较等。产品分析小结（四）竞争状况分析1.企业在竞争中的地位2.企业主要竞争者3.企业与竞争对手比较4.竞争状况分析小结,市场营销策略,目标市场策略市场细分市场选择产品定位产品策略价格策略渠道策略促销策略,三、排版技巧,1.结构层次序数：“一、”、“（一）”、“1.”、“（1）”、“”。2.字型：一级题用2号黑体,二级标题用3号黑体,三级标题用4号黑体,正文用4号（行距25磅）或者小4号宋体（行距23磅）；,三、排版技巧,2.图表：（1）图表的字体比正文小一号；（2）图题、表题用黑体，图号（按章顺序标号）、图题置于图下居中，图号与图题之间空两格，表号（按章顺序标号）置于表左上方，表题置于表上居中；（3）尽量避免图表分页，如图表太大确实需要分页的，要保留图/表号（续）、图题、表题、表的主项目；（4）不要出现有图、表而没有图题、表题的现象。,三、排版技巧,4.纸型：统一用A4纸，左侧装订。5.页边距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。,表6-1权数分配表,半字线,图6-1消费者的购买决策过程,表6-2广告运动和广告活动的区别,表6-2（续）广告运动和广告活动的区别,图63厂址区域方位示意图,图64厂址具体地点示意图,五、行文技巧,1.多用归纳性的短小标题，提示本段的主要内容2.文字视觉化写作
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