策划实务与就业解析讲座.ppt

策划实务与就业解析,传媒大学南广学院,主讲：毛豆先生,一、认识会展二、会展策划实务三、职业与就业,会展,博览会,展览会,展销会,年会,晚会,宴会,论坛,峰会,洽谈会,交易会,推荐会,食:食品展,穿:服装展,乐:歌手大赛,育:教育展,商：商洽会,展车汽:行,会交住:住,会交旅：游,会博科：科,农：农博会,工：工业展,职业分工,会展策划管理类会展设计工程类会务接待服务类会展场馆经营类,岗位,？,一、五种活动管理能力,二、综合能力旋涡型,三、证书,上海市职业能力考试院“会展管理专业技术水平认证（初级）”考试上海市会展行业协会推荐上师大、二工大等院校会展专业的选择全科通过率60%左右,中心原理,以促进社会文化与经济发展为中心,操作流程,展前（会前）,现场,展后（会后）,操作流程,展前（会前）,现场,展后（会后）,八大元素,展览,观众,主办,承办,服务商,媒体,参展商,协办,场馆,会议,主办,承办,听众,媒体,服务商,场地,协办,嘉宾,五个原则,目的性原则,操作性原则,创新性原则,有效性原则,规范性原则,四种调查方法,观察法,实验法,历史资料分析,询问法,1、启动策划的理由、目的、内容、表现形式？2、组织单位、承办单位、支持单位、其他合作资源？3、参展者、观众或参会者如何构成？调研结果显示？4、何时、何地、何人实施项目？三项都是最佳的吗？5、项目客户群体数量？政府机构是否给予支持？6、成本预算与收益是否已进行分析？7、此项目是否符合市场需求？性价比与竞争力如何？8、发生意外如何应急？所在机构是否能承担相关风险？9、项目所需资质、资金、人才是否到位？,九个自问题,项目命名原理,营销对抗训练,你不会冒任何风险你不会后悔的对您公司来说这笔投资很少不，你错了见面再说如何？我说什么，你听到了吗？,您很安全您肯定会从中获益最少三个月，您就可以收回成本可能我们出发点不同如您有时间，我希望拜访您我讲的您是否能听清楚,紧张与习惯性语气词：这个、那个、嗯、噢、可是、哎,营销术语训练,我不参加你的展览会你的会议收费的，那不去了我没时间参加展位是免费的吗主办单位不权威展位设计的太差了，请给我退费我决定参加其他会议现场能摆放我的宣传彩页吗,专业销售训练,令我丧失机会令我们的希望破灭限制我们潜能的发挥消耗掉我们90%的精力令我们失道寡助令我们不能充分的享受人生,消极心态失败的引路者,1、缺乏目标2、害怕失败3、害怕被拒绝4、埋怨与责怪5、否定现实6、做事半途而废7、对未来悲观8、好高骛远,导致消极心态的8种原因,成功赞助案例,牡丹婚典作为第27届河南省洛阳牡丹花会的一部分，盛况空前，影响深远。采用面包车作为洛阳牡丹婚典的婚礼车，还是第一次，海马福仕达能从众多汽车赞助商里脱颖而出也从侧面印证了它的时尚外观与商务特征。据悉，“牡丹婚典蜜月行“活动将于4月18、19日在三门峡双龙湾景区进行，海马福仕达幸福车队将全程赞助此次活动。,国航连续赞助八届海湖国际公路自行车赛,为世界五大洲的21支队伍的207名优秀自行车选手提供了赞助和航空运输服务在这八年中，国航凭借丰富的国际枢纽航线网络向参赛者提供了从欧美、亚太多个国际城市经北京飞往西宁的往返航班客运服务，向乘坐国航航班的各国参赛队员提供了客票销售、行李运输等服务。目前，国航北京至西宁的航班为每日两班，由波音757型飞机执行。,施强成功赞助第十四次全国风湿病学学术会,1400多名各地风湿免疫专业学术带头人、中青年专家到会。施强公司派30余人参加会议。早晨在会场入口发放产品彩页，赠送与会专家公司笔记本和笔同时在会议厅门口设立独家展台，摆放签到卡提供茶歇和水果，积极邀请专家前来签到。晚间，施强宴请了100多名专家，并与他们一起联欢。会议期间，施强展台共接待了近700名客户，通过参与游戏和抽奖留下资料近400人。赞助体现了施强实力，也打响了施强迈入风湿领域的第一枪！,跨界生存法则,会展就业与择业,毕业生就业三大困惑,一边是并不喜欢的专业领域，一边是百万毕业生待业的严峻就业形式，该就业还是该择业该如何选择，又能做何选择？简历模板下载了N套，却封封石沉了大海；面试技巧网上搜索了N条，面完后却再无下文为什么学了这么多知识和技巧，却还是不能为己所用？求职讲座课听了N场，场场激动人心却总是三分钟热度；就业培训班上了N个，却总找不到真正适合自己的面试套路基础不好，怎能只是临时抱佛脚？,如何看待会展业,会展业是一个新兴行业，目前大多数从业者都是半路出家，很少有正规科班出身的：从前做平面设计的，如今从事会展空间设计；从前做企业管理的，现在从事展会管理当前从业人员主要依靠实践经验，完成业务发展。但是专业基础较弱。现代会展业是一个涉及面广、政策性强、发展速度快的产业，对专业人才和复合型人才的需求特别大，假如一家会展公司中绝大多数管理人员专业知识不够，势必造成会展公司资质差，展会水平普遍不高。作业人员没有参加专业训练，由此导致会展业总体水平低。,无论是会展设计创意、还是会展管理服务等方面，都与国外发达国家存在很大的差距。会展业职位分为管理层，执行层、辅助层。目前竞争较混乱，人员构成较复杂。会展是一门交叉性学科，是由各专业课共同组成。企业在选用人员时，由于市场竞争与会展的特殊性等，在同等情况下，学生没有社会工作经验，面试难度较大。,会展属应用性学科，需通过实践提高自身能力会展工作压力相对较大，工作中不可预见性较多会展入门容易，但提升则需要多种知识的辅助并不是每个人都适合会展工作。,每个学校开设的专业，都有自己的偏向性，学习的课程也各有不同。不同的专业偏向决定了用人机构选择的基本元素。会展行业职位已经细分化，每个职位都有属于自己职位的技能知识，有的职位之间，互相无法互通。,正确分析专业偏向,如何看待就业竞争,会展专业学子就业首要的竞争来源、同类专业（相关专业）开设速度增长较快、企业在招聘人员时，更注重基本素质、会展业人才的淘汰和更新速度较快、一些高端职位至少需要三年以上经验,会展专业就业空间,场馆展览馆、会展中心、交易中心、体育馆、大会堂、广场、博物馆、科技馆、酒店、宾馆等会展关联活动的场地经营部门会展主（协）办：国家相关部委、各种行业协会、商会、委员会、大型展览公司、会议公司、外华机构、贸易促进机构。会展主（承）办：会展公司、礼仪庆典公司、会议策划中心、展览策划公司、会展投资机构、会展服务中心、文化中心、科技交流中心；旅行社、旅游公司；文化传播公司；广告公司。由于目前关于展览主办与承办没有明确的标准规定。所以，在选择时要分清对方机构的运营性质。,4.展品服务：展品物流（海关、运输、保税、监管、储藏、托运）、贸易公司。5.会展设计、会展施工、展具制造广告设计公司、展位设计工程公司、主场布展装修公司、展览展示器材生产厂家及销售公司、常年有参加会议、庆典、节庆活动的单位、展务用品生产企业参展大型企业各类大型企业下属的企划部、宣传部,会展专业就业空间,7.会展理论研究与媒体会展研究单位、传统媒体、相关网站、刊物、会展咨询、学会、会展信息。会展监督与服务管理机构政府各涉及会展行业的监督管理部门会展办、贸促会、贸发局、经协办、工商、个协、消协、质检、安检、知识产权等。9.留校录用或自己创业组建会展公司。,会展专业就业空间,会展专业就业建议,就业建议1、从基层工作做起2、不求大而全3、务实勤奋4、设计个人发展目标5、多参加行业活动，广泛交流6、先观察会展活动，进行总结,会展就业薪金与待遇,1首先是争取实习机会，工资高低无所谓，多进行实践总结。2基层辅助人员，通常工资为基本工资加效益分红，通常根据个人能力与业务考核模式来决定。3中层骨干，通常工资根据业务考核与个人能力来计算最终收益。4高级管理人员，通常以年薪或企业经营股份计算收入与项目或企业的整体运营来核算。5中国目前的现状，大多数的会展公司为民营企业，一般谈不到三险一金或者是五险一金。,如何做面试前的准备,（一）要熟悉环境，了解对方。对聘用单位的工作性质、业务范围及发展情况事先要做初步了解，以便在面试中表明自己的期望。（二）要熟悉掌握自己各方面的情况。如在学校里学过哪些课程（包括主要课程及选修课程），哪些课程是和申请的工作有关的，自己有哪些特长、兴趣、爱好，业余时间怎样消遣等等。（三）面试前要做好适度推销自己的准备。因为面试时，应聘者都处于被动的地位，有时很难向招聘人表示出你有哪些方面的能力和才华，其目的乃是基于想给招聘人留下好印象。然而，为了在面试时能让对方了解你的能力，同时觉得你是最佳的人选，适当地推销自己则是最有效的办法。,（四）注意穿着。不论你喜欢与否，他人难免以貌取人，凭你的外貌判断你、衡量你。因此，面试时应给人以整洁、大方的感觉。由于面试主持人的好恶难以预测，一般来说，还是穿得朴素一点为好。当然，也要看你申请的职位而定，若该职位是讲求个人风度气质与社交能力的，穿得讲究时髦一点也无妨。（五）面试前应准备好求职申请书的副本等材料，不要漏掉。一般情况下，面试