翡翠岛自驾游策划方案.ppt

,翡翠岛保有客户自驾游（保定市东风南方和顺专营店）2013年8月1718日,活动策划,活动执行,1、专营店现有日产会员1400，启辰会员650，拥有一定的会员基础。2.专营店会员俱乐部迄今为止举办的活动较少，未举办过自驾游活动，各车主对专营店俱乐部的职能认识较低，兴趣度较低,从而导致各项业务发展缓慢。3.自驾游是车主最喜欢参加并且号召力最强、影响最大的车主活动。现公司会员网站开始实行，需要顾客注册会员网站，并关注会员网站推出的各类活动，同时公共微信平台及微博、公司网站，客户关注度较低。线上宣传推广及线下招募并驾齐驱，两者有效的结合可以使企业在市场中提高了知名度，提升美誉度，增强竞争力。6.应厂家双月想去？一起出发吧！的活动号召，完成双月自驾游活动。,活动背景：,活动目的：,活动执行,1、细化自驾游项目，抓住顾客的兴趣点，增强娱乐性，让顾客尝试一次完美的自驾游活动，为今后的自驾游活动提供参考。同时提高会员俱乐部的活跃度，扩大本店会员俱乐部的影响力。2、通过本次自驾游活动培养专营店至少3名忠诚客户，为以后的自驾游活动做好人员储备。3、自驾游活动过程中拉近顾客与专营店的距离，培养与专营店的感情，增强车主与专营店的黏性。4、通过本次活动让各位车主关注微信平台，同时以和顺会员网站报名为主（以此报名另有精美礼品赠送），并增加会员网站互动交流。5、通过自驾游活动让车主更好的了解品牌车辆的绿色舒适、节油性能，提高老顾客口碑，维护老顾客关系，培养忠诚客户，带动好友介绍，最终增加基盘销售。6、经过本次自驾游活动，增加对自驾游的认识，为以后进行盈利式的保有客户活动提供经验。7、进一步树立品牌形象并通过车贴、车队、标语、条幅等起到对专营店的宣传作用。,宣传途径：,活动执行,活动前期招募和宣传：1、微信平台、微博平台招募2、厂家会员俱乐部网站招募3、和顺会员网站招募（以此招募为主，此平台报名另有精美礼品赠送）5、短信平台招募6、和顺手机报招募7、和顺半月刊招募8、各网络媒体宣传,宣传途径：,活动执行,活动结束宣传：1、定做自驾游纪念物品并结束摄影大赛邀约自驾游客户进行发放，每次自驾游之后发放工艺扇，正面印上东风南方的标志，会员俱乐部的标志，反面印上本次自驾游活动合影，用来专营店和顾客留念，同时告诉顾客积齐三把参加自驾游半价，积齐六把免费参加。同时在大型活动现场邀约颁发纪念品，刺激所有到场客户的好奇心。2、在和顺会员网站建立自驾游活动专栏，在此专栏发帖（要求图文并茂，图片5张以上，文章300字以上）赠送专营店积分10分，被评为精华帖另赠送专营店积分20分，以此类推，鼓励顾客积极参加发帖，注册网站。3、专营店客休区制作摆放自驾游展板（每次自驾游活动之后，活动招聘啊和顾客留言扫描并放到展板上面，展示自驾游的风采）。4、各网络媒体进行宣传。5、和顺手机报、和顺半月刊进行宣传和宣导（以1/2专版进行报道）,活动执行,活动时间：2013.8.178.18活动类型：自驾游活动地点：乐亭翡翠岛参加车主：东风日产及东风日产启辰会员参加车辆台次：9台参加人数：2530人,活动执行,九、景区介绍,简介翡翠岛是我国七个国家级海洋类型自然保护区之一，位于秦皇岛昌黎县黄金海岸南部沿海。翡翠岛东、北、西三面由渤海和七里海环绕（泻湖），是一座由金黄色细沙构成的半岛，岛上沙山连绵起伏，造型优美，陡缓交错，最高处达44米，方圆7平方公里，素有“京东大沙漠”之称。特有的海洋大漠风光吸引着无数的旅游者。在这里可以享受到从沙丘之巅急速俯冲入海的快感，也可以乘滑翔伞自由遨游在万里碧波、千顷金沙之上；还可以赤足裸臂在细软的沙滩上来一场沙滩足球或沙滩排球赛；乘船出海，撒网打鱼，尝尝做渔民的生活味道。,活动执行,景区风景,活动执行,景区风景,活动执行,住宿(沙滩帐篷),活动执行,景区设施,活动执行,部分游玩项目,活动执行,十、自驾游费用明细,一、活动前期准备流程,活动执行,二、传播渠道及广宣排期,活动执行,活动执行,四、人员安排,七、活动方案,活动执行,第一天8.17,活动执行,第二天8.18,活动执行,八、活动费用,活动执行,活动执行,八、活动费用分配,全额费用共：11495（不含油费、过路费等）厂家承担：10000专营店承担：1495顾客承担：1、推荐购车2台以上的会员免费，同时可携带10岁以上的人员一名2、推荐购车不够（或没有推荐购车）的会员需缴纳现金200元（但专营店返还顾客200元专营店积分），同时可携带10岁以上的人员一名。备注：油费、过路费由顾客自行承担，如果车主携带人员超过1人，超过人数每人单独收取200元费用优点：1、顾客参与度高。2、顾客不出钱好管理。3、返还积分依然用于顾客消费，增加车主回场台次。,活动执行,活动执行,十一、行车路线,全程约403.4公里/5小时油费：以1.8新轩逸为标准往返油费约为：450元过路费：往返340元全程费用：790元左右,活动执行,十二、路书（第一段）,1、保津高速公路从七一路收费站出发靠右行驶进入G4（前往北京方向）,靠右行驶，进入G18（天津、霸州方向）,有修路,直行进入天津市武清区,活动执行,路书（第一段）,靠右行驶进入G112（王庆坨方向）,靠右行驶进入G2（北京方向）,稍向右转（北京、济南、王庆坨方向）,稍向左转（北京、王庆坨方向）,稍向右转（北京方向出口进入G2京沪高速）,沿途约135公里处王庆坨服务区,活动执行,路书（第二段）,直行进入汊沽港互通,靠右行驶进入G2501滨海新区方向,直行沿途约160公里小韩庄服务区,沿途约200公里处七里海服务区,靠右行G25唐山、秦皇岛方向,直行约228公里汉沽服务区,活动执行,路书（第三段）,直行进入河北收费站约239公里处,过收费站靠右直行,271公里处唐山服务区,靠右行驶进入（唐山、乐亭）京唐港方向,进入唐港收费站,过收费站靠右行驶进入唐港高速,直行进入唐港高速公路收费站,过收费站靠右行驶进入沿海高速(昌黎、沈阳、秦皇岛方向),活动执行,路书（第三段）,直行进入唐港高速公路收费站,约356公里处昌黎服务区,靠右行驶进入（昌黎、泥井方向）出,进入昌黎南收费站,右转弯进入乐亭方向,活动执行,路书（第四段）,进入市区，左转进入黄金海岸,左转弯进入S364（两边是树丛）,沿路指示牌标明翡翠岛路线，沿途行驶,进入翡翠岛，路途结束,活动执行,十三、车队示意图,A组,B组,C组,头车,救援车,流动工作车,9辆客户车共分为A.B.C三组，编号分别为A1-A4B1-B4C1-C4每组工作车为组长，组长负责协调管理组内车辆。车队行驶中按照编号A1-A4，B1-B4C1-C4顺序行车。,工作车奇骏为头车，主要作为车队的领路者，逍客车为流动工作车主要负责摄像摄影，处理应急问题，维修车主要作为车队的收尾，应急检修车辆。,活动执行,十四、车辆分组,A组,B组,C组,亲爱的车主，盛邀您与您的家人一起参加“清凉一夏，翡翠岛两日自驾活动”，感受沙漠与海洋交界的浪漫与神奇，滑沙、露营、篝火晚会更多惊喜详情请咨询保定东风南方和顺专营店：6272006。,五、保有客户邀约短信,活动执行,*先生/女士：您好，我是保定东风南方和顺专营店，销售顾问/回访员*，盛邀您参加由我们专营店举办的“清凉一夏，翡翠岛双日自驾游”活动，感受沙漠与海洋交界的浪漫与神奇，同时还有滑沙、滑草、露营、篝火晚会等精彩游戏与全新体验，活动日期是本月的17、18日两天，专营店承担园区所有费用，现在已经开始报名了，如果您感兴趣的话，请尽快加入到我们的队伍吧。,六、保有客户邀约电话,活动执行,活动执行,十五、开会内容,说明会内容：,1.自驾行车安培常识培训2.自驾行程安排讲解3.车辆分组4.签订自驾协议5.车辆安全检查6.确定出发时间7.贴车贴,三、物料准备,活动执行,活动执行,十五、出发前准备,发车前准备,1、检查车辆油量，必须满箱如果不是满箱在首汽加油站加满2、手台发放调试（每车一台）3、客户发放路书帽子饮用水等物品4、给参与客户购买人身意外保险1、检查车辆油量，必须满箱如果不是满箱可在首汽加油站加满2、车辆必须做过长途车辆检测3、证件：身份证驾驶证行驶本车辆保险4、衣着轻便，运动鞋，准备雨具，随身药品，防暑用品,顾客出发前准备,1、进入景区后没有充电区域，相关用电设备，客户需提前准备备用电池。2、客户可自带帐篷，需交场地费用30元.3、客户需要自带泳衣及洗漱用品拖鞋毛巾等，景区内提供洗浴收费10元，为冷水。4、景区内提供免费项目：滑沙、滑草、沙滩足球、沙滩排球、海域场、海洋沙漠观光等。5、景区内提供收费项目：沙滩摩托，快艇，真人CS、沙滩椅、遮阳伞、游泳圈、淡水淋浴等。6、进入海水浴场小心海内有毒生物，如海蜇、海葵等。,活动执行,十六、客户注意事项,滑沙注意事项1.为了您的安全，年老体弱、伤残不便、儿童及患有高血压、心脏病、颈腰椎疾病、骨质疏松者、酗酒者请勿滑沙，以免发生意外。2.滑沙时请勿携带手机、摄相机、照相机等贵重物品。3.滑沙时请勿戴遮阳帽，以免被风吹掉。4.乘坐滑板时身体要端正，微向前倾，不要后仰，手扶手柄，自然下滑。请勿用手和脚触及沙面，以免翻板摔倒。一旦摔倒，请您迅速离开滑道，以免被后面的滑板撞伤。5.滑板停稳后请您迅速离开滑区，不要在滑区内停留、照相，以免被滑板撞伤。6.请您在设有软梯的人行道上行走，不要在滑行面上踩踏。,活动执行,十六、岛内温馨提示,露营注意事项1、请自觉将果皮、废弃物等投入垃圾箱内，禁止乱扔乱放。2、注意保护生态环境资源，严禁机动车进入海滩，越野车须在规定区域内活动。违者予以处罚。3、雷雨天气，严禁下海游泳或在沙滩、沙山顶逗留，尽量在车内或室内躲避，以免雷击。4、请勿在沙滩、草地烧烤，野炊。欲举办篝火晚会者请及时与工作人员联系，由工作人员安排到指定位置举