罗马岗石广告策划方案.doc

罗马岗石广告策划方案随着房地产市场和房产行业的逐步成熟，装饰、建材行业也得到了更好的发展。市场的发展和开拓必然存在激烈的行业竞争，如何使得自己的产品和服务在同行业中脱颖而出并树立自己的良好形象和品牌，已经逐渐成为诸多商家越来越关注的问题。罗马岗石作为建材行业中较为成熟和知名度较高的建材品牌，迅速的扩大市场占有份额，进一步扩大品牌的市场知名度将是打开济南和山东省内市场局面的策略重点。一、济南市场分析：济南的房产市场近两年来呈现出势不可挡的强劲发展势头。这就为房地产后续产品及服务的建材装饰业提供了更为良好的发展空间。最近一段时期装饰业的发展也逐渐走入稳步、快速、规范的良性发展轨道。无论是装饰企业还是单体消费者都逐渐理性而客观的将目光转移到了建材的品牌质量和服务上来。这一方面给建材供应企业带来了巨大的市场压力，另一方面又为一些真正有实力的建材品牌和企业带来了良好的机遇。只有通过公平、自然、依照市场规律的正常法则，好的品牌才能更好的将优势展现出来。二、罗马岗石产品分析：罗马岗石在建材行业中是一个较为知名的品牌，这不仅反映在业界对该品牌的认同和强大的市场占有率上，更多的是品牌知名度和美誉度为产品的品质提升起到了巨大的推动作用。然而，品牌延续和销售业绩是建立在良好的受体认知基础上的，尤其作为巨大主力消费群体的普通百姓，大家往往对于优质建材是十分欢迎和乐于接受的，关键是需要通过最为适合的方式找到最关注的产品优势点来让消费者真正熟知产品特性，只有这样品牌才能更好的、长久的在主力消费群体的心中树立良好的形象。罗马岗石是具有很强的市场竞争优势的：1、良好深厚的企业发展史2、专业、科学的地理、资源优势3、良好的产品开发理念4、遍布世界各地的营销网络机构5、产品遍布世界各地的典范“作品”6、专业、细致、科学的产品分析和企业的自我更新意识这些都是消费者十分关注的重要因素，如果通过科学、规律的产品介绍和广告宣传，使消费者充分了解到这些，我们的市场和品牌将会得到更为积极的推动。但目前来看，众多的消费者对于装饰建材的了解认知还是十分被动和主观的，除了在装饰公司得到一些信息外，最主要的就是广告。但装饰公司的解说和推介又往往受到消费者的怀疑，于是，谁做的广告频率高、谁做的广告发布面广，谁的产品就会首先在消费者的心目中和脑海中“先入为主”。正象笑话里说的：甭管产品质量咋样，先混个“脸”熟。尽管此种说法并不科学，但在济南乃至大部分地区，这也是客观情况。三、济南媒体分析：济南人的消费习惯是有着较强的可塑性的，不管是什么形式的广告发布形式，只要说的在理，大家都会认可的。所以，选择适合的媒体，通过适合的方式把适合的产品推销出去，这就是成功。济南人大都有读报的习惯，齐鲁晚报、济南时报、生活日报，这几大主力媒体所刊登的新闻、广告、专题、信息都会受到很大的关注。所以，罗马岗石这种与生活密切相关的产品，运用报纸广告的宣传形式是比较适合的也是比较不错的。在三大媒体中晚报发行量和影响力度较好，但价格相对最高。而且，专业服务于装饰建材的专业版面没有，只是一个房产版的附加内容。济南时报关注新闻和体育，房产版是与汽车版相合并的，专业性大打折扣。生活日报最贴近百姓生活，有专业的房产版并开辟有装饰建材专栏版块，不但面向全省发行而且价格最低，是罗马岗石的最佳宣传媒体。四、广告宣传策略：根据罗马岗石的产品特点和优势，在报纸房产版中开辟专业介绍装饰建材的版块来主力推出优质建材的特点优势，这会让读者感到可以学习到更为专业、科学的建材辨别知识而关注这里。1、开辟专栏：石头也疯狂。专业介绍罗马岗石的企业发展史、石材产品特点、服务理念等。不仅可以充分引起消费者对优质建材的关注和了解，而且可以在潜移默化中使消费者依照罗马岗石的标准来选择石材产品，无形中进一步提高了罗马岗石的品牌美誉度。（软性文章：2元/字）2、形象创意广告：有生命的石材，装扮有品位的空间。运用新颖独特的创意语言和自然石材的画面组合，营造出一种人人向往的品位空间，吸引消费者对品牌的兴趣和购买欲望。（通栏广告7920元/次，尺寸：238CM）3、新闻专题：首选罗马岗石的8大理由。以记者或者消费者的角度从侧面分析介绍罗马岗石产品系列的优势和特点，这种宣传方式不但更具有说服力，而且更容易得到广大消费者的认可。（软性文章：2元/字）以上大体制定了报纸广告宣传策略的3种表现形式，具体广告表现内容和广告创意设计稿和专题文章撰写将待确定广告合作方式后详细制作。五、广告效果预估：通过以上几种广告形式的发布和宣传，罗马岗石系列产品将在济南建材行业和产品中率先树立起自己的品牌大旗，不仅在市场上打开了销路，进一步扩大了业务覆盖面，同时打击了同类产品在当地市场的占有份额，使罗马岗石成为济