西安航天科技园项目定位策划报告P.ppt

,谨呈：弘丰泰地产公司,弘丰泰航天科技园项目定位策划报告,2012.03.10,目录,Contents,PART1:区域发展规划及宏观市场分析,PART2:项目自身分析及价值点提炼,PART3周边在售竞争性产品分析,PART5:总体规划建议,PART4:综合定位系统界定,PART6:整合营销策略,区域发展规划及宏观市场分析,1,1.1航天基地发展规划,规划目标将打造“揽月之都低碳芯城”形成“一心、双城、四轴、五区”的结构布局；本项目处于北居住片区，紧邻基地未来的经济主轴线，潜在价值明显。,本案,未来的西安国家民用航天产业基地里将建通用机场，适用中小型飞机商务飞行，这里将成为一座“揽月之都低碳芯城航天基地扩区后将打造“揽月之都低碳芯城”：建成科技创新高地，创造设施一流的产业发展平台；打造活力宜居新城，创造设施齐全、富有吸引力的生活空间；建成低碳示范基地，构建生态的城市系统。,1.1航天基地发展规划,结构布局形成“一心、双城、四轴、五区”未来的西安国家民用航天产业基地，规划结构为南、北“双城”式布局，以西柞高速公路、雁引公路、西康铁路及横向的纬八路为依托形成“一心、双城、四轴、五区”的结构模式。“一心”指北城的区域商业商务中心，也是整个航天基地的区域中心。“双城”指以扩展区中部预留市政通道为分界的北城、南城。“四轴”指纵向的西柞高速公路、雁引路与扩展区中部横向的市政通道绿带、东长安街。西柞高速公路作为扩展区的纵向联系轴；雁引路为经济发展轴，联系南北双城；纬八路是整个扩展区的横向联系主轴，东长安街作为横向联系次轴。“五区”北城的航天产业发展区、休闲疗养区、生态居住区；南城的生物工业区、现代物流区；产业沿高速路布置，利用一期已有产业基础，减少基础设施的投入；居住将结合地形布置，因地制宜。,1.1航天基地发展规划,2012年度整合营销传播大纲,中国房市和中国房事,在“房价总理说了不算，总经理说了算”的民谣声中,开始了史上最严厉的调控,先看总理怎么说！,1.2宏观市场分析,房价已经松动调控绝不动摇,坚持实施遏制房价上涨过快的政策，进一步巩固调控成果,总理短期蓄水、发力引爆的暴力营销；强化销售力、执行力,*营销战略总思想*,媒体营销+客户口碑+圈层营销大众媒体树立形象，小众媒体释放卖点,如何快速建立区域市场影响力？如何面对强势竞争与政策打压突出重围？如何实现形象落地，完成品牌塑造？如何成功蓄水与引爆，完成30个月清盘目标？如何爆聚足够优质客户，完成项目价值目标？,基于本项目所处的市场环境，为顺利实现本项目目标，将主要解决五个问题：,确立以总带分的营销、推广传播模式，确立项目品牌形象；明确整体项目的高端属性，强调项目的品质，增加居住性产品的附加值；强化以项目特有属性，区别于区域内不同住宅产品，拉开层次差异。,综合以上思路确立本案营销计划执行导则：,*执行导则*,2012年10月,2013年5月,*项目营销战略总执行节点框架*,品牌落地,首次开盘,2013年9月,二组团开盘,2013年5月首批房源去化90%,2013年12月,三组团开盘,2014年3月,2013年年底去化总房源的50%以上,2014年5月,2014年,蓄客,热销+蓄客,持销+蓄客,促销+蓄客,尾盘销售,每期推货量根据前期实际认筹量进行详细制定，以此保证项目顺利销售。项目整体营销周期为30个月，具体销售周期根据项目进展情况进行调整。,售罄,开盘,12月,1月,2月,3月,4月,5月,6月,8月,7月,8月,客户积累,明战,暗战,DM直邮,活动、礼品、送卡,活动礼品,蓄水，卖卡,大众媒体全方位、高密度、集中攻击,锁定签约,开盘日优惠,直销+外展+巡展,前期准备,持续热销,10月,9月,9月,现场售楼处、景观示范区,促销,*项目首批推售节点框架*,事件,事件