总裁执行风暴笔记 姜岚昕.doc

总裁执行风暴笔记目录一、学习前提1二、执行的概念2三、执行模式的九大步骤3（一）挑选执行人3（二）明确成果3（三）明确期限3（四）制定措施3营销知识补充7战略知识补充8（五）明确检查流程10（六）补充措施10（七）如何奖惩10年度感动人物11投融资知识补充12（八）共识和承诺13（九）备忘录13一、学习前提（一）放下是接纳一切的开始，放下=自在学习与培训一定要放下之前的事务，公司的、个人的，避免瞻前顾后影响学习结果。（二）调整状态，放下思想包袱无住，有所住，有住，无所住。（三）进入无住状态。（四）调整焦点，焦点=感受人生没有最糟糕的事情，只有最糟糕的焦点。关注的焦点不同，则感受不同，要从积极的角度关注正面的焦点。（五）投入=产出1、投入的三重境界：（1）、逼自己投入；（2）、投入不要停下；（3）、投入到让自己感动；2、投入感动：（1）、眼睛看， （2）、耳朵听，为什么听不见？放下自我的傲慢和执着。（3）、脑袋想，（4）、手要动，记下学习的内容与感想，可以用不同颜色的笔记录不同的内容，比喻：用黑色的笔记主要内容，用蓝色的笔记自己的联想、感悟，红色的笔记重点；（5）、心要在，一心所在，无所不在，一心所向，无所不达；定力=胜利，注意力=效果人生的麻烦不是运气不好，而是源自没有持戒修行（6）、嘴要说，（六）三实原则：实战、实效、实操；（七）三带学习原则：带着问题寻找答案、带着目标寻找措施、带着行动寻找方案；二、执行的概念执行就是不折不扣的拿到成果任务被动走过程找借口负惯性成果主动做结果负责任正惯性任务做了不等于做到，成果第一，本能惯性自上往下的重复、重复、重复结论：如果完不成任务可以原谅，下属就不会为成果有无价值负责任，如果过程到位，还能得到奖励，就无形中培育了团队的任务惯性。三、执行模式的九大步骤（一）挑选执行人1、信守承诺，承诺要用生命去捍卫；2、成果导向，拿到成果，没有任何借口；3、绝不言败，不折不扣执行到底；（二）明确成果1、明确的成果要清晰；2、成果要量化，用数据；3、明确的成果要具有可挑战性，比喻可以稍高一点；（三）明确期限期限决定了团队的效率惯性没有明确期限的成果，要么滞后执行，要么重复要求。1、期限要精准，可以精准到小时；2、期限要有挑战性，用缩短期限的方式增加挑战性；3、期限需要双方确认，可以杜绝绝口；（四）制定措施措施有力，执行有力，措施不力，执行无力永远不要改变和下降既定的成果，而是要持续不断的增加措施！1、建立使命和理念使命就是为什么存在？赚钱只是结果，不是根本的目的和意义一个人最有能量的事情，不是找到了赚钱的项目，而是心中涌现了神圣的使命。使命感是一个人或一个组织存在的最大理由和持续的源动力我们到底为什么而工作？（1）、为客户创造价值；（2）、为同仁搭建平台；（3）、为伙伴带来收益；（4）、为股东带来收益；（5）、为社会做出贡献；自己最后，财富最厚，厚德载物，自己最前，财富最浅使命感是凝聚众人最崇高、最神圣的理由使命驱动，心中有神，如同神助，心中无神，生命乏力2、贵人相助 （1）、把个人事业上升到社会事业；（2）、把个人利益上升到社会利益；（3）、把个人价值上升到社会价值；（4）、把个人意义上升到社会意义；3、焦点利众，众人成全；焦点利己，众人破坏；无我成就无限，有我成就有限，让每一个人都觉得你所关心的、所做的对他有利；4、理念：优秀人才最优惠，平庸之人最昂贵；（1）管理理念：对下服务，对上服从理念是自然影响力，润物无声，可以牵引人的思想，抢占人的心智，驱动人的行为。（2）薪酬理念没有无成果的报酬，无成果的报酬是耻辱（3）理念的最大威力：以同仁认同的思想来转换他的行为。（4）营销理念：不是为利益推广产品，而是真心的帮助别人。方法都在一念间经营企业经营团队经营人心经营灵魂经营文化5、自上而下的敬畏制度领导大还是制度大？身先足率人，律己方能服人领导的权力小，制度的威力大领导的权力大，制度的威力小弱化权力，强化制度，强化权力，弱化制度为什么制度没有执行力？核心领导者对制度没有敬畏感三化原则：1、僵化，2、优化，3、固化制度是大家的共识，神圣不可侵犯，漠视、修改制度就是伤筋动骨，重大的制度要升级为企业的基本法，视为制度中的制度。光有文化没有制度，要么自然推动，要么软弱无力；光有制度没有文化，要么执行有力，要么执行崩盘。6、用好特殊人才（1）亲人、友人、爱人，为小家还是为大家，为小家成为小企业家，为大家成为大企业家、打预防针，没有亲人，只有同仁（一视同仁）承诺书、减少私事，放下区别心，拥有全世界、走正常程序，来、去、升、降、罚先奖后，罚重奖轻（2）能人能人中的首善要大肆表彰，能人中的首恶要坚决拿下，不受制于能人的解决方案，培育更多的能人，找到更多的替身，拥有更多的接班人（3）老人、宁给报酬不给懈怠的空间（顾问委员会、内部商学院）、制造危机感，淘汰迫使进化、引进优秀的新人，赋予重任、赶紧培育接班人，节点式的规划、送来参加总裁执行风暴（4）庸人双开原则：要么开发，要么开除不好意思开除怎么办？、降职、降薪、调离、限期、投票（5）爱人（夫妻同修）生命的质量源自情绪，而情绪源自夫妻关系母亲的爱：不懂你，一味爱你太太的爱：不懂你，爱会成恨一个男人能否走远，是由相伴女人的境界所决定一个女人能否走远，是由相伴男人的胸怀所决定打不还手，骂不还口念不妄想，心不怀恨心存感激，念存祈祷男人要崇拜，女人要宠爱男人三大需求：、崇拜、温柔、跟随女人要有幸福感，要给男人足够的重要感女人三大需求：、安全：男人要有幸福感，要给女人足够的安全感，爱她请把她带上道，爱她请送她去修行。、尊重：让女人的牺牲有成就感。、浪漫：夫妻没有不般配，只有修为不够，感情是来自共同性，激情来自于不同性，思想同步，境界同频，能量同持，夫妻不能居功自傲，只有彼此同修恩情。谦卑得人缘，感恩得助力，成功是失败的开始营销知识补充1、包装2、讲故事3、核心用户群4、精选的标题和内容5、产品营销的组合（1）、挑选明星产品（聚焦传播）（2）、挑利润产品（聚焦独特）（3）、挑战略产品（聚焦领先）（4）、挑防御产品（聚焦竞争）（5）、挑体验产品（聚焦客源）（6）、挑馈赠产品（聚焦心智）对产品进行角色的分工，进行营销交配的组合，才能取得全面的胜利。6、放大差异将少量的不同透过资源的聚焦，持续不断的放大，就会变得与众不同将10%的不同，放大10倍，就会是100%的不同7、搜集证据证据是消除顾客担忧，建立信赖最有效的方式（1）证据要图片化，图片是会说话的，而且有效，各种特殊场景留下图片，可以传达不同的信息证据（2）文字化，文字是最原始的，也是最持久的证据，留下领导、名人各种题词、签名，利用有效的第三者，比自己努力N倍还有用，（题词要根据自己的需要，制定多种方案供领导、名人选择，把领导、名人的题词充分利用）（3）证据数字化，要有数字化的描述，文字只能感性诉求，数字才能理性说服；（4）证据视频化，视频是最有冲击力的证据。各类特别场所，历史时刻，都用视频记录下来，运用四化原则做一个515分钟的宣传片，利用图片、文字、数字、视频作一个短片，作为公司的宣传，良好的宣传策划，需要前期铺垫，应聘工作也一样，先通过宣传片，展示自己的一些东西，再做介绍。结论：人的惯性不相信别人说的，只相信自己看到的战略知识补充1、战略是什么？做什么？不做什么？变什么？不变什么？2、战略哲学？（1）、为什么而做？（使命）（2）、做成什么样？（愿景）（3）、用什么行为准则做？（价值观）（4）、凭什么同甘共甘苦做？（战略目标）3、行销战略4、三维聚焦（九维度）单产品、单区域、单客户5、核心业务6、商业模式7、核心竞争力1+1+1+1（核心价值+附加价值+偏好价值+深度价值）8、品牌定位少、小、窄、专、精9、品牌的核心价值10、战略管理（1）、组织层的管理（2）、职能层的管理（3）、业务层的管理7、加大内部激励（1）加大提成，明星产品、利润产品、新推产品奖励指向哪里，团队的焦点和行为就在哪里（2）超额奖金、累计奖金好制度就是自动锁定团队的焦点和行为。注意力=生产力天下没有懒惰的下属，只有不会激励的领导（3）季度、年中、年终奖励领导者不是分解任务，而是分解奖金领导者不是派发业绩指标，而是派发激励政策领导不是负责赚钱，而是负责分钱（4）中长期激励晋升计划、成长计划、旅游计划、创业计划、车房计划、配股计划不是好人就有好报，而是好报造就好人拿明天的钱激励今天的团队，拿社会的钱激励自己的团队。8、自营体与股权激励股权激励十大关键：（1）为什么给？（2）给谁？（3）什么条件给？（4）给多少？（5）用什么加钱给？（6）用什么时间给？（7）用什么方式给？（8）从哪里给？（9）用什么机制给？（10）还有什么特别约定？9、加大外部激励（1）物质激励，打折（限时、限量）、配送、积分卡、消费卡、学习卡、艺术品、旅游、营养品、健康、智慧、人才、股份（2）精神奖励，信用等级、荣誉（证书、奖牌、典礼）、鲜花、生日礼物、高规格的接送成功最有效的方式：更换/升级人际圈子，砸、砸、砸年度最佳客户、十大风云客户、感动年度客户所有帮助你的人都是上帝，佛祖的化身，我们要怀着朝圣、礼佛的心，虔诚感恩。最需要、第一时间、无条件（资源融合的秘诀）在对方最需要的时候，第一时间站出来，无条件的为之付出。（五）明确检查流程结论：下属不做你希望的事情，只做你即将要检查的事情，检查可以让结果提前完成。1、明确检查人，检查人必须具备以下条件：（1）身先自律（2）廉正无私（3）坚守责任2、明确检查时间（1）定期检查（2）不定期检查3、检查方式，电话、邮件、QQ、传真、访问、面对面等4、改进反馈5、检查人责任，直接责任、间接责任（六）补充措施1、加大要求，人是要求出来的；2、提高标准，标准决定水准；3、聚焦措施；4、增加方案（七）如何奖惩奖惩是执行中最锋利的双刃剑1、奖要舍得，罚要狠心；奖要奖得心花怒放，罚要罚得心惊肉跳（胆颤）舍是得，给是拿，退是进，让是取2、奖励一人一次，引发多人多次做出贡献，惩罚一人一次，避免多人多次重复损失3、奖励要阶梯式上升，让人动力源源不断，惩罚要一步到位，罚得够狠，避免得才更加彻底；4、奖励一定是团队特别想要的，惩罚一定是团队特别痛苦的，用奖励诱惑推进，用惩罚迫使推进，双向促动，才能保证最大的执行驱动；5、奖励要公司慷慨给予，惩罚要自己主动拟定，只要奖励得够好，为了对应的关系，他就罚得够狠6、领导者要对自己狠一点，只有对自己够狠，才能引发一群对自己狠的人，形成一支狼性强悍的执行力团队；7、无论奖罚都要在约定的第一时间坚决兑现，奖励要在团队的期望中兑现，惩罚要在团队的预期中兑现，同时要大张旗鼓，才能引爆全员执行力；在奖励或惩罚后制定目标是最佳时机。8、有功，自下而上奖励，有过，自上而下惩罚，只有这样才能形成上下一致的向心力、凝聚力和战斗力9、职务越高，资格越老，年限越久，惩罚越重，对团队执行驱动越大，越能起到消除执行障碍的作用；10、奖励不仅要有奖物质的，更要有精神的，光奖物质不奖精神，会让人唯利是图，光奖精神不奖物质，会让人缺乏狼性；奖励倡导什么，团队的行为就靠什么。惩罚反对什么，团队的行为就远离什么。落地，落什么？落理念、落习惯、落模式、落文化、落机制、落成果落地的信念无法落地？1、没有将学习的知识持续落地实施的习惯2、改变企业现状的魄力和决心不够年度感动人物1、引导语2、评选的意义和目的3、推选委员会4、评委的组成5、推选的的程序6、推选的标准7、上报资料8、表彰的规划（时间、地点）9、颁奖流程10、后续的引发（照片、视频）分享、演讲、报告经营企业的最高境界就是：灵魂式的托付与契守，没有用心照料优秀同仁的家属，凭什么家属支持优秀同仁照料企业。钱的真相：钱是种子，种在哪里哪里长。小气=小企，大气=大企宣传品：知道你是谁，礼品：记住你是谁感恩使财富循环的更快，珍惜使财富循环更久！心中越无我，成就越无限心中越有我，成就越有限投融资知识补充1、资本运营两道门：投资，融资低点投资，高点融资，投融资是企业的常态行为！2、融资先融什么？（1）道信（2）融品牌（3）融智力（4）留人才（5）资源（6）规范（7）势能（8）资金以上市标准进行融资，不是你去融资，而是资来融你3、投资的理念：（1）做长期的投资，而是短期投资（2）资产的优化者而非孤注一掷者（3）做生态的拥有者，而非违规爆发者4、最