长春中冶北凯旋路项目活动策划(1).ppt

【长春中冶北凯旋路项目活动推广策划拟案】,发展商：中冶新奥（长春）房地产开发有限公司提案：柯梵地产机构日期：2010年12月9日,前言,中冶地产作为国资委下属16家以房地产开发为主业的央企之一，曾于自2005年正式进入长春市场，通过“新奥蓝城”项目的滚动开发与深耕运营，业已在长春市场塑造出良好的品牌形象及市场口碑。本案为中冶地产于长春市场开发的第二个项目，亦是长春北部新城罕见的规模化、中高端物业，本次提报以此为立足基点，以期整合项目品牌，以及协助发展商实现中冶地产于长春市场的跨越式发展。,中冶集团,中冶新奥蓝庭,北部新城首席高规格品住区,活动推广策略,以品牌价值垫高项目产品价值.,品牌-央企房产旗舰实力开发土地-北城核心生态与繁华交融规划-内聚社区,外向景观建筑-大师执笔草原欧风园林-全城罕有欧式宫廷园林配套-商业会所高尚元素俱全,提升品牌知名度及影响力,建立项目高端产品认知度,品牌价值提升,产品价值提升,活动推广主题,推广主题,导入期：中冶地产的行业领导者与区域运营者，“央企地产旗舰，用心筑造世界”。,强销期：承袭央企品牌的优质精工标准，奠定长春北城人居标准的新欧风。,活动推广内容,第一阶段：集中预热期（2011年1月初6月中）,阶段策略核心,1、传播任务：全面推广开发商品牌，发布项目声音，形成市场高预期值；2、诉求核心：中冶品牌+项目概况+区域价值项目是2011年区域内最值得期待的住宅样板3、执行要点：打破区域市场惰性，以提升品牌形象及影响力，垫高后期产品价值。4、效果预期：“听说中冶集团，新奥蓝城的开发商又在铁北做了一个新项目，挺高端的，各方面条件都很好，很期待，有时间要去看看。”,活动主题：1、“蓝廷记忆长春的故事”中冶蓝庭杯城市记忆主题摄影大赛,A活动目的：社会范围内征集城市建设变化摄影作品，以铁北变化为重点，以起社会关注，增强品牌影响力，垫高板块价值。,B操作方式：全城征集，现场展示。,阶段战术详解,F执行要点：1、活动规模要盛大。全省范围内征集长春老照片及现代化进程中长春变化的城容照片，海选为期五个月，每月海选出100幅作品进入复赛，8月初500幅作品进场展览，公众及评委评选出前三甲；同时500幅作品载入蓝庭记忆摄册，限量发行，限量特供。2、参赛者通过平邮、电子邮件或电话方式投稿；3、通过一个海选过程在社会取得相当的影响后，现场颁奖大典（设于正式开盘前）；4、注意周期性活动，操作控制，避免社会反响冷淡，加强媒体宣传影响，现场部分协调网络媒体进行现场直播。,C活动时间：2011年2月22日新闻宣传启动，8月X日现场展览；D活动地点：待定；E邀约人员：全省摄影爱好者；活动参加者；省市摄影协会；省委宣传处；各相关系单位；媒体记者。,G、活动流程：第一阶段：新闻征集宣传期1、新闻征集发布；2、摄影稿件收录；3、信息及活动状态新闻播报，续征。第二阶段：现场展示期1、新闻发布展示信息；2、公众与专家评分；第三阶段：颁奖典礼：1、9：00来宾签到入场；2、9：30颁奖典礼开始主持人致开场词；（网络直播启动）3、9：35开发商领导致辞；4、9：40颁奖嘉宾致辞；5、9：45公布奖项，颁奖开始；（各奖项间串接娱兴表演）；6、11：00颁奖会结束，赠送纪念品。,活动主题：2、新天地临时售楼处开放活动,A活动目的：通过火热的临售处入场活动，巩固前期市场，凝聚人气，利于品碑宣传，扩大品牌项目影响力。B活动时间：2011年3月30日C活动地点：新天地购物商城,阶段战术详解,D活动策略：在人流量高峰场地做大型开放活动，为项目产品入市引起公众关注，提升品牌影响力，汇聚人气，利以品碑宣传。E邀约人员：媒体人士、相关领导、关系单位成员。F执行要点:1、临售处开放前期宣传要引起社会关注；2、临处布置突现央企品牌文化及项目特色；3、开发当时现场活动要火爆造势,活动主题：3、中冶蓝廷项目奠基庆典,A活动目的：通过盛大的项目奠基仪式,引起社会关注，巩固前期市场，凝聚人气，利于品碑宣传，扩大品牌项目影响力。B活动时间：2011年4月7日C活动地点：项目现场,D活动方式：奠基典礼加综艺演出E邀约人员：媒体人士、相关领导、关系单位成员。F执行要点:1、开工仪式盛大哄动,以便引起社会关注；2、邀约大牌名明星或名人现场助势,3、仪式活动现场应在秩序中火热,提升项目形象,G活动流程:（活动新闻宣传提前一周，嘉宾请函一周前送达）1、9:00-9:30宾客入场2、9:30主持人致开场词3、9:35开发商致词4、9:45省市领导致词5、9:50明星嘉宾上场致词表演,6、10：10综艺表演；7、10：50表演结束迎宾车接送宾客到宴会处用餐；8、12：00活动全程结束。,A、活动目的：以东北城市发展为论坛大背景，特写项目区域价值，以政府与专家口吻作出解读，体现企业高素质及一流房地产项目建筑品质，有效提升开发商形象。B、活动时间：2011年4月25日C、活动地点：南湖宾馆或省宾馆（具有官方气质符合论坛专业高度）,活动主题：4、第六届东北城市发展论坛暨长春北部新城人居高峰论坛,D活动方式：高峰论坛+对话形式+答记者问E邀约人员：中国社会科学员专家、省社科院专家、全国典型城市社科院专家，市房地产协会官员，房地局领导，媒体人士、关系单位成员。F执行要点:1、通过与会专家及与会人员的社会地位，在业内及社会引起广泛关注；2、邀约专家为高峰论坛的专业高度有效助势；3、对话及答记者问过程中，引导来宾及记者提问重点放大北城重要性，以提升区域及产品价值；,G活动流程:（活动新闻宣传提前一周，嘉宾请函一周前送达）1、9:00-9:30宾客入场签到2、9:30主持人致开场词3、9:35开发商致词4、9:45省市领导致词5、9:50房地局相关领导致词6、10：00国家社科院专家主题演讲7、10：30宽城区相关领导讲话8、11：00对话嘉宾开始答记者问9、11：30论坛结束（用餐开始）,活动主题：5、中冶蓝廷杯风筝大赛（哈雷友谊赛）,A、活动目的：以项目标识LOGO为风筝境面，以媒体宣传为手段，制造项目口碑宣传事件，引起社会关注，有效提升项目知名度。B、活动时间：2011年5月5日C、活动地点：文化广场,D活动方式：全民性风筝大赛E邀约人员：全社会风筝爱好者，媒体人士、房协领导。F执行要点:1、以中冶LOGO为素材，全民争集设计成风筝同时比赛；2、邀约风筝协会领导及开发商领导成员为评委评选；3、赛式提前宣传工作要达到全面传播的效果；4、奖品激励要有力度，结合宣传有效拉动参与人数；5、通过这种大范围亲民情活动，有效利用口碑传播，提升项目影响力。,G活动流程:（活动新闻宣传提前一周，嘉宾请函一周前送达）1、9:00-9:30宾客入场签到2、9:30主持人致开场词3、9:35开发商致词4、9:45省市领导致词5、9:50房地局相关领导致词6、10：00国家社科院专家主题演讲7、10：30宽城区相关领导讲话、8、11：00对话嘉宾开始答记者问9、11：30论坛结束（用餐开始）,第二阶段：集中蓄客期（2011年6月初8月中）,1、传播任务：全面确立项目作为高规格、高品质住区的市场印象；2、诉求核心：前所未有的园林价值工程+区域唯一的电梯洋房产品3、执行要点：项目广告宣传全面启动；4、效果预期：区域内客户：“我应该在这个区域生活，它符合我的生活习惯；我喜欢这个产品，它正是我期待的生活形态”；区域外客户：“这个项目的品质不错，性价比很高”；,一、阶段策略核心,活动主题：6、又是一年粽飘香蓝廷香包赠家人,A、活动目的：情感服务，制造口碑宣传，有效提升品牌美誉度。B、操作方式：答案谢亲老意向客户，凡节日当天来访嘉宾均有相应的礼品馈赠。C、时间拟定：2011年6月6日D、活动地点：临时销售中心,活动主题：7、房交会综合展示,A、活动目的：正式开盘前截留客户，借势最大范围内传播，综合展示中冶雄厚实力及国际国内知名个案，提升品牌知名度，提升项目价值，增强购买者信心及购买意向性。B、活动时间：2011年6月18日C、活动地点：长春市国际展览中心,D活动方式：会展E邀约人员：参观者、来房者。F执行要点:1、展会布置体现项目特色；2、使项目所提出的北城高尚欧陆生活理念得到认可；3、使项目所独有的产品能够让消费者渴望与期盼；4、利用展会和相关的附加活动及宣传，保持项目展区的火热度，为后期开盘营销奠定坚实的消费者口碑基础；,活动主题：8、“人食有数爱心无限”中冶蓝廷为汶川学子送行会捐活动,A、活动目的：爱心捐赠送行活动，提高品牌知名度，树立开发商良好的公众形象，利于品牌宣传与建设。B、活动时间：2011年7月初C、活动地点：新天地临售处,D活动方式：E邀约人员：中冶集团员工、教育部门领导，省市相关部门领导，解放大路中学领导及学生代表、媒体人士等。F执行要点:1、以中冶集团名义全体员工向学子们募捐；2、并承诺以中冶蓝庭正式开盘后一月内成交每套房款的0.3%为这批孩子的后期教育基金，持结活动影响力；3、活动前期并向社会发起号召，以中冶蓝庭的声音为反乡的灾区儿童谋求资助，增强社会影响力；,G活动流程:（活动新闻宣传提前一周）2、10:00主持人致开场词3、10:05灾区学子生活短片播放4、10:15开发商领导感言5、10：20中治集团捐赠仪式开始6、10:30相关领导讲话7、10：35学子代表感言8、10：40社会捐赠开始9、10：50学校代表感言10、11：00中冶蓝庭营销总监发起承诺（活动结束）,第三阶段：认筹开盘期（2011年8月中9月底）,1、传播任务：营造“开盘必火”的市场预期；2、诉求核心：全面转入园林、建筑与空间细节解读殿堂级样板实景呈现3、执行要点：广告与公关活动并重，广告以实景图片为主；可考虑大篇幅系列软广；4、效果预期：“我已经去过项目现场了，实景非常震撼，铁北前所未有。”；,一、阶段策略核心,活动主题：9、中冶“蓝廷会”入会活动,A、活动目的：引起社会关注，吸引会员，试水市场，提升品牌高度。B、活动时间：2011年8月初C、活动地点：新天地临售处D、活动要点：1、与活动当日办理入会，免费获蓝庭会专属VIP卡，项目开盘当日持此卡购房抵现1万元；2、成为会员后，持卡活动或消费积分抵相同金额物业费，或换购等值电器、家庭用品等；3、利于开盘前统计市场需求量，以指导开盘活动营销策略；4、同时赠送新奥蓝廷园林人居价值绿皮书。,对本案基于“殿堂级园林人居”的价值理念进行综合阐述，再现项目园林各项细节磨砺淬炼的过程，一方面可强化发展商专业高品质的品牌形象，另一方面可帮助客户在感性的观感震撼背后提供理性的数据与细节支持，进一步加深其认同感；,中冶新奥蓝廷园林人居价值绿皮书,绿皮书内容目录示意：园林绿植树种详解石记石头的选材之旅锦鲤园林水系详解毫厘高度概括的所有细节卖点列举,A、时间拟定：2011年9月30日B、地点建议：能容纳1000人的酒店会场C、活动策略：加快现场动作，制造紧迫感，减少客户考虑时间使客户集中在酒店会场，进行开盘，有利于客户间购买热情的相互传达，促进成交，为后期产品提升影响力。,活动主题：10、中冶蓝廷开盘典礼,第四阶段：认筹强销期（2011年10月12月）,活动主题：11、有奖欧风体验活动,A、活动目的：通过项目现场及园林生态资源亲身体验，体味蓝廷简欧风尚与绿色生态人居的交融，提升产品美誉度，加强消费者购买意向。B、活动方式：项目区引导体验C、时间拟定：2011年10月中下旬D、活动地点：样板间、园林、,E、体验内容：1、体验高品质样板间所打造的精致生活；2、项目园区内简欧风尚建设及生态资源配备；,F、执行要点：1、体验区开放后，售楼处的导引标识及导引人员的有效到位；2、园区体验时注重功能区功能特性的讲解；3、关注体验客户的需求，以人为本。,活动主题：12、中秋节中冶杯亲子净月CS大赛,A、活动目的：组织先期业主家庭参加，以家庭为单位联谊，近距离业主间相互接触，用亲子间的互动，感受蓝廷这个大家的浓厚情谊，打造品牌亲和形象，利于口碑传播，增强后续项目影响。B、活动方式：家庭为单位CS联谊赛C、时间拟定：2011年11月中旬D、活动地点：净月CS赛场,A、活动目的：通过现场氛围营造，展示本案的品牌实力，提升项目形象，提高业主荣耀感与忠诚度。B、操作方式：狂欢舞会C、时间拟定：2010年12月25日D、地点建议：某酒店宴会厅E、邀约人员：蓝庭业主、准业主、目标客户群体、媒体人士。,活动主题：13、蓝廷之夜圣诞舞会,