辽宁移动彩信画报推广方案.ppt

辽宁移动彩信画报推广,移动三季度之彩信画报推广方案,一、推广前的思考,(二)彩信画报与其它杂志的分析比较,(一)什么是彩信画报,目录,一、推广前的思考,“如果将中国移动的数亿用户变成数亿用手机获取新闻与娱乐的用户的话，那才是中国移动基业长青的秘方。那时，中国移动将成为全球最大的手机媒体商。”今年中国移动正式提出，手机已经具备了大众传媒的所有条件，手机媒体化将成为中国移动的重大战略选择。手机成为一种新媒体，它将改变我们的生活，并加速电信业与媒体业的融合。,手机第五媒体,“第五媒体”是目前传播学者们对继报纸、广播、电视、互联网之后，一种可能出现的理想的新媒体的称谓，手机媒体被誉为“第五媒体”；区别以往的文字传播、音频广播和视频广播，第五媒体又是一种新的数据广播形式，实际上它应该是对广播、电视、报纸、网络这四类媒体进行的“破坏性创造”后具有“立体”强大传播能力的新媒体。,手机的第五媒体实现了无逢沟通，使人成为媒体，媒体成为人,手机第五媒体,手机第五媒体,近期，中国移动的对外宣传口号也由“移动通信专家”调整为“移动信息专家”。与之前的“移动通信专家”不同，焕然一新的企业战略定位更侧重于对通信潜力的挖掘和对未来“信息社会”的更多憧憬；,随着3G时代的来临，中国移动品牌主张从“通信专家”向“信息专家”转移，正是说明中国移动向消费者传递“它目前所提供的服务或者未来将要提供的服务不再仅仅是通信服务、而是以信息为中心的更广泛的服务”，这不同与过去的通信专家，这一转变折射出中国移动业务的战略调整和移动通信业务的升级。,媒体化战略-彩信画报,中国移动6月8日宣布的收购凤凰卫视案震动了亚洲电信业。默多克的新闻集团旗下的星空传媒，将持有的凤凰卫视19.9%的股份出售给中国移动，中国移动做第二大股东，星空传媒做第三大股东；在中国政府即将发出3G牌照时，中国移动启动了一个现代手机媒体王国的战略。,中国移动开始逐步实现媒体化战略。,媒体化战略-彩信画报,倡导消费者贡献彩信,分享彩信发挥彩信的功用引领彩信应用的新潮流，实现规模级营销做手机上的媒体报刊-彩信画报开展创办彩信书报刊、畅享移动新生活营销活动,传统的邮电局书店进行成百上千种报刊书籍的发行售卖，有着亿万级的使用群体，彩信是报刊书籍杂志传单广告的属性，决定了我们要创办无线网络上的邮局书店，实现对亿万用户的随时随地的贴身服务；,媒体化战略-彩信画报,彩信画报,媒体化战略-彩信画报,彩信画报整体频道规划,早报,晚报,彩信周刊,炫彩体坛,世界杯专刊,免费体坛周刊,无线音乐杂志,影视娱乐专刊,星座运程,屏保铃声,经典童话,漫画图铃,童话故事,经理人专刊,全球通专刊,动感地带专刊,博客精选,彩话书屋,媒体化战略-彩信画报,集团公司对彩信画报推广规划,彩信画报，需要有丰富多彩的各类产品，健康、时尚、对胃口和及时的信息内容提供，合理的资费，灵活的售卖机制和手段，以及可靠的产品服务保障，推广彩信画报从以下四个方面形象的展开。,办报印报卖报送报,从媒体的特性设计产品，进行产品化。,媒体化战略-彩信画报,彩信画报,数据业务,媒体,传统杂志,网络杂志,DM杂志,彩信画报,网络,媒体化战略-彩信画报,彩信画报推广，更是一种媒体运营。,时尚集团旗下：瑞丽服饰美容、瑞丽伊人风尚、瑞丽时尚先锋、瑞丽家居、时尚娇点、时尚男士健康、时尚女士健康、时尚好管家、时尚家居、时尚座驾杂志XPLUS网络杂志发行平台旗下：男人志WO、时尚前沿、雅酷、电子游戏族、MAN、美食地理Magbox网络杂志发行平台旗下：Pocozine、印象、味觉,媒体化战略-彩信画报,(一)什么是彩信画报,目录,一、推广前的思考,(二)彩信画报与其它杂志的分析比较,彩信画报与其它杂志分析比较,二、彩信画报运营策略,内容为王案例：,网络杂志拥有着平面杂志的特色，种类繁多，涉及到了游戏、时尚、服饰、汽车、音乐、体育、影视等多个行业，以VIKA网络杂志平台为例，就发行了感观世界、车行天下、伊人风采等几十种涉及多个热门潮流行业的网络杂志，读者根据自己的兴趣和需要来下载和阅读各类杂志，由此就构成了多个细分的阅读和受众群体，实现了准确的受众细分，而这种细分对于广告信息主来说信息传播肯定更精准、更有效。此外，P2P和杂志分派、订阅等技术的应用，更是让网络杂志实现了持续性传递目标受众的效果，这种效果同样对广告主有着很强的吸引力。,目标受众细分化案例：,目标受众细分化案例：,XPLUS杂志社区,曾经成功策划了南京现代快报的姜进章教授认为现代快报之所以在短期内发行量接近百万，其中重要的一点就是重视发行渠道的建设，重视报亭等销售终端的经营管理。例如广州日报，是国内报纸广告的领头羊，就非常重视渠道建设和促销活动。由于是广州市委的机关报，所以它可以通过行政命令公费订阅，同时它也是市场化运作成熟的报纸，很适应市民的口味，它也构建了强大的发行网络，广州读者不仅可以在80家连锁店与中国工商银行的186家储蓄所订报，而且可以向专职的发行零售队伍（广州报刊发行公司拥有400多名专职投递员和1000名报贩）与发行站、代订点订报。广州日报报业集团甚至发动全体员工3000多人齐上阵，利用休息日到郊区新建社区甚至远到珠江三角洲住宅小区逐户证订报纸。现在报纸的投递到户时间已从1996年的早晨9点钟提前到如今的8点前，即使在北京也能做到让读者上午看到当天报纸。据统计，目前全国有多种报刊在自建的发行网络上发行，已占全国报刊总数的三分之一。,多元化传播渠道案例：,中国青年报下面的一个报纸青年参考，今年下半年改版以后交给我们华北地区独家发行，他们对发行、营销的重视非常到位，他们在短短几个月里，在地铁搞促销就搞了三四次，我们感觉到这个报纸如果跟同类的环球时报国际先驱导报这样一类的媒体相比可能有自己的特点，但是它绝对没有高出人家一大截，但是它的发行上升的非常快，就是因为它重视了渠道，重视了发行。再比如京华时报，在今年下半年新的总经理上任以后提出二次创业，正好新京报的进入，加剧了北京报业市场的竞争，这个时候我们策划了“冬日送温暖”系列的促销活动，我们在11月11日当天进行“买报送礼”促销，推出了给所有的零售商过生日活动，第一天我们的社长、总经理亲自到摊上把生日礼物送给我们的终端，这个活动要维持一年，我们天天会给过生日的摊主送生日礼物，然后我们每周公布出来。在这个冬天给我们的摊主送手套、保温杯，我们搞百万读者大抽奖活动，还搞每周十佳销报明星的评选。,多元化传播渠道案例：,高质原创内容案例：,高质原创内容案例：,世界体育用品博览杂志参加04年长城自行车嘉年华，与车友在一起参加比赛。杂志的自行车版块在车友中有很好的口碑。,杂志社作为赛事的合作伙伴出现在领奖台上,媒体品牌推广案例,杂志社与业界知名企业一起做宣传活动,媒体品牌推广案例,世界体育用品博览在各届体博会上的展位。,媒体品牌推广案例,贝塔斯曼：竞彩纷呈的邮购目录也是贝塔斯曼的一大特点，上面有很详细的书籍简介。其实，邮购目录不光是一种传统的销售渠道，也是网络营销推广强有力的辅助工具之一。此外，贝塔斯曼书友会还通过给予会员更多的优惠条件，促使和激励自己的会员帮助书友会吸纳更多的新会员加入。,会员制营销案例,彩信画报运营策略,策略1：内容为王是传统媒体的根本，同时也是创新媒体的根本,策略2：目标受众细分化,策略3：多元化传播渠道，提高发行量,策略4：高质原创内容，提高受众关注参与,策略5：媒体品牌运营策略，增强媒体知名度,策略6：会员制营销，培养大众使用习惯,三、彩信画报推广运营,办报,印报,卖报,送报,内容为王：依据杂志媒介特征，办内容细分的地方性彩信画报。,杂志品牌化；渠道多元化；推广分众化。,集团公司规划：,办报,指导创办全国性和地方性有特色的彩信画报；需要有丰富多彩的各类产品，健康、时尚、对胃口和及时的信息内容提供，合理的资费；一年内能有10份以上的50万规模的地方性画报；到年底逐步建立新闻、体育、时尚、文化、财经等彩信频道概念，丰富产品支撑。,办报,杂志媒介的特征：杂志是目标对象媒介TargetMedia，也就是对目标对象进行细分的媒介；杂志是个人付费媒体Self-PaidMedia，购买者会更加珍惜，反复阅读；杂志是为生活者进行生活设计Life-Design的媒介，它在提供信息资讯方面，优势无可取代。,地方个性彩信画报群,集团公司指导创办全国性和地方性有特色的彩信画报,分众化,地方化,通过对目标群体的细分，指导内容分类，充分利用杂志媒体在资讯提供方面的优势，使彩信画报的内容专业、读者专属、领域专向。,内容地方化，符合地方生活节奏，信息提供体现亲民特色；资费地方化，结合地方彩信画报内容分类，制定地方资费。,办报,分众化,杂志越来越分众化，目前已经没有一本真正的大众化、大综化的杂志；,办报,分众化,杂志越来越分众化、个人化，已经成为完全个人的主动消费行为；,分众化,充分借鉴目前传统杂志的分类，从当下最炙手可热的杂志类型出发，启动辽宁地区分众彩信画报群。,办报,辽宁地区地方办报思路：,与当地媒体单位合作，如报社、电台、电视台、网站等，进行资源共享；建立当地彩信画报记者站，逐渐完善资源的采编作业；树立带有地方个性的分众彩信画报品牌；彩信优惠券：与消费杂志合作，如吃喝玩乐，向读者提供消费场所优惠券；,办报,印报,卖报,送报,内容为王：依据杂志媒介特征，办内容细分的地方性彩信画报。,杂志品牌化；渠道多元化；推广分众化。,卖报,推广运营,目的,方式,彩信画报整体推广,全球通专刊,动感地带专刊,新闻早晚报,体育彩信报,无限音乐,市场培育品牌建立消费者启蒙,人群分众内容细分产品生活化奠定亲民调性倡导信息分享培养使用习惯建立系列品牌,更多使用直效媒体，准确锁定目标读者推广宣传；利用种子营销通过免费体验培养读者使用习惯；专向公关，建立单个彩信画报品牌。,大众媒体、自有媒体、直效传播、订阅推广等。,卖报,推广运营,目的,方式,彩信画报整体推广,全球通专刊,动感地带专刊,新闻早晚报,体育彩信报,无限音乐,市场培育品牌建立消费者启蒙,人群分众内容细分产品生活化奠定亲民调性倡导信息分享培养使用习惯建立系列品牌,更多使用直效媒体，准确锁定目标读者推广宣传；利用种子营销通过免费体验培养读者使用习惯；专向公关，建立单个彩信画报品牌。,大众媒体、自有媒体、直效传播、订阅推广等。,彩信画报整体推广,试用推广期资讯业务打开市场新闻/体育/娱乐,用户增长/稳定期娱乐、彩信特色应用用户群差异化产品,收入增长期丰富的业务供给，广告产品出现报业集合，综合媒体,市场培育,消费者启蒙,建立品牌,大众媒体,关系营销,订阅推广,大众媒体,公关活动,自有媒体,直效传播,卖报,彩信画报整体推广,试用推广期资讯业务打开市场新闻/体育/娱乐,用户增长/稳定期娱乐、彩信特色应用用户群差异化产品,收入增长期丰富的业务供给，广告产品出现报业集合，综合媒体,市场培育,消费者启蒙,建立品牌,大众媒体,关系营销,订阅推广,大众媒体,公关活动,自有媒体,直效传播,卖报,大众媒体：受众普遍认可的媒体形式，有利于新产品推出时的普遍传播,电视：通过电视媒体播放彩信画报广告片，建立彩信画报品牌形象电视广告避免纯硬性的大量使用，应按业务特点及业务包含栏目频道，结合相关的电视栏目进行宣传；报纸：通过报纸媒体关于“第五媒体”、“手机报”等关系密切的专题文章，对“彩信画报”进行公关培育和话题炒作；网络：利用网络媒体产品（电子杂志）与手机媒体（彩信画报）的相关性进行推广；候车亭：人们通常会在等车的时候留意一些有趣的事情，同时也期盼新鲜的事情发生。,卖报,彩信画报整体推广,试用推广期资讯业务打开市场新闻/体育/娱乐,用户增长/稳定期娱乐、彩信特色应用用户群差异化产品,收入增长期丰富的业务供给，广告产品出现报业集合，综合媒体,市场培育,消费者启蒙,建立品牌,大众媒体,关系营销,订阅推广,大众媒体,公关活动,自有媒体,直效传播,卖报,报刊亭创意画报,直效传播：针对日常生活酷爱各类型杂志的读者人群进行直接推广,邮政部门报刊杂志订阅表,公交媒体,直效传播,卖报,直效传播：针对日常生活酷爱各类型杂志的读者人群进行直接推广,报刊亭创意画报：,报刊亭是读者最集中、最频繁的流连地点；在省内各报刊亭张贴彩信画报创意画报形象，给读者彩信画报具体化、实物化的直观感受；创意画报中说明彩信画报的类别、特点、优势、办理、资费等内容，方便用户及时咨询办理。,卖报,直效传播：针对日常生活酷爱各类型杂志的读者人群进行直接推广,邮政部门报刊杂志订阅表：,邮政部门的杂志订阅单是团体订阅杂志最有效、最频繁的订阅参考依据；人们会通过这种方式有效的理解“彩信画报”，并且在短时间内接受手机阅读杂志的方式；订阅表中详细注明彩信画报的咨询、订阅方式，方便用户即时订阅。,卖报,直效传播：针对日常生活酷爱各类型杂志的读者人群进行直接推广,公交媒体：,常坐公交车的人会考虑如何有效、有意思的打法时间；公交车视频、椅背等眼球浏览频率高的广告位会刺激乘客立刻拿出手机定制彩信画报。,卖报,彩信画报整体推广,试用推广期资讯业务打开市场新闻/体育/娱乐,用户增长/稳定期娱乐、彩信特色应用用户群差异化产品,收入增长期丰富的业务供给，广告产品出现报业集合，综合媒体,市场培育,消费者启蒙,建立品牌,大众媒体,关系营销,订阅推广,大众媒体,公关活动,自有媒体,直效传播,卖报,自有媒体：充分利用自有媒体渠道，对全网用户进行宣传推广,自有媒体,彩信画报网络在线体验,营业厅：单页、海报,短信群发：沟通直接，宣传覆盖面广,彩信画报清单回馈,卖报,自有媒体：充分利用自有媒体渠道，对全网用户进行宣传推广,彩信画报网络在线体验：彩信画报进入市场初期，消费者大多对这种杂志了解甚少，需要通过一种熟悉的、具有相关性的媒体形式，如辽宁移动官方网站，进行初期体验，在线浏览等；营业厅：单页、海报。,卖报,自有媒体：充分利用自有媒体渠道，对全网用户进行宣传推广,短信群发：沟通直接，宣传覆盖面广；彩信画报清单回馈：将各版彩信画报的内容简介通过自有渠道回馈客户：全网用户通过下行短信的形式进行回馈；大客户由客户经理邮寄回馈；营业厅以折页的形式，方便办理业务的客户随时阅读。,卖报,彩信画报整体推广,试用推广期资讯业务打开市场新闻/体育/娱乐,用户增长/稳定期娱乐、彩信特色应用用户群差异化产品,收入增长期丰富的业务供给，广告产品出现报业集合，综合媒体,市场培育,消费者启蒙,建立品牌,大众媒体,关系营销,订阅推广,大众媒体,公关活动,自有媒体,直效传播,卖报,订阅推广,订阅推广：从消费者的手机行为入手进行推广，化被动消费为主动购买,免费体验,奖品刺激,交叉营销,杂志销售点积分,卖报,订阅推广：从消费者的手机行为入手进行推广，化被动消费为主动购买,免费体验：,免费体验是消费者最愿意接受、并且会主动接受的推广形式；通过让客户在一定阶段内对彩信画报的免费体验，培养的客户的阅读习惯，改变客户的阅读方式。,卖报,奖品刺激：,在彩信画报开始推广的23个月，对定制彩信画报的客户进行奖品刺激；每月定制彩信画报的客户，通过抽奖，有机会获得手机、ipod、mp3等奖品。,订阅推广：从消费者的手机行为入手进行推广，化被动消费为主动购买,卖报,交叉营销：,订画报返话费：预存一年彩信画报业务费用，每月以话费形式返还当月费用，早晚报新闻栏目除外；存话费赠画报：预存100元手机话费，赠送彩信画报业务一项4个月，预存话费分4个月返还；发彩信赠画报：月发送点对点彩信超过5条，即赠送彩信画报早晚报1个月；月发送点对点彩信超过10条，赠送彩信画报其他频道1个月；必须发给不同用户，才能得到赠送。,订阅推广：从消费者的手机行为入手进行推广，化被动消费为主动购买,卖报,订阅推广：从消费者的手机行为入手进行推广，化被动消费为主动购买,卖报,杂志销售点积分：,在全省的杂志销售点举办积分活动；个杂志销售点向购买杂志的读者推荐彩信画报，通过累计现场办理彩信画报的用户数量获取相应的积分；杂志销售点通过积分数目兑换礼品或现金。,彩信画报整体推广,试用推广期资讯业务打开市场新闻/体育/娱乐,用户增长/稳定期娱乐、彩信特色应用用户群差异化产品,收入增长期丰富的业务供给，广告产品出现报业集合，综合媒体,市场培育,消费者启蒙,建立品牌,大众媒体,关系营销,订阅推广,大众媒体,公关活动,自有媒体,直效传播,卖报,关系营销：通过回馈行为，刺激客户通过自身关系网向身边人推贤订阅,在推广的第二个阶段进行；消费者对身边人推荐的产品最具好感，付出行动去尝试的周期最短。,卖报,卖报,推广运营,目的,方式,彩信画报整体推广,全球通专刊,动感地带专刊,新闻早晚报,体育彩信报,无限音乐,全球通专刊、动感地带专刊为免费画报，所以将另三版彩信画报作为推广重点。,市场培育品牌建立消费者启蒙,人群分众内容细分产品生活化奠定亲民调性倡导信息分享培养使用习惯建立系列品牌,更多使用直效媒体，准确锁定目标读者推广宣传；利用种子营销通过买费体验培养读者使用习惯；专向公关，建立单个彩信画报品牌。,大众媒体、自有媒体、直效传播、订阅推广等。,新闻早晚报,目标人群：,他们也是年轻富有进取精神的一代，追求卓越，拼搏进取，有着“出生牛犊不怕虎”的精神,新闻早晚报,目标人群：,新闻是他们每日必看的，国内、外的时事他们最关心，通过新闻了解社会，了解世界,他们为了自己的理想而打拼，未来对于他们来说充满了希望和挑战，他们需要发现对自己有用一切,新闻早晚报,目标人群：,新闻早晚报,针对性推广：,大众媒体：,省级报纸媒体：新闻版，软文炒作；省级网络媒体：东北新闻网-IT频道；,新闻早晚报,针对性推广：,直效传播：,商务写字间：针对工薪族、白领等商务人士，在商务楼宇电梯、液晶媒体投放广告进行宣传；杂志夹寄：选择新闻类杂志夹寄；,卖报,推广运营,目的,方式,彩信画报整体推广,全球通专刊,动感地带专刊,新闻早晚报,体育彩信报,无限音乐,市场培育品牌建立消费者启蒙,人群分众内容细分产品生活化奠定亲民调性倡导信息分享培养使用习惯建立系列品牌,更多使用直效媒体，准确锁定目标读者推广宣传；利用种子营销通过买费体验培养读者使用习惯；专向公关，建立单个彩信画报品牌。,大众媒体、自有媒体、直效传播、订阅推广等。,目标人群：,体育彩信报,他们是时尚、潮流的先行者，是象牙塔中的天之骄子，永远带动着流行的趋势,他们喜欢好玩的东西，任何事情都要第一时间掌握，他们喜欢去寻找、发现各种有趣的事物,目标人群：,体育彩信报,酷爱足球等体育运动，关注重要赛事，执着于某个参赛队伍或者某个体育明星,目标人群：,体育彩信报,针对性推广：,体育