农产品营销-农产品营销.pdf

目 录广东农垦绿色农产品营销平台建设项目广东农垦绿色农产品营销平台建设项目 广东农垦绿色农产品营销平台建设项目广东农垦绿色农产品营销平台建设项目.1 调查分析报告调查分析报告.1 目目 录录.2 1 1 项目定位分析项目定位分析.7 1.1 项目目标定位.7 1.1.1 项目目标.7 1.1.2 目标客户定位.7 1.1.3 产品定位.7 1.1.4 经营模式定位.7 1.2 项目建设的背景和意义.8 1.2.1 背景.8 1.2.2 意义.9 1.3 项目 SWOT 分析及对策.9 1.3.1 SWOT 分析.9 1.3.2 对策.13 2 2 绿色无公害农产品消费市场分析绿色无公害农产品消费市场分析.15 2.1 行业基本情况.15 2.2 项目波特五力模型分析.15 2.2.1 供应商讨价还价能力. 16 2.2.2 消费者讨价还价能力. 16 2.2.3 潜在竞争者进入的能力. 16 2.2.4 替代品的替代能力. 16 2.2.5 行业内竞争者现在的竞争能力.17 2.3 无公害农产品市场情况.17 2.4 绿色食品消费市场总体情况.18 2.4.1 绿色食品市场供应及趋势分析.18 2.4.2 绿色食品市场销售及趋势分析.23 2.5 团餐业市场发展分析.26 2.6 广东农产品市场发展分析.27 2.6.1 农产品市场发展整体状况. 27 2.6.2 无公害农产品发展状况. 29 2.6.3 绿色食品市场发展状况. 30 2.7 小结及建议.31 3 3 绿色农产业目标消费客群分析绿色农产业目标消费客群分析.32 3.1 调查与数据.32 3.1.1 调查时间与地点. 32 3.1.2 调查问卷与对象. 32 3.1.3 资料收集与处理. 34 3.2 消费者对无公害食品的消费特征分析.34 3.3 消费者对无公害蔬菜的认知分析.37 3.4 影响消费者对无公害蔬菜购买行为的因素分析. 40 3.5小结及建议.42 3.5.1 小结.42 3.5.2 建议.43 4 4 农产品网络营销模式分析农产品网络营销模式分析.44 4.1 农产品网络营销情况分析.44 4.1.1 农产品网络营销现状. 44 4.1.2 田鲜与东升农场网络营销对比.46 4.1.3 小结.48 4.2 网络平台建设费用分析.50 4.2.1 自建网络平台.50 4.2.2 第三方网络平台. 51 4.2.3 第三方团购平台. 52 4.2.4 小结.52 5 5 绿色农产品盈利模式个案分析绿色农产品盈利模式个案分析.53 5.1 东升农业集团.53 5.1.1 公司简介.53 5.1.2 目标市场.53 5.1.3 盈利模式.54 5.2 金涛（中山）果蔬物流有限公司.55 5.2.1 公司简介.55 5.2.2 目标市场.56 5.2.3 盈利模式.56 5.3 新兴县天绿农产品专业合作社.56 5.3.1 企业简介.56 5.3.2 目标市场.57 5.3.3 盈利模式.58 5.4 和兴隆食品科技集团公司.59 5.4.1 企业简介.59 5.4.2 目标市场.60 5.4.3 盈利模式.60 6 6 项目建设路径分析项目建设路径分析. 61 6.1 项目建设总体目标.61 6.2 建设原则.62 6.3 建设步骤.62 6.4 建设重点与建议.63 参考资料参考资料.63 1 1 项目定位分析项目定位分析 1.11.1 项目目标定位项目目标定位 1.1.11.1.1 项目目标项目目标 用 35 年时间，建成珠三角一二线城市无公害绿色“菜篮子”基地；形成华南地区绿色无 公害生鲜食品及土特产品的供应商；打造“国营农场菜篮子及土特产品品牌” 。 1.21.2 项目建设的背景和意义项目建设的背景和意义 1.2.11.2.1 背景背景 近些年，我国农产品食品安全问题屡屡曝光，严重影响了百姓民生与政府信誉，要解决这 一棘手问题，除了要加强政府监管力度外，也还要加强农产品经营体系的建设，达到标本兼治 的目的。作为“国家队”的农垦企业，理应在解决农产品食品安全问题上担负起一定责任。这 是国家及地方政府对农垦企业的要求，同时也是我国消费市场发展的需要。 在我国经济发展的转型期，如何突破传统农业产业的发展模式，发挥土地资源优势，提高 企业价值和职工收入，实现“两个率先” （即率先实现农业现代化，率先全面建成小康垦区） 目 标，是广东农垦发展战略迫切要解决的问题。把解决食品安全的“菜篮子”项目，作为垦区产 业结构调整，加快转型升级的一个突破口，这无疑是一个机遇和挑战，也是“政府所急，百姓 所盼，市场所需”的事情。 1.2.21.2.2 意义意义 广东农垦绿色农产品营销平台建设项目，可作为广东农垦转型期探索建设“菜篮子”产业 的一个突破口。建设和发展“菜篮子”产业，对于当前解决我国的食品安全，提高城乡居民生 活水平，推进城镇化、农业现代化基础建设等有着积极、重大的意义。同时，也是垦区调整产 业结构，加快产业转型升级，实现“两个率先” （即率先实现农业现代化，率先全面建成小康垦 区）的一大战略举措。 有利于实现广东农垦的产业结构调整有利于实现广东农垦的产业结构调整。广东农垦自成立以来，一直以发展天然橡胶和蔗糖 业作为自己的支柱产业， 垦区 320 万亩的土地资源几乎全部用在这两个产业上。 产业结构单一， 土地产出效益低，职工收入难于提高等问题日益突出。因此，充分利用土地资源优势，调整产 业结构，增加企业与职工收入，便成了新的发展时期实现垦区产业转型升级的一个新的命题。 在“十二五”规划发展初期，广东农垦就加大产业结构调整的力度，大力发展养殖业特别 是养猪业。至今垦区已开工建成了火炬等 10 个现代化规模养殖场，总投资 3 个多亿元。去年完 成生猪饲养量 133 万头、出栏量 80 万头，分别增长 152和 196。 建设和发展以无公害蔬菜种植为主的“菜篮子”产业，一方面有利于与垦区主产业形成长 短结合、间（套）种轮耕，有效地利用土地资源，提高土地产出效益；另一方面有利于种养结 合，种菜种果、养猪养牛，形成菜、果、肉、奶的“菜篮子”供给，提高城乡居民生活水平。 从而，真正形成结构合理、生态循环、综合发展的热带农业产业体系。 有利于提升农垦在地方经济发展中的地位有利于提升农垦在地方经济发展中的地位。广东农垦要发挥农业“国家队”的示范引领作 用，就必须要融入地方，带动地方区域经济的发展。而建设和发展“菜篮子”产业，更容易使 垦区发挥“国家队”的作用，造福民生，提升农垦在地方经济发展中的作用和地位。同时，也 会得到地方政府的大力支持。近几年，广东农垦与省政府签订了若干个经济合作项目，加快了 垦区融入地方的发展。 有利于发挥农垦企业在现代农业建设中有利于发挥农垦企业在现代农业建设中“国家队国家队”的示范引领作用的示范引领作用。率先实现农业现代化 是新时期农垦的历史使命。党的十八大提出，加快发展现代农业，大力提高农业综合生产能力， 确保国家粮食安全和重要农产品有效供给，是建设中国特色社会主义现代化国家的一项重要任 务。广东农垦作为农业“国家队” ，示范引领我国现代农业尤其是热带农业发展，是重要责任和 光荣使命。 “菜篮子”产业关系民生，关系城镇化的发展，开展“菜篮子”产业建设，更有利于发挥 农垦企业“国家队”土地优势、组织优势、技术优势和产业化优势的作用，示范引领地方农民 建设现代农业。 有利于提高职工收入水平，率先实现有利于提高职工收入水平，率先实现“小康小康”目标。目标。广东农垦的“十二五”发展目标是： 实现生产总值 160 亿元，利税 10 个亿，利润 6 亿元，资产总额达 300 亿，跨入全国企业 500 强，使职工年均收入达到 4 万元以上。按照传统产业的发展模式，要实现这一目标是很困难的。 根据我们对东升农场和新兴天绿合作社的调查了解到，种植无公害蔬菜，周期性短，灵活性大， 其每亩的年产值一般可达 1 万元以上。垦区在开展蔬菜大田、大棚生产的同时，还可以吸引主 产业的职工利用自留地和淡季工时加入“菜篮子”产业，从而增加职工自营经济的收入，提高 职工的收入水平。 1.31.3 项目项目 SWOTSWOT 分析及对策分析及对策 1.3.11.3.1 SWOTSWOT 分析分析 1.优势分析优势分析 广东农垦经过 60 多年的艰辛努力， 已基本建立起比较完备的热带农业产业体系， 使垦区的 产业化组织优势、资源优势、科技优势和生态优势持续凸显。 土地资源优势土地资源优势。广东农垦在珠三角粤西、粤东地区共有 47 家农场，320 万亩土地。特别是 粤西雷州半岛地区，土地相对集中、平坦、肥沃，便于大田种植。而且，所有垦区土地都实行 了土地信息化管理。 产业化组织优势产业化组织优势。广东农垦集团公司是农业部两大直属企业之一，由财政部纳入中央国有 资本经营预算实施范围，现直辖湛江、茂名、阳江、揭阳、汕尾 5 个二级农垦集团，47 家国有 农场，两所职业院校。集团主要从事天然橡胶、蔗糖两大支柱产业以及乳业、剑麻、畜牧、水 果、水产、房地产和物业租赁等六大产业的生产经营，已建成农业产业化国家重点龙头企业 3 家、广东省农业龙头企业 7 家。 现代农业产业技术优势。现代农业产业技术优势。改革开放以来，广东农垦在国家一系列惠农强垦政策的支持下， 加大了热带农业主产业基础建设和技术运用的投入，诸如种苗培育、精准作业、智能控制、灾 害预警、生物防治、测土配方施肥、机械化运用等现代科技在垦区得到了集成运用。垦区农业 科技成果的入户率、到位率和覆盖率大幅提升，农业科技贡献率达到 63。 农垦农产品品牌优势。农垦农产品品牌优势。广东农垦经过多年的发展和积累，培育了 40 多个农产品品牌，包 括燕塘牛奶、蜂泉白糖、东方剑麻、雄鸥茶叶、名富水果、三叶牌菠萝罐头等，并逐步形成“广 垦”的品牌信誉。而且，全国农垦也都有各自的名优农产品品牌，这为打造农垦系统农产品品 牌奠定了基础。 “走出去走出去”开发海外市场与资源利用优势。开发海外市场与资源利用优势。广东农垦早在 2005 年就实施了“走出去”战 略，现已在东南亚等 6 个国家和地区建立了热带农业产业基地，并积累了“走出去”利用海外 资源与开发海外市场的经验。近期，又在柬埔寨长期租赁了 200 万亩土地，可作为绿色农产品 的种植基地。 国家及地方政府政策支持优势。国家及地方政府政策支持优势。近些年，从中央到地方都加大了对“三农”的扶持力度， 给予了许多的优惠政策和项目资金。 “菜篮子”也属于国家和省政府政策扶持的产业，发展该产 业，相信会得到国家和地方政府政策的大力支持。 2.劣势分析劣势分析 营销系统有待完善营销系统有待完善。 广东农垦品牌较好、 利润率较高的有机食品， 因为流通和渠道建设落后， 不能直接面对消费者，产业链条上利润率最高的流通渠道和终端销售未能掌握在自身手中，无法 做大，因此现有的营销体系还不能很好地支撑该项目的需要。 缺乏农业品牌的经营与运作缺乏农业品牌的经营与运作。广东农垦不缺乏优质的品牌产品，集团拥有“三叶”牌菠萝罐 头、 “蜂泉”牌白砂糖2个中国名牌产品， “红江”牌红江橙、 “雄鸥”牌蒸青绿茶2个中国名牌农 产品， “雄鸥”牌蒸青绿茶1个有机食品， “丰”牌、 “三环”牌白砂糖等6个国家A级绿色食品。 但 这些品牌的营销市场没有很好地进行精工细作。酒香不怕巷子深的市场营销时代已经过去，好的 农产品同样需要品牌化营销。 产品附加值不高产品附加值不高，精深加工产品少精深加工产品少。广东农垦初级产品多，产品精深加工比重低，绿色食品 链条短，因此产品附加值低。 缺乏熟悉农产品市场运作的人才缺乏熟悉农产品市场运作的人才。广东农垦企业长期从事农业生产作业，对农产品市场接触 太少，以致农产品市场营销运作的人才缺乏。 3.机遇分析机遇分析 政府政策助推无公害绿色食品发展政府政策助推无公害绿色食品发展。全国现代农业发展规划（20112015年）、党的十八大 及2013中央一号文件都非常重视绿色产业、 “菜篮子”工程的发展。 广东省农业和农村经济社会 发展第十二个五年规划纲要提出，在十二五末，要实现高产。肉类产量达到540万吨，比2010 年增长22%。水产品总量达到730万吨以上。蔬菜、水果、糖蔗、油料等农产品保持稳定增长。 绿 色食品、有机食品品种分别达到1000个和600个，总产量达到550万吨。积极发展广东省农业名牌 产品、无公害农产品、绿色食品和有机农产品，擦亮广东优势特色农产品品牌，提高市场竞争力。 消费无公害农产品已成为消费者的共同要求消费无公害农产品已成为消费者的共同要求。随着居民可支配收入的提高，城乡人民生活水 平的也就日益提高，公众对食物的要求由数量型转向质量型转变。再加上目前日益突出的食品安 全问题，消费者越来越注重农产品的食品安全性。公众的消费观念和行为正发生深刻的变化；消 费无公害的安全、营养、高质绿色农产品越来越成为消费者的共同要求。 大量的企事业单位及高档酒店正拉动无公害农产品需求大量的企事业单位及高档酒店正拉动无公害农产品需求。发达国家成功经验表明，大型工业 企业、商业机构、政府机构和其他社团的职员餐饮、大中小学的学生餐是无公害农产品销售主渠 道及主要消费群体之一，这将大大拉动无公害农产品的市场需求。 冷链物流技术逐步发展成熟。冷链物流技术逐步发展成熟。生鲜农产品出口企业率先引进国际先进的HACCP（危害分析 和临界控制点）认证、GMP（良好操作规范）等管理技术，普遍实现了全程低温控制。适应我国 国情的低能耗、低成本的冷链处理技术广泛推广，推动水产品和反季节果蔬为代表的高价值量农 产品冷链迅速兴起。 4.挑战分析挑战分析 农产品经营的行业标准与质量检测标准的执行还任重而道远农产品经营的行业标准与质量检测标准的执行还任重而道远。 食品安全事故严重影响了人民 群众对包括无公害农产品在内的食品安全信心，也对食品质量监督提出了更高要求。三聚氰胺、 海南毒“豇豆” ，雀巢“婴儿米粉” 、瘦肉精等事件，充分暴露了不同部门之间质量标准不同、监 管不力等问题。因此，在食品质量检测标准上不统一，食品标准不统一在一直困扰着生产者、执 法者和消费者。 广大消费者对无公害农产品接受需经历一个过程。广大消费者对无公害农产品接受需经历一个过程。除沿海城市和发达地区社会化程度较高 外，中国整体对无公害食品的认识不足。消费者农产品无公害农产品理念仍非常淡薄，实际消费 者认可度并不是很高。据调查，无公害农产品产品的市场价格明显比普通产品高。广大消费者仍 对价格非常敏感，价格相对高昂的无公害农产品影响了无公害农产品在市场上的推广。 市场门槛越来越高市场门槛越来越高。在国际上，随着近年来国际贸易领域中环境保护管制的日益增多和愈加 严格，许多西方发达国家借此构筑起非关税的“绿色壁垒” ，限制或禁止国外商品进入，达到贸 易保护的目的。要使得我们的农产品更具有国际竞争力，很关键的一个问题是要使我们的农产品 在众多的绿色壁垒中突围，这对绿色农产品的质量要求提出了更高挑战。 生态环境恶化成为无公害农产品发展的主要瓶颈生态环境恶化成为无公害农产品发展的主要瓶颈。 当前广东省农业生态环境恶化成为发展无 公害农产品的主要障碍。广东省环境污染严重，尤其在珠三角一带经济发达地区，工业“三废” 和城镇生活废弃物不合理排放问题突出，土壤重金属污染、水体污染严重。虽然国家业已制定了 相关的排污标准， 减少污染物排放， 但是畜牧业生产过程中大量污染物排放并没有得到有效治理， 影响了无公害农产品生产的整体推进。 1.3.21.3.2 对策对策 以农产品生产示范基地为依托，辐射带动各农场，构建上规模、有品牌、科技含量高、标 准化生产和追溯的农产品加工及营销一体化的产业体系，提高农产品附加值。 1.规模化运作规模化运作 整合产业资源，规模化生产、规模化初及深加工、规模化配送。稳步推进产品认证和基地建 设，逐步扩大总量规模，不断优化产品结构，提高无公害农产品产业发展的质量和水平。立足区 域农业资源优势，打造绿色农产品种植及加工基地。 2.标准化生产及保障体系标准化生产及保障体系 要使无公害绿色食品生产技术标准化， 质量检验体系标准化， 全产业链质量追溯系统标准化， 包装、标签与储运标准化。按照“环境有监测，操作有规程，生产有记录”的标准化要求，认真检 查产地环境状况、生产操作规程和相关标准执行情况，查验生产记录，突出检查农药、肥料、饲 料添加剂、加工原料等投入品的使用情况。健全质量安全追溯机制标准化，探索无公害农产品质 量安全追溯体系。大力推进产地编码、生产档案、产品编码、包装标识标准化；推行电子监管平 台建设，逐步建立统一规范的标准化的农产品监管网络，把好生产源头关。 3.品牌化营销品牌化营销 配合 广东省农业和农村经济社会发展第十二个五年规划纲 提出到 2015 年广东名牌农业 产品达到 1000 个的品牌推进战略， 以市场需求为导向推进品牌化， 着眼于创建农垦特色农产品 自有品牌；提高当地特色农产品附加值。持续加强品牌宣传和市场建设，提高产品包装档次和 设计水平，挖掘企业和产品文化内涵，着力提高无公害农产品市场竞争力，提升无公害农产品 品牌价值 2 绿色无公害农产品消费市场分析 2.12.1 行业基本情况行业基本情况 在市场需求的有力拉动下， 全国绿色食品继续保持平稳健康发展， 主要体现如下几个方面： 总量规模稳步扩大总量规模稳步扩大。 无论是认证绿色食品企业的家数及产品数， 还是全国累计有效使用绿色 食品标志的企业总数都呈现出快速增长趋势。 产品质量稳定可靠。产品质量稳定可靠。通过推行标准化生产和全程控制，提高认证的规范性和有效性，不断 加大证后监管力度，有效地保证了绿色食品产品质量。 产业水平不断提升。产业水平不断提升。在绿色认证方面成绩喜人，获得绿色食品认证的企业在逐渐增多，有 效使用绿色食品标志的企业总数6862， 有效使用绿色食品标志的产品总数17125个， 分别比2011 年增长 3.6%和 1.8%。认证有机食品企业 685 家，产品 2762 个。在农业部农产品质量安全监督 检查中，绿色食品产品抽检合格率为 100%；绿色食品质量抽检合格率继续保持较好水平，产 业发展水平在不断提升（无公害产业发展水平内容请见 2.3 无公害农产品市场情况） 。 品牌效益日益明显品牌效益日益明显。绿色食品品牌的认知度、影响力继续稳步提高，越来越多的绿色食品 产品地进入大型超市，走向国际市场。发展绿色食品取得了良好的经济效益、生态效益和社会 效益。 2.22.2 项目波特五力模型分析项目波特五力模型分析 五力分析模型是迈克尔波特(Michael Porter)于上世纪 80 年代初提出， 对企业战略制定产生 全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。 2.2.12.2.1 供应商讨价还价能力供应商讨价还价能力 因为我们有自己的农产品供应基地，不存在无公害农产品供应商。 2.2.22.2.2 消费者消费者讨价还价能力讨价还价能力 消费者购买无公害农产品，看重的是食品“无公害”两字，安全、营养、健康的绿色产品 自然会赢得消费者的青睐。笑到最后的企业将会是那些将产品做成真正“无公害”的企业，所 以企业应该将重点放在产品质量方面，这样在购买者前面才有足够的议价能力。 2.2.32.2.3 潜在竞争者进入的能力潜在竞争者进入的能力 潜在竞争者将会受以下几方面的约束而影响其进入决策。 进入壁垒进入壁垒。 无公害农产品有一套完整的申报程序。 由中国无公害农产品发展中心检测审批， 产品质量合格方可使用无公害农产品标志。 技术壁垒。技术壁垒。无公害农产品对生态环境有特殊要求，要生产出无公害农产品，除了对当季农 作物进行合理管理外，对土地的基本情况、环境以及各方面的影响，也要慎重考虑。必须选择 化学农药用量少，农户土地相对面积较大，土壤、水源、大气基本无污染的生态区作为开展无 公害农产品的生产基地。潜在进入者如想进入必须具备安全生产及品质控制的能力。 成本壁垒。成本壁垒。无公害农产品质量要求高，意味着其生产加工成本必然非常高，而且无公害农 产品属于生鲜易腐类食品， 对于冷链物流设施设备要求非常高， 这必须要有庞大的资金做后盾。 2.2.42.2.4 替代品的替代能力替代品的替代能力 在西方发达国家，即使无公害农产品价格高，也没有影响人们的消费热情，但我国还处于 发展中国家，一方面人们消费观念还还没跟上绿色发展的步伐，另外一方面则是人均收入仍比 较低，大部分消费者还没达到可以任意享用无公害农产品的能力，因此，这部分消费者对无公 害农产品的格非常敏感，即为价格敏感型消费者，如果价格高出此类消费者的心理接受范围。 消费者选择“无公害”所付出的“代价”太大，则可能转向购买普通食品。 2.2.52.2.5 行业内竞争者现行业内竞争者现有有的竞争能力的竞争能力 截至2012年9月底，广东省有效期内产地认定和产品认证的无公害农产品生产基地有1848 个，其中种植业产地为1046个，畜牧业产地为802个，认定产地面积达37.7万hm2，认证无公 害农产品2268个。截至“十一五”末，我国共认定种植业产地面积已占全国耕地面积的40%， 部分省区认定的产地面积已超过该省区总耕地面积的2/3。 根据中国绿色食品发展中心发布的 2012 绿色食品统计年报，截止 2012 年末，在绿色食 品农业产业化龙头企业方面，国家级的有 261 家，产品数为 1021 个，其中广东 3 家（占全 国 1.15%） ，产品数为 3 个（占全国 0.3%） ；省级的有 1147 家，产品数为 3636 个，其中 广东 43 家（占全国 3.7%） ，产品数为 95 个（占全国 2.6%） 。 2.32.3 无公害农产品市场情况无公害农产品市场情况 我国无公害农产品和农产品地理标志的产地规模、认证与登记产品数量稳步增加，产品抽 检合格率继续保持较高水平，标识使用率大幅上升，已由相对注重发展规模进入更加注重发展 质量的新时期，由树立品牌进入提升品牌的新阶段。 据农业部农产品质量安全中心主任刘新录介绍， 截至 2012 年底， 全国有效无公害农产品产 地达到 76686 个， 其中种植业产地面积约占全国耕地面积的 49%； 有效无公害农产品达到 74529 个，总量 2.8 亿吨，约占食用农产品商品总量的 35%；累计公告颁证农产品地理标志 1047 个。 无公害农产品连续 5 年抽检合格率高于 98%，农产品地理标志连续 4 年抽检合格率为 100%。 无公害种植业产品平均生产规模超过 300 公顷，贴标无公害农产品比一般农产品价格普遍提高 5%-10%，半数以上地理标志农产品价格高于当地普通农产品 20%以上，近三分之一的登记主 体带动农户平均年收入增长达 20%。 2.42.4 绿色食品消费市场总体情况绿色食品消费市场总体情况 2.4.12.4.1 绿色食品市场供应及趋势分析绿色食品市场供应及趋势分析 1.近三年总体供应情况近三年总体供应情况 从表 2.1 的 2010-2013 年绿色食品市场供应总体情况对比中可以看出，无论是当年认证的 企业数、产品数还是企业总数及产品总数，每年都呈递增态势，说明我国的绿色食品市场每年 都有新的企业加入，每年都有新的产品出现，呈现出蓬勃发展的势头。 表 2.1 2010-2013 年绿色食品市场供应总体情况对比表 指 标单 位 数量 201020112012 当年认证企业数个252626832614 当年认证产品数个643765386196 企业总数 个639166226862 产品总数 个167481682517125 注：截至当年 12 月 10 日，有效使用绿色食品标志的企业总数。 截至当年 12 月 10 日，有效使用绿色食品标志的产品总数。 3 参考中国绿色食品网-绿色食品统计年报中原始数据而绘制。 2.近三年分地区绿色食品供应分析近三年分地区绿色食品供应分析 近三年（2010-2012 年）分地区绿色食品供应情况见全国绿色食品前 20 强省份绿色食品企 业数及产品数分析图（图 2.1、2.2） 。从图 2.1 与