创业建设方案

1 / 16 创业建设方案 创业设计方案 方案主题：多功能一角书屋 负责班级： 09英教 2班 负责人：顾靓 联系电话：功能简介：多功能书屋包括一角租赁图书，代办PARTY 策划，代写文字方案，代存物品，代沟通交流，代出点子。 服务理念：公司以“立足城市一角，服务一方同学”作为经营理念 创业策划方案 09英教 2 班 书屋藏书丰富，内集政治、经济、军事、教育、文化、计算机、艺术、娱乐多类书籍。 “读书只花一角钱”是我们一角书屋的经营创新。“知识一角，快乐一角”是我们一角书屋的经营理念。好模式加上创意营销，一角书屋正走具有“一角特色”的特许之路与品牌之路。 一、市场分析： 1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不一样，享受生活的方法自然也不一样。科技不断的进步，生活水平的2 / 16 不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。 2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以不少事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。 三、创业目的： 1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。 2、勤工助学是我们不少大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向 他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道 ,以真正做到自立自强！ 四、经营项目及内容 : 1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们所规定完成的事情。 3 / 16 2、主要项目： 代办 PARTY 策划：根据所需者的个人需要，开展生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按规定完成任 务； 代写文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、公告、海报、申请书等一系列应用文体； 代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管 (保管另外收取费用）； 代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人开展帮助沟通交流，使得原本不畅 的关系得以调解； 代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上 遇到困难的求助者提供有建设性的点子，从而为需求者排忧解难。 五、经营原则： 1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受； 2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等4 / 16 互惠； 3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用。 六、服务群体： 1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群 ; 2、时间紧迫，求助无门的人群； 3、力主创新，个 人能力单一的人群。 七、市场分析： 1、在大学的校园内外，至今还没有这地方的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，不少同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的宣传宣传是必要的。 2、另外，大学本来就是个精英济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有品质、真正有效的“点子 ,先着手树立一个良好的形象，以便更快 打开市场。 八、经营策略： 1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的精英进入；同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式； 5 / 16 2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大部份的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传； 3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还不错在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面； 4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费 服务等业务； 5店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现智慧形象； 6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。 九、经费来源及分配： 1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品；打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。 2、分配： 月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股金额的比例发放给员工； 2） 每月提成分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分 配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。 十、收费标准： 6 / 16 代办 PARTY 策划：按策划的难易程度收费，基本费为 5 元，然后按难度稍作调整，其余按顾客满意度自行付费； 代写文字方案：按字数规定付费，基本费为 2 元，然后按难度稍作调整； 代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为 2元，然后按难度稍作调整，且代保管，保管另外收取费用，平均 1 元 /天； 代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费 2元，且第一次调解失败，可免 费开展第二次调节，直至顾客满意 ; 代出点子：基本费用 2 元，如对所需者无用，可免去收费； 十一、预想问题及解决办法： 在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而规定赔偿的事宜，为此，我们必须坚 持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理规定； 在服务过程中，也可能出现这样的情况，因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的开展，这时，我们必须向顾客道歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次。 电子商务创业设计方案 一 综述 7 / 16 1、策划背景 现今，各大高校周边涌现了许多的二手书书店，二手书经济实惠，不仅让学生觉得获得了利益，同时也成为一部份人提供了创业的机会。二手书市场现在处在成长阶段，它以物美价廉的强大优势冲击着人们持新书阅读的习惯。同时，由于学生的经济能力有限，二手书市场受到了广大学生的欢迎。随着 Internet 不断发展，以校园网为依托的电子商务网正在高校范围内迅速崛起。建立第一个浙江商业职业技术学院高校内网上二手书店，本着服务同学，方便同学的宗旨，在二手书市场立足，将我们的网店发扬光大。 2、产 品介绍 产品名称： 是也非也书店 我们所提供的服务：回收二手书、出售二手书及寄售二手书 我们提供服务的过程中应该注意的各种因素： ? 本商店刚开始运作的区域为浙江商业职业技术学院及周边院校，所以服务 对象的群体当中学生占了 95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。 ? 应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。 ? 要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠，这样他们才会记住我 8 / 16 们的网站。 3、成功的关键因素 ? 强化网站的品牌信誉度，并努力得到消费者认可。 ? 销售网络是否具有足够的辐射力。 4、市场定位 我们的初期服务对象：浙江商业职业技术学院及周边院校在校大学生 我们的后期服务对象：浙商职院全体在校大学生。 5、实施目标 ? 前期目标：主要针对浙商职院及周边院校的学生，使网站达到一定的知 名度 ,并且达到一定的销售额。 ? 中期目标：在高教园区达到 90%以上的知 名度，占有 15%的市场销售额。 ? 长期目标：在高教园区占有 20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态， 作好向整个滨江区的推广工作。 6、竞争情况 我们的竞争对手是：浙商职院附近存在的二手书店，及学校周边的小书店；亚马逊，当当等网上书店实际上对我们构不成直接的竞争压力。主要针对现存的直接竞争对手，我们有选择性的确定初始服务对象，这样区域化物流体系省去了跨地区物流环节，体系规模相对小，易于快速构建，投9 / 16 资也相对较小，并且我们的物流距离短，流通环节少送达速度快。学生服务极具亲和 力和影响力，以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利，所以我们的服务也更具有针对性，具有一定的专业性。对于校园周边的各类实体书店，我们最明显的优势也是最大的优势，在于提供了详尽的书籍信息，方便快捷的让学生查找出对他们有用的信息，享受足不出户得到书籍的便利，并且，由于物流距离短，还可大大降低流通成本，零售价格比实体书店价格低。部分有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息，促进交换的速度和效率。 二、网店简介 1、网店名称：是也非也书店 2、网店宗旨：为同学们提供更为方便快捷便宜的购书方式。本书店是基于互联网的面向滨江区的电子商务网站网上书店，以网上二手书店的经营为主，通过信息流、物流的整合为顾客提供购书便利。 3、经营范围：各类二手书籍网上订购及寄售，包括教材、小说、刊物等书籍，并对大学生群体中个别开有网上店铺的学生免费提供专门的链接平台，实现互利，学生代理、毕业生二手材物品的拍卖等学生物品的信息发布。 三、市场分析 1、市场调研 10 / 16 以我们学校为基地，辐射整个滨江区。我们学校有在校生 6500 人 ，而整个滨江区的学生有 75000 多人，而且本科学校的教材大多都是用二手书的。以财经为例，有 3 万人，先少量估算，假设有 2万人都要买二手书，每人每学期都要 5 本书，一年有 10 本，每本至少赚 5 块钱，则每年有100 万的市场容量。 6 个学校就有 600 万了！由此可知，市场的庞大！ 、 根据浙江大学的一份调查显示： 大学生每年的教材费为 700 元，杭州高校学生的教材总费用： 700元 /人 /年 *75000人 =5250， 0000元 /年 同理，浙江省高校学生的教材总费用： 700元 /人 /年 *651307 人 =455,914,900 元 /年 全国高校学生的教材总费用约为： 700元 /人 /年 *15617767 人 =10,932,436,900 元 /年 ,大学生是一群很时尚很特殊的群体，他们需要摄取很大的信息，而上网是获取信息非常有效的途径，大学生几乎都会上网，因此有很多专门服务大学生的网站，然而专门针对商职院二手书店的网上购书平台据我所知还没出现。高教园 区集中了数万的大学生，如此高密度的分布非常有利于送货上门服务。基于上面的多方面背景，商职 院网上二手11 / 16 书店应运而生。 对于开网上二手书商店我们做了如下调查： 高校学生购买教材途径 如果有一网站专为本校内学生提供二手书买卖信息，网上价格比周边的二手书店要便宜，而且不需要运费，学生选择情况 图学生对于如果有一网站专为本校内学生卖二手书，把卖书信息发布在上面还是更愿意直接以其它方式处理掉的选择 2、竞争者 我们的竞争对象主要是商职院的书店，根据市场分析，我们初步做了如下竞争者情况分析： 人们想买新书的欲望远远大于购买二手 书的欲望 实体书店的竞争很大 废品收购者按斤收购二手书，再以较低的价格出售给地摊主，在价格上对于二手书市场冲击较大。 网上类似于亚马逊这类网上书店的书籍比较便宜也是一大挑战。 创新创业基地建设方案 一、 背景 1. 政策支持 国家和党历来重视发展职业教育，尤其通过校企合12 / 16 作的方式提高职业教育质量，促进经济社会的发展。 2016年11月，中国共产党第十八届中央委员第三次全体会议通过了中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定 ，提出“加快现代职业教育体系建设，深化产教融合、校企合作，”健全促进就业创业体制机制，把未就纳入就业见习、技能培训等就业准备活动中“。 2016年 6 月，国务院颁布了关于加发展现代职业教育的决定，指出要通过引导、支持社会力量兴办职业教育、健全企业参与制度等措施激发职业教育办学活力。 早在 2016 年，湖北省人民政府出台了关于进一步促进全省中小企业发展的意见，提出以加强创业基地建设、广泛开展创业辅导等方法大力推进中小企业发展。近年来，武汉市东湖新技术开发区为了战略性新兴产业的发展，先后颁布了招商 投资、税收、人才引进、软件服务业等方面的优惠政策，进一步促进了光谷地区软件技术相关产业的发展。 2. 地缘优势 基地地处“国家自主创新示范区” 武汉市东湖高新技术开发区， 即“武汉 ?中国光谷”腹地，占地规模大，水陆空交通十分便利，基础设施较为完备，周边遍布高新技术企业园区以及高校科研院所，具有浓厚的创新创业氛围。 3. 产业集中 13 / 16 基地处在东湖高新技术开发区腹地，该地区累计注册企业万家，高新技术企业 672家，其中世界 500 强企业 65家，上市公司 33家， 产业技术创新联盟 39个，在孵企业 2800家；开发区初步形成了光电子信息产业为主导，生物、节能、环保、高端装备制造、现代服务等产业集群，竞相发展的产业格局，为基地的校企合作项目提供了巨大的发展空间和发展动力。 二、 意义 1. 探索创业教育新模式 创新创业基地始终以育人作为根本性任务，致力于培养具有较高职业素养的技能型人才。基地通过项目驱动、工学结合、学习就业一体化等方式，将充分利用校企联合搭建的实践教育环境，打破原有工厂实习缺乏教育性、学校学习缺乏实践性的职业学校创业教育 瓶颈，着力培养学生的职业意识、创业意识、动手实践能力，探索出一条具备武软特色的创业教育模式。 2. 构建校企合作新形式 校企合作是创新创业基地建设和发展的基本途径。在原有的校企合作项目的基础上，拓宽校企合作渠道，深化合作内涵，以基地为平台，构建校企合作新形式。通过合作办学、合作办厂等方式，共担投资风险、共享校企发展资源，以学科优势和人力资源优势，融入市场，充分激发我校的办14 / 16 学活力。 3. 推动区域经济新发展 创新创业基地立紧扣汉经济发展热点，立足开发区现有产业格局 ，面向全国计算机软件、电子、物流等战略性新兴产业，其自身的发展有利于充分发挥高校人才库的优势，整合相关产业资源，形成具有较高核心竞争力的产业集群，对推动武汉市经济发展方式转型、经济结构调整都具有重要意义。 三、 基地功能说明 为促进武汉高新技术产业的快速发展，更好的完成我校建设骨干高职院校的任务，依据东湖新技术开发区有利地理位置以及政策条件，坚持综合性、系统性、开放性、可持续性原则，因地制宜，发挥学校优势与地区优势，高起点、多角度的对创新创业基地进行功能定位。 1. 商务 贸易功能 充分发挥学校优质人力资源丰富的优势，立足学校优势专业，着 眼武汉市经济发展热点，在学校自我生产及校际合作的基础上，以创新创业基地为平台，以高质量、高效益、规范化的生产流程和广泛的销售渠道，形成生产制造、展示展销、物流运输、技术支持等环节俱全的商务贸易功能。 2. 科技研发功能 15 / 16 充分利用学校已有的科研资源，引进优秀企业的研发团队以及研发成果，推动产品创新和产业创新。通过新理念、新技术、新设备的入，逐步培育具有我校知识产权的核心技术，进一步增加我校创新成果 ，