卓越集团LOFT产品企划案之7年之痒92p.ppt

先来养个眼！,如果，你已经和她生活了7年？可能不至于左手摸右手，但至少知道，她也不完美。,这就像奉贤的LOFT市场，绿地进行了7年的普及教育，该认识的早认识了，不认识的也早已听说过。,奉贤的LOFT消费开始越来越成熟和理性！,从04年起，7年，6个项目，从南方国际到翡翠国际再到绿地领域。本地大鳄绿地为奉贤带来了将近110万平米的开发量，小户型尤其是LOFT一路销旺。,7年之痒,Whatsthebackground?,3个基本前提,So?whatforus?,奉贤市场的区域性,LOFT消费的成熟化,限购后消费的理性化,区域内刚需为主，投资为辅,1个基本认定,7年之痒的市场下，决策弧也在悄然改变：,概念信息获知,现场产品验证,现场开发实力验证,二次决策,确认购买,需求信息获知,现场产品对比,现场开发实力界定,口碑验证,确认购买,7年之痒的市场下，决策弧也在悄然改变：,需求信息获知,现场产品对比,现场开发实力界定,口碑验证,确认购买,LOFT已不再新鲜，消费对象对味之外还要对位！,从听过到住过，7年之痒的奉贤LOFT消费，准居住经验已经提升,品牌/资金只是两条腿中的一条.运营能力成为第二标准。绿地的前车之鉴言犹在耳,听听朋友说的，问问住过的人，消费者是带着放大镜和显微镜的半专家,4步解决之道,7年之痒下，应对发生变化的决策弧，我们怎么做?,供需见面/直挠痒处,1,对具有准居住经验的成熟客群，信息需求聚焦，概念忽悠力降低，他们更关注产品本身的实际好处及付出的代价。所以，我们不提概念，直指需求核心，直面之前所有LOFT产品的痒处。,已经不稀罕LOFT的人会说：,LOFT之痒,LOFT是挺便宜，总价低嘛。但是，靠！基本见不到天光,刚开始觉得挺新鲜，楼上楼下的，像个小别墅，房间又多，但那卧室窄的，放个2米的双人床就没法过人了,那才是一个看上去很美的房子，小两口临时性住住还凑合，但要常住，以后添小孩了，父母再偶尔过来，根本住不下,如果这时候他们听到的是：,LOFT之不痒,什么，居然有50平米的LOFT?还是三室两厅双卫！,卧室都有4米2的开间？我晕，这是LOFT吗？,有三个房间朝南？怎么可能！,5星级酒店的服务团队来做将来的物管？出门有人帮叫车，晚上有人送外卖？只是普通物管收费！天！,他们需要更简洁实际的信息,面积,舒适,50平米的LOFT是市场的空白区，意味着更低的总价；卓越的户型优势是对既往LOFT的超越和颠覆，意味着更多的舒适。,给你不曾了解的LOFT一个名字,MINI-LOFT,由此诞生：MINI40-MINI50-MINI60-MINI70,我们也给它命名了一套系统,MINI的7大舒适法则,+光合法则+6米8法则+8+16法则+3向阳法则+4米2法则+X2法则+金钥匙法则,7大舒适法则之光合法则,A2（偶数层）,A2（奇数层）,3.5m,3.1m,3.5m,3.5m,写字楼里办公最大的郁闷是什么？不见天光不知四季。LOFT里办公最大弊端是什么？憋屈！MINI有超过10平米的露台空间，谈心、观景、伸懒腰；发呆、观星、晒太阳。有多少种SOHO想法，就有多少种MINI乐趣。,+,7大舒适法则之6米8法则,A2(奇数层),+,住在LOFT里最不爽的是什么？采光少！所以MINI有足足6.8米的采光面。而且，呃，我们不是在说豪宅，而是可以和豪宅采光面媲美的50平米的小房子。是的。50平米，6米8的采光面。,7大舒适法则之8+16法则,A2（偶）,3.5m,3.5m,A2（奇）,+,SOHO们最想干什么？工作生活两不误！所以MINI给你两种空间可能。白天下楼当老板，晚上上楼变老公，工作生活自由换。当然。你也可以倒着来。谁让这里你说了算。,7大舒适法则之3向阳法则,+,LOFT能不能做到3房2厅双卫？可以，但那是70平米或者更大！MINI比他们都小，50平米而已。更棒的是，总有3间全朝南。没错，这不是神话，它正在发生,7大舒适法则之4米2法则,B型,+,舒适型居家的面宽标准是多少？客厅3.6-4.2米，卧室3.6-3.8米！MINI的卧室面宽4米2。是的，比舒适性居家的客厅还要宽，再大的床也放得下。当然，也可以顺便放下你想不断变大的衣柜，衣服永远不够嘛，我懂的。,7大舒适法则之X2法则,B型标准层,B型加建层,+,LOFT可以住几年？1年没问题，2年够呛，3年嘛MINI当然不在此列。它已经不是你熟悉的LOFT。4.5米挑高空间，是预留给你的未知使用需求。生小孩了？父母来住住？朋友来留宿？统统没问题！标配就有3间房，还有一层随便隔，不怕空间不够，就怕想象枯竭。,7大舒适法则之金钥匙法则,+,LOFT里办公或生活最担心什么？配套跟不上，服务没水准你得到的MINI已不是区区50平米的小房子，而是28万平米的大社区。有自己的商业街，装得下好几百个店；自己的酒店，客户来了也有个像样的下榻点；还有自己的运营管理团队，从日常琐事到商务服务，一概有求必应。可能还会超出你的期望，因为，这是一个服务过超甲写字楼的成熟团队。,光合法则比LOFT更小的MINI，阳台大过卧室。6米8法则6米8超大采光面，LOFT的奢望，MINI的标配。8+16法则白天下楼当老板，晚上上楼变老公，工作生活自由换。3向阳法则除了客厅和主卧，还有至少一间房也朝南，这就是3房2厅的MINI.4米2法则卧室比客厅还要宽！X2法则留给未来生活的多变空间！金钥匙法则你买的不是50平米的空间，而是卓越全方位商住运营服务！,总结一下，7大法则：,产品对比/现场PK,2,知道LOFT不好在哪里的准消费群，带着放大镜和显微镜来看房，我们只需要直面挑剔，笑谈实际，让他带着疑惑来，装满惊叹走！,现场杀伤力,手段：现场围墙、看房情绪控制、IPAD建议收集,需求为体！理性为表！利益符号化唯一化！,Before&After说MINI之于LOFT的不同，诱敌深入。,基本不见天光，鲜有南边朝向。看上去很美，住进去很糟，1-2年就想逃。房间不少，但，面宽都小。,面积小于LOFT，阳台大过卧室！6米8超大采光面，LOFT的奢望，MINI的标配！除了客厅和主卧，还有至少一间房也朝南！卧室比客厅还要宽！现在，买的不是50平米的MINI，而是卓越全方位商住运营服务！,BeforeMINI,AfterMINI,围墙idea,精神堡垒,样板区展示导视、小品、商业氛围等,销售体验中心IDEA(入口处的特别设置：比如一排弹簧踏板),IPAD产品PK,(三个页面，主页，二级页面-7大法则，留言页面),实力验证/运营为王,3,为什么一个万达就是一个城市中心？因为万达有商家！为什么大牌如绿地，在奉贤依然被诟病？不是产品的问题，是后期物业服务。我们需要做的，只是把我们的运营方式和成绩如实呈现，精明的消费者自然明白，真的实力不仅是资金和规模，更是持续运营的能力,品牌实力验证,手段：现场品牌墙，软文性硬广，冷静谈物料,理智/成熟/缜密开发+运营=实力,三个维度说卓越品牌实力,卓越干过什么卓越成绩单：卓越维港、卓越广场、卓越世纪中心等有城市奇迹的地方，就有卓越地产，今天，它为奉贤而来。卓越为什么能干成卓越十大运营团队卓越双引擎系统，10全团队实力护航。从前期开发到后期运营，专业团队持续跟进确保您生活品质无忧，物业价值无损。卓越打算干成什么奉贤的地标和骄傲之前，世界因为上海而发现奉贤；之后，世界因为奉贤重新认识上海。,卓越十全模式,双引擎系统运营，全方位实力护航从选址立项，到开发销售，到交付使用。开发已经不再是简单的资本运作，实力不再是单纯的资金比拼。买地、盖楼、销售是前开发产业链模式，卓越更关注和投入的是，物业在完成销售以后的运营和使用。超过50%的人力财力倾注在物业的持续运营管理等后开发产业服务链，业界渐称“卓越模式”。,卓越十全团队,定位顾问团选什么地，建什么楼，住什么人，从办公、住宅、酒店到商业，各领域专家调研会诊，共襄卓越大计。规划控制团作为城市综合体，商住比多少算合适？未来运营成本如何控制？使用舒适度如何提高？规划团专家必须要一专多能。建筑设计团什么建筑风格能提炼城市表情，提升土地价值，确保物业升值？设计师往往有比文人墨客更好的想象力。工程管理团好设计如何落地成好房子？从选材、采购、施工、打样到监理。整天泡工地的大男人也得有小女人的细腻和较真。,之入住前产业链,卓越十全团队,商业运营团让商业真正活起来而不是建起来，卓越商业运营团长期合作各领域品牌商家，定点锁定物业所需各类商业资源。物业租赁团无论什么市场，需求是第一大市场。卓越物业租赁团队，总能第一时间捕捉居住、办公或经商的各种需求，确保物业投资运营有价有市。设施维护团从开发销售物业，到定向持有物业，卓越深知，没有物业设施的高水准运转，就谈不上物业的高效运营。居家如此，办公酒店更是如此。酒店运营团为城市造酒店，为未来树标准。一城一地一项目，量身引入不同类型酒店品牌，确保城市生活的后备无忧。生活管家团生活在卓越，是从交房后开始的。装修、保洁、外卖、叫车、教育托管、停车.应你所想是我们服务的起点，满足你所不敢想才是我们的目标。商务助理团办公在卓越，是在入住之后。因此，确保电梯、大堂、空调、安防等设施系统高效运转只是基本，助力您的商务梦想才是我们的标准。,之入住后产业链,卓越双引擎主画面,卓越品牌墙,冷静谈软文,口碑验证/二次传播,4,在人们越来越不看广告，越来越不相信广告的时代，朋友的推荐，尤其是有消费经验的朋友的推荐，往往事半功倍。我们需要做的，只是给他一个方便的再传播工具。,口碑辐射力,手段：短信包系统、销售性名片系统、口碑性礼品系统,老带新=事半功倍小道具发挥大作用！,A-短信包系统：1-短信三段发：一天分三个时段，对同一号码段发三次短信2-三段三件事：诉求内容不同，早晨以地产新闻带入项目，中午阐述项目卖点，晚上预告周末活动，三段短信完整起来，便是一个项目的基本资料,早上,国八条后住宅市场一片低迷，2011商业地产看涨！卓越世纪中心MINI40-70平米LOFT产品震撼上市，小面积低总价，样板房现已全面开放。详询88888888地产新闻：2011置业风暴席卷上海！卓越世纪中心MINI三房全朝阳LOFT产品，更有6.8米超大采光面，全新房源精彩亮相。预购从速！详询88888888采光牛，通风好，新品种LOFT产品亮相奉贤！卓越世纪中心MINI强势出击，加赠阳台与隔层，小LOFT变大住宅不是梦！全城预约88888888全球CPI破20年新高!货币持续贬值，还不赶快选择投资产品对抗通胀！卓越世纪中心MINI不受限购令影响，卓越运营永葆升值，投资置业首选！抢购热线：88888888,中午,最舒适的LOFT来了！卓越世纪中心MINI，6米8采光面，4.8米面宽，三房全朝阳，打造上海最舒适的LOFT，精彩小户型全城预约88888888LOFT还可以更小吗？卓越世纪中心MINI40-70平米LOFT，大采光，大面宽，三房全朝南，总价更低廉，置业上海首选产品！全新房源火爆加推，详询88888888卓越世纪中心MINI2011震撼推出新型舒适LOFT，6米8采光面，4.8米面宽，更有超甲级写字楼服务团队全力支持，40平米MINI全新亮相，详询88888888小MINI大肚量！卓越世纪中心MINI耀世登场，超10米阳光露台免费送，还可一层变两层，加减空间随您意。入住奉贤，首选MINI。精彩新房火爆抢购中，详询8888888小面积，低总价，优服务，高收益。卓越世纪中心MINI40-70平米小户型LOFT火爆销售中，投资少，收益高，还有专业运营团队为您服务，新房火热预定中，详询8888888,晚上,活力南桥，快乐周末，就在卓越世纪中心MINI南桥周末PARTY,自助晚餐、乐队表演，还有激动人心的男女速配游戏，让你的周末不再孤单，现场还有MINI惊喜购房优惠，详询88888888抓住奉贤置业良机，赢取百万投资财富，卓越世纪中心MINI财富大讲堂即将火爆开启。知名企业家将与众多创业者一起讨论投资置业心经，到场更可独享MINI专属优惠，详询88888888卓越世纪中心MINI会员内购会周末火爆开启，买两栋立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