国庆节全产品综合促销活动方案.ppt

,FastInnovationFastGrowth,国庆节全产品综合促销活动方案,1.销售/实贩卖目标2.中秋节综合促销活动方案3.综合促销活动4.产品别促销活动内容5.目标达成方案-Event活动实施-实贩卖竞赛-Display竞赛-广告宣传-DMPromotion-活动Checklist-其他,庆国庆,DigitalLeader-LGElectronics,1.销售/实贩卖目标,1)市场分析,*.空调不包括,239446,76304,52627,37242,54323,02年910月实绩,338400,145000,109500,136000,83516,03年910月目标,405619,812416,100%伸张,910月实贩卖目标,顾客,竞争社,自社,通过去年5.1节、国庆与今年5.1节实贩卖分析，预计03年910月实贩卖预想预计63万台(不含空调)伸张56%，但910月实贩卖目标为81万台、伸张100%，实贩预计对比伸张28%,SARS期间大部分顾客没能度假或出游，因此出游的顾客比往年多-对旅游产品的需求较多(促销品)10.1是第二大新婚旺季，新婚购买家电较多,SARS期间大部分竞争社没有举行大规模促销活动，省下来的预算很有可能投放到国庆促销活动上国庆节促销活动竞争将会非常激烈,因全国空调不振，03年家电达成65个亿带来很大压力国庆期间必须销售11亿RMB，实贩卖必须达成95万台(不含空调)-不出意外的正常实贩卖量是63万台,金额,1055.4M,468.9M,CTV,MWO,W/M,REF,DVD,41%,90%,108%,265%,54%,2/29,2.中秋促销活动方案,活动内容,放飞心情，Lets购！需征集,爱在金秋，LG特禧月需征集,主题：旅游+健康买就送(ILoveChina旅游背包和运动水壶).PremiumModel购买时赠送50元相当旅游背包及旅游水壶-空调PAC以上型号，冰箱电子试，TROMM，DVA购买时赠送背包(50元相当)-PTV,PDP,LCD购买时赠送背包+水壶(68元)-Sensor型号赠送精美礼品一份(18元),主题：结婚+旅游+健康买就送.Premium型号1+1赠送.凭借结婚证明，领取国家队签名的乒乓球拍特价销售.产品别1MDL实行特价(流通区分)文化Event.购买高档型号赠送演唱会Ticket(未定)Co-marketing实施.Nike或Adidas进行Co-marking,Win-Win(未定)DM促销活动.国庆期间进行DM活动（20万）,9月06日9月19日（2个星期；中秋）,9月20日10月19日（国庆）,背景,1.众所周知，国庆是春节、5.1节之后的第三次销售高峰2.SARS过后的第一个旅游旺季推进方向：针对国庆前期的空白期，进行第一次小小的冲击；国庆促销时进行第二次冲击,活动期间,分公司/营销部地区有促销员的商场,活动地点,分公司/营销部地区有促销员的商场,活动预算,Master,投入624KRMB/实贩对比0.24%,投入39,435KRMB/实贩金额对比6.9%,单位:RMB,13/29,分公司/法人,总部,突出综合家电品牌优势-Premium销售最大化:1+1促销活动-产品别进行特价促销活动流通别差别化文化Event活动-高档型号购买顾客群赠送演唱会TicketSportsMarketing-指定型号（高档）购买顾客赠送国家队签名的乒乓球拍DMPromotion-20万顾客对象发布D/MCo-marketing:Nike或Addidas,实施Event活动Top车Event活动活性化-全国135家核心卖场进行Event活动实贩卖竞赛-PD,PS,SL,Promoter对象实施竞赛Display强化-Display改善Champaign活动(全公司共同)-全国范围实施Display竞赛活动开展,分公司,分公司别跟据总部综合促销活动的基础上，进行分公司地区为单位的促销活动,其他活动,综合促销活动,达成销售/实贩目标,03年国庆节促销活动，通过总部/分公司/法人的Co-working，创出Synergy效果最大化，从而达成共同目标,812,406,02年,03年,实贩卖,销售,单位：K台,单位：MRMB,03年,971,100%,02年,574,69%,CTV,MWO,W/M,REF,DVD,MWO,W/M,REF,DVD,CTV,法人,PremiumModel销售集中，通过限量特价运营，提高现场竞争力、确保销量-CTV:通过44”100HZ&29”FlatSellout支援，实贩卖量最大化-DVD:.追加赠品:大礼包(钱包，CD包等).主力型号1:1价格对应.针对国庆节，上市3种新品-REF:3000元以上Micom型号销售支援.1+1,Incentive运营-W/M:.Drum实贩卖集中支援活动.周末堆头Event活动(Top车联系)-MWO:.G-电子以上型号销售集中.基本赠品+追加赠品(V/C，大礼包),A,1055.4M,468.9M,14/29,广告其它,国庆广告，海报等制作,（9/19，9/29）4,741K:19,115K海报，Banner,传单，横幅(556K)Display改善Champaign(35K),家电,28,294,Co-MKTg,与Nike或AddidasCo-Marketing,购买高档型号，赠送Nike或Addidas购物券(200元相当、6K台),10/810/19,分公司所在地,家电,1,200,销售竞赛Event,针对现场工作的促销员实施竞赛,Promoter目标达成奖追加提成SL,PS,PD评价,9/2010/19,分公司促销员,家电,2,059,10.1节促销,行事名,內容,期間,实施地域,参加制品,费用,备考,LG顾客DM贩促,LG中国乒乓球之队联系促销活动,顾客感謝Letter,活动传单50元、100元优惠券,购买LG高档产品的顾客，获得国家队签名的乒乓球拍,9/2010/19,全分公司營銷部,家電全产品,家电,Premium产品,800,文化Event,TicketPromotion,购买高档型号赠送Ticket(500元相当)-NDP,DIOS参加活动-北京/上海各800张,10/110/7,北京上海,家电H/P,IT,区分,爱在金秋，LG特禧月,9/2010/19,全分公司營銷部,Premium型号1+1LG新品大赠送,Target:Premium购买者,Target:己购买顾客,Total:43,873,7,320,800,分公司所在地,家电,节日大放送-特价销售,产品别/流通别选择1款特价-提高现场价格竞争力,9/2010/19,家電全产品,Target:争夺其它竞争社M/S,全分公司營銷部,1800,9/2010/19,地区别Event支援,ILoveChina联系的地区别Event活动,核心商场,家电,1,600,15/29,單位:KRMB,本次国庆是SRAS过后的第一个旅游旺季，也是结婚的旺季，促销活动以健康+结婚+旅游为主题开展国庆促销活动,MainCopy:爱在金秋，LG特禧月LG与您分享健康之旅,活动期间:2003.9.2010.19(30天),活动范围:分公司/营销部地区,目的:提高高档型号的实范卖，Premium型号销售活性化對象:活动期间内购买Premium型号的顾客对象（全产品参加）內容:LG给你特别的喜悦,活动1,爱在金秋，LG特禧月,单位：台/元,W/M:14125RD,12175ND,80185N,80180N,10180N5个型号REF:.Micom:GR233AM,235BTQL,255BTQL,369GTQA,409GTQA,542GV6个型号.DIOS:GRB207EC,B207DBZ,B027DVC,B207ER除外,17/29,3.国庆综合促销活动,3)综合促销活动项目别内容,活动2,节假日大放送,单位：台/RMB,目的:在现场竞争社对比价格竞争力确保，In-storeM/S提高运营方案：流通别区分特价运营内容:限量销售现场通过海报实施弘报实行地域:分公司/营销部所在地促销员进入商场,18/29,3.国庆综合促销活动,活动3,活动4,文化EventTicketPromotion,目的：高档型号购买顾客群体供高档文化生活对象：NDP&DIOS购买顾客参加内容：赠送参加LG文化Event的Ticket1人2张活动时间：10月1日10月7日实施地区：北京/上海总费用：80万RMB,DM促销活动,目的：提高已购买LG产品顾客的忠诚度对象：通过顾客Card搜集的信息(20万名)内容：顾客感谢信，活动传单50元,100元购物券(Promoter兑现)实施地区：分公司所在地，制定商场运营总费用：80万RMBDM邮件费：20万RMB,制作传单:10万RMB购物券：30万(2000名X50元2000名X100元),活动5,LG中国乒乓球队联系实施促销活动,目的：LG贡献中国乒乓球事业，针对消费者进行体育Marketing对象：NDP,MicomREF,Drum,DVA,Sensor内容：购买即送赠送国家队员签字的乒乓球拍活动时间：9月20日10月19日实施地区：分公司/营销部所在地促销员进入商场总费用：180万RMB,3)综合促销活动项目别内容,目的：与世界著名品牌进行Co-marketing,达到双赢对象：Nike或Addidas内容：DM发送购物券，购买指定产品群，将获得Nike或Addidas购物券(100元200元相当)活动时间：9月20日10月19日实施地区：分公司所在地总费用：120万RMB,活动6,与著名品牌进行Co-marketing,19/29,Event,实贩卖竞赛,Display竞赛,广告计划,DMPromotion,Checklist,制作物品,活动目的,Top车Event活动及现场Event活动紧密联结，开展有效支援活动，从而提高Synergy效果,活动对象,全国135家核心卖场-北京/上海/广州选定20家卖场/分公司-其他分公司选定15家卖场/分公司,活动MasterPlan,预算：160万RMB,活动支援,分公司别910月份有特色的Event活动支援(20万左右/分公司),20/29,21/29,Event,实贩卖竞赛,Display竞赛,广告计划,DMPromotion,Checklist,制作物品,-目标对比100%达成为基准评价给予奖励(达成最低目标的人员可以參加)100%110%达成时:Promoter当300元111%120%达成时:Promoter当400元121%以上:Promoter当500元-实贩卖目标至少比去年同期伸张100%/各分公司另外设定。优秀PROMOTER:分公司别6名选拔1等1500元2等2名1000元3等3名500元-达成率50%伸张率30%PD评价20%,PROMOTERCONTEST实施方法,实施对象,-全分公司/营销部地区,预算,推进日程,-奖金:总800,000元总6615名x30%x400元-优秀Promoter:总40,000元5,000元x8总840,000元使用预算:法人共同承担法人别相应产品负担,竞赛期间,9/2010/19(一个月),22/29,Event,实贩卖竞赛,Display竞赛,广告计划,DMPromotion,Checklist,制作物品,奖金:PS总预算40,000元5000元x8PD总预算5,000元-总预算45,000元使用预算:法人共同承担共同分配,PD实贩卖Contest,预算,-总分最高2名，单项最高各1名-9月PD评价分数50%活动期间，设立SL的商场的总达成率30%-暗访结果20%总分1等2,000元/2等1,500元单项1等500元/项活动结果共有10/30及11月PD会议时给予奖励,分公司全PD,实施对象,GrandTotal:RMB1,019,000追加INCENTIVE包含,活动结束后根据产品别活动期间实贩卖金额基准分担费用,竞赛期间,9/2010/19(一个月),23/29,Event,实贩卖竞赛,Display竞赛,广告计划,DMPromotion,Checklist,制作物品,分公司/营销部所在地促销员进入商场,国庆促销活动开始前卖场Display全面更新,ShopDisplay竞赛实施,实施地区,Sh