女鞋销售五指法产品知识.ppt

产品知识宣导,商品部,认识鞋子,靴子的分类,认识鞋材,案例演练,【如何选好鞋】,1.时间最好在下午三点至六点左右2.大小脚大概有2/3的人两只脚丌一样大记住哪只长哪只短试鞋时两只脚都要试穿。3.怀孕期间脚踝会有一些水肿最好放弃细高跟鞋选择有一定弹性和厚度的平底鞋戒矮坡跟鞋号码要比平时稍微大一点。4.检查皮鞋的皮质好坏丌在鞋头而在鞋侧两边选鞋时最好摸两边的皮料看看厚薄是否均匀。5.理想的尺码至少是十个脚趾可以在鞋里自由地活动,一.认识鞋子,鞋子名称介绍,1.凉鞋,2.单鞋,认识鞋子：靴子,鞋部件,鞋构造,二.靴子的分类,靴子的分类：1.靴筒的划分,低靴靴筒高度在脚腕附近又称迷你靴、及踝靴。靴筒高度在4-6寸,中靴,中靴靴筒高度在腿肚以下靴筒高度为6-8寸,高靴,高靴靴筒高度在腿肚以上膝盖以下的。靴筒高度在8-14寸,盖靴,盖靴靴筒高度在膝盖以上的。靴筒高度超过14寸的。,跟型的分类,2.按照跟型分类平底,跟高在10mm左右,低跟跟高在20mm-30mm之间,2.按照跟型分类,中跟鞋跟高在30mm-50mm之间,高跟鞋跟高在50mm-80mm之间,厚底，松糕底,厚底，松糕底泡沫材料前后高度都超过50mm以上的,坡跟鞋坡跟鞋跟体成楔坡型与前掌部位相连，也分为高中低，划分范围与上述一致,特高跟/7”字跟,特高跟90mm及以上为超高跟,7”字跟因形状酷似数字7，得名7字跟,马蹄跟,马蹄跟，因形似马蹄而得名,方跟有大小，高矮之分，但形状都是方形，多用于中性风格的鞋子。,方跟,内增高,内增高,按照后跟材质和工艺,烤漆跟,橡胶,牛筋,电镀,喷塑,三.认识鞋材,3-1.皮料篇,鞋面,天然皮革,常用,牛皮黄皮牦牛皮,羊皮山羊皮绵羊皮,杂皮鹿皮，马皮，驴皮，骆驼皮,猪皮猪皮野猪皮,特种,爬行动物皮：蛇皮，蜥蜴，鳄鱼,水生动物皮：鱼皮，鲨鱼皮,其他动物;袋鼠皮鸵鸟皮狗皮,贴膜皮,皮革剖层底基,代用革,合成革（仿真纤维结构）-PU，PVC,人造革（一般纤维结构）-PU。pvc,仿牛皮仿羊皮，压花皮,天然皮革的主要特征,纤维组织紧密物理性能好抗张强度大耐曲绕性性能好柔软富有弹性粒面清晰且透气,合成革的主要性能特点,13年冬季女棉主要材质,意尔康女棉鞋主要材质,羊京皮也叫羊猄皮,就是羊反绒皮，有点像牛反绒的感觉。不同的是，牛反毛皮是用牛二层做的，而羊京是用头层羊皮做的，手感更柔和，绒感要好细软很多，而且拉力也比二层皮好。,羊京皮优点：皮质柔软有弹性，透气性强，护脚排汗打理方法：软毛刷，琼皮水剂穿着提示：宜路况环境较好的条件下穿着、雨天不宜穿着,意尔康女棉鞋主要材质,牛京皮也称牛二层皮，是用牛皮的纤维组织较疏松的二层部分，经化学材料加工而成。它没有真皮层，保持着一定的自然弹性和工艺可塑性的特点，其厚度要求同头层皮一样。二层皮有绒毛，能产生一系列不同于头层皮的效果。,手感颗粒状明显，纹路比羊京皮粗糙,雪地棉的主要材质,意尔康女棉鞋主要材质,小牛皮(buttermilkskin):两至三岁小牛，毛孔比大牛小，拉力强，富有弹性，小牛皮因为毛孔粒面小或清晰是牛皮中档次较高的品种。皮质柔软顺滑，正宗的小牛皮用放大镜观察表面毛孔清晰可见,用手握有如棉被般柔软细滑。打理方法：软毛刷，同色鞋油,意尔康女棉鞋主要材质,荔枝纹牛皮荔枝纹真牛皮，是牛肚皮上的皮，表面有原始的皮肤特征，毛孔、皮肤纹理清晰，由又密又薄的纤维层以及与其紧密连在一起的稍疏松的过度层共同组成，具有良好的强度、弹性和工艺可塑性等特点。荔枝纹真牛皮的特征：用手轻轻按下去，是有皱纹的。,意尔康女棉鞋主要材质,羊皮,绵羊皮、服装羊皮、软羊皮优点:皮质柔软，穿着舒适，透气性强，护鞋排汗打理方法:用无绒布，无色鞋油。不可使用光亮剂，会使皮面发硬而造成皮身破损穿着提示:宜路况环境较好的条件下穿着、如果能隔一两天穿一次那是最好的,意尔康女棉鞋主要材质,纳帕皮,软牛皮、纳帕皮优点：皮质柔软牢固，曲挠部位不易死褶打理方法：毛刷布均可，同色鞋油,3-2.鞋底篇,意尔康女棉鞋里面时装鞋和休闲鞋80%都是橡胶大底。,底材图片,聚氨酯,牛筋底,TPR,橡胶底,热塑性聚氨酯/聚氨酯(TPU/PU)+橡胶底,橡胶+聚氨酯,橡胶合成底,3-3.皮草篇,第一档：兔毛猫毛第二档：羊毛狗毛第三档：狐狸毛貉子毛黄狼毛最高档:水貂紫貂银鼠麝鼠,分类皮草分类方法有很多种，按毛被成熟期先后，可分为早期成熟类，中期成熟类，晚期成熟类，最晚期成熟类；按加工方式，可分为鞣制类、染整类、剪绒类、毛革类。按外观特征归纳可以分为厚型皮草，以狐皮为代表；中厚型皮草，以貂皮为代表；薄型皮草，以波斯羊羔皮为代表。人们较为常用的是按原料皮的毛质和皮质来划分。小毛细皮类：主要包括紫貂皮、栗鼠皮（青紫兰，亦称青秋兰）水貂皮、水獭皮、海龙皮、扫雪貂皮、黄鼬皮、艾虎皮、灰鼠皮、银鼠皮、麝鼠皮、海狸皮、猸子皮等，毛被细短柔软。适于做毛帽、大衣等。大毛细皮类：主要包括狐皮、貉子皮、猞猁皮、獾皮、狸子皮等。张幅较大。常被用来制作帽子、大衣、斗篷等。粗皮草类：常用的有羊皮、狗皮、狼皮、豹皮、旱獭皮等。毛长并张幅稍大。可用来做帽子、大衣、背心、衣里等。杂皮草类：包括猫皮、兔皮等，适合做服装配饰，价格较低。,动物皮草简述,獭兔皮最早在1919年出现于法国。因其皮毛柔软平滑且整齐得犹如剪理过，简直可与水獭相似，故在中国享有獭兔之说法。獭兔是属于短毛皮兔，短而整齐的毛发保暖性能好且不易脱落。貂皮属于细皮毛裘皮，有“裘中之王”的美称，因此又成为了人们富贵的象征。在国外，被称为“软黄金”。貂皮具有“风吹皮毛毛更暖，雪落皮毛雪自消，雨落皮毛毛不湿”的三大特点。狐狸皮毛皮色彩极为广泛，几乎具有各种裘皮的颜色。狐狸皮品种包括银狐、十字狐、水晶狐、蓝狐、红狐、灰狐、及白狐等。狐狸皮也可染成各种颜色。狐狸皮是裘皮中的珍品，被誉为世界三大裘皮支柱之一。貉子皮貉子又名土狗，土獾。貉子皮针毛较长，富有弹性，绒毛细柔，灵活，是较名贵的制裘原料皮。貉子皮制裘后轻暖耐用，御寒性能较强，可制做毛朝外大衣和皮褥子，皮筒子皮帽，皮领等。针毛可做胡刷，油画笔等。貉子皮有两种使用方法：一种是针绒兼用制裘，称为貉皮；另一种是拨去针毛，利用绒毛制裘，称为貉绒.水洗羊皮羊皮通过处理可以水洗，改变了以前皮质着水变硬的现象，经水洗后还很柔软，但皮质的问题还是和处理前用的原料有关，不是说羊皮就一定比水洗的好或差，用同样原料，水洗的贵，因为工艺复杂，而且水洗代表时尚。2,皮草分类,獭兔毛,獭兔又名力克斯兔(Rexrabbit)，原意为“兔中之王”。又因力克斯兔绒毛平整直立，富有绚丽光泽，手感柔软、舒适，毛细密，很似珍贵毛皮兽水獭，所以，多以“獭兔”称之。獭兔是典型皮用兔。獭兔毛皮品质标准要求，概括为“短、细、密、平、美、牢”所谓“短”，就是毛纤维短，毛纤维长度在1.3厘米2.2厘米之间。“细”就是毛纤维细，粗毛少。“密”就是绒毛丰厚。“平”就是绒毛长短一致，平整。“美”就是色调美观，有光泽。“牢”就是被毛着生牢固，不易脱落。獭兔皮在国际市场上销售看好獭兔毛柔软平顺,手感也好.所以比一般兔毛贵.但还不属于珍贵毛皮.,獭兔毛,与兔毛的区别1、獭兔没有针毛，也就是说獭兔的毛粗细是一样的都是绒毛，不会和家兔一样，一只兔子上有粗细两种毛，一种是比较长而且粗的外层毛，一层是比较短的绒毛。2、獭兔毛的密度非常高，造成的现象是獭兔毛都是立起来的，垂直于皮面，而家兔毛的话由于密度不够高，不足已支撑起每根毛都垂直于皮面，所以它会有方向性的向一个方向倒伏。3、獭兔毛相对与家兔要不容易掉毛，相同制革工艺，獭兔掉毛量（毛囊损坏程度）是家兔的1/3左右。,兔毛,貉子毛,貉子毛的特点毛厚实，毛长，密，有绒毛及长长的毛针；保暖效果良好，手感亦柔滑，并带有自然光泽；不易上色，所以带颜色的售价会高于不上色的貉子本色价格很多；貉子毛分为貉子背上毛，貉子肚皮毛与貉子的尾巴毛，各部分的毛价格均不同，貉子背上毛为最贵，其特点为：绒毛较多，柔软，毛针比较多而长，其中以毛针越多越密的价格会越高。貉子毛也是高档品牌中装饰棉袄帽檐运用最多的，因为其与狐狸毛皮同样，都给人以奢华贵气的感官效果；貉子的肚皮毛与尾巴毛价格比貉子背上毛的价格便宜一半左右，非专业人士可能难已区分其好坏，其特点是：绒毛多，基本上没有毛针，手感较为粗糙。,貉子毛,貉子毛,羊羔毛,什么是羊羔毛（羊仔毛）羊羔毛又叫羊仔毛，是冬天衣服里面常用的一种材质，主要采自于小羊身上的羊毛，有时也被称为羊羔绒，长度、细度介于羊毛和羊绒之间，看纤维截面直径测定羊绒含量时，会将部分细羊毛判定为羊绒，它的成品绒面细腻，比一般的羊毛要柔软些，羊羔毛在羊毛羊绒制品里边也是仅次于羊绒的材质，羊羔毛天然特别柔软，顺滑和富有弹性。2.如何清洗羊羔毛（羊仔毛）手洗1.选择pH值小于7，温和的清洁剂。2.将清洁剂和冷水混合。如果你需要热水来融化固体洗衣皂，要待其冷却之后再使用。,羊羔毛,羊羔毛,混合皮草,由粗皮草类和杂皮草类混合而成，由于毛粗易着色，可以呈现出多色形态，具有环保，易打理，护理成本低等特点。,混合皮草,3-4.饰扣篇,3-4.饰扣篇,2013年女靴主要饰扣材质：金属，水钻，彩珠。,珠链豹子头,水钻简介,水钻是一种俗称(又名水晶钻石，莱茵石英文名：crystal，rhinestone)其主要成分是水晶玻璃，是将人造水晶玻璃切割成钻石刻面得到的一种饰品辅件，这种材质因为较经济，同时视觉效果上又有钻石般的夺目感觉。因此很受人们的欢迎，水钻一般用于中档的饰品设计中。水钻的分类：按颜色分可分为：白钻，色钻（如粉色、红色、蓝色等），彩钻（也中AB钻）、彩AB钻（如红AB，蓝AB等）。,形态特征水钻根据底部的形状可以分为尖底钻和平底钻两大类，按照台面形状分类可分为：普通钻、异形钻。异形钻的外形又可以分为菱形钻、梯形钻、卫星石、水滴形钻、椭圆形钻、八角形钻等。一般的水钻有八个切面，水钻背面是镀上的一层水银皮。通过切面的聚光，使它有很好的亮度，切面越多，亮度就越好，施华洛世奇是第一个发现水晶玻璃切面的人。,分类1、颜色分类白钻，色钻（如粉色、红色、蓝色等），彩钻（也叫AB钻）、彩AB钻（如红AB，蓝AB等）。2、形状分类普通钻，异形钻，异形钻又可以分为菱形钻（马眼石），梯形钻，卫星石，无底钻。3、其他分类1、施华洛世奇水钻其切割面可多达三十多面，所以折射率极高，折射出来的高度有深邃感，因其硬度强，所以光泽保持持久，是水钻中的佼佼者。“施华洛世奇”水钻产生于1895年的奥地利，它以其独特的水晶碎石镶工闻名于世。18世纪末，丹尼尔？施华洛世奇发明了自动水晶切割机面市。从此，水晶的形貌可以千变万化，让潜藏的诗般魅力淋漓发挥。施华洛世奇不仅是人造水晶制品的代名词，也是一种文化的象征。它具有一种无法替代的价值，那就是情趣。施华洛世奇在全世界有很多分厂，所以施华洛世奇只是代表了一种品质，并非一定产自奥地利。12、捷克水钻其钻切割面一般十几面，所以折射效果较好，可折射出很耀眼的光芒，其硬度较强，光泽保持在三年左右，仅次于奥钻。3、中东水钻及国产水钻等此类水钻是一些厂家为迎合市场，低成本制造的水钻，品质低于捷克水钻。一般水钻按照质量价格排列是：奥钻（也就是SWAROVSKI施华洛世奇）、捷克钻、韩钻、国产A钻、国产B钻。不过韩钻也分等级的，真正进口的韩钻比所谓的“捷克钻”还要亮，因为它经过了侧面的抛光处理，看起来很亮，透光度很好,四.案例演练,运用：1、将某一产品通过五指法做出五套方案（独特性（食指）从鞋的材质、底材、流行风格、流行元素、钻饰等特性来做）；2、在五指法中，拇指、食指、中指和小指比较稳定，无名指根据客户的不同在不断变化；3、在成交时，对客户从第一套五指法一直到第五套五指法，意味着我们成交了五次；4、对伙伴进行五指法的培训及现场演练，形成介绍产品的习惯，即介绍产品及时成交。,4-1.优雅淑女风,无论是矮靴，低靴，中靴，优雅风格的鞋子都具有时装单跟，楦型偏小，鞋头秀气的特点，细节上看，像水钻，蕾丝这种非常淑女范的装饰，整体搭配起来，使这一风格的鞋子适合30岁以上的优雅气质型女性消费群体。,4-2.优雅淑女风,案列,4-3.简约知性风,简约风格从定义上就可以看出这一风格的鞋子没有过多的装饰，但它同样属于时装款一族，同样是时装单跟，材质形态大多是平皮，简单不失时尚，适合30岁以上的知性白领消费群体，偏大众化。,4-4.简约知性风,4-5.摩登潮流风,潮流风的定义包含了当季最流行的元素，款式独特，做工精良，够潮够时尚,4-6.摩登潮流风,4-7.中性雅痞风,中性风定义主要取决于跟型和楦型，以方跟和平底为主，饰扣搭配以及鞋款设计偏中性化，带有酷感，适合25岁-35岁之间喜欢穿休闲款又追求时尚的消费群体,4-8.中性雅痞风,4-9.舒适休闲风,舒适休闲风的特征：多以坡跟和内增高的跟型为主，楦型偏宽，鞋底偏厚，偏软，舒适度较高，适应消费群体最广,4-10.舒适休闲风,4-11.传统经典风,经典传统风格，特点是聚氨酯底材，平皮，适合35岁以上消费群体,4-12.甜美少女风,甜美少女风特点是颜色亮丽，楦型秀气，适合18-28岁的消费群体,皮料护理知识,雪地靴护理方法：1.使用冷水或温水弄湿雪地靴鞋身，但不要过分浸泡，非常重要的是不要使用热水清洗，因为那样会降低鞋底鞋胶的粘性以及伤害皮料自然的伸缩性，从而引发鞋底开胶以及鞋身缩水。2.正确的清洗方法是使用清洁的海绵刷或者软毛刷彻底均匀的刷洗整个鞋身表面。也可以使用一支细毛牙刷来帮助清洗过程。一旦刷洗冲洗干净鞋子，可以将雪地靴放入洗衣机中进行几分钟的甩干来去掉靴子上多余的水分。3.雪地靴需要放置自然晾干，切记不要使用烘干机烘干或者让靴子在烈日下暴晒。晾干时请将鞋底向上，倒立整个鞋身，鞋会在一两天内完全晾干，你会发现，一旦鞋子已经完全晾干后，鞋身会少许收缩，不要担心，这是正常现象。穿着一小时左右以后，鞋子会恢复从前温暖舒适的穿着感觉，并且更重要的-靴子变干净漂亮了!4.清洗晾干后的干净的靴子可配合使用CGM防水喷雾剂，加强靴子的抗水性。一旦靴子完全护理过后，可以使用专用绒毛护理刷一个方向轻轻刷理鞋身表面，帮助恢复绒皮表面天然绒毛自然漂亮顺滑的纹理外观。如果按照上述正确的护理方法，雪地靴可以保持数年的使用寿命。雪地靴清洗守则切记：如果可能的话，不要浸泡鞋身。不要使用针织柔顺剂。不要使用任何人工加热来烘干。不要在阳光下暴晒。不要干洗。,如何除去雪地靴上不小心沾上的油墨污点如果雪地靴上不小心沾上了油墨污点，可以使用一把小刀，均匀的刮取一定量的白粉笔粉末覆盖在污点上，令白粉笔粉末停留在靴子上几分钟，然后拍打掉上面的粉笔末，轻柔的揉搓污点处。重复以上操作几次直到污点几乎被完全祛除。对于非常严重的污点，MM们可以试着使用砂纸轻柔的擦掉污点处或者专用清理绒皮的刷子轻刷，但请注意这样做有可能令污点处的羊皮原有颜色少量掉色。(可用绒皮翻新剂着色，效果焕然一新)。如何去除雨水斑点有时当你的鞋子踩到地面上的积水时，鞋面上就会被溅起的水花弄上污点也就是雨斑。通常如果你想除去这些雨水斑点，只需将有污痕的地方相对着折叠起来，让它们两面相互摩擦，这样两面的污痕就相互摩擦掉了。(可用绒皮翻新剂着色，效果焕然一新)如何除臭用两茶匙量的烘焙苏打混合两茶匙量的玉米粉放在靴子里，用来去除和削减靴子里的异味。如果你愿意，你可以添加几滴精华油在刚刚的混合物里，让鞋子变得芬香。将混合物倒进靴子里摇晃，然后留在里面过夜。第二天再将混合物摇晃着倒出来。,雪地靴四大保养方法雪地靴保养方法一：品牌专用防水喷雾剂(防水、防雨、防雪)如果购买了不带防水涂层的雪地靴，可以使用防水喷雾剂来使鞋子增添防水性。只需将喷雾剂轻轻喷洒在靴子表面，然后放置10分钟后令靴子自然晾干，就可以轻松穿着了!加强靴子的防水性可以保护靴子避免遭受油类或者污水对靴子的伤害，并且可以延长靴子的穿着使用寿命.如果靴子不小心弄湿掉，请在靴子晾干后给它们喷洒上新的保护涂层。为靴子喷洒防水喷雾剂的最佳时候是当靴子购买后最新的时候。雪地靴保养方法二：品牌专用绒皮护理刷用刷子沿着靴子的底边轻轻刷除灰尘，有手柄的刷子，毛质相对较硬朗，对于靴身表面较脏的部分更加容易清理，用刷子沿着靴子的底边轻轻刷除灰尘，有顺序的擦拭，不要磨损了皮质，特别脏的地方反复擦拭。护理刷擦拭完后再用毛巾擦洗。雪地靴保养方法三：品牌专用清洁护理剂绒皮翻新剂专用清洁护理剂，采用最新科学研究配方，配以专用绒皮护理刷，能达到最佳的清洁效果，让雪地靴焕然一新，买的贴心，穿的舒心，用的省心。雪地靴保养方法四：雪地靴鞋撑片雪地靴鞋撑可以让你的宝贝直立有型，平日经常穿着，但羊皮材质较软无法像普通皮靴那样直立起来，因此，雪地靴鞋撑片可以让你的宝贝直立有型，不必担心，会变型走样了哦!,皮料护理知识,软牛皮、纳帕皮优点：皮质柔软牢固，曲挠部位不易死褶打理方法：毛刷布均可，同色鞋油珠光皮、乌面皮优点：光泽绚丽，外型美观打理方法：用无绒细布沾适量无色鞋油或专用清洁膏擦拭鞋面胎牛皮、小牛皮优点:皮纹清晰，手感光滑，皮质富有弹