置信地产丽都花园城营销推广提案.ppt

精品资料网（）专业提供企管培训资料,置信丽都花园城,NO交通trafficNO配套NO位置location,置信品牌brand项目规模,精品资料网（）专业提供企管培训资料,学习置信丽都花园城什么？,1、置信品牌在丽都花园城项目起到什么样作用？2、丽都花园城是如何蓄积客户并打动消费者的？,解决问题的两个关注点？,1、置信丽都花园城的推广策略2、置信丽都花园城的销售现场包装,精品资料网（）专业提供企管培训资料,预热期,持续升温期,开盘热销期,尾盘消化期,销售阶段划分,时间轴,营销强度,4.12-5.24,5.25-6.29,6.30-7.13,7.14-9.20,9.21-10.26,预热期,软文预热（2篇）硬广亮相房交会高调宣传,目的,方法,3.23,3.30,4.12,4.18,4.29,华西都市报成都商报版软文诠释度假生活方式,连续的整版硬广投放，通过介绍巴厘岛绚丽风光介绍，吸引社会好奇和关注。成都商报、成都楼市,房交会介绍金棕榈组团，进一步扩大知晓范围,5.10,5.18,蓄积客户吸引市场关注，获取最大的知晓度，引起客户兴趣。通过对巴厘岛风情风景的诉求点使客户产生度假概念的认同和向往。,3.23,3.30,4.12,4.18,4.29,3.23华西都市报房产版软文“休闲成都，度假巴厘岛”,3.30成都商报房产版软文“置信丽都花园城卖得好是因为做的好”,4.12成都商报亮相整版广告：金棕榈来了,4.18成都商报亮相整版广告：金棕榈风情登场，100-170观景洋房火热咨询,4.29成都商报亮相整版广告：一生一定要去一次巴厘岛，金棕榈咨询中,5.10,5.10成都商报亮相整版广告：金棕榈咨询中，里桑水域,5.18,报广和软文的发布节奏,精品资料网（）专业提供企管培训资料,报广：通过对巴厘岛风情景观的解读，引起市场好奇和注意,持续升温期,持续硬广活动体验软文过渡（1篇）,目的,方法,5.17,5.25,5.31,6.8,6.16,成都商报软文诠释丽都花园城与度假生活方式相结合,继续的整版硬广投放，由感性的介绍巴厘岛绚丽风光逐渐将丽都花园城与巴厘岛度假风情世界相结合。成都商报、居周刊,六月活动：分别开展了“优雅女人魅力有约”“休闲度假dub联谊”增强客户的体验，同时活动还是增加现场来访量和现场人气的最好的方法。,6.23,6.29,蓄积客户激发客户购买欲望。通过对将巴厘岛度假的概念与项目结合，使客户从喜爱休闲度假到喜爱代表休闲度假的丽都花园。,报广和软文：通过对巴厘岛风情风景的诉求点使客户产生度假概念的认同和向往。,精品资料网（）专业提供企管培训资料,开盘热销期,理性感性相结合的硬广活动体验,目的,方法,6.30,7.5,7.7,7.14,7.20,硬广投放，由感性的介绍过渡到感性与理性相结合的诉求，即是不仅诉求巴厘岛的感性体验，还包含项目卖点信息和户型信息，投放从整版减少到半版。成都商报,78月活动举行消夏part，在开盘后开展活动达到现场旺场作用和促进老带新的开展，以促进成交。,7.28,8.4,促使客户采取行动。通过对将巴厘岛度假的概念与项目产品更深入的结合，完成客户从感性到理性购买心理的推进，促使其采取行动。,8.18,8.25,9.7,9.14,9.21,9.28,开盘后的报广调整,休闲生活的感性陈述,景观、建筑理性卖点罗列,生活意境的感性诉求,户型、泳池信息,开盘后的广告通过对将巴厘岛度假的概念与项目产品更深入的结合，完成客户从感性到理性购买心里的推进，促使其采取行动。,精品资料网（）专业提供企管培训资料,尾盘消化期,少量硬广,目的,方法,硬广投放较少，针对性较强，以半版为主。成都商报,10月房交会活动,主要目的在于对剩余房源的一个冲刺销售。,10.13,10.20,10.26,9.29,10.1,预热期,持续升温期,开盘热销期,尾盘消化期,时间轴,营销强度,Attention引起注意蓄积客户,Interesting激发兴趣累计客户,Desire刺激欲望,Action促使行动,Question,推广各阶段需解决的问题,具体做法,高调入市，概念出击，引起注意和兴趣,持续的高调。同时将概念与项目结合，激发客户兴趣和欲望,注重转化，感性与理性诉求相结合刺激购买,针对实际问题进行解决。,置信推广的AIDA模式,精品资料网（）专业提供企管培训资料,房地产E网-倾力打造房地产物业管理资料库,汇聚海量的免费管理资料。,置信丽都花园城销售现场值得学习的两点：1、外场巴厘岛主题公园2、休闲元素、音乐样板间区丽都花园城的销售充分围绕“巴厘岛”度假主题而展开的，从售楼部到样板间，从销售道具到现场音乐都具有巴厘岛度假风格。,销售现场外场巴厘岛主题公园,主题公园增加休闲氛围体验、增强销售氛围大盘,主题公园，优美的环境使客户一进入项目在心理上就有了休闲舒适的感觉,精品资料网（）专业提供企管培训资料,销售现场样板间区,专设的样板间区专门设置样板间区可以使客户更好的感受样板间的品质和设计，也是大盘的越来越流行的手法。,休闲元素、音乐在样板间的设计装饰上也融入了休闲度假元素，同时样板间内的音乐也是具有巴厘岛风格的曲调,销售人员标准化,1、置信丽都花园城的销售代表在讲解楼盘时都有一个标准化的程序：规划项目概况景观建筑设计客户个性化方案。2、另一方面，在为每位置业顾问编订了一本销售百问式的傻瓜书，教会置业顾问在任何情况下都能对客户的疑问一一解答。,精品资料网（）专业提供企管培训资料,学习置信丽都花园城什么？,1、置信品牌在丽都花园城项目起到什么样作用？对于丽都花园城来说无论从位置、配套来说都谈不上好，通过研究发现丽都花园城的购买模式是一种:以品牌为信任基础休闲概念的产品诠释为购买动机美好未来生活的购房行为所以置信品牌是丽都花园城的基础。,学习置信丽都花园城什么？,2、丽都花园城是如何蓄积客户并打动消费者的？（1）蓄积客户报广引爆活动支持（旺场、老带新、刺激客户下单）（2）打