幸福一号产品深剖析(合规).ppt

幸福一号产品深剖析,目录,一号,投保范围：0至70周岁,保障期间：6年,交费期间：3年（期交）,1、一般身故或全残保险金身故或全残保险金=基本保险金额身故或全残时交费年度数但若被保险人自本合同生效（或最后复效）之日起1年内因疾病导致身故或全残，我们按所交保险费（不计利息）的105%给付一般身故或全残保险金，本合同终止。2、意外身故或全残保险金被保险人因遭受意外伤害导致身故或全残，我们按以下规定给付意外身故或全残保险金，本合同终止。意外身故或全残保险金=基本保险金额身故或全残时交费年度数23、公交意外身故或全残保险金被保险人以乘客身份乘坐公共交通工具时遭受意外伤害导致身故或全残，我们按以下规定给付公交意外身故或全残保险金，本合同终止。公交意外身故或全残保险金=基本保险金额身故或全残时交费年度数10,保险责任,6年内,意外2倍,公交意外10倍,一般身故1倍,被保险人在保险期间届满时生存，我们按以下规定给付满期保险金，本合同终止。满期保险金基本保险金额交费期间（年数）。,每万元保费对应的基本保险金额为10461元,3年,满期保险金,红利,确保的红利安心的拥有,幸福一号总收益,满期保险金,+,红利,4%,每年缴费10000元，收益情况演示,产品举例,张先生，40岁，为儿子准备大学教育金给自己投保幸福一号每年投保3万，连续3年共计交费9万保险期间：6年,人生大事之幸福升学,6年后总收益：,6年内高保障：一般身故或全残保障：最高94149元；意外身故或全残保障：最高188298元；公交意外身故或全残保障：最高941490元；,108000元,爸爸省心，儿子欢心,产品举例,王先生，54岁，为自己和妻子准备的退休旅游金给自己投保幸福一号每年投保2万，连续3年共计交费6万保险期间：6年,人生大事之幸福旅程,6年后总收益：,6年内高保障：一般身故或全残保障：最高62766元；意外身故或全残保障：最高125532元；公交意外身故或全残保障：最高627660元；,72000元,丈夫用心，妻子舒心,产品举例,赵阿姨，为自己20岁的儿子准备结婚费用给儿子投保幸福一号每年投保10万，连续3年共计交费30万保险期间：6年,人生大事之幸福婚嫁,6年后总收益：,6年内高保障：一般身故或全残保障：最高313830元；意外身故或全残保障：最高627660元；公交意外身故或全残保障：最高3138300元；,360000元,妈妈放心，媳妇开心,目录,产品卖点对客户,1、确保收益，帮助客户明明白白理财2、高额保障，消除客户后顾之忧3、交费期短，便于客户快速资金积累4、变现期短，匹配客户中短期财务规划5、保单贷款，方便客户解决急用现金,1、确保收益，帮助客户明明白白理财,本金安全，在任何情况下都可以保证客户的本钱不受损失；回报确定，4%的确定收益，让客户不再担心分红的不确定；强制储蓄，避免冲动消费,专款专用,存多少,取多少,干什么,明明白白,1、确保收益，帮助客户明明白白理财,银行降息通道,分红不确定,不诚信因素,攒不住钱的困惑,不怕，幸福一号确保收益4%,不怕，幸福一号帮您管钱,2、高额保障，消除客户后顾之忧,意外风险频发，老百姓风险保障欠缺；老百姓风险防范意识不足；理财兼顾保障，一举两得,2、高额保障，消除客户后顾之忧,意外风险频发,当风险发生时，人们都希望得到高额的保险理赔，但实际上，又有多少人真正拥有足够的保险保障？,2、高额保障，消除客户后顾之忧,谁家都想有保障但都有侥幸心理,舍不得花钱,理财（收益有保证）,+保障,一举两得,2、高额保障，消除客户后顾之忧,十倍公交意外,两倍意外,每年存10万元，六年内就可以获得最高近300万的公交意外保障以及近60万的意外保障,3、交费期短，便于客户快速资金积累,三年完成资金积累；大多数客户三五年内的收入是基本确定的，保证缴费没压力大多数老百姓在有明确中短期规划，都愿意提前达成储蓄目标；聚少成多，顺应了客户的储蓄习惯,4、变现期短，匹配客户中短期财务规划,六年到期，资金的中期规划子女教育、婚嫁、养老、买房等支出需提前做出规划，短期资金积累不够，长期缺乏积累动力，中期规划恰好满足客户心理六年到期，存期不同于银行和其他理财产品，丰富客户财务规划方式；全新的财务规划模式，更加符合客户心理。,5、保单贷款，方便客户解决急用现金,随时变现，最高可提取现金价值的80%；无抵押，无担保，六个月一周期，可循环提现；贷款期间，收益保障都不变,目录,销售优势,1、确保收益，我们可以放心展业，明白销售2、高额保障，回归保险真谛，展现保险魅力3、均衡费率，简化销售流程，易讲易卖4、投保范围广，销售范围广5、提高收入，幸福一号佣金高6、期交优势，续期佣金可以提高收入7、稳定客户，可以提高客户忠诚度8、产品简单，好讲，好听，好卖,1、确保收益，我们可以放心展业，明白销售,不必担心投资环境的变化；确保收益，放心展业；加强业务员的销售信心。,2、高额保障，回归保险真谛，展现保险魅力,公交意外十倍的保障，年交十万元的客户，最高可以享受313万的公交意外保障；意外两倍的保障，年交十万元的客户，最高可以享受62万的意外保障，真正回归了保障真谛；提高了对于保障型产品的销售能力，为以后期交产品的销售做好铺垫。,3、均衡费率，简化销售流程，易讲易卖,不分年龄、不分性别、同一费率，同一保障、同一收益；方便记忆，销售时无需查询费率，简化了销售流程；易讲易卖。,保费10000保额10461满期36000,4、投保范围广，销售范围广,0-70岁的人群都可以够买，50岁以上的人群储蓄意愿强烈；填补了60岁以上老人意外保障的空白；60岁以上的老人终于可以拥有高额的公交意外保障。满足了60岁以上、具有购买能力、但又不愿意提前将财富转移给子女的客户群体的投保要求。,4、投保范围广，销售范围广,以前,60岁以上的老人都不能买意外险,现在,不但可以买，还一保六年；不但保六年，还保两倍意外，十倍公交意外,5、提高收入，幸福一号佣金高,产品易销售，易上规模，提高收入。首年直接佣金高，可以达到5%；激励佣金2%；基本法利益；开门红期间的奖励。,6、期交优势，续期佣金可以提高收入,期交产品首佣高，能够提高基本法中的销售利益；续期佣金的发放，有利于提高营销员的收入。,7、稳定客户，可以培养客户忠诚度,让客户成为自己的朋友。让客户对公司更加信任和关注。让客户把自己身边的朋友介绍给我们。长期服务，可以更易实现客户的二次开发。,8、产品简单，好讲，好听，好卖,好讲：产品简单，费率统一；好听：卖点突出，优势明显；好卖：利益明确，保障清晰。,目录,产品考试,产品说明话术背诵通关,您只要每年缴入元，连续缴三年，六年后到期。六年中，您就可以拥有1倍的身价保障，2倍的意外身价保障以及10倍的公交意外身故保障；六年后，您就可以取出幸福一号的满期保险金了，我们首次推出年化4%的确定收益率，让您明明白白消费。,产品优势话术背诵通关,1、这次我公司推出的幸福一号产品，区别于以往任何一款分红险，它的年化收益是确定的，可以高达4%，您可以确定的算出来您的收益，明明白白的交钱！,2、幸福一号在保证资金安全和收益的同时，更加设计了十倍的公交意外保障，保障您的出行安全。高额的保障是现在市场上同类型短期收益产品中绝无仅有的。让您的幸福稳稳的、更让您的未来稳稳的。,产品优势话术背诵通关,4、六年时间恰好是一个中期理财计划的最恰当时间，您可以通过幸福一号进行孩子教育金的储备，也可以进行养老金的准备。,3、三