以产品为导向 将完美溶入生活.ppt

以产品为导向将完美溶入生活,以事业为导向,是一个快速成长的过程，从高级别看是歌舞升平，基层业务员却惨不忍睹以事业为导向，可以说是一种消耗战，是找机会在原先行业取得利润的基础上，现在重新做分配，其实是无源之水，无本之木。如果表面看上去很繁荣，也只是暂时的现象，一定不会长久,以产品为导向,前期也许会很枯燥、很无奈，但后面将越走越好。是一种积累战，通过不断积累客户、沉淀客户，从而达到对产品的理解越来越到位，对健康理念的理解越来越到位，对公司文化的理解越来越到位，客户会自然而然地沉淀下来。,做好产品，做好销售,就是要将完美溶入生活，在帮助人们改善生活的过程中，实现自己的理想具体来说就是要用好“完美”这张生活卡,生活中，人们在日用、美容、健康等方面的开支很大，从几百到几千元都有，如果在健康方面有计划，并长时间地坚持下来，其开销会很合理。,用好“完美”这张生活卡,例如,在医院里，花一千到几千元是很平常的，这笔费用一定不是计划之中的，可是如果在每个月开支中考虑到保健计划，就可以省下近一半的医疗开支。所以，健康消费行业的利润是相当高的，与医疗行业相比，甚至有过之而无不及。,如果用好“完美”这张生活卡，就能花同样的钱用到更好的东西，而这些又都是生活中本来需要用的东西。我们要用这种指导思想不断证明它的重要价值,。具体说有以下几点：,1产品示范和价格分析，这两个方面是分享产品过程中最基本的步骤,2健康理念,很多人觉得日用品是生活中必备常用的，“清调补”似乎也没有什么必要，这时候就需要我们通过健康理念的宣传去转变他们的消费观念。健康维护需要用计划经济，虽然人们觉得“清调补”一开始会有很大的支出，可长时间下来会发现，这是真正的、长远的健康投资。,3丰富的产品知识,推销产品，首先自己要对产品有广泛、深刻的认识。这样面对客户时才能很有效地去阐释产品，帮他们分析和计算产品价格合算与否，进一步把优惠带给客户，让大家了解产品，让“清调补”健康理念和“三道防线”思想逐渐成为人们的共识，让完美文化逐渐被接受，那我们就会有更长足的发展。,4产品见证,利用别人对产品的见证是一个很能打动客户的方式。当几个朋友坐下来聊天，听别人交流、沟通，会对产品变得越来越感兴趣了。,5资料展示,资料展示相对于产品见证可能说服力不是很强，但我们该展示还是要展示，客户口头上并不一定表示赞成，但他们的心里可能已有很大的改观,6服务教育与交流,越是高端客户、经济强势人群，越不容易接受灌输式教育，他们反而喜欢聊天这种交流方式，在不断探讨的过程中接受产品。,通过以上的几个要点步骤，就会让完美健康理念深入人心，也就能逐渐让日常保健成为一种常识和习惯。,促进客户介绍客户,不仅仅是指介绍客户群，也可以是引导客户，将完美的健康元素逐渐变成一个家庭的共同理念，从而让完美产品在整个亲戚朋友中得到推广。,例如,一个中年人的健康发生了危机，“三道防线”崩溃，将平均伤害到10个人的健康、生活和心情，从而会渐渐影响到25个人的生活与健康。有很多统计证明，配偶之中，有一个人生病，对方在同一年生病的机率会很大。让客户把健康防守理念在整个家庭中逐渐扩大化，产生广泛联系。集体防守观念将是“完美”光明前景的出发点。,强调健康“三道防线,其实是一种成功的经济学模式。首先它要求做好自我消费，也就是主流意识要好，那种因事业而消费的模式已经没有前景了。怎样才能让自我消费落到实处？有的事业伙伴并没有从心底里接受产品，只是把它当成一个传递者而已，目的是让自己赚钱。只有制订可行的自我消费方案，分时间段进行自我消费，这样对完美健康理念的理解就会越来越到位，由小数量逐渐积累到客观的数量。,与其找新客户，不如回头看看老客户,看他们有没有正确的消费，如果有消费，就关注他们，培育潜在的消费需求，有利于扩大产品的消费数量和消费范围。,第三，在分享过程中，言辞很重要,不同的场合，不同的消费群体，要用不同的语言，言辞不当，就有可能前功尽弃。很多拒绝都跟言辞有关，交流很重要，了解交