用友畅捷通全线CJT产品画像T系列简介及定位规划策.ppt

用友畅捷通产品画像,T系列产品线及简介,殷章辉Thursday,November28,2019,畅通通产品定位,产品线列表与定位画像,各产品描述与目标客户画像,用友全体系、畅捷通产品定位、客户成长路线图,T产品列表、T1/T3/T6产品线定位与画像,各个产品具体描述、目标客户特征,产品规划与T1/T3/T6发展策略,产品规划、T1/T3/T6发展策略,一、用友全产品线体系,管好业务理好财,精细管理卓越理财,T6,U9,T6企业管理软件,U8/U9,T1企业管理软件,T3企业管理软件,NC,用友集团管理解决方案-NC,全球化集团管控行业化解决方案平台化应用集成,U8,实时企业全球商务精细管理敏捷经营,开源节流健康成长,T3,T1,用友计税,纳税统筹,轻松计税,畅捷通战略与定位,使命,核心业务,定位,愿景亚洲最强大的中小型企业信息化服务平台,为中小企业的经营管理提供信息化服务，并帮助他们盈利,中小型企业,企业管理软件计税软件信息化服务,企业客户成长路线图,T1-宝系列商贸宝、记帐宝、零售宝U盘版财务、U盘版进销存分食品、IT通讯、鞋服等行业版,T3-通系列T3-用友通T3-渠道通T3-财务通T3-财税通T3-客户通新一代T3（仓管通/工贸通）T3-人事通、T3-劳动合同安全通、远程通、汽修通,T6-AllInOneT6-企业管理软件（涵盖财务、供应链、生产、HR、CRM、分销、BI、PDM等领域）T6-餐饮管理软件T6-酒店管理软件,小组织规模大,50人以下,200人以下,300人以下,部门级应用,企业级应用,1000万以下,1000万3000万,3000万-3亿,年轻组织年龄成熟,单项应用,税务应用,税务产品线汇算通个税通,畅通通产品定位,产品线列表与定位画像,各产品描述与目标客户画像,用友全体系、畅捷通产品定位、客户成长路线图,T产品列表、T1/T3/T6产品线定位与画像,各个产品具体描述、目标客户特征,产品规划与T1/T3/T6发展策略,产品规划、T1/T3/T6发展策略,二、产品规划,汇算通,企业管理软件,税务软件,汇算通,汇算通,个税通,稳定策略加快策略（新一代）,整合策略,行业策略,T6-企业,T6-服装分销,T6-酒店,T6-餐饮,商贸宝,工贸宝,记帐宝,客户宝,针对前店后厂，发布工贸宝产品针对低端客户营销，发布客户宝整合商贸宝、客户宝、远程宝等,用友通,人事通,汽修通,客户通,大力发展行政事业产品人事通重构客户通整合新发布汽修通产品,T6All-in-One策略T6+HR+CRM+DRP+PDM+BI+行业化应用,T1,T3,T6,T6T3T1,T1/T3/T6发展策略,畅通通产品定位,产品线列表与定位画像,各产品描述与目标客户画像,用友全体系、畅捷通产品定位、客户成长路线图,T产品列表、T1/T3/T6产品线定位与画像,各个产品具体描述、目标客户特征,产品规划与T1/T3/T6发展策略,产品规划、T1/T3/T6发展策略,三、T系列产品列表,T1-企业管理软件,管好生意轻松赚钱,产品定位：单项级应用，满足个人或小企业某个特定应用需求产品理念：管好生意轻松赚钱客户范围：个人、个体工商户或规模比较小的商贸型企业/服务业等管理特征：管理灵活，老板决策，流程简化，一人多岗管理需求：通过最小的成本投入和管理投入解决老板认为最棘手的问题产品特征：简单、易用、实用关键优势：流程导航，简单易用、易升级扩展客户价值：理清生意、快速反应、提高效率,T3-企业管理软件,精细管理卓越理财,产品定位：部门级应用，满足企业中某个部门或某几个部门的管理需要产品理念：精细管理卓越理财客户范围：成长型企业，以制造业/商贸流通业/服务业/房地产建筑业为主，也包含行政事业单位等。管理特征：部门划分清晰，管理相对规范管理需求：重点解决企业成长过程中存在的管理不规范/核算不清晰的问题产品特征：流程清晰规范、核算精细、功能完善关键优势：客户自助式应用、及时准确的经营数据、易升级扩展客户价值：规范管理、精细核算、提升效率,T6-企业管理软件,流程卓越健康成长,产品定位：企业级应用，满足企业整体运营管理需要产品理念：流程卓越健康成长客户范围：中小型制造业/商贸型企业为主管理特征：部门划分清晰，岗位明确，部门间协同、信息共享的矛盾突出管理需求：帮助企业建立流程化、规范化管理。关注部门间业务信息的共享、关键环节的有效管控，产品特征：应用全面：严格管控、适应性强关键优势：解决关键问题，快速实施上线、易升级扩展客户价值：规范流程、控制成本、提升效益,畅通通产品定位,产品线列表与定位画像,各产品描述与目标客户画像,用友全体系、畅捷通产品定位、客户成长路线图,T产品列表、T1/T3/T6产品线定位与画像,各个产品具体描述、目标客户特征,产品规划与T1/T3/T6发展策略,产品规划、T1/T3/T6发展策略,满足中小企业、行政事业单位财务基础核算需求，帮助企业全面实现财会电算化；有意识为今后发展成为现代化企业奠定坚实的财务管理基础；客户特征需要财务记帐实现电算化的企业、行政事业单位；手工记帐或代理记帐、或有专职财会人员，不超过2名（1名出纳、1名会计）；业务与财务审批衔接不紧密，没有复杂的层层财务审批流程；年IT投资（软硬件）不过万元；部分政府及公共事业单位（电力/自来水等）财务核算需求；关键人：财务经理、主办会计主要模块,1、T3-财务通普及版,系统管理：数据维护、权限控制；总帐：3980元总帐处理、往来管理、辅助核算、出纳管理；报表：三大报表及自定义报表核算管理：2680元出入库单的管理；材料、产品成本明细核算,满足中小企业、行政事业单位财务核算、财务业务一体化管理及简单生产加工管理需求，帮助企业全面实现信息化管理；有意识为今后发展成为现代化企业奠定坚实的信息化核算标准和基础；客户特征成长型企业、事业单位（以制造业/商贸流通业/服务业/房地产建筑业为主，也包含行政事业单位等）；有多个财务人员或需要进行财务业务统一核算，有异地仓库或办事机构、分公司；软件预算：5万元以内；人员规模：100-300人左右；政府及公共事业单位（电力/自来水等）财务核算需求；关键人：财务经理、主办会计、老板、部门经理；,2、T3-用友通标准版,2、T3-用友通标准版,T3标准版:以财务核算为主轴，业务管理为导向，提供财务业务一体化解决方案的信息系统。,T3标准版,财务通,总账（含出纳）,财务报表,工资,固定资产,财务分析,票据通,业务通,核算,进销存管理,老板通,3、T6-企业管理软件-目标客户及特征,5-15万ERP市场需求旺盛客户选型特点关注核心需求的满足度价值营销、选型快速价格敏感、口碑影响大老板参与、易“冲动”决策客户的核心价值需求财务业务一体化围绕订单的销售服务存货的控制T6效益5句话：快速订单响应，减少库存积压，确保及时交货，降低赊销风险，完善内控体系交付容易解决部分核心问题，实现明显改善,3、T6产品线版图,DRP分销补货计划,SCM协同门户,40万,CRM客户营销,辅助节支,辅助管理,辅助增收,3、T6产品模块构成，点击详见T6-ALLinOne,人力资源管理、PDM、BI决策分析、分销补货、CRM、跨账套查询、MERP等,用友T6产品,财务会计管理,供应链管理,生产管理,总账管理,应收款管理,应付款管理,工资管理,固定资产,成本管理,网上银行,UFO报表,现金流量表,财务分析,采购管理,销售管理,委外管理,库存管理,存货核算,简单生产,计划生产,出纳管理,UDP管理平台插件,4、人事通目标客户定位,商业、流通、服务（连锁）、制造业、事业单位等,单组织多地点，计件工资,餐饮、酒店、商超、娱乐、物业；制造基地：密集制造行业；内陆地区：事业单位,服务业50-1000人、制造业300（计件50）-5000人,具有独立的人力资源部门或者专员，考勤管理和工资核算,企业规模,行业分布,重点行业,管理特征,经营类型,关注提升工作效率、准确性和职业安全，价格敏感,购买特征,人均每天20项以上业务处理（入职/工资核算/离职/报税/社保申报/工伤医疗赔付/考勤统计）,日业务量,小型(低)企业年收入500万3000万员工1000人以内,入门级企业年收入500万以下员工100人以内,组织的规模,小,大,组织的年龄,年轻,成熟,劳动合同企业版,T3人事通标准版,T6人力资源管理系统,U8/U9,小型(高)企业年收入3000万1亿员工3000人以内,中型企业年收入120亿,NC,大型企业年收入20亿以上,小型企业人力资源管理软件系列,4、人事通市场定位,5、客户通,行业产品,标准产品,根据市场规模，封装行业版和专版,整合小型应用T6T3-用友通T3-业务通T3-服务通T1-商贸宝,整合第三方应用邮件短信呼叫中心网络传真网络会议在线客服,分模块销售,5、客户通-目标客户定位,客户发展型：直销为主，销售过程包括产品介绍、报价、商务谈判和服务承诺等，由业务员独立完成，销售的关键是不断发展新客户。如：外贸、广告、汽车销售、房地产销售、家电零售（耐用消费品）、通讯和消费电子产品销售、办公设备与家具等。项目销售型：销售成本较高、业务周期较长，一般采用顾问式销售模式，业务协同和信息共享是工作的核心。在销售过程中对于项目的判断，多联系人的关系维护、客户的需求分析等至关重要。如：软件项目、系统集成、咨询服务、建筑工程、机械制造、工程设备、培训教育、制药企业等。,6、汽修通,前台结算、客户管理、财务管理等,6、汽修通-目标客户定位,单组织,13级城市30人以上，45级城市210人，,汽车维修与美容，保险理赔,企业规模,管理特征,经营类型,关注提升工作效率、准确性和服务经营,购买特征,整店每天10单以上业务处理,日业务量,会员管理,用友酒店管理软件产品,专业版,前台预订,房务中心,公关销售,前台接待,前台收银,标准版,外部接口（餐饮、财务、门禁、电话）,核心产品,经理查询,决策分析,夜间审核,营业分析,报表管理,7、酒店通,8、餐饮通,统计分析,用友餐饮管理软件产品,供应链管理,无线PDA,营业中心,标准版,结算中心,营业报表,分单打印,普及版,外部接口（酒店、财务）,核心产品,会员中心,应收管理,专业版,决策分析,经理查询,调度管理,餐饮&酒店客户定位,中端,低端,客房在100-300间各档次单体及集团连锁的星级酒店、宾馆、招待所、旅（馆）店等200800平方米各档次单体及集团连锁的中餐、中西餐、茶艺咖啡、酒吧、快餐、火锅小吃、美食广场等,高端,客房在300间以上各档次单体及集团连锁的星级酒店、宾馆、招待所、旅（馆）店等800平方米以上各档次单体及集团连锁的中餐、中西餐、茶艺咖啡、酒吧、快餐、火锅小吃、美食广场等,客房在40-100间各档次单体及集团连锁的星级酒店、宾馆、招待所、旅（馆）店等80200平方米各档次单体及集团连锁的中餐、中西餐、茶艺咖啡、酒吧、快餐、火锅小吃、美食广场等,9、服装分销产品定位,卖给什么样的企业？,企业类型,小型高端分销企业、小型中高端制造转分销的服装企业、小型中高端代理批发服装企业,业务管控点,成品订货、成品采购、物流配发、分销渠道、零售、VIP会员,企业规模,人员规模50-200,销售年收入2000万2亿,经营类型,重点为：年销售额在1亿以下的品牌分销型企业；以及专业从事代理批发的服装企业,日业务量,每天单据量20200笔,产品定价,约为5万15万之间，主要取决于客户的代理商及门店数量,9、服装行业客户概况,细分定位,男装、女装、运动装、休闲装、内衣、鞋业、袜业、家纺、箱包、饰品、领带等细分行业，及其上游配套企业。,客户形态,开放竞争型行业，以民营企业为主，90%以上为中小型企业，OEM加工与批发零售为两种最为常见的经营形态。,ERP市场,上述重点区域的超过10万家企业中，80%生产制造和上游配套企业，70%连锁批发零售企业没有ERP系统。,产业集群化,以产品分类为特征的产业集群近50个，如：杭州的女装，温州的男装，嵊州的领带,晋江运动鞋，石狮的休闲服等,集群区域,珠三角、长三角、环渤海区、东南沿海。主要省份为：江苏(8)、浙江(6)、福建(8)、广东(5)、山东(2)，占全国总量70%以上。,新兴区域,河南、江西、湖南等省份近年来发展讯猛，产业配套不断完善，集群化效应初步体现。,9、服装分销管理系统,10、安全通,用友安全通是一款提供电脑安全、数据安全、网络安全、数据备份的四合一安全产品，为中小企业的信息安全提供了一体化的解决方案。拥有国家专利，创新加入“虚拟磁盘、电子文件柜”等概念，有效保护数据安全。应用价值电脑安全：提供了自主创新的电脑保护及系统一键恢复系统。有效保护您的系统安全。数据安全：提供了数据加密、权限认证等，并实现自主创新的“财务安全应用”应用模式。网络安全：提供了网络杀毒、在线杀毒及流氓木马、黑客查杀，实现一体化的查杀病毒。数据备份：提供了自动备份及自定义备份，使您的数据时时保存及保护。,11、远程通,用友远程接入软件前身是用友远程通产品，最新版在产品易用、产品实施、产品安全等方面进行了创新及功能升级。用户可以随时随地通过任何一种上网方式更安全、更快捷地访问企业内部信息系统。大大提高程序的接入和应用速度，同时增强了企业业务数据的安全性。应用价值高安全性a)身份认证，不同级别的身份验证，保证使用安全；b)帐号与硬件绑定，支持帐号与机器硬件、IP地址、机器名称等绑定确保使用安全；c)数据传输全程加密,支持SSL全程加密以及独有的数据压缩技术进一步保证数据安全。严格的管理权限具备身份验证功能；只有经过管理员授权的用户才可以访问应用程序。随时随地接入支持Web方式访问，实现应用系统资源共享，各分支机构及出