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WINTER,Template,爱佳佳营销策划书,01,团队成员：xxx（CEO）xxx（财务）xxx（秘书）xxx（销售）xxx（技术）指导老师：xxxx、xxx班级：xxxxxx,WINTER,Template,02,目录,一、团队成员介绍二、业务背景分析三、公司概述四、市场分析五、营销分析六、财务分析七、风险与机遇评估,WINTER,Template,03,团队成员介绍,焦钰超，组织能力较强，活泼开朗，善于沟通。（CEO）黄靓，思维能力较强，乐观向上，善于分析。（财务）杨迪迪，辨析能力较强，稳重谨慎，善于整合。（秘书）潘旺，营销能力较强，富有激情，善于表达。（销售)卓威龙，创新能力较强，仔细认真，善于操作。（技术）,04,业务背景分析,净化空气,香薰,加湿器热卖,超声波加湿器,纯净型加湿器,电加热式加湿器,05,公司简介。公司全称：爱佳佳股份有限公司成立时间：2013年1月1日公司选址：南京江宁公司名称由来：“爱佳佳”谐音“爱家家”，本公司希望产品能够让家更加温暖，更加健康。“佳佳”谐音“加加”，意旨让家里添上本公司产品加湿器。,Logo,公司宗旨“爱佳佳”的宗旨是：让每个家庭更加温暖，更加健康！公司目标我们项目发展潜力巨大，以独立鲜明的产品特色，赢得目标顾客的青睐。力争35年内在所在地区建立良好的公司形象和品牌。,公司概述,公司基本介绍,06,公司概述,家用,商用,工业,超声波加湿器,纯净型加湿器,电加热式加湿器,浸入式电极加湿器,冷雾加湿器,商用加湿器,氧吧加湿器,家用,超声波加湿器,纯净型加湿器,电加热式加湿器,氧吧加湿器,公司产品介绍,07,市场环境分析,市场分析,08,行业现状分析,市场分析,09,市场分析,市场需求分析,10,市场分析,健康空调,空气净化机,加湿器,竞争状况分析,11,市场分析,SWOT分析,S,W,O,T,Strengths,产品质量保证，功能齐全。形状多样化，富有创意。相对其他品牌产品，价格优惠。,12,市场分析,SWOT分析,S,W,O,T,Weaknesses,新兴企业，成本投入较高，风险大。同类竞争者较多，信誉度较低。,13,市场分析,SWOT分析,S,W,O,T,Opportunities,人们对健康的不断追求，有力于市场份额的开拓。产品处于成长期，市场前景宽阔。,14,市场分析,SWOT分析,S,W,O,T,Threats,新产品的不断出现。竞争者品牌效应好。新企业，风险大。潜在竞争者的出现。,15,营销战略,市场细分,16,营销战略,目标市场及定位,主要市场定位为家庭，因为家中的儿童和老人。,前期,后期,（南京市),（江苏省）,17,营销战略,营销目标,18,营销策略组合,产品策略,1、产品销售策略通过实体店的方式进行直接销售。2、品牌策略统一使用公司品牌“爱佳佳”，针对不同的客户推荐不同的产品并针对客户群体对象宣传基本的使用注意事项。3、服务策略产品的介绍价目表产品保养方面的知识开通热线，接受投诉和咨询建立顾客意见箱代金券奖励,Logo,19,营销策略组合,价格策略,公司商品价格的定位处于中档价位1、尾数定价策略2、组合定价策略3、折扣定价策略,售价：￥xx.9,9折,8.8折,把手+插头￥xx,外壳+配件￥xx,20,营销策略组合,渠道策略,1、直接销售2、加盟3、网上销售,21,营销策略组合,促销策略,1、广告策略传单、海报网络广告2、营业推广提供赠品代金券会员卡3、人员销售推销准备实施推销跟踪服务4、公共关系,22,资金需要,资金来源,本团队,23,资金需要,资金分配,24,财务分析,第一年资金利润表,25,财务分析,五年销售预测与利润趋势表,26,风险评估,1、市场风险2、经营