陌陌移动营销产品到店通说明书.pdf

陌陌移动营销产品说明书 陌陌中小企业渠道部 目录 CONTENTS 1 陌陌相关介绍 Part A 2 陌陌核心优势 Part B 3Part C 4 陌陌推广-商家号部分介绍 Part D 5 陌陌推广-信息流广告介绍 Part A 6 陌陌推广精选案例 Part B 陌陌广告资源介绍 陌陌相关介绍 WELCOME TO MOMO 1 陌陌是陌陌科技于2011年8月推出的一款基于地理位置地理位置的移动社交移动社交产品。通过陌陌，您可以认 识身边的人；加入附近的群组；查看附近的留言；参加附近的活动。还可以和朋友交换各自的 地理位置，用有趣的表情聊天等等。 陌陌相关介绍 WELCOME TO MOMO 1 2.12.1亿亿 总注册用户量 78107810万万 月度活跃用户 6.556.55亿亿 日均消息量 No.3No.3 中国移动社交网站 陌陌相关介绍 WELCOME TO MOMO 1 2011 8月成立公司并上线 iOS版本 12月上线Android版本 2012 2月被评为“APP中国移动应用热度榜”最受 关注应用 10月添加基于地理位置的群组功能 10月完成B轮融资，估值1亿美金 App Store2012年度官方精选应用TOP20 2013 1月添加留言板及好友动态等功能 6月添加会员服务及表情商城 9月上线Windows Phone版本 11月上线代理的首款联运游戏 20142014年年1111月月1111日日：陌陌在 纳斯达克交易所挂牌上市， 股票交易代码为MOMO 陌陌相关介绍 WELCOME TO MOMO 1 附近是陌陌基于精准定向帮助陌生人 搭建全新社交关系及发现同城兴趣活动的平台搭建全新社交关系及发现同城兴趣活动的平台。 目前，附近页面日均刷新次数达2亿次。 2 2亿亿 附近日均刷新次数 5 5亿亿 个人资料日均浏览 陌陌相关介绍 WELCOME TO MOMO 1 产品基础服务 以用户服务为基础 以产品为导向 附近好友 兴趣群组 陌陌吧 附近留言 附近活动 游戏 产品增值服务 以用户体验为基础 以营销为导向 会员增值 表情服务 广告营销 游戏 陌陌核心优势 WELCOME TO MOMO 2 用户优势产品优势 行业 优势 光明的行业前景 领先的行业地位 显著的全球化趋势 重点市场绝对把控 完整用户属性 多元化、青年、男性 白领、高学历、高收 特色产品定位 移动社交平台 兴趣社区平台 用户 优势 完整用户属性 多元化、青年、男性 白领、高学历、高收 产品 优势 特色产品定位 移动社交平台 兴趣社区平台 陌陌核心优势 - 行业优势 WELCOME TO MOMO 2 移动网民将超过移动网民将超过PCPC网民网民 网民向移动网民向移动 端转移端转移 2013年，PC网民的规模达到5.9亿人，增速为6.8%；移动网民的规模在2013年底达到5亿，增速为19.1%.预计到2017年， 移动网民将赶超PC网民，成为互联网的第一大用户群体，移动端将成为网民最主要的上网渠道。在社交领域，PC端用户也明 显地开始向移动端进行转移，移动社交开始获得越来越多的流量，拥有广阔的市场空间。 陌陌核心优势 - 行业影响力 WELCOME TO MOMO 2 移动社交Top5人均总有效使用次数 2013Q3 移动社交Top5人均单日有效使用次 数2013Q3 人均总有效使用次数=2013Q季度总有效使用次数/用户覆盖人数; 人均单日有效使用次数=2013Q3季度总有效使用次数/用户覆盖人数/Q3天数 02468 71.2 57.1 53.4 51.0 43.9 人均总有效使用次数（次） 01234 4.0 3.0 2.9 2.8 2.5 人均单日有效使用次数（次） 数据来源：mUserTracker 社交习惯 社会地位 性别年龄 职业爱好 地理坐标 每天2亿次用户位置更新 500,000,000次修改 个人简介页面 陌陌核心优势 用户属性 WELCOME TO MOMO 2 陌陌核心优势 地域分布 WELCOME TO MOMO 2 国内重点市场绝对把控 59% 广东江苏山东浙江河南四川 河北 辽宁 安徽山西 北京深圳上海成都广州郑州杭州重庆青岛西安 活跃用户分布在人均GDP前十的省份 28%活跃用户分布在人均GDP前二十的城市 陌陌核心优势 - 用户结构 WELCOME TO MOMO 2 2 2 : : 1 1 3030- -4040岁岁 2424- -3030岁岁 1919- -2424岁岁 其他其他 24.9%24.9% 35.3%35.3% 22.4%22.4% 17.4%17.4% 82%19-40岁用户 商业：25.81% IT：15.59% 制造业：10.75% 学生：10.22%政府：10.22% 金融：9.14% 艺术：6.45% 其他：6.98% 媒体：4.84% 白领、高学历、高收入 3000元以下 3000-5000元5000-8000元8000-10000元 10000元以上 21.7% 75.7%本科及以上学历 19.8% 17.5% 12.4% 28.6% 陌陌核心优势 整体层次 WELCOME TO MOMO 2 陌陌核心优势 核心功能 WELCOME TO MOMO 61%61%的陌陌用户的陌陌用户倾向于使用“附近”功能，扩展其社交关系网 基于地理、兴趣双重为度的群组与活动等用户标签，有效提升陌生人相识效率。 核心功能核心功能 2 陌陌广告资源介绍 开机报头广告 WELCOME TO MOMO 3 品牌曝光品牌曝光：以陌陌开机画面广告位为基本曝光平 台，通过平台亿级用户数达到的超高曝光率和精美设计页 面，提升合作品牌形象和产品认知水平 100,000,000100,000,000 展示次数/日 支持点击互动支持点击互动 陌陌广告资源介绍 素材规范与展示机制 WELCOME TO MOMO 3 素材：素材： iOS：PNG，640*960（品牌部分）kb、640*1136（品牌部分）kb、750*1334（品牌部分）kb、1080*1920 （品牌部分）kb（均为宽*高比例），静态图片 Android：PNG，480*800（品牌部分）kb、480*854（品牌部分）kb（均为宽*高比例），静态图片 Windows Phone：PNG，720*1280（品牌部分）kb、768*1280（品牌部分）kb（均为宽*高比例），静态图片 陌陌图标的背景图以白底蓝色字体为主 展示效果：展示效果： 图片展示占据全屏尺寸，位于“陌陌”LOGO标签上方； 图片展示秒后自动进入APP； 支持点击交互操作； 覆盖版本：以上版本iOS/Android/Windows Phone 陌陌广告资源介绍 售卖机制 WELCOME TO MOMO 3 陌陌广告资源介绍 信息流广告 WELCOME TO MOMO 3 位置位置1 1： 附近动态第 3位 位置位置2 2： 附近的人第 4位 陌陌广告资源介绍 信息流广告类型 WELCOME TO MOMO 3 应用下载类落地页类O2O类 陌陌广告资源介绍 出价方式&竞价机制 WELCOME TO MOMO 3 出价方式：出价方式： 广告主可按照企业营销目标选择出价区间； 广告按照千次展示成本即CPM方式进行计费，广告点击不额外产生费用； 客户可通过PC投放后台进行广告计划设置，并依靠设置每日投放成本保证控制预算，出价不能低于系统起拍价。 落地页类广告底价为7.5元，其他均为6元。 竞价机制：竞价机制： 扣费是由实时竞价结果决定，受下一位出价以及行业质量分影响； 相同投放条件下，竞价排名前三位的广告主，将获得更多的展示机率，通过调整当前广告计划的出价，将覆盖更多的人 群； 可广告单日对单个用户的展示次数，默认为5次。 陌陌推广-商家号部分介绍 WELCOME TO MOMO 4 商家号是基于陌陌海量的本地优化用户资源，为生活服务类商 家提供营销服务和客户管理的业务支持平台。同时，提供给商 家精准定向、预算可控、低投入高转化的移动互联网效精准定向、预算可控、低投入高转化的移动互联网效 果广告投放系统果广告投放系统。 陌陌推广-商家号部分介绍 WELCOME TO MOMO 4 覆盖覆盖2 2亿陌陌注册用户亿陌陌注册用户 面向海量提供本地生活服务商家 日均提供近2 2亿次亿次曝光流量 广告点击率高于行业平均值1010倍倍 商家主页专享优惠 陌陌推广-商家号部分介绍合作流程 WELCOME TO MOMO 4 1 联系授权代理并签约联系授权代理并签约 联系到店通授权中小企业销售合作伙伴，签署开户协议并 支付预存款 2 资质认证资质认证 代理商代为填写商家基本信息，同时上传营业执照副本及 法人身份证等资质 3 资质评审资质评审 官方审核人员将对上传的资质内容进行合法性审核 4 主页编辑主页编辑 通过文字和图片介绍商家提供的服务或销售的商品信息， 完成主页编辑后即可被用户搜索收藏 序号序号一级类目一级类目二级类目二级类目 1 1 餐饮餐饮 中餐、火锅、自助餐、小吃、快餐、烧烤、西餐、东南亚菜、韩国菜、日 本菜、蛋糕/甜点/饮品 2 2 丽人丽人 美发、美甲、美容、齿科、服装 3 3 运动健身运动健身 室内运动、健身房、户外运动、极限运动 4 4 汽车汽车 汽车服务、驾校、汽车配件、汽车销售/4s店 5 5 生活服务生活服务 摄影、家政服务、衣物/皮具洗护、配镜服务、旅游服务、宠物服务、鲜花 服务、地产中介 6 6 休闲娱乐休闲娱乐 咖啡厅、酒吧、茶室、电影院、KTV、演出/赛事/展览场馆、游乐游艺 7 7 教育教育 艺术培训、语言培训、职业培训、技能培训、考试培训 陌陌推广-商家号部分介绍准入类目明细 WELCOME TO MOMO 4 陌陌推广-信息流广告介绍双屏投放 WELCOME TO MOMO 5 双双屏操作屏操作支持手机端快捷投放，电脑端更多精准定向选择 陌陌推广-信息流广告介绍广告形态 WELCOME TO MOMO 5 3 商家名称商家名称 最多显示不超过7个中文字符 推广语推广语 用于推广商家提供的服务、商品 或活动 1 距离显示距离显示 标注用户当前位置与商家的距离 2 4 推广图片推广图片 支持设置5张商家宣传图 5 关注按钮关注按钮 支持信息流直接添加商家关注 1 2 3 4 5 陌陌推广-信息流广告介绍售卖机制 WELCOME TO MOMO 5 12 预算用于推广所需的费用预算用于推广所需的费用竞价排名遵循二价原则竞价排名遵循二价原则 即时消费充值预存 X 时间地域 X 开户免费：开户免费：申请开通到店通，获取让所有陌陌 用户搜索的免费流量 5050元起投：元起投：依据商家推广预算，自由选择投入 的多与少 按照广告千次展示单价与行业质量分综合决定竞价排 名，扣费由（下一位的出价+0.01）*质量分计算， CPMCPM底价底价5 5元元起起 时间：时间：设置最多不超过连续60日 地域：地域：商家所在地的3-5公里、行政区域和全城 陌陌推广-信息流广告介绍平台优势 WELCOME TO MOMO 5 覆盖附近精准目标覆盖附近精准目标 客群客群 促使到店消费转化促使到店消费转化 提升商家主页收藏量提升商家主页收藏量 陌陌推广-信息流广告介绍展示策略 WELCOME TO MOMO 5 人均人均 4 4次次 独占独占 展现展现 T+0T+0 依据日活用户附近列表刷新计 算，每人每日至多看到4次广告 用户每次刷新附近列表只 展示一个广告推广 第第3 3位位 广告展现在附近Feed流第3位 置，首屏高光显示 广告审核通过后按照生效时间 实时显示 陌陌推广精选案例旅游篇-尧山大峡谷漂流 WELCOME TO MOMO 6 传统的短途旅游景点门票一般通过传统旅行社、票务等渠道进行销售，渠道费用高昂。通过到店通尝试直销模式，开辟了一 条更高效、更直接、更具爆发性的直销模式。 陌陌推广精选案例旅游篇-尧山大峡谷漂流 WELCOME TO MOMO 6 商家简介商家简介 尧山漂流大峡谷尧山漂流大峡谷位于河南省平顶山市，是河南省内短途旅行的 理想去处之一。 漂流全长达9公里，落差150米，河道时窄时宽，最宽处达85米，最 窄处只有5米，即有激流险滩，又有平湖深潭，是中原地区最理想的 漂流河段。 传统的短途旅游景点门票一般通过传统旅行社、票务等渠道进行销 售，渠道费用高昂。后来通过到店通尝试直销模式，开辟了一条更 高效、更直接、更具爆发性的直销模式。 陌陌推广精选案例旅游篇-尧山大峡谷漂流 WELCOME TO MOMO 6 诉求诉求1 1： 精准覆盖河南省内九大核心地级市精准覆盖河南省内九大核心地级市 广告主业务主打省内短途一日游，客流量主要来自于相邻的地级市、县 诉求诉求2 2： 精准触达精准触达1818- -3030岁的年轻用户岁的年轻用户 主打年轻用户团体游，作为中国第三大社交平台，陌陌的用户年龄段组成吻合度高 诉求诉求3 3： 实时沟通，可在线引导用户实时沟通，可在线引导用户 引导顾客在线预约或团体购票，通过一对一的互动最终形成订单转化 推广诉求推广诉求 陌陌推广精选案例旅游篇-尧山大峡谷漂流 WELCOME TO MOMO 6 1 1、投放地域：、投放地域： 郑州，开封，洛阳，南阳，许昌，三门峡，平顶山，周口，新乡 2 2、投放时间：、投放时间：周四至周五 3 3、投放预算：、投放预算：1500元/日，折合千次展示成本为6元 4 4、客服策略：、客服策略：24小时值守，2名客服轮流值班 5 5、促销活动：、促销活动： 陌陌用户预约可享18元现金优惠，团购优惠更多 6 6、引导分享：、引导分享： 引导消费用户分享旅行经历，引发二次传播 投放策略投放策略 陌陌推广精选案例旅游篇-尧山大峡谷漂流 WELCOME TO MOMO 6 日咨询量500500人人，单个咨询成本3 3元元； 日新增关注用户300300个个，单次关注成本5 5元元； 平均点击率：2.1%2.1% 平均CPM单价：6 6元元 单次点击成本：2.862.86元元 效果数据效果数据 陌陌推广精选案例旅游篇-尧山大峡谷漂流 WELCOME TO MOMO 6 订单量：广告上线后3-5天，来自陌陌的预约用户占总订单量的10-15%； 后续转化：通过商家公告持续影响收藏用户，平均每条公告回复25次； 分享：每天都有大量顾客在陌陌留言板分享经历，大峡谷成为陌陌用户聚集之地。 订单订单数据数据 陌陌推广精选案例美业篇-MAYs造型 WELCOME TO MOMO 6 MAYSMAYS造型造型 位于三里屯SOHO 业务含接发、染发、烫发、造型、美 甲、化妆，致力于做北京最全方位一 线潮流的SALON。 美业竞争激烈，为提升品牌曝光量和 增加与客户交互，6月份上线到店通。 商家信息商家信息 陌陌推广精选案例美业篇-MAYs造型 WELCOME TO MOMO 6 自6月4日开始使用到店通推广服务，共计创建广告计 划20次，累计展示次数达32.5万次，花费推广金额为 2600元。 精准推广精准推广 三图情怀配三图情怀配 10