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文档简介

竞合,产品篇2002.1,内容提示：,从经销商角度在同一区域运作同一产品,竞争与合作？,经销商面临三方面的竞争与合作,上游供应商：多个供应商可供同一产品同城经销商：多个经销商销售同一产品下游经销商：多个下游经销商同城销售,上游：多个供应商,放弃博爱你的业绩集中在一家，你就会获得额外的资源以我为主经营模式、产品线、价格、关系争取独家降低厂商期望值、提高门槛、成为主力,同城：多个同行,先入为主痛打落水狗捆绑、降价、以动制动、夸大风险反客为主横刀夺爱广告、低价、频繁献眉偷鸡摸狗虚张声势骚扰上家、严厉内部、安抚客户、胜利宣扬,下游：多个经销商,严格遵守游戏规则有效、可操作避免重叠按客户划分、按市场区域划分服务为主线、控制为基础销售（技巧、卖点、促销）、协调、奖惩,竞合策略,上游：多个供应商,放弃博爱你的业绩集中在一家，你就会获得额外的资源以我为主经营模式、产品线、价格、关系争取独家降低厂商期望值、提高门槛、成为主力,保持商务联系配合、主动调整善于汇报,同城：多个同行,先入为主痛打落水狗捆绑、降价、以动制动、夸大风险反客为主横刀夺爱广告、低价、频繁献眉偷鸡摸狗虚张声势骚扰上家、严厉内部、安抚客户、胜利宣扬,保持好与上家关系以了解他人主动拜访竞争对手、自暴缺点避免伤害产品形象,下游：多个经销商,严格遵守游戏规则有效、可操作避免重叠按客户划分、按市场区域划分服务为主线、控制为基础销售（技巧、卖点、促销）、协调、奖惩,努力确保下家的空间和利润强调重点、避免内幕交易多下去,我的理解：,对于战略性产品很少会有独家经营自身竞争力是第一位的合作是保护自己的最好途径利润来
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