白手起家的创业人物.doc

白手起家的创业人物 创业人物杨玉名圣华施国际钻石直销机构的总经理黑龙江省钻石定制行业创始人、奠基人生于1975年生于黑龙江省哈尔滨市黑土地上成长起来的新一代的珠宝商的杰出代表新时期钻石营销模式的领军人物之一1998年毕业于哈尔滨工业大学英语系毕业后受聘到一家国企立志要开创自己崭新的天地像其他的刚毕业的大学生一样把全部的热情投入到工作中但是单位的刻板和人浮于事令满怀激情的他无法忍受每天不停地重复相同的事情2000年他毅然辞去这份在其他人看来稳定的工作决心自己创业由于没有资金甚至卖过一年的冰激凌回想起当时每天推着车叫卖的经历让他终身难忘“当时总觉得有些见不得人怕看见熟人一个大学毕业生会干这个” XX年一次偶然的机会接触到了本地很有名气的图书经销商让他到他那里从事图书的营销工作他觉得这样就可以看很多书了还可以赚钱就答应了下来这次的选择使自己在营销方面才能又得到飞速的发展和提升诚实、守信仍然是他坚持不变的信条 xx年底一位懂铸造的朋友找到了他他懂技术但缺少资金想开设一家铸造厂经过市场分析一吨的成品纯利润在1000元以上是可以达到的合资开设了一家铸造厂专门生产锅炉零部件他专门负责对外业务那位朋友负责生产由于当时的原材料价格低廉投资款仅一年即收回第二年在原有的场地上又新租了场地扩大了生产面积和经营规模但是随后由于合作股东分歧和原料价格的成倍不断上涨他被迫撤出这段经历让他学习到如何经营一家企业如何有效地利用资源 XX年下半年他与当时从事进出口贸易的同学接触中得知国外的钻石价格比国内的低很多尤其是钻石生产源头和加工国家钻石的价格更是低的惊人相比国内当时钻石高昂的价格国外的钻石裸石成品工厂价只是国内成品卖价的5分之一左右也就是说他们国内经营的钻石几乎加价400%或500%巨大的利润空间让他看到了市场的潜力和商机经过近半年的市场调研他决定从事当时还很少有人问津的钻石直销业即钻石从生产源头通过他们直接面向消费者不经过中间的其它流通环节这样极大地降低了钻石成本也让消费者在直观上看到钻石从来没有过的低价格并于XX年开设了黑龙江省第一家钻石定制体验中心 XX年他的钻石定制体验中心正式挂牌营业了当时选择了开了一家门店开始的一段时间对他是莫大的考验消费者由于之前从来没有接触过钻石定制对于这种新兴的钻石营销模式他们当时并不认可至于比商场价格低了近50%更是怀疑钻石的质量有问题针对这样的情况他做出了几项承诺：首先钻石如有任何质量问题假一罚十；提出“双证书、双复检”制度xx年为了更好更快地发展钻石定制、直销事业注册了“圣华施”钻石品牌同时注册成立了珠宝公司从而走上了公司化的运作方式办公地点也从门店搬迁到了写字楼精美的装修为客户营造一个舒适的购物环境 XX年是圣华施钻石高速发展的一年市场进一步扩大消费群体得到了空前的壮大“圣华施”钻石品牌在消费者心目当中的位置被确立为钻石直销主导品牌；专业提供性价比高的国际钻石这样一种认识同时在这一年他们成为众多的大型媒介和机构的战略合作伙伴例如龙广音乐台官方市场合作伙伴、浦发银行礼品供应商、建设银行签约重点网络商户发展企业、慧聪网礼品行业主推企业、大型婚纱摄影集团战略合作者、海尔家电优秀合作企业、人