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文档简介

小牛成功的众筹营销 如果你有个好的项目产品想要快速筹集资金并了解市场消费者对于产品的需求情况那么众筹无疑是最实用的途径之一众筹其实最早兴起于美国近年来随着国内互联网行业的发展众筹在国内也随之火了起来国内众筹平台层出不穷目前最有影响力的莫过于京东众筹 京东众筹借助京东平台自身的影响力当前已涵盖智能硬件、流行文化、生活美学及公益等多个领域自XX年7月份上线已来京东众筹已打造一千多个众筹项目累计众筹金额超过5亿项目筹资成功率超90%其中筹资百万级项目超113个千万级项目已有9个据艾瑞咨询统计XX年度中国权益众筹项目Top10中排名前十的项目中京东众筹项目达到7个之多 那么如何打造成功的众筹项目?仅靠众筹平台就能做到众筹成功?答案当然是否定的我们统计了京东众筹筹资百万以上的项目发现80%以上项目都在众筹基础之上做了营销推广除了优秀的产品品质外众筹成功与好的营销手段密不可分“产品是1营销是0”,一款好的产品才能吸引受众的关注而做到好的营销才能让更多的受众了解产品 那么又如何做好众筹营销?为此我们专门采访了京东众筹营销合作伙伴、知名社会化媒体营销公司微播易负责人微播易是中国最大的社会化媒体精准广告平台有着多年中国社媒营销实战经验曾成功打造多项京东众筹项目并操作京东首个千万级项目三个爸爸儿童空气净化器 此外还为原森态变天罩、宝护圈、快乐妈咪智能母婴安全秤、猫王收音机等多个京东众筹项目服务取得了非常不错的效果 微播易负责人徐扬向我们介绍一项众筹项目的成功在营销层面主要分三个阶段： 众筹预热造势 在产品众筹上线前不应该静静的等待而是告诉我们的受众一款他们喜欢的产品即将发布这款产品有什么值得他们喜欢最后在什么时间、什么地点可以买到这款优质的产品如果有相关的外部条件更可以借势传播比如三个爸爸儿童空气净化器在产品众筹前京津冀等地雾霾特别严重我们就建议结合空气环境发出呼吁给孩子创造一片净土告诉用户我们我们可以解决什么 产品上线引爆 通过调查我们发现绝大多数众筹项目第一周筹集的资金占到最终筹集奖金的80%以上所以一项众筹项目成功与否第一周起着至关重要的作用我们建议众筹客户把50%以上的营销资源投在众筹启动第一周达到一种“引爆”效果让更多的受众关注、了解、参与我们的众筹项目 众筹口碑宣传 众筹的营销是一个“长期”的过程多数众筹项目都在半个月以上但社会化媒体营销有着短期、快速引爆的特点如何把控好众筹的营销节奏是众筹营销的重点除了众筹前期的预热引爆传播后续的口碑维护必不可少实时的众筹播报、专家的产品评测、用户的体验感言这些与众筹相关的信息都需要及时精准的传递到目标受众当中这样才能让更多精准的人群关注参与到众筹当中而微播易有着一套精准目标受众传播的信任背书理论能够选准优质的社媒资源影响到精准的目标人群用最佳的社媒资源达到最大的营销效果 看到营销专家的分析相信大家都对众筹的营销推广有了一个大概的了解具体选择什么形式的营销推广有什么点可以推
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