分析网络营销的特点和优略势.doc

分析网络营销的特点和优略势 自21世纪到来以后网络营销作为主流营销方式是我们这个新的世纪最突出的特点这是一个时代的变化那么上个世纪的人是做生意的?上个世纪的市场是业务员跑出来的：背上样品带上资料揣上名片以及一脸恭谦的微笑一个个店铺一家家企业一次次演示登门拜访电话联系这是最基本的做业务的特征但是现在我们是在室内很暖和坐在办公室的电脑前就可以和千里之外的用户谈生意、做业务随着80后90后消费一代的逐渐成熟这个世界就应该属于网络营销了再过5年10年80后奔四十岁90后也30岁上下作为消费能力最强的这两代人那么他们最熟悉的呢?就是网络他们从小到大的生长环境尤其是在城市里生活的孩子们他们就是网络的陪伴下成长起来的现在即便是到了农村可能网络化已经比较普遍了很多农村已经通了网络了所以网络在我们当今的时代中无处不在网络营销已经成为大众化的、经常性的群体实践 我们可以回想一下上世纪末的时候主流媒体呢?是电视、报纸、无线电包括杂志啊这些等等的它作为一种大众传媒主宰着人民对信息的获取老一辈们都喜欢看新闻联播或许到这个点就去看新闻联播因为他要获取即时的信息他要了解更多的事情绝大多数消费者的注意力被少数几个强有力的大众传媒吸引到一起由商家来传播单向的信息就是说我说你听单项的推送信息那时候很多网络的门户网站聚合了大量信息你上去就看就行了最多就是上BBS去留个言贴点东西其他的没有你多少话语权即便如此也是让很多人眼界洞开、目不暇接所以那个时候除了娱乐原因外人们上网更多的是查阅信息与阅读休闲但是随着网络新媒体的产生消费者对同质化产品逐渐产生厌恶同质化产品就是说这些零零碎碎的产品很多但是这些产品之间在本质上是一样的就像现在各种各样电脑的本质是差不多这就是产品的同质化尤其年轻一代的消费者对于这类同质化的产品就会非常的不舒服随着这种个性化体验的逐渐积聚逐渐形成了对于传统营销的冲击和挑战以前做产品是希望天下所有人都买我的产品就是大众化的消费但是现在的商家不得不做出选择你是选择一部分消费者把你的产品做到极致还是在形形色色的消费者中疲于奔命这两者中间经常出现种种困惑首先第一卖给所有消费者是几乎做不到的xx年年底的时候向总和贾总第一次向我咨询的时候就信心满满地说(恰玛古产品)男女老少都可以用市场前景非常广阔我说你这样不行我们必须得聚到一个点上你的产品最希望卖给谁?向总说人人都可以用啊我为什么不卖给大家呢?我说不行你的产品要想在市场上打出一个非常强非常强的亮点这个点就必须很集中而单纯比如你的产品中什么病三天之内就会有明显疗效向总讲拉肚子腹泻那就先抓这个但是向总说这个不是主要的还有很多但是我们必须的集中于一个点先找一个很窄的消费群体然后拉动起来如果你把这个面放的很开的话到时候谁都抓不住比方说我们经常在大街上走街上全是饭馆门上贴的舒适享受菜单上17写了一大堆需要写这么多?不需要有的就更聪明了门口一个大牌子上面写着“特价菜”水煮鱼没了一下大家就可以把这个特价菜就看到了这个时候人们才能走进去要想把消费者拉过来就得选择一部分的消费者而放弃很多那么我选择这块我的目标消费群体就不会来回漂移因此我们的营销就从原来细分到定位到定性然后到定向其目的性目标性就更强了 与传统营销相比网络营销有以下特点： 1、交易成本低主要体现在无店铺不用掏店租费、水电费、暖气费等不需要大量存货占压资金也不需要门店营业人员成本优势极为明显 2、交易效率高：怕是天边海角的业务均可通过网上接洽很快的达成交易 3、交易的覆盖广 4、交易的协调性在办理业务过程中网络的信息沟通很快协调起来非常便利搁到以前的时代需要补货、调货或换货最快的方式是发传真现在这种协调真是在弹指之间 5、交易透明度高现在交易里面已经透明度很高了商家能挣多少钱大家都很清楚除了极个别垄断性的产品除了极个别大家不熟悉的产品 这就是网络营销的一系列优势这个优势大大缩小了生产流通、沟通消费之间的距离为制造者生产者消费者和销售者提供了各自需求的机会不仅如此网络营销的快速发展并形成一个非常庞大的销售规模所用的时间却很短举例：xx年京东商城成立这是国内最大的B2C类的3G产品(包括电子产品和图书产品)经销商京东商城xx年创立创立的时候还摸着走的XX年开始融资完成了第一轮融资以后当年的销售额就到3.6个亿xx年销售额达到102亿从创立到突破销售100亿京东商城仅仅用了6年而传统渠道的国美从创立到突破100亿用了15年 网络营销优劣势 优势 1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点有利于提高企业营销信息传播的效率增强企业营销信息传播的效果降低企业营销信息传播的成本 2、网络营销无店面租金成本且有实现产品直销功能能帮助企业减轻库存压力降低经营成本 3、国际互联网覆盖全球市场通过它企业可方便快捷地进入任何一国市场尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道 4、服务个性化 5、容易实现5C策略 6