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什么叫多元化营销多元化营销解读 一般意义上的多元化经营多是指产品生产的多元化多元化与产品差异是不同的概念所谓产品差异是指同一市场的细分化但在本质上是同一产品而多元化经营则是同一企业的产品进入了异质市场是增加新产品的种类和进入新市场两者同时发生的所以多元化经营是属于经营战略中的产品市场战略范畴而产品差异属于同一产品的细分化同时对企业的多元化经营战略的界定必须是企业异质的主导产品低于企业产品销售总额的70% 所谓产品的多元化是指企业新生产的产品跨越了并不一定相关的多种行业且生产多为系列化的产品;所谓市场的多元化是指企业的产品在多个市场包括国内市场和国际区域市场甚至是全球市场;所谓投资区域的多元化是指企业的投资不仅集中在一个区域而且分散在多个区域甚至世界各国;所谓资本的多元化是指企业资本来源及构成的多种形式包括有形资本和无形资本诸如证券、股票、知识产权、商标和企业声誉等 多元化战略若是充分考虑到各业务单元所处产业的演变情况就能带来三大利益第一企业可以在制定总体战略决策时眼界更开阔、思考更全面、决策更正确第二极大地改善现有资源的配置 但同时笔者了解到相关的统计数据大部分多元化企业在西方市场应该说并不是很成功而专业化的企业则更容易成功不过同样的研究放在亚洲经济环境中却很不同亚洲有很多企业都是多元化企业比如李嘉诚旗下的和黄或是长实业务涉及电信、基础设施、房地产等 这种现象背后的一个主因在于亚洲的资本市场并不是一个完全高效的、自由竞争的资本市场从产业竞争角度来说也不是完全的市场竞争谁拥有信息拥有资源或拥有关键的人脉关系就会有竞争优势因此对信息、资源和人脉关系占有的优势成为超越专注产业所带来的运营效率的优势进而变为企业发展的成功要素 说起多元化还是国内企业表演的最为卖力经典的多元化战略追求核心能力的关联性而国内企业的多元化则像是嗜血的鲨鱼里有机会就到里投资GE的产业尽管战线很长可他们起码遵循着“数一数二”法则多元化的盘子里盛的都是珍珠纵观联想、海尔等国内多元化的先锋企业新进军的产业基本上籍籍无名处于净亏损的状态 在中国企业里浙商在过去几年走向了多元化尤其是像原来做西装的、打火机、五金等企业都走上多元化发展的道路一方面是因为这些产业竞争越来越激烈非常辛苦;另一方面企业多元化有时候发展还很快比如有些企业做财务投资有些做风险投资有些做跟房地产相关的领域 正如一个温州的企业家所说温州企业老板几乎没有从一而终的都期望着“主业不败、新业昌盛”的多元化格局而很多福建的企业却专注地走专业化发展的道路如运动用品企业他们认为要想做大做强就要做好自己的本行这可能跟当地文化有关浙
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