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金融营销的“金三角” 导读：金融营销的“金三角”指的就是关于金融营销的三个重点掌握这三点企业管理才能达到稳定的金三角状态 就适用性而言：大型金融机构多集中在批发层面注重区域性市场亦即“面”的营销;中型金融机构更关注零售层面强调行业性渠道布局所谓“线”的营销;小型金融机构面向单体客户讲究“点”的营销 无论银行、保险、证券期货抑或金融租赁其营销都应该“批发、零售、客户”三个层面据其一“区域、行业、企业”三个关口扼其要构筑重点企业、目标行业、关键区域的“点、线、面”营销模式进有序退有据谋定而后动待时而乘势切忌漫天撒网、四面游击 所谓“点”是指重点企业重点客户它是“线”的起点“面”的一片连点可以成线积点必定成面 点具有“晕轮”效应攻下行业或区域代表性重点企业其示范效应会逐步扩散首先影响其上下游、继而带动其关联方;势能沿“行业线”自动传导效力随“区域面”八面扩散;形成不言而言不教而教的“言传身教”效果 大型重点标志性企业的金融营销如同“拔点”秘诀在于集中优势“围点打援”先期宜输之以诚拉高营销层级欲取先予扩大优惠比例教育诊断提升服务技术含量很多情况下需要攻其一点不及其余不需整碗端走但求环节嵌入一脚迈进徐图未来 所谓“式”是指连点成线、积点成面的金融营销过程以及最终形成和占有的区域市场这一市场的成熟度显然有不同的评价标准反过来影响金融营销的原则、策略和方法 线与面的平衡：行业与区域两个市场就其重要性而言难分伯仲无论做透行业还是区域通吃最终都必须向线、面平衡方向改进切忌二者畸重畸轻 份额与占有率的平衡：市场的辩证法时常是“占一面不如占一线吃一面不如吃一片”若单论份额有时候吃遍一省不如吃透一县但是区域“饱和式”营销赢了份额输了空间行业非饱和营销往往得势不得分合理的原则仍然是保持区域或行业优势追求点线面三者间的
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