公司发展战略规划2010年

信华精机发展战略 秘密 世纪管理咨询公司 2009年 3月 目 录 第一部分 战略分析 第二部分 战略选择 第三部分 战略实施步骤 第四部分 战略实施保障 附 注 战略目标测算依据 第一部分 战略分析 第一部分 战略分析 一、外部环境分析 二、内部资源与条件分析 三、利益相关者分析 四、 SWOT分析 一、外部环境分析 （一） 环境分析 （二） 行业分析 （三） 竞争结构分析 （一）环境分析 1. 经济环境分析 2. 政治环境分析 3. 技术环境分析 4. 社会文化环境分析 1. 经济环境分析 2001年 GDP增长为 7.7%。 近两年，国家实行积极的财政政策，增加固定资产和社会发展投资，拉动内需。国内经济形势良好。 几年来的连续降息和实行债转股，减轻了企业、特别是是国有企业负担。 加强了产业结构调整，企业活力有所增强。 西部大开发战略全面实施。 三峡工程、西气东输、南水北调、青藏铁路正在实施或逐步实施。 2001年中国加入 WTO。 全球技术变革速度加快，产品的生命周期变短。 计算机辅助设计（ CAD)、计算机辅助制造（ CAM)的 广泛应用。 现代集成制造系统（ CIMS）的研究应用有明显突破。 新材料、新工艺广泛应用。 2. 技术环境分析 我国技术水平落后于国际先进水平！ 3. 政治环境分析 随着我国法制化进程的加快，企业法人治理结构、现代企业制度的完善，所有者、经营者、员工的权利和义务越来越受到法律的保护。 随着加入 WTO，保护知识产权、打击假冒伪劣产品的力度会越来越大。 随着加入 WTO，地方保护、条块分割将会弱化，市场化程度提高。 4. 社会和文化环境 知识、信息爆炸的年代，个人和企业面临知识更 新的压力。 人们的市场经济意识不断增强。 网络、信息技术的飞速发展。 全国性的人才流动量大大增加。 山东经济处于全国前列，但青州由于地域 , 历史等原因与沿海地区相比，在吸引资金、人才等方面还有一定的障碍。 (二 ) 行业分析 1. 起重运输机械行业简介 2. 起重运输机械行业总体发展情况 3. 起重运输行业发展趋势 4. 桥式、门式起重机的市场分析 由于历史原因，起重行业在我国被归类为重机行业，它包括 起重机械、运输机械、装卸机械、仓储机械、工业搬运车辆 其它等几部分。 国家目前对起重机企业发放生产许可证，规定只有生产许可证 的企业才可以生产起重机。但近几年，许多无证企业借用其他企 业名义进行生产、销售，造成起重机市场的混乱。 目前，国内主要的起重机生产厂家有大连大起集团有限责任 公司、太原重型机械 (集团 )有限公司、上海起重机有限责任公 司、上海振华港机公司、宁夏银起集团有限责任公司、山东 起重机厂有限公司等，其它小厂约有上千家。 1. 起重运输机械行业简介 2. 起重运输机械行业总体发展情况 企业数 （个） 产品销售收 入（亿元） 销售收入利 润率（ %） 全员 工人 数 （ 万人 ） 利润总额 （亿元） 1998 481 265.83 2.86 26.14 7.59 1999 482 270.10 3.35 22.71 9.05 2000 494 307.16 3.54 21.54 10.88 1998-2000年全部国有及年销售收入在 500万元以上 非国有起重运输设备制造业主要统计指标 2. 起重运输机械行业总体发展情况 市场容量逐渐扩大 随着 2000年国家拉动内需，加快固定资产投资， 2000年起 重机械行业产量比 1999年增加 3.45%，销售收入增加 13.7%，销售收入利润率每年递增 5%以上。 市场竞争对手在逐渐增加 组织规模小，生产集中度低。 从业人数逐年下降 企业效率逐年提高 3. 起重运输行业发展趋势 （ 1）十五规划和 WTO的影响 （ 2）技术发展趋势 （ 3）产品需求发展趋势 （ 4）组织发展趋势 “十五 ” 规划的具体目标。 重机工业产值平均年增长率 3%， 2005年全员劳动生产率达到 5.5万元 /人年， 2005年新产品率达到 30%， 30%的产品要达到国际 20世纪九十年代的水平。 WTO的影响。 过去国外产品的大量进入已使许多国内的企业经受了考验，提前承受了入世的压力。 由于国家实行各种关税减免政策，行业实际进口关税已到10%以下，按入世后五年关税降到 10%以下，对重机行业冲击不大。 加入 WTO后，由于外企看好中国市场，从而为我国企业更好利用外资，进行改造、并购打下了基础，为产品升级、产业升级提供了机遇。 （ 1） 十五规划和 WTO的影响 （ 2） 技术发展趋势 大型化、高效化、无保养化、节能化 自动化、智能化、集成化、信息化 目前已出现了能自动装卸物料、有精确位置监测和有自动过 程控制的桥式起重机，有的起动机还装有微机自检系统。 成套化、系统化、综合化、规模化。 将各种起重运输机械的单机组合为成套系统，加强生产设备 与物料搬运机械的有机结合。 模块化、组合化、系列化、通用化。 单件小批量生产方式转化为相当批量和规模的生产方式，提 高效率，降低成本。 小型化、轻型化、简易化、多样化。 按最新设计理论开发出的这类设备，比我国同类产品轻 60%，使厂方建筑费用和起重机运行费用大大减少。 采用新理论、新方法提高设计质量、降低设计成本。 采用新结构、新部件、新材料、新工艺提高产品质量，降低 生产成本。如结构采用薄壁型材和异型钢，减少结构的拼接 焊缝，降低自重。 （ 2）技术发展趋势 （ 3）产品需求发展趋势 港口散料装卸成套设备。 固体垃圾分拣处理系统。 自动化垃圾搬运起重机 集装箱装卸运输成套设备。 铁路集装箱起重机 仓储及自动化运输成套设备。 重点工程有关设备。 大型冶金起重机、火电厂专用起重设备 “ 十五 ” 期间要淘汰的设备。 桥式加料起重机、冶金脱锭起重机、揭盖起重机。 （ 4）组织发展趋势 “十五 ” 期间，以产品为导向组建两个大型起重设备企业集团， 支持九个特设产品企业，其中一个是以生产大型桥式起重机 为主的企业。 策略联盟 策略联盟，是指企业个体与个体间交换互补性资源，结成盟 友，其目的是达成目标产品的阶段性策略目标，进而获得长 期的市场竞争优势。 策略联盟的结合方式： （ 1）合资 （ 2）并购 （ 3）研发合作 （ 4） OEM （ 5） 长期采购协定（ 6）品牌授权协定（ 7）合资 +合作方式 长期采购协定，品牌授权实例 长期采购协定 上海振华向配套厂家提出质量、性能、合理的价格、交货期、及时的售后服务等要求，同时给予它们资金、技术、信息、宣传等方面帮助，与丰城制动器、富士电控柜、 ZMPC吊具等配套厂家通过