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休闲服市场及发展简介,版权所有，严禁拷贝,提纲,第一部分、隆中对市场格局第二部分、细数家珍品牌简介第三部分、昨天今天明天休闲服市场发展史第四部分、影响历史的几件事,隆中对市场格局,一、市场格局二、全国休闲服市场格局三、温州休闲服市场四、市场分析及对策,一、市场格局,二、全国休闲服市场格局,三、温州休闲服市场,四、市场分析及对策,物以类聚，人以群分方能避免“眉毛胡子一把抓”、“具体问题，具体分析”,四、市场分析及对策,第二部分、细数家珍,一、美特斯邦威二、佐丹奴三、德永佳四、真维斯五、堡狮龙六、高邦、拜丽德、森马,一、美特斯邦威,美特斯邦威CHINMe&City舒美童装,1994温州美特斯制衣有限公司注册,1996温州邦威企业有限公司成立,2002美特斯邦威集团成立（无区域集团）,2003美特斯邦威集团总部迁至上海,1995温州美特斯制衣有限公司成立运作,美特斯邦威,美特斯邦威,美特斯邦威集团公司始建于1995年，创始人周成建。“美特斯邦威”是集团自主创立的本土休闲服品牌。通过十几年的发展，已经成为国内休闲第一品牌。目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、宁波等20多家分公司。下辖2000多家店铺。集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。2005年是美特斯邦威成立十周年，集团进入二次创业阶段，开始从业务模式创新转向管理模式创新，利用信息化平台整合社会资源，构建服装产业上下游生态链，全面提升管理。,集团于98年开始逐步把经营管理中心、研发中心移到上海。2005年12月10日，集团总部正式启用，借助上海这个时尚之都和经济中心的区位优势和有利平台，充分整合配置资源，加快了物流、信息流、资金流的循环。立志实现“百亿企业，百年品牌”的战略目标，实现“年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”这一愿景，力争打造世界服装行业的知名品牌。,美特斯邦威,企业愿景：成为全球裁缝，为全球消费者提供新时尚的生活体验。,截止2004年底，美特斯邦威的店铺数量已达1104家；销售额达25亿元。预计2005年销售额将达到30亿元。,美特斯邦威,美特斯邦威,二、佐丹奴没有陌生人的世界,佐丹奴始创于1980年，由香港商人黎智英创办，专营中低档休闲服装的零售，1991年6月在香港上市，股票代号是709HK。黎智英后来专注于他的传媒事业，逐渐把持有的佐丹奴股票出售，在2000年左右已经完全退出佐丹奴集团。目前佐丹奴集团的主要业务是经营零售和批发Giordano（佐丹奴）,GiordanoLadies（佐丹奴女装）,GiordanoJunior（佐丹奴童装）、GiordanoMan、Giordanoconcept（佐丹奴概念店）Giordanogirls以及BlueNavy（蓝色海军，属于量贩式）这几个品牌的服饰和配衬品。1992年8月，佐丹奴在广州开设了国内第一家专卖店。愿景：做世界上最好和最大的服装零售品牌。公司五大文化：品质、知识、创新、简单化、服务佐丹奴的任务：让人们赏心悦目,佐丹奴：公司分布,大陆香港其他地区顾问公司刘黄顾问有限公司(香港大陆管理顾问),佐丹奴：公司分布大陆,佐丹奴：公司分布香港,佐丹奴：公司分布其他地区,佐丹奴：近期发展概况（1）,大陆市场近5年业绩,2002年前三季度经营情况2002年前9个月销售较上年同期增长2.2%，增长幅度较上半年略佳（上半年增长1.6%）大陆的销售增长最快，达到9.3%在新加坡的销售增长了4.9%在香港的销售增长了2.0%台湾同期销售下降了10.2%前9个月的毛利率为46%，低于上半年47.3%的毛利率9月底，公司于内地共有532间分店，占公司营业额25%,佐丹奴：近期发展概况（2）,佐丹奴：附品牌,BlueNavy原名BlueStarExchange策略上出现分歧佐丹奴管理层希望提升商品档次但与Esprit品牌定位有冲突华创与思捷环球在国内合作销售Esprit品牌。佐丹奴被迫重新定位以低档进军内地休闲服市场,三、德永佳,香港德永佳为亚洲最大布商之一1975年创办1992年进入内地1996年与广州友谊合作，广州友谊班尼路服饰有限公司全权负责在内地的推广,Baleno班尼路Samuel&Kevin生活几何Bambini纯真传说I.P.Zone互动地带BalenoAttitude水虹衣本色,“班尼路”品牌本身为一个意大利品牌，20世纪80年代就开始在香港经营。德永佳集团有限公司于1996年收购Baleno品牌，将品牌重新包装，并创立班尼路集团有限公司及班尼路品牌。,子品牌,“班尼路”（baleno）：舒适、自然、物超所值的大众服饰“生活几何”（S&K）：主要针对时尚、爱“酷”一族“互动地带”（I.P.ZONE）：给消费者带来的是街头文化。“纯真传说”(Bambini)：核心理念：无邪最永恒“衣本色”（Ebase）：因为休闲更见本色“水虹”（Balenottitude）：不仅时尚而且高雅,截至2005年6月份，公司于国内及国外共有自营店及其它经营类型班尼路店约3000间，店铺分布于中国大陆、新加坡、约旦、沙地阿拉伯及伊朗等地。而公司的员工人数方面，人数逾15,000人。,班尼路坚持其发展理念为：物超所值、大众化；产品组合方面，则以男、女、中性的休闲服为主导。,I.P.Zone,Bambini,BalenoAttitude,德永佳：零售业市场布局,大陆第一大市场台湾第二大市场香港第三大市场其他港台、新加坡市场,便服及饰物零售及分销的公司,班尼路有限公司香港广州友谊班尼路服饰有限公司大陆上海海文班尼路服饰有限公司大陆北京兴宇班尼路服装服饰有限公司大陆北京奔路商贸有限公司大陆重庆大生班尼路服饰有限公司大陆天津市班尼路服饰有限公司大陆银鲸有限公司台湾,德永佳：近期发展概况（1）,大陆市场零售业务近5年业绩,德永佳截止9月30日半年业绩整体不错纯利3.03亿港元，较同比升12%营业额25.36亿港元，较同比增2.1%零售业务下降因夏季表现较预期差因内地竞争加剧，今年以来同店营业额下跌2-3%S&K品牌现占德永佳零售业务30%比例,德永佳：近期发展概况（2）,四、真维斯（旭日集团）,真维斯(JEANSWEST)1972年成立于澳大利亚。总部设在惠州。2002年的营业额已经达到14亿元人民币，成为中国休闲装行业名副其实的“大鳄”。1990年旭日与当地进口商合作收购了澳洲服装零售商JEANSWEST。真维斯服饰有限公司是亚洲最大成衣制造及出口贸易商之一的香港旭日集团附属公司，于1993年5月在上海开设第一间JEANSWEST真维斯专卖店。,真维斯：近期发展概况（1）,大陆市场零售业务近4年业绩,截止9月30日半年业绩营业额上升近一成至16.2亿港元；经营溢利倒退半成至1.6亿港元；正与外国著名品牌洽商开拓国内业务；会于北京及上海等大城市设立龙头店铺,真维斯：近期发展概况（2）,五、堡狮龙,八十年代初期，bossini(属罗氏集团旗下)首先于一九八七年在香港开设第一间专门店。一九九三年堡狮龙国际集团有限公司(bossini)在香港联合交易所正式分拆上市，成为港澳最大的服装零售连锁店的代表者。,堡狮龙：近期发展情况（1）,大陆市场近4年业绩,销售额：增长81%利润：亏损0.23亿港元SPARKLE亏损0.297亿港元开业进程延误，造成大量积压,堡狮龙：近期发展情况（1）,六、高邦、拜丽德、森马,森马集团现拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌、于1996年12月18日在温州创立，创始人：邱光和。2001年，森马确立了“小河有水大河满”的经营思路，推出了一系列双赢共赢的市场拓展政策，极大地鼓舞了广大加盟商开大店、多开店的投资热情，在市场上森马的旗舰店、大店的数量明显增多。到现在为止，森马在全国各地的专卖店、柜已达2300余家。现拥有营销服务、产品研发，网络管理、物流配送四大中心，五个全资公司、十个分公司，下辖2300家店铺，2006年,森马集团终端销售额突破25亿元。,森马,2003年7月和2005年1月，森马分别聘请香港小天王谢霆锋和香港美少女偶像组合TWINS共同演绎“穿什么就是什么”的品牌休闲风格，从而更好地传播森马崇尚年轻活力、炫耀青春本身的品牌主张。2008年聘请了sj-m作为新的形象代言人。创立“balabala”童装品牌，提出“森马伴你一生”的经营理念。上海、武汉、天津三家分公司；覆盖中国300多个城市的1500余家专卖店。,第三部分、昨天今天明天休闲市场的发展史,一、市场导入期二、国内品牌导入期三、品牌竞争期,一、市场导入期,1时间：90年代中前期2品牌：佐丹奴、班尼路、真维斯3特征：3.1经济水平提高外来文化涌入生活水平提高3.2高级休闲服市场发展，市场存在未被满足的需求3.3有市场，无其他竞争品牌3.4价格较高、产品单一,二、国内品牌导入期,1时间：90年代中期以后到2001年2品牌：2.1温州：美特斯邦威、森马、高邦、拜丽德、林中鸟2.2广东：以纯、FEEL100%、适马、智威龙2.3王维星：意丹奴、意飞逊、罗宾汉2.4MB：班博、班丽莱、庄普奇、尚善2.5其他：莱蔓以及一些至今不占多少市场份额的品牌,二、国内品牌导入期（续）,3特征：3.1品牌风起云涌3.1.1加盟商前向一体化，上升转作盟主3.1.2生产商后向一体化，转而经营品牌3.1.3批发商自我提升，转向品牌运作3.2价格竞争为主导3.3佐丹奴式的管理水平3.4产品单一走向多元化3.5品牌开始分化3.5.1上升：美特斯邦威、以纯3.5.2衰亡：,三、品牌竞争期,1时间：2001年以后2标准：形象代言人的界入3品牌：3.1班尼路请刘德华、王菲作形象代言人3.2美特斯邦威请郭富城作形象代言人3.3以纯：张柏芝、古天乐3.4森马：谢廷锋3.5中小品牌,三、品牌竞争期（续）,4特征：大浪淘沙4.1形象代言人的界入到泛滥4.2价格一路走低4.3全国市场竞争4.4品牌发展：4.4.1大浪淘沙4.4.2市场级别分化,第四