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XX圣诞促销活动总结 促销活动顾名思义就是为了促进某种商品或服务的销售而进行降价或是赠送礼品等的行为活动能在短期内达到促进销售提升业绩增加收益下面的是小编分享的与XX圣诞促销活动总结有关的文章欢迎继续访问应届毕业生公文网 有专家曾经说过促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”食之无味弃之可惜但也有专家曾说过：不做促销可能连个鸡骨头都没有面对竞争逃避只能是坐以待毙 如今随着“感觉消费”时代的来临消费者的购买习惯发生了很大的变化消费者越来越“随心所欲”因此精心策划各种形式的促销相当重要我认为在促销活动前首先要明确向谁传播确定信息接收者传播什么信息内容何时何地传播而在具体策划上有几项工作必须做好： 1、准确定位主题鲜明到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖 2、确定最佳的促销方案除了事前周密的计划和人员安排还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中充分调动其积极性还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训 3、确定时间促销时间宜早不宜迟最好比对手早三天以免被对手抢先再好的策划也要把握好时机 4、营造好现场氛围如pop海报要出彩店堂音乐要恰到好处刺激顾客的购买欲望 5、制定一个恰当的销售目标和激励方案 6、控制促销成本要“因己制宜”这样才能有较好效果 7、作好评估总结为下次促销活动积累经验 最后需要注意的还有四点：1、调查到位宣传错位;2、货源要准备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;4、时间最好控制在一周内完成(双休日为准) 营造温馨 其实促销的点子应该是很多的但对于节假日而言最重要的是要营造节日气氛一定要让温馨直达消费者心里现在把我春节期间(大年三十到正月十五)的操作方式与大家分享： 其一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语在春节期间这是非常有效果的我们能明显地感受到一听这句话每一位进入专卖店的顾客显得分外开心并用同样的“新年好”回应导购员如此以来彼此的距离一下子拉近了 其二：巧妙的“红包”按平日的操作我们一般是不打折的但是在假日期间如果能巧妙地让利就会吸引顾客初一到初四我们都会送给每位买鞋顾客一个红包价值19元的优惠券虽然优惠的比例很小但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气 事实上在过年这个时候大家也不会那么计较图个便宜的而且我巧妙之处是在数字上做文章“19”含“要长长久久”之意表示来年一切顺利事实证明这个做法非常有效根据我的粗略统计有30%的优惠券是在第二天进行二次购买其实我们也没打广告都是通过顾客的口头传播扩大影响口头传播是最好的广告了 其三：别致的礼品搞促销送礼品是普遍做法但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意而且在许多顾客看来这些应该都是必需品因此这需我们好好琢磨 今年正月十七是西方的情人节我们的做法是：当天的女顾客买鞋我们会送出钱包或皮带在传统的观念里这些东西都有“管住男人的钱”或“
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